سيتم تمديد وقت تسليم الآلات والمعدات خلال موسم الذروة بالتأكيد (المصدر: ممارسات الشراء/بيانات الصناعة): طاقة المصانع ثابتة، ويتجاوز الطلب خلال موسم الذروة الطاقة المتاحة ← يتم وضع طلبات جديدة في قائمة الانتظار؛ تنخفض خطوط الإنتاج في الصين إلى 50-70% من طاقتها خلال عيد الربيع، ويستغرق الأمر من أسبوع إلى أسبوعين للتعافي بعد العطلة؛
تزداد طلبات آلات البناء خلال موسم الذروة بنسبة 50% أو أكثر على أساس سنوي، ويتم استغلال الطاقة الإنتاجية بالكامل – الطلبات المقدمة خلال موسم الذروة = يتضاعف وقت التسليم أو حتى يمتد إلى العام المقبل.
I. لماذا التمديد؟
الطاقة الإنتاجية الثابتة: عدد ثابت من الآلات والعمال المهرة (المصدر: Asian Sourcing)؛ فائض الطلب: تتجاوز طلبات موسم الذروة الطاقة الإنتاجية الفعلية (حساب بسيط: حتى مع تشغيل جميع الآلات، لا توجد أماكن شاغرة)؛ آلية الانتظار: تدخل الطلبات الجديدة إلى قائمة الانتظار، وتحدد قائمة الانتظار تاريخ التسليم (المصدر: Fumao)؛ أولوية الطلبات القديمة: تُعطى الأولوية في جدولة الإنتاج للطلبات المحجوزة لعدة أشهر (المصدر: KMS)؛
نقص العمالة: يغادر العمال المصنع قبل أسبوع إلى ثلاثة أسابيع من عيد الربيع – تاريخ تسليم موسم الذروة = تاريخ التسليم الأساسي + وقت الانتظار.
ثانيًا: تأثير عيد الربيع
توقف الإنتاج: إغلاق المصانع لمدة أسبوع إلى أسبوعين. تخفيض الطاقة الإنتاجية: انخفضت خطوط الإنتاج إلى 50-70% من طاقتها الإنتاجية (المصدر: HONSCN)؛ مغادرة العمال: غادر العمال المهاجرون قبل أسبوع إلى ثلاثة أسابيع من موعد عودتهم؛ بطء التعافي: تعافت الآلات/الموظفون/سلسلة التوريد بالكامل بعد أسبوع إلى أسبوعين من انتهاء العطلة؛
تجميد الخدمات اللوجستية: تم تعليق الخدمات اللوجستية قبل عيد الربيع في يناير (كان يجب إتمام الشحنات قبل يناير) – قد لا يتم شحن الطلبات المقدمة في نهاية يناير حتى مارس (المصدر: HONSCN).
ثالثًا: حالات واقعية
آلات البناء: بلغ معدل استخدام الطاقة الإنتاجية لشركة LiuGong أقصى مستوياته في عام 2026، مع زيادة طلبات اللوادر الكهربائية بنسبة 100% على أساس سنوي (المصدر: Sina Finance)؛ معدات أشباه الموصلات: تم تمديد وقت التسليم إلى 1.5-2 ضعف (من 6 أشهر إلى 12 شهرًا، المصدر: Cailian Press/36Kr)؛ الرافعات: من 10-12 أسبوعًا إلى 16-24 أسبوعًا (المصدر: Dongqi)؛ الأنوال الإلكترونية: طلبات تويوتا محجوزة حتى عام 2030، مع وقت تسليم يتراوح بين 18 و24 شهرًا (المصدر: Sina Finance)؛
بناء السفن: جدول تسليم السفن ثابت حتى عام 2030 – يتم تمديد وقت تسليم المعدات المتطورة/الشائعة عدة مرات خلال موسم الذروة.
رابعًا: جدول موسم الذروة
رأس السنة الصينية: يناير – فبراير (إغلاق المصانع لمدة أسبوع إلى أسبوعين، وانخفاض الإنتاج لمدة أسبوع إلى أسبوعين قبل وبعد)؛ الأسبوع الذهبي للعيد الوطني: أوائل أكتوبر (توقف الإنتاج لمدة أسبوع إلى أسبوعين، المصدر: المصدر الأول)؛ الطلب الربيعي في أوروبا وأمريكا: زيادة كبيرة في الطلبات من أكتوبر إلى ديسمبر (ذروة الإنتاج من نوفمبر إلى مارس، المصدر: YHMG)؛ ديوالي الهندي/سونغكران التايلاندي: عطلات في العديد من دول آسيا والمحيط الهادئ؛
نهاية العام: موسم شراء جوارب عيد الميلاد في أوروبا وأمريكا – يقدم المشترون طلباتهم بناءً على ذروة الموسم في أسواقهم المستهدفة (تفويت الفرصة = انتظار الجولة التالية).
استراتيجيات الاستجابة
أولاً، **تقديم الطلبات مسبقًا**: تأكيد الطلبات قبل 12-16 أسبوعًا من ذروة الموسم (المصدر: KMS)؛ ثانيًا، **تأكيد طلبات عيد الربيع قبل أكتوبر**: الشحن قبل توقف الخدمات اللوجستية في يناير؛ ثالثًا، **التوقعات المتجددة**: تزويد المصنّعين بتوقعات الطلب لمدة تتراوح بين 3 و6 أشهر (المصدر: JECANO)؛ رابعًا، **تأمين الطاقة الإنتاجية**: توقيع اتفاقيات الطاقة الإنتاجية للطلبات الكبيرة (دفع مسبق لتأمين مواعيد الإنتاج)؛
خامسًا، **الشحن على دفعات**: المعدات الرئيسية أولًا، ثم المعدات المساعدة لاحقًا – جوهر عمليات الشراء في موسم الذروة: تقديم الطلبات مبكرًا وتأمين الطاقة الإنتاجية مبكرًا (لا يمكن سوى وضع الطلبات المؤقتة في قائمة الانتظار).
سادسًا. تقييم المصنّع
أولًا، **استفسر عن جدول الإنتاج الحالي** (مُجدول بعد بضعة أسابيع = الطاقة الإنتاجية الفعلية)؛ ثانيًا، **استفسر عن معدل استخدام الطاقة الإنتاجية** (الطاقة الإنتاجية الكاملة = من المؤكد أن موسم الذروة سيتأخر)؛ ثالثًا، **استفسر عن خطة التوسع** (هل يقومون بتوسيع الإنتاج؟)؛ رابعًا، **انظر إلى معدل التسليم في الوقت المحدد تاريخيًا**؛
خامساً، **أدرج بند التعويضات المتفق عليها مسبقاً في العقد** (بند تاريخ التسليم + التعويض عن التأخير) – مدة تسليم الآلات والمعدات خلال موسم الذروة: ستطول بالتأكيد (انخفاض الإنتاج خلال عيد الربيع + تراكم الطلبات + تجميد الخدمات اللوجستية)، لذا فإن تقديم الطلبات قبل 12-16 أسبوعاً هو النهج الآمن الوحيد.
