أولاً: المواصفات الفنية ومعايير الجودة
أول خطوة في عقد شراء مكونات تخزين الطاقة هي تحديد المواصفات الفنية بوضوح لكل مستوى. يُوصى بإدراج ملاحق للمواصفات الفنية لأربعة مستويات: النظام، ومجموعة البطاريات، ووحدة التخزين، والخلية. يجب أن يتضمن كل مستوى قائمة بالمعايير القابلة للقياس: النظام الكيميائي، والسعة، ونطاق الجهد، والمقاومة الداخلية، وحد درجة الحرارة، وكفاءة الشحن/التفريغ، وقيمة تسرب العزل – القيم الواردة في الملحق هي الالتزامات التعاقدية. كلما كانت المعايير أكثر دقة، زادت قدرتك على التفاوض في حال حدوث أي انحرافات.
يجب معالجة ثلاثة مآزق رئيسية في شراء أنظمة تخزين الطاقة بشكل استباقي: أولاً، خلايا البطاريات دون المستوى المطلوب – يبلغ فرق السعر بين خلايا الدرجة A وخلايا الدرجة B من 10% إلى 15%. خلايا الدرجة B غير متناسقة، ويتم اختيارها وتجميعها بشكل منفصل؛ قد تكون جيدة خلال الأشهر الستة الأولى، ولكنها تتدهور في السنة الثانية.
يجب أن تنص العقود على “خلايا جديدة من الدرجة A تحمل علامة تجارية معروفة + رمز تتبع الخلية + فحص عشوائي عند الوصول”. ثانياً، السعة المعلن عنها بشكل مضلل – قد تسمح السعة الاسمية البالغة 2 ميغاواط ساعة فعلياً بـ 1.8 ميغاواط ساعة فقط من السعة القابلة للاستخدام نظراً لأن نطاق حالة الشحن (SOC) محدود بنسبة 10% إلى 90% من التشغيل. يجب أن تنص العقود بشكل منفصل على “السعة المقدرة” و”السعة القابلة للاستخدام”، ويجب أن يشمل اختبار القبول اختبارات الشحن الكامل والتفريغ الكامل. ثالثاً، استخدام أنظمة إدارة البطاريات/أنظمة تحويل الطاقة العامة – استخدام خلايا بطاريات من الدرجة الأولى ومحولات وأنظمة إدارة بطاريات رخيصة. يجب أن تتضمن العقود العلامات التجارية ونماذج أنظمة إدارة البطاريات (BMS) وأنظمة التحكم في الطاقة (PCS) وأنظمة إدارة الطاقة (EMS) في الاتفاقية الفنية. كما يجب أن تحظر التعاقد من الباطن مع الشركات المصنعة للمعدات الأصلية (OEM) دون موافقة خطية.
ثانيًا: اختبار القبول والتسليم
تحدد بنود القبول والتسليم في عقود شراء مكونات تخزين الطاقة ما إذا كان يمكن رفض البضائع غير المطابقة للمواصفات.
معايير القبول: يجب تحديد ما يُعتبر قبولًا بوضوح، وكيفية إرجاع المنتجات المعيبة أو استبدالها، ودورة إعادة العمل؛
ووفقًا لإرشادات الصناعة، بالنسبة للمواد/المكونات، يجب على المشتري إكمال القبول في غضون 7 أيام عمل من الاستلام. إذا كان القبول غير مُرضٍ، يجب على المورد الرد وإعادة الفحص أو الإرجاع أو إعادة التوريد في غضون الفترة المحددة.
اختبار القبول: يجب أن يحدد العقد بوضوح اختبار القبول في المصنع (FAT) واختبار القبول في الموقع (SAT) ومعايير اجتيازهما. يشمل اختبار القبول في المصنع الفحص البصري، وأنظمة السلامة، والأداء (الشحن/التفريغ الكامل)، وتشخيص البطارية المتقدم، ويجب أن يختبر 100% من الخلايا، وليس عينات فقط (أخذ عينات بنسبة 2/50 غير مقبول). أما اختبار القبول في الموقع فيشمل تكامل النظام، والربط بالشبكة، والتحقق النهائي من الأداء.
اختبار السعة: يتطلب الشحن/التفريغ الكامل عند الطاقة المقدرة، ويحدد بوضوح نطاق معدل الشحن/درجة الحرارة/حالة الشحن، ويضع خط أساس للأداء التعاقدي – سيُستخدم هذا الخط كمعيار لمدة 15 عامًا من التدهور وتغطية الضمان.
شروط التسليم: تاريخ التسليم، وموقع التسليم، وطريقة التسليم، وغرامات التأخير في الدفع (مثل غرامة من 0.1% إلى 1% يوميًا، ويُسمح بالإلغاء بعد 15 يومًا)، وشروط التجارة الدولية (Incoterms)، ونقطة نقل المخاطر، والتأكيد مع وكيل الشحن (يُقبل UN3480/3481).
يجب نقل الملكية بعد الموافقة على اختبار سلامة النظام (SAT)، وليس فور الشحن.
ثالثًا: الضمان وضمان الأداء
يُعدّ الضمان وضمان الأداء في عقد شراء مكونات تخزين الطاقة خط الدفاع الأخير لضمان السلامة على المدى الطويل.
يجب تقسيم الضمان إلى “ضمان العيوب” و”ضمان الأداء/السعة”، وليس مصطلحًا غامضًا: عادةً 10 سنوات أو 6000 دورة لنظام البطارية، و5 سنوات لنظام تحويل الطاقة (PCS)، و5 سنوات لنظام إدارة البطارية (BMS)؛ مع تحديد طرق اختبار السعة (درجة الحرارة/المعدل/الجهاز) والإجراءات التصحيحية (الإصلاح/الاستبدال/استرداد الأموال وتحديد تكاليف النقل والتركيب)، وإخلاء المسؤولية (قد يؤدي التركيب غير الصحيح، أو سوء استخدام درجة الحرارة، أو عدم اتباع دليل المستخدم إلى إبطال التغطية).
قيم ضمان الأداء: السعة المتاحة المتصلة بالشبكة (ميغاواط ساعة)، والحد الأدنى لكفاءة الرحلة ذهابًا وإيابًا (٪)، والحد الأقصى لمعدل التدهور السنوي (٪)، وعمر الدورة المضمون – ويجب استيفاء كل من عمر الدورة ومعدل التدهور في آن واحد.
السعة النهائية: بعد انتهاء فترة الضمان، يجب أن يحتفظ نظام تخزين الطاقة بالبطاريات بما لا يقل عن 80% من السعة الأولية المتاحة؛ وفي حال عدم كفايتها، يتحمل المصنّع مسؤولية تعويضها.
بند عيوب الدفعة: إذا بلغ معدل الفشل التراكمي لنفس طراز المعدات النسبة المتفق عليها (على سبيل المثال، 3% معدل فشل تراكمي للخلايا/نظام إدارة البطارية)، يُعتبر ذلك عطلًا في الدفعة، ويتعين على المورّد إصلاح/استبدال جميع الوحدات، مع إعادة حساب الضمان من تاريخ الإصلاح أو الاستبدال.
صيغة التعويض عن الإخلال بالعقد: يُحسب نقص السعة بالميغاواط ساعة، والطاقة بالميغاواط، والكفاءة كنسبة مئوية، والتوافر كنسبة مئوية، مع حد أقصى إجمالي عادةً ما يكون 15% من سعر العقد، ولكن التعويض عن الإخلال بالعقد لا يُعفي من الالتزام باستعادة الأداء. قطع الغيار: يتم الاتفاق على كمية قطع الغيار وسعرها وفترة توريدها لأكثر من 10 سنوات.
شروط الدفع
تُحدد شروط الدفع في عقد شراء مكونات تخزين الطاقة المخاطر والتدفقات النقدية بشكل مباشر.
وفقًا لـ “لوائح ضمان المدفوعات للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة” و”مبادرة توحيد المدفوعات لموردي الطاقة وبطاريات تخزين الطاقة”: بالنسبة للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة، تُحسب فترة الدفع من الطرف (أ) من تاريخ التسليم أو الاستلام، بحد أقصى 60 يومًا تقويميًا، قابلة للتمديد في حال وجود عطلات رسمية؛
ويجب مطابقة الحسابات شهريًا على الأقل للتحقق من كمية البضائع المستلمة والمبلغ المستحق؛ ويُشجع الدفع النقدي (عن طريق التحويل المصرفي/التحويل البرقي)، ويجب النص بوضوح على استخدام الحوالات المصرفية في العقد؛ ويُشجع المؤسسات الصغيرة والمتوسطة على استخدام النقد بالكامل. يُوصى بربط جدول الدفع بمراحل محددة: النمط الشائع هو دفع 30% مقدمًا + 40% عند الموافقة على اختبار القبول النهائي + 20% عند التسليم والتركيب + 10% وديعة ضمان (تُحرر بعد 60-90 يومًا من التشغيل أو القبول النهائي)؛ تجنب الدفعات المقدمة الكبيرة للموردين الذين لم تتعاون معهم؛
بالنسبة للطلبات الأولى ذات القيمة العالية، استخدم خطابات الاعتماد مقابل مستندات الشحن للدفع؛ احتفظ بوديعة ضمان بنسبة 5%-10% لحل أي عيوب في المراحل الأولى من التشغيل قبل إغلاق الحساب. تنص مبادرة القطاع بوضوح على أنه يجب الاتفاق بين الطرفين على أي تغييرات أو تعليق أو إلغاء للعقود أو الطلبات السارية. إذا تسبب تغيير من جانب واحد في خسائر للطرف الآخر، يجب على الطرف المسؤول التعويض وفقًا للقانون.
يجب ذكر شروط الدفع وفترات الدفع وطرق التسوية بوضوح كتابيًا، ولا يجب إجراء الدفعة النهائية إلا بعد القبول. خامسًا: الإخلال بالعقد وتسوية المنازعات: تُعد بنود الإخلال بالعقد وتسوية المنازعات في عقود شراء مكونات تخزين الطاقة بمثابة الركيزة الأساسية التي تضمن تحقيق الربحية.
المسؤولية عن الإخلال بالعقد: عن كل يوم تأخير في التسليم، يدفع الطرف (ب) غرامة تتراوح بين 0.1% و1% من قيمة الشراء المتفق عليها بالإضافة إلى ضريبة القيمة المضافة.
إذا تجاوز التأخير 15 يومًا، يحق للطرف (أ) إنهاء العقد من جانب واحد والمطالبة بتعويض كامل عن جميع الخسائر. إذا لم تكن البضائع المُسلَّمة مطابقة للنوع/الطراز/الكمية/الجودة المتفق عليها، يحق للطرف (أ) رفض الاستلام، ويتعين على الطرف (ب) تصحيح الخلل خلال فترة محددة. في حال استمرار الخلل، يجوز إنهاء العقد. إذا لم تكن المواد مطابقة للعقد (مثل استخدام بضائع رديئة)، يلتزم الطرف (ب) باستبدال جميع البضائع بمنتجات جديدة تمامًا ومؤهلة وتسليمها في تاريخ التسليم الأصلي. خلال فترة الضمان، يلتزم الطرف (ب) بإصلاح/استبدال/استرداد قيمة أي عيوب في جودة المعدات ويتحمل جميع الخسائر التي يتكبدها الطرف (أ). إذا لم تُستكمل الإصلاحات في الوقت المحدد، يدفع الطرف (ب) غرامة قدرها 0.1% من قيمة المعدات المعيبة عن كل يوم تأخير. يجوز للطرف (أ) إصلاح المعدات بنفسه أو تكليف طرف ثالث بذلك، مع خصم ضعف المبلغ المستحق من الغرامة.
ضمان ضد عيوب الملكية: يضمن الطرف (ب) امتلاكه حقوق الملكية الفكرية الكاملة والمستقلة للمعدات، وأنه لن ينتهك أي حقوق. وإلا، يتحمل الطرف (ب) جميع المسؤوليات ويعوض عن أي خسائر.
تسوية المنازعات: يجب أن يحدد العقد بوضوح البنود المتعلقة بإعادة الفحص/فحص الطرف الثالث (في حالة الخلاف، يوكل الطرفان معًا مؤسسة معتمدة من هيئة المنافسة والأسواق (CMA) للتقييم، على أن يتحمل الطرف المسؤول التكاليف)، والاختصاص القضائي أو التحكيم، وبنود القوة القاهرة والإنهاء.
الأمن السيبراني: يتطلب الإفصاح عن جميع أجهزة وبرامج الاتصالات المدمجة (اللاسلكية/الفضائية/التحديثات عن بُعد)، وبرنامج ثابت قابل للتحقق SHA-256، والإبلاغ عن الثغرات الأمنية الحرجة في غضون 72 ساعة، والامتثال لمعيار NIS2/IEC 62443. أخيرًا: استشر مستشارًا قانونيًا لمراجعة العقد؛
ولا توقع على ملاحق عروض الأسعار القياسية للموردين.
الخلاصة
ملاحظات هامة حول عقود شراء مكونات تخزين الطاقة: التركيز على خمسة جوانب رئيسية: المواصفات، والقبول، والضمان، والدفع، والإخلال بالعقد؛ مواصفات فنية مطبوعة على أربعة مستويات؛ تحديد واضح للخلايا من الدرجة الأولى + رمز التتبع + السعة المقدرة/القابلة للاستخدام بشكل منفصل؛ قبول المواد في غضون 7 أيام عمل؛ اختبار القبول الكامل في المصنع/الموقع وتحديد خطوط الأساس للأداء؛ ضمان لمدة 10 سنوات/6000 دورة؛ 80% من السعة النهائية؛ ضمان الأداء + غرامة التأخير + بنود عيوب الدفعة؛ شروط الدفع ≤ 60 يومًا؛ دفعات مرحلية؛ الاحتفاظ بوديعة ضمان بنسبة 5%-10%؛ غرامة يومية بنسبة 0.1%-1% للإخلال بالعقد؛ استبدال كامل وإعادة حساب الضمان للمواد المقلدة؛
تحديد واضح لبنود النزاعات والأمن السيبراني.
لا يمكن الحفاظ على عقود شراء مكونات تخزين الطاقة بشكل فعال إلا من خلال تحديد المواصفات بوضوح، والحصول على شهادات القبول، وتوفير تغطية الضمان، والتحكم في مخاطر الدفع.
