عندما تذهب عادةً للتسوق، لا بد أنك لاحظت متجر الأجهزة الموجود في الشارع.
المتجر صغير ومصمم ببساطة. تمتلئ الرفوف بأشياء غير واضحة مثل البراغي وأنابيب المياه والأسلاك والأدوات والصمامات. لا يوجد سوى عدد قليل من العملاء الأفراد الذين يدخلون المتجر بعد يوم كامل. تبدو مهجورة. إنه أقل شعبية من المتجر الصغير والسوبر ماركت الصغير المجاور.
تدور الشكوك في قلوب العديد من الأشخاص: مع وصول عدد قليل من العملاء وعدم كسب أي أموال على الإطلاق، لماذا ظلت متاجر الأجهزة هذه مفتوحة لأكثر من عشر سنوات ولم يتم إغلاقها أو نقلها مطلقًا؟
بل على العكس من ذلك، فهم يحققون الأرباح بهدوء وثبات. يمكن للعديد من متاجر الأجهزة المجتمعية العادية تحقيق أرباح صافية تتراوح بين 20 ألف إلى 30 ألف يوان سنويًا. ومن الشائع أيضًا أن تكسب المتاجر ذات المواقع الجيدة والموارد الوفيرة ما بين 40 ألفًا إلى 50 ألف يوان سنويًا.
إنها أكثر موثوقية بكثير من العديد من المطاعم الصغيرة ومحلات الشاي بالحليب التي تصطف كل يوم.
يمكن للشخص العادي مشاهدة الإثارة، ويمكن للخبير مشاهدة الباب. إن المدخل المهجور الذي نراه بأعيننا المجردة هو مجرد وهم سطحي. يختلف منطق جني الأموال في متاجر الأجهزة تمامًا عن منطق متاجر البيع بالتجزئة العادية.
إنهم لا يعتمدون على تدفق الأشخاص عند الباب لدفع الأعمال.
قنوات صنع المال كلها مخفية في أماكن لا يستطيع الناس العاديون رؤيتها.
اليوم، سأستخدم لغة عامية واقعية لأخبرك بالقصة الداخلية الحقيقية لكيفية تحقيق متجر الأجهزة ربحًا دون خسارة المال والبقاء على قيد الحياة لفترة طويلة. فقط بعد أن تفهم ذلك ستدرك أن هذه شركة صغيرة منخفضة المستوى وموثوقة ومستقرة.
1. أولاً، قم بتصحيح سوء الفهم: إذا كنت لا تعتمد على مبيعات التجزئة الفردية، فإن عملك الرئيسي لا يتمثل في تلقي الطلبات عند الباب.
لقد أخطأ معظم الأشخاص في المنطق الأساسي. يعتقدون دائمًا أن فتح متجر يعتمد على دخول المارة إلى المتجر لشراء الأشياء. إذا كان هناك عدد قليل من الناس، لا يمكنك كسب المال.
ولكن بالنسبة لمتاجر الأجهزة، فإن مبيعات التجزئة من الباب إلى الباب هي مجرد وسيلة لكسب بعض مصروف الجيب، وليس الدخل الأساسي على الإطلاق.
العملاء المتفرقون الذين يأتون إلى المتجر كل يوم لشراء مصباح كهربائي وبعض البراغي ولفافة شريط لا يمكنهم سوى تغطية فواتير الماء والكهرباء الخاصة بالمتجر والنفقات الصغيرة المتنوعة.
لم تكن هذه الشركات المتفرقة هي التي تدعم حقًا الإيرادات السنوية وتوسع فجوة الأرباح.
يأتي أكثر من 90% من الدخل المستقر لمتجر الأجهزة من قنوات التعاون الثابتة غير المتصلة بالإنترنت، وخدمات الدعم من الباب إلى الباب، وإمدادات النقاط الثابتة بالجملة. ترتبط هذه الشركات بهدوء في المتجر، ولا يستطيع الغرباء رؤيتها على الإطلاق.
يجلس العديد من أصحاب متاجر الأجهزة في المتجر طوال اليوم، ويبدو أنهم لا يفعلون شيئًا. في الواقع، كانت هواتفهم المحمولة وWeChat تتلقى الطلبات، وتتحقق من عناوين التسليم، وتحدد أسعار العرض بشكل نهائي.
ليست هناك حاجة للتزاحم لجذب العملاء، ولا حاجة للصراخ لجذب العملاء، ومصدر العميل مستقر، والأوامر ثابتة، ولا داعي للقلق بشأن جذب حركة المرور والترويج، ويمكنك القيام بالأعمال التجارية بأمان. هذا هو السبب الرئيسي لعدم إغلاق المتاجر المهجورة أبدًا.
2. الورقة الرابحة الأساسية لكسب المال: ربط الهندسة والديكور وإدارة الممتلكات، مع تدفق مستمر من الطلبات الكبيرة طويلة الأجل
هذه هي الورقة الرابحة الأساسية لمتاجر الأجهزة لتحقيق ثروة بصمت، وهي أيضًا قناة عالية الجودة لا يستطيع الأشخاص العاديون الوصول إليها على الإطلاق.
طالما أن متجر الأجهزة يعمل في جميع أنحاء المجتمع لبضع سنوات، فسوف يقوم الرئيس بتجميع موارد التعاون المستقرة المحلية تدريجيًا. وبمجرد الانتهاء من هذا التعاون، لن تكون هناك مخاوف بشأن الطلبات على مدار السنة، وسيكون الدخل مستقرًا بشكل خاص.
أولاً، تواصل مع فرق بناء تحسين المنازل المحلية وشركات تزيين المنزل بالكامل.
يتطلب ديكور المنزل وتجديد المنزل بالكامل كميات كبيرة من الأسلاك وأنابيب المياه والأبازيم والملحقات الثابتة ومجموعة كاملة من المواد الاستهلاكية للأجهزة الصغيرة.
الاستهلاك كبير ومعدل إعادة الشراء مرتفع. لن يذهب فريق الديكور إلى السوق لمقارنة الأسعار في كل مرة، ولكنه سيجد متجر أجهزة موثوقًا قريبًا للحصول على البضائع في نقطة ثابتة على أساس طويل الأجل. سعر الوحدة للمشتريات بالجملة معقول، والتسليم من الباب إلى الباب، وما بعد البيع خالي من القلق.
الربح من طلب واحد كبير جدًا، والإيرادات التراكمية للعام بأكمله كبيرة جدًا.
ثانيًا، التعاون مع فرق الملكية والصيانة المجتمعية للمجتمعات القديمة.
لا يمكن فصل الصيانة اليومية لكل مجتمع عن المواد الاستهلاكية للأجهزة. إن استبدال مصابيح الممرات، وملحقات فك انسداد أنابيب الصرف الصحي، وملحقات أجهزة التحكم في الوصول، والمواد الاستهلاكية لصيانة المرافق العامة كلها مواد استهلاكية مطلوبة بشكل عاجل.
ستقوم شركة إدارة الممتلكات بتوقيع اتفاقيات توريد نقاط ثابتة طويلة الأجل مع متاجر الأجهزة المحيطة، مع تسوية شهرية وتسوية شهرية. ليست هناك حاجة لتذكير الحسابات كل يوم، وصفر خسارة للعملاء، وتحصيل دفعات ثابت وثابت على مدار العام، ويضمن عدم تأثر الإيرادات بظروف السوق أثناء فترات الجفاف والفيضانات.
ثالثًا، ربط مواقع البناء الصغيرة والمحلات التجارية على طول الشارع لتجديد المتاجر.
سيتم شراء مواد الأجهزة الأساسية وأدوات الحماية والملحقات الثابتة بكميات كبيرة لمواقع البناء المدنية الصغيرة المحيطة وتجديد المتاجر في الشوارع وإصلاحات المصانع البسيطة.
يتميز هذا النوع من أوامر التوريد بالجملة بحجم معاملة فردي مرتفع وهامش ربح إجمالي ثابت. ولا يتطلب الأمر تكاليف تسويقية إضافية ويمكن الفوز به بشكل ثابت بمجرد الاعتماد على السمعة والاتصالات طويلة المدى.
يمكن إكمال هذه الطلبات المجمعة الكبيرة بهدوء دون الاعتماد على تدفق عملاء المتجر.
حتى لو لم يدخل أحد المارة إلى المتجر طوال اليوم، فطالما كان هناك فريقان أو ثلاثة فرق تعاونية طويلة الأجل للملكية والديكور، يمكن للمتجر البقاء بشكل مستقر والاستمرار في جني الكثير من المال.
3. أرباح عالية مخفية: أرباح ضخمة من العناصر الصغيرة + خدمة من الباب إلى الباب، وقنوات الدخل الإضافية كبيرة
إن الأرباح الحقيقية من العناصر الصغيرة غير الواضحة في متجر الأجهزة تفوق بكثير خيال الجميع. لا يمكن إخفاء الدخل غير المرئي، ويتم إضافة خدمات مريحة من الباب إلى الباب لزيادة الدخل الإضافي.
أولاً وقبل كل شيء، هوامش الربح للأجهزة الصغيرة ممتلئة. يتم شراء الأجزاء الصغيرة مثل البراغي والجوانات والمفاصل الصغيرة ومانعات التسرب والأبازيم الخاصة بالكيلوجرامات وعلى دفعات كبيرة وبأسعار منخفضة. عند بيعها، يتم تسعيرها بالقطعة أو القطعة. يمكن أن يصل إجمالي هامش الربح الإجمالي إلى أكثر من 40%، كما يمكن مضاعفة أرباح قطع الغيار الخاصة المتخصصة بشكل مباشر.
يمكن بسهولة بيع تكلفة بضعة يوانات بأكثر من عشرة أو عشرين يوانًا. العملاء الذين هم في حاجة ماسة لا يعرفون السعر ويشترونه بشكل عرضي.
فالمال القليل يضيف إلى الربح الكبير، والأرباح تتراكم مع مرور الوقت وتكون كبيرة جدًا.
ثانيًا، خدمات الصيانة والتركيب ذات القيمة المضافة من الباب إلى الباب تجعل الأموال سهلة وخالية من القلق. لا يعرف السكان العاديون كيفية التعامل مع تسرب أنابيب المياه، والحنفيات التالفة، والدوائر المتعثرة، وتركيب المصابيح، واستبدال أقفال الأبواب في المنزل.
عند شراء الملحقات عبر الإنترنت، يتعين عليهم انتظار التسليم السريع ولا يعرفون كيفية تركيبها بأنفسهم، وهو أمر يستغرق وقتًا طويلاً ويتطلب عمالة مكثفة.
انتقل مباشرة إلى مالك أقرب متجر أجهزة ووصل إلى باب منزلك ومعك ملحقات للإصلاح الشامل، مما يوفر عليك القلق والجهد.
عندما يأتي رئيسك إلى باب منزلك، لا يتعين عليه أن يتقاضى تكلفة الملحقات والمواد فحسب، بل يتعين عليه أيضًا فرض رسوم معقولة على وقت العمل من الباب إلى الباب. ويصل صافي الربح من الزيارة من الباب إلى الباب إلى عشرات إلى مئات اليوانات. إذا تلقيت طلبين أو ثلاثة طلبات يوميًا، فسيتم ضمان إيراداتك اليومية.
هذا النوع من الخدمة المطلوبة بشكل عاجل لا يمكن الاستغناء عنه ولا يتأثر بالتسوق عبر التجارة الإلكترونية.
بغض النظر عن مدى رخص ملحقات الأجهزة عبر الإنترنت، فإنها لا تستطيع مواكبة الاحتياجات الطارئة لتسرب المياه أو انقطاع التيار الكهربائي المفاجئ في منتصف الليل. سيعطي الجميع الأولوية لمتاجر الأجهزة غير المتصلة بالإنترنت لمعرفة ذلك.
هذه أيضًا هي الميزة الأساسية التي لا يمكن تعويضها لمتاجر الأجهزة.
أربعة. يتم دفع تكاليف التشغيل إلى أقصى الحدود.
لا يوجد خطر فقدان المال، لذلك ليس من السهل بطبيعة الحال الإفلاس.
إن الخوف الأكبر من ممارسة الأعمال التجارية ليس الربح الصغير، بل النفقات المرتفعة والتكاليف المرتفعة. يتم قضاء عام مزدحم في الإيجار والعمل.
وعلى العكس من ذلك، أبقت متاجر الأجهزة على تكاليف تشغيلها عند أدنى مستوياتها في الصناعة، مع عدم التعرض لخطر الإفلاس تقريبا، كما أن قدرتها على تحمل المخاطر تتجاوز بكثير قدرة متاجر تقديم الطعام، والملابس، والمواد الغذائية الطازجة.
أولاً، 90% منها عبارة عن متاجر عائلية بدون أي تكاليف عمالة. تتم إدارة متاجر الأجهزة القانونية في الشارع بشكل أساسي بواسطة زوج وزوجة.
تبقى الزوجة في المتجر خلال النهار لاستقبال العملاء المتفرقين والتحقق من دفتر الطلبات، بينما يخرج الزوج لتسليم البضائع والتعامل مع المشاريع والقيام بالصيانة والتركيب من الباب إلى الباب.
ليست هناك حاجة لتوظيف كتبة إضافيين، أو دفع أجور شهرية، أو دفع الضمان الاجتماعي، أو تغطية الطعام والإقامة.
إنه يوفر بشكل مباشر عشرات الآلاف من تكاليف العمالة في العام، وكل المدخرات هي أرباح خالصة.
ثانيًا، تعد إيجارات المتاجر فعالة من حيث التكلفة وليست هناك حاجة إلى متاجر أساسية.
لا يلزم أن تكون متاجر الأجهزة موجودة في مواقع رئيسية في قلب شوارع المشاة أو المناطق التجارية، وليست هناك حاجة للتنافس على واجهات المتاجر ذات الحركة المرورية العالية.
بشكل عام، يمكن أن تكون موجودة على الطرق الجانبية أو زوايا الشوارع المحيطة بالمجتمع.
إيجار هذا النوع من واجهات المحلات رخيص، أي أكثر من نصف إيجار متجر مطعم مزدحم بنفس المنطقة. يكون ضغط الإيجار في حده الأدنى على مدار العام، وحتى لو كانت الإيرادات في غير موسمها أقل قليلاً، فلا يزال من الممكن تحملها.
ثالثًا، لا توجد خسارة في انتهاء صلاحية منتجات الأجهزة ولا يوجد خطر فقدان المخزون. من السهل أن تفسد مكونات تقديم الطعام، ومن السهل أن يتلف الطعام الطازج، ومن السهل أن تصبح الملابس قديمة عندما يتغير الموسم.
خطر خسارة المال مرتفع للغاية.
فقط الأدوات المعدنية والتجهيزات المعدنية والأنابيب والأسلاك ليست خائفة من التخزين، وليست خائفة من الاكتناز، وليست قديمة.
ويمكن استخدامها على مدار السنة عندما تكون مكدسة في درجة حرارة الغرفة. إذا لم يتم بيعها هذا العام، فسيتم بيعها في العام المقبل. لا يوجد انتهاء الصلاحية أو الاستهلاك أو فقدان المخزون. مخاطر التمويل منخفضة للغاية، ودوران رأس المال مستقر بشكل خاص.
5. قاعدة العملاء لزجة للغاية.
يستمر العملاء القدامى في الشراء مرة أخرى طوال العام، مما يسهل القيام بذلك.
تعتمد متاجر المشاهير على الإنترنت التي تم افتتاحها حديثًا بشكل كامل على النضارة لجذب حركة المرور. بمجرد انتهاء الشعبية، لن يزورها أحد، ويتم إغلاقها بسرعة كبيرة. متاجر الأجهزة هي عكس ذلك تماما.
كلما طالت فترة بقائهم في العمل، زاد عدد العملاء المنتظمين الذين يتراكمون، وأصبح العمل أكثر استقرارًا وخاليًا من القلق، ولا توجد حاجة تقريبًا لجذب العملاء بشكل نشط في الفترة اللاحقة.
طالما أن السكان المحيطين والتجار على طول الشارع وفرق إدارة العقارات وعمال الديكور قد اشتروا شيئًا ما في المتجر مرة واحدة وذووا خبرة في الخدمة من الباب إلى الباب، فإنهم يشعرون أن السعر معقول، والملحقات كاملة، وخدمة ما بعد البيع موثوقة.
الأجهزة عبارة عن مادة مستهلكة عالية التردد مطلوبة يوميًا وتستخدم في كل أسرة. يستمر العملاء المنتظمون في إعادة الشراء على مدار العام، ويتراكمون ببطء دائرة مصدر مستقرة للعملاء، ومن الصعب على أقرانهم سرقة العملاء.
إلى جانب ذلك، يقوم الجيران بإصلاحات صغيرة ومشتريات صغيرة كل يوم، ويعتادون على البحث عن المتاجر القديمة أمام منازلهم، مما يزيد من ثقتهم.
ليست هناك حاجة للإعلان أو إجراء عروض ترويجية أو تقديم أسعار منخفضة. يمكنك الحفاظ على عملك بثبات من خلال الاعتماد على الكلام الشفهي، وستصبح العمليات طويلة المدى أسهل وأسهل.
6. ملخص: يبدو الأمر مهجورًا، ولكنه في الواقع مشروع صغير مربح ومتواضع.
إذا قمت بتجميعه معًا، يمكنك فهم الصورة بأكملها: لا يعتمد متجر الأجهزة على العملاء الفرديين عند الباب لكسب المال، ولكنه يعتمد على طلبات المشاريع الكبيرة، والخدمات من الباب إلى الباب، والعناصر الصغيرة ذات الهامش المرتفع لكسب المال؛ فهي لا تعتمد على التدفق الداخلي للعملاء، ولكنها تعتمد على عمليات منخفضة التكلفة، ومخاطر مخزون صفرية، وعملاء منتظمين شديدي الالتزام لتحقيق الاستقرار في قاعدتها.
يبدو الباب مهجورًا، ولكن لا يمكننا رؤية الطلبات وخدمة التوصيل من الباب إلى الباب والإمدادات المجمعة خلفه.
لا يتأثر بالتسوق عبر الإنترنت، ولا يتأثر بالمواسم، ولا يوجد به نقص في العملاء الذين يكثر عليهم الطلب، ولا يرهق أموال المخزون. تتمتع بإيرادات مستقرة على مدار العام ويمكنها كسب مئات الآلاف سنويًا بطريقة عملية.
إنها أعمال منخفضة المستوى ومستقرة وجيدة.
مقارنة باتباع اتجاه فتح متاجر المشاهير على الإنترنت، والاجتماع معًا لتقديم الطعام، واتباع اتجاه الأعمال الجانبية عبر الإنترنت، فإن متاجر الأجهزة ليس لديها إجراءات روتينية خيالية وتعتمد بالكامل على الإدارة الواقعية والعمل الصادق.
فهي مستقرة وطويلة الأجل، مع مخاطر منخفضة للغاية، ومناسبة للأشخاص العاديين للعمل بجد لفترة طويلة.
مناقشة الموضوع
1. هل يوجد متجر أجهزة مهجور في الطابق السفلي من منزلك؟
هل سبق لك أن جاء رئيسك إلى منزلك لإصلاح شيء ما؟
2. بعد قراءة القصة الداخلية، هل تعتقد أن متاجر الأجهزة هي شركات صغيرة موثوقة للأشخاص العاديين؟
3. إذا كان لديك أموال فائضة، هل ترغب في فتح متجر أجهزة مجتمعي لكسب المال بشكل مطرد؟
نرحب بالجميع لترك مناقشة عقلانية في منطقة التعليق، والتحدث عن متجر الأجهزة من حولك، والتحدث عن الأعمال الصغيرة الأكثر موثوقية في نظرك.
