نادرًا ما يقبل مصنّعو الآلات والمعدات الصينيون شروط دفع لمدة 30 يومًا للعملاء الجدد (تُقدّم الحسابات المفتوحة فقط للعملاء القدامى الذين يزورون المصنع بانتظام). الممارسة المعتادة هي: دفعة أولى 30% + 70% قبل الشحن للطلب الأول؛ أما بالنسبة للعملاء الحاليين، فتبلغ الدفعة الأولى 20% + 80% عند تقديم بوليصة الشحن؛ ولا تُقدّم شروط دفع لمدة 30-90 يومًا إلا بعد 1-2 سنة من التعاون المستقر – يُعدّ هذا الشرط “ميزة للعملاء الحاليين” (وهو أكثر طرق الدفع مخاطرةً بالنسبة للبائع، ويتطلب موافقة ائتمانية من المشتري).
I. ممارسات الصناعة
العملاء الجدد: دفعة مقدمة 30% + 70% قبل الشحن (بدون شروط دفع)؛
العملاء الحاليون: 30/70 يومًا من تاريخ تقديم نسخة من بوليصة الشحن (الدفع بعد الشحن = شروط دفع ضمنية)؛ الائتمان الآجل: الدفع خلال 30-90 يومًا من تاريخ التسليم (فقط للتعاون طويل الأمد + فحص المصنع + سجل دفع جيد)؛ ضمان المنصة: ضمان تجاري (الدفع عند الفحص) – يفضل مصنعو الآلات تقديم خصومات بدلاً من تمديد آجال الدفع (ضغط مضاعف على التدفق النقدي + مخاطر الديون المعدومة).
ثانيًا. شروط قبول شروط الدفع
مدة التعاون (طلبات ثابتة لمدة 1-2 سنة أو أكثر)؛
سجل الدفع (سجل دفعات في الوقت المحدد)؛ موافقة تدقيق المصنع (اجتياز التدقيق الميداني)؛ حجم الطلبية (مبلغ شراء سنوي كبير/عمليات شراء متكررة)؛ الضمان (مشاركة تأمين ائتماني/تمويل: مضمون من قبل مؤسسة الصين لتأمين الصادرات والائتمان) – لا يمكن مناقشة شروط الدفع إلا إذا تم استيفاء هذه الشروط الأربعة (السجل الائتماني للمشتري شرط أساسي).
ثالثًا: بدائل لفترة الدفع 30 يومًا
المستندات مقابل القبول (تحصيل بنكي، يقبل المشتري المستندات ثم يستلمها = فترة الدفع الفعلية)؛
خطاب اعتماد مؤجل (خطاب اعتماد لمدة 30-90 يومًا عند الاطلاع، فترة الدفع مضمونة بائتمان بنكي)؛ دعم التأمين الائتماني (يجرؤ المصنعون على صرف الأموال بعد ضمان مؤسسة الصين لتأمين الصادرات والائتمان)؛ دفعات مرحلية (30/40/30 يومًا لتنويع التدفق النقدي)؛ شروط الدفع الجزئي (يُدفع من 10% إلى 20% من الدفعة النهائية عند الوصول إلى الميناء) – بالنسبة لمن يبحثون عن فترة سداد أطول: يُعدّ الاعتماد المستندي المؤجل (ضمان بنكي) الأكثر استقرارًا، بينما يُعدّ الحساب المفتوح (الائتمان الخالص) الأكثر صعوبة.
رابعًا: لماذا يتوخى المصنّعون الحذر؟
التدفق النقدي (يتضمن إنتاج الآلات تكاليف أولية كبيرة: المواد + العمالة + التخصيص)؛
مخاطر الديون المعدومة (صعوبة التحصيل في الخارج، وارتفاع تكاليف التقاضي)؛ المعدات المُخصصة (إلغاء طلب العميل = صعوبة إعادة بيع المعدات)؛ دروس تاريخية (حالات الديون المعدومة الناتجة عن الشحن أولًا واستلام الدفع لاحقًا شائعة) – يتوخى مصنّعو الآلات الحذر بطبيعة الحال بشأن شروط الدفع (يفضلون تخفيض السعر بنسبة 3% على فترة سداد مدتها 30 يومًا).
خامسًا: نصائح للمشترين الأجانب
أولاً، **لا تطلب شروط دفع للطلب الأول** (30/70 يومًا لبناء الثقة)؛
ثانيًا، **استخدم الاعتمادات المستندية الآجلة** (استخدم الضمانات المصرفية لشروط الدفع)؛ ثالثًا، **المنصات/التأمين الائتماني** (يتم إيداع الأموال في حساب ضمان أو تغطيتها من قبل مؤسسة الصين للتأمين على الصادرات والائتمان)؛ رابعًا، **الدفعات المرحلية** (الدفعة النهائية عند وصول البضائع إلى الميناء)؛ خامسًا، **تفاوض على تعاون طويل الأمد** (تعتمد شروط الدفع على خطوط الائتمان المتراكمة) – شروط الدفع لمدة 30 يومًا لمصنعي الآلات الصينيين متاحة فقط للعملاء الحاليين/الاعتمادات المستندية الآجلة؛
يجب على العملاء الجدد البدء بشروط 30/70 يومًا، واستخدام الاعتمادات المستندية أو التأمين الائتماني للتفاوض على شروط الدفع.
