أولاً: مراجعة العقد
أولاً، راجع كيفية صياغة العقد.
وفقًا لممارسات العقود، فإن تغير أسعار المواد الخام يعتمد أولاً على بنود العقد: بند السعر الثابت – السعر المنصوص عليه في هذا العقد هو سعر إجمالي ثابت. لا يمكن للبائع تغيير سعر العقد دون موافقة خطية من المشتري، ويتحمل البائع جميع الزيادات في الأسعار؛ بند تعديل السعر – إذا تذبذب سعر المواد بأكثر من 5%، يتفاوض الطرفان بشكل منفصل ويعدلان السعر وفقًا لسعر السوق، مع تعديل السعر مباشرةً وتعويض الفرق كما هو منصوص عليه في العقد؛
مثال عملي – تم تسعير الطلبات الموقعة في النصف الأول من العام وفقًا لسعر السوق السائد آنذاك، حيث دفع العميل دفعة أولى قدرها 1000 يوان فقط. من مايو إلى أغسطس، ارتفعت أسعار المواد عدة مرات، ولم يكن بإمكان المصنع مطالبة العميل بدفع المزيد من المال، واضطر إلى تحمل فرق السعر بنفسه؛ عدم وجود شرط – إذا لم يحدد العقد آلية لتعديل الأسعار، فإن مخاطر ارتفاع الأسعار تقع على عاتق الطرف الذي قبل السعر الثابت افتراضيًا – يتم تحديد مخاطر ارتفاع الأسعار عند توقيع العقد.
ثانيًا: تغير الظروف
ماذا لو لم يكن هناك شرط؟
وفقًا للمادة 533 من القانون المدني، يمكن الاحتجاج بتغير الظروف في حالة عدم وجود اتفاق على زيادات أسعار المواد: الشروط المطبقة – بعد إبرام العقد، يحدث تغيير جوهري في الظروف الأساسية لم يكن بإمكان الطرفين توقعه وقت التوقيع، وهو ليس خطرًا تجاريًا، واستمرار تنفيذه سيكون مجحفًا بشكل واضح لأحد الطرفين؛
الإجراء: يجب على الطرف المتضرر إعادة التفاوض مع الطرف الآخر أولاً.
إذا فشلت المفاوضات خلال فترة معقولة، يجوز للطرف المتضرر طلب تعديل العقد أو إنهائه من المحكمة الشعبية أو هيئة التحكيم. الحكم: تُعدّل المحكمة العقد أو تُنهيه بناءً على الظروف الفعلية ومبدأ الإنصاف. النطاق: لا تُعتبر التقلبات التجارية العامة تغييرًا في الظروف؛ بل يُعتبر تغييرًا في الظروف فقط في حالة الزيادة أو النقصان الحاد في الأسعار بشكل غير عادل بشكل واضح. المخاطر: تكاليف التقاضي مرتفعة والوقت طويل، مما يجعله ليس الحل الأمثل. إذا لم يتضمن العقد بندًا لتعديل الأسعار، فإن أي زيادة في الأسعار ستتطلب التفاوض أو التقاضي، ولن يكون لك الخيار في ذلك.
ثالثًا. بنود ربط الأسعار
كيفية كتابة بند ربط الأسعار؟
وفقًا لنماذج عقود الصناعة، يجب أن تتضمن بنود تعديل أسعار المواد الخام أربعة عناصر: نقطة مرجعية – تحديد الصنف والمواصفات والمصدر ووقت التقييم بوضوح (استنادًا إلى تاريخ التأكيد الكتابي لرسومات البناء من قبل الطرف (أ)، وسعر الطن للألواح المتوسطة والثقيلة)؛
الصيغة – السعر المعدل يساوي السعر المرجعي مضروبًا في المؤشر الحالي مقسومًا على المؤشر المرجعي، مع تحديد ما إذا كان سعر المادة مضافًا إليه تكلفة النقل، والنسبة المئوية؛
الحد الأدنى – لن يتم تعديل تقلبات الأسعار التي لا تتجاوز ±5% لمادة واحدة، وسيتم تسوية أي زيادة بناءً على سعر الشراء الفعلي، مع تطبيق القاعدة نفسها على الزيادات والنقصان؛ الدورة – ستُجرى التعديلات شهريًا أو ربع سنويًا، مع تحديد تاريخ السريان بوضوح؛ الأساس – استنادًا إلى فاتورة الشراء الفعلية من الشركة المصنعة أو سعر متفق عليه علنًا، والذي يحق للطرف (أ) التحقق منه؛ معادلة التعديل – مبلغ تعديل المواد يساوي (المتوسط الحسابي لسعر المعلومات خلال فترة الإنشاء مطروحًا منه سعر المعلومات خلال الفترة المرجعية مضروبًا في 1 مضافًا إليه هامش المخاطرة) مضروبًا في استخدام المواد المعدل مضروبًا في 1 مضافًا إليه الضريبة.
رابعًا: تثبيت سعر المشتري
كيف يُثبّت المشتري السعر؟
وفقًا لممارسات الشراء، توجد أربع استراتيجيات لمنع ارتفاع الأسعار: **اتفاقية تثبيت السعر:** توقيع اتفاقيات تثبيت سعر ربع سنوية أو سنوية، يتحمل فيها المصنع تكلفة تقلبات أسعار المواد الخام خلال فترة سريان الاتفاقية؛
**بند النطاق المتغير:** إذا لم يكن تثبيت السعر بشكل دائم ممكنًا، يُحدد نطاق تقلبات أسعار المواد الخام في العقد (مثلًا، ±5%)، ويُتفاوض على تعديلات إذا تجاوز السعر هذا النطاق، لتجنب زيادات غير محدودة في الأسعار؛
**مقارنة أسعار الموردين البديلين:** استفسر من عدة موردين في آنٍ واحد لتثبيت الأسعار، مستخدمًا أقل أسعار الموردين الآخرين كورقة ضغط لإجبار الشركاء الحاليين على تثبيت أسعار التوريد؛ **بند تخفيض السعر:** إذا كان رفع السعر أمرًا لا مفر منه، فتفاوض على تعديلات تدريجية للأسعار (زيادة 3% هذا الشهر، و2% الشهر المقبل)، مع الاتفاق على تخفيض السعر في الوقت نفسه عند انخفاض أسعار المواد؛ **أساس رفع السعر:** يجب على الموردين تقديم إشعار كتابي قبل 15 يومًا مع توضيح الأساس الكامل لرفع الأسعار (بيانات السوق، وإيصالات الشراء)، ولا يمكن التنفيذ إلا بعد اتفاق متبادل.
خامسًا: حماية أرباح البائع
كيف يمكن للموردين حماية أرباحهم؟ بناءً على خبرة القطاع، ينبغي لمصنعي المعدات غير القياسية التعامل مع رفع الأسعار بخمس طرق: **صلاحية العرض:** يجب أن يحدد العرض فترة صلاحية (30 يومًا من تاريخ العرض)، مع الاحتفاظ بالحق في تعديل الأسعار وفقًا لظروف السوق بعد انتهاء فترة الصلاحية؛
**معيار المواد الخام:** يجب أن يحدد عرض السعر سعر مادة خام محددة في يوم محدد، ويجب تذكير العميل فورًا بتثبيت السعر بعد إصدار عرض السعر؛
**آلية ربط السعر:** يعتمد سعر المنتج في هذا العقد على سعر مادة خام محددة. إذا تذبذب سعر المادة الخام بأكثر من 5%، فسيتم تقاسم الزيادة بالتساوي بين الطرفين، وسيتم تعديل سعر المنتج وفقًا لذلك؛ **الإشعار المسبق:** يجب تقديم أي تعديل في السعر كتابيًا قبل 30 يومًا، ويجب ألا تتجاوز الزيادة في دفعة واحدة الحد الأعلى المتفق عليه؛ **تعديل السعر على مراحل:** إذا كانت زيادة السعر حتمية، فيُرجى التفاوض على تعديلات صغيرة على مراحل – عرض السعر مرن، ويضمن بند ربط المواد الخام أن يتحرك عرض السعر والتكلفة جنبًا إلى جنب.
الخلاصة
هل سيتغير سعر المواد الخام لخطوط الإنتاج غير القياسية بسبب زيادات الأسعار؟
الخلاصة هي: “العقد هو الفيصل – يتحمل العميل الأسعار الثابتة، وتُعدِّل البنود المرتبطة الأسعار وفقًا لمعادلات محددة، ولا يوجد اتفاق بشأن تغير الظروف”: انظر إلى العقد – تتطلب بنود السعر الثابت من العميل تحمل فرق السعر (في حالات واقعية، اضطرت المصانع إلى تغطية زيادات متعددة في أسعار المواد في النصف الأول من العام)، وتُعدِّل بنود تعديل السعر الأسعار وفقًا للاتفاق؛ إذا لم يكن هناك اتفاق – تسمح المادة 533 من القانون المدني بتغير الظروف، وإذا فشلت إعادة التفاوض، يمكن طلب التحكيم لتعديل العقد أو إنهائه، ولكن هذا مكلف؛ البنود المرتبطة – نقطة ارتكاز (مواصفات المنتج والوقت)، معادلة (السعر المعدل يساوي السعر المرجعي مضروبًا في نسبة المؤشر)، حد أدنى (لا تغيير في حدود ±5%، والتسوية بناءً على التكلفة الفعلية في حالة التجاوز)، دورة (تاريخ سريان شهري/ربع سنوي)؛ تثبيت السعر – اتفاقية تثبيت السعر ربع سنوية/سنوية، نطاق متغير، مقارنة أسعار الموردين البديلين، بند تخفيض السعر؛ أسس رفع الأسعار: إشعار كتابي قبل 15 يومًا، بيانات السوق، قسائم الشراء، تعديلات الأسعار التدريجية.
وفقًا للممارسات المتبعة في القطاع، لا يُعد رفع أسعار المواد الخام مسألة صواب أو خطأ، بل مسألة ما إذا كان العقد ينص على ذلك بوضوح – يجب أن ينص العقد بوضوح على أن الزيادات والانخفاضات في الأسعار مشتركة، وإلا ستنشأ خلافات أثناء رفع الأسعار.
