أولاً: الاختيار: ثلاثة عوامل رئيسية – المادة الأساسية، والعملية، وظروف التشغيل
الخطوة الأولى في شراء مواد اللحام هي اختيار النموذج المناسب؛ فاختيار النموذج الخاطئ يعني إعادة معالجة دفعة كاملة.
ثلاثة عوامل رئيسية يجب مراعاتها عند اختيار مواد اللحام: المادة الأساسية – لكل من الفولاذ الكربوني، والفولاذ منخفض السبائك، والفولاذ المقاوم للصدأ، وسبائك الألومنيوم، وسبائك النيكل أنظمة مواد لحام خاصة بها (J422/ER70S-6 للفولاذ الكربوني، وسلسلة E308/308L للفولاذ المقاوم للصدأ)؛
عملية اللحام – يستخدم اللحام اليدوي أقطاب SMAW، ويستخدم اللحام المحمي بالغاز سلكًا صلبًا/محشوًا بالتدفق (GMAW/FCAW)، ويستخدم لحام TIG سلكًا مستقيمًا (GTAW)، ويستخدم لحام القوس المغمور سلك لحام مع تدفق (SAW)؛ ظروف التشغيل – تحدد صلابة درجات الحرارة المنخفضة (مقاومة الصدمات عند -40 درجة مئوية)، ومقاومة التآكل (البيئة البحرية)، ومقاومة الزحف عند درجات الحرارة العالية (محطات الطاقة)، ومقاومة التشقق (تقييد الصفائح السميكة) ما إذا كان ينبغي ترقية الدرجة. في حالة عدم التأكد، اطلب جدول اختيار أو استشارة حول عملية اللحام من المورد. تقدم العلامات التجارية الرائدة (Jinqiao، Daqiao، Atlantic) الدعم الفني.
يُعد اختيار المواد غير الصحيحة السبب الرئيسي لحوادث جودة اللحام؛
لا تتجاهل هذه الخطوة.
ثانيًا: التحقق من المؤهلات والشهادات
تحدد مؤهلات المورد وشهادات المنتج “شرعية وموثوقية” عملية الشراء.
قائمة التحقق: يجب أن يشمل نطاق العمل في رخصة العمل إنتاج مواد اللحام؛
يجب أن تكون شهادة ISO 9001 سارية المفعول (يمكن التحقق من رقمها على الموقع الإلكتروني الرسمي)؛ ويجب تسجيل البضائع المصدرة لدى كل من مشغل التجارة الخارجية والجمارك (المرسل/المستلم)؛ بالنسبة للتطبيقات البحرية والمنصات البحرية، يجب التحقق من درجة شهادة اعتماد هيئة التصنيف (CCS، ABS، BV، DNV، LR، إلخ) وفترة صلاحيتها؛ بالنسبة لسوق الاتحاد الأوروبي، يجب التحقق من مطابقة شهادة CE مع نموذج EN ISO 2560/14341؛ بالنسبة للمشاريع الخاصة مثل الطاقة النووية والغاز الطبيعي المسال، يجب التحقق من الأداء الهندسي ومؤهلات الوصول إلى السوق.
ثلاث مجموعات من المستندات المصاحبة: شهادة الجودة (MTC)، تقرير الاختبار (التركيب الكيميائي، الخواص الميكانيكية)، صحيفة بيانات سلامة المواد (MSDS) – تتطلب طلبات التصدير أيضًا شهادة المنشأ وبوليصة الشحن.
قد يؤدي نقص المستندات إلى تأخيرات في التخليص الجمركي أو حتى إعادة الشحنة بالكامل؛ لذلك، يجب ذكر قائمة المستندات المصاحبة بوضوح في العقد.
III. السعر ونطاق التسعير
غالبًا ما تكون أسعار مواد اللحام غير متسقة؛ لذا، يجب توحيد معايير التسعير قبل مقارنة الأسعار.
وحدات التسعير: تُسعّر قضبان وأسلاك اللحام بالطن (يتراوح سعر المصنع تقريبًا بين 6000 و11000 يوان صيني/طن)؛ أما مواد اللحام الخاصة فتُسعّر بالكيلوغرام. قد يختلف سعر الطن عن سعر الكيلوغرام عدة مرات؛ لذا يجب توضيح الوحدة بوضوح في أي استفسار.
مستويات الأسعار: سعر المصنع (الأدنى)، سعر الجملة (أعلى بنسبة 5% إلى 15%)، سعر التجزئة (أعلى بنسبة تزيد عن 30%). يجب تحويل جميع الأسعار إلى “سعر المصنع + تكلفة الشحن” عند مقارنة الأسعار.
مكونات السعر: يجب إلزام الموردين بتقسيم السعر إلى “السعر الأساسي + التغليف + تكلفة الشحن الداخلي” لمنع تضخيم أسعار الحزم.
اتجاهات السوق: تتذبذب أسعار مواد اللحام مع أسعار الصلب والنحاس والنيكل. يجب أن تنص العقود السنوية على آلية لتعديل الأسعار ربع سنويًا. تجنب توقيع اتفاقية سعر ثابت.
مقارنة أسعار التصدير: استفسر عن أسعار FOB من مصنعين إلى ثلاثة مصانع لنفس الطراز. يُعدّ فرق السعر بنسبة 10% إلى 20% أمرًا طبيعيًا. قيّم المنتج بشكل شامل بناءً على وقت التسليم والشهادات؛ ولا تنظر فقط إلى أقل سعر.
رابعًا: قبول الجودة والتحقق من العينات
يجب أن يتم قبول الجودة خلال المراحل الثلاث: “العينة ← الدفعة الصغيرة ← الدفعة الكبيرة”.
مرحلة العينات: تُطلب عينات مجانية (2-5 كجم من قضبان اللحام وبكرة واحدة من سلك اللحام).
يُجرى اختبار لحام كامل النطاق وفقًا للمعايير المطبقة (AWS A5.1، GB/T 5117، إلخ) – مع التركيز ليس فقط على تناثر القوس الكهربائي، بل أيضًا على قوة الشد، وقوة الخضوع، وطاقة الصدم للمعدن المترسب.
مرحلة الدفعة الصغيرة: بعد اجتياز العينات للفحص، يتم تقديم طلب تجريبي من 1-2 طن لاختبار اتساق التركيب والأداء بين الدفعات المختلفة. تشير التقلبات الكبيرة في تركيبة دفعتين من نفس الطراز إلى عدم استقرار مراقبة الجودة في المصنع.
مرحلة الدفعة: عند الوصول، تُجرى فحوصات عشوائية على التغليف ورقم الدفعة والمظهر (التأكد من عدم وجود تشققات أو رطوبة في طلاء قضيب اللحام، وعدم وجود صدأ في سلك اللحام). يتم التحقق من مطابقة رقم الدفعة مع شهادة الجودة.
تُحفظ العينات وتُختم لاستخدامها في التحكيم في حال وجود نزاع. تُدوّن معايير القبول وخطط أخذ العينات في العقد. يتم القبول وفقًا للمعايير؛
تُرفض المنتجات غير المطابقة ويتم استبدالها.
خامسًا: شروط العقد وخدمات ما بعد البيع
يجب أن يتضمن عقد الشراء ثمانية بنود رئيسية: مواصفات المنتج ومعايير التنفيذ؛ سعر الوحدة ووحدة القياس؛ الحد الأدنى لكمية الطلب وتاريخ التسليم (مع تحديد التاريخ المحدد وغرامات التأخير)؛ معايير الجودة وطرق القبول؛ إجراءات الإرجاع والاستبدال ومسؤولية الشحن؛ قواعد الاختبار والتحكيم من طرف ثالث (الإرسال إلى المركز الوطني للإشراف على جودة مواد اللحام وفحصها، إلخ). الحد الأعلى ونطاق التعويض عن الجودة؛ مهلة الاستجابة لما بعد البيع (الاستشارات المتعلقة بالعملية، والدعم الميداني).
اتفاقيات إضافية لمشتريات التصدير: تقسيم مسؤولية الرسوم الجمركية (يدفع المشتري الرسوم الجمركية في ميناء الوصول)، وضمان صلاحية الشهادة (يتحمل البائع المسؤولية في حال رفض الشهادة في ميناء الوصول)، ومتطلبات التغليف المقاوم للرطوبة للشحن البحري.
عند اختيار الموردين، تُعدّ المصانع التي تتمتع بـ “شهادة + عينات + عقد” قوية جديرة بالتعاون طويل الأمد حتى لو كان السعر أعلى قليلاً؛ فالمنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة منخفضة السعر توفر في الدفع ولكنها تؤدي إلى خسائر بسبب إعادة العمل والتأخير.
السادس: التخزين وإدارة المخزون
تؤثر إدارة مواد اللحام بعد وصولها أيضًا على الجودة.
الوقاية من الرطوبة: طلاءات أقطاب اللحام وأسلاك اللحام حساسة للرطوبة.
خزّنها في عبواتها الأصلية المغلقة، بعيدًا عن الأرض والجدران (بارتفاع لا يقل عن 15 سم)، وحافظ على رطوبة المستودع أقل من 60%. يجب تجفيف أقطاب اللحام منخفضة الهيدروجين وفقًا للمواصفات قبل الاستخدام (عادةً عند درجة حرارة 350-400 درجة مئوية لمدة ساعة إلى ساعتين).
مبدأ “الوارد أولاً يُصرف أولاً” (FIFO): صرف المواد وفقًا لرقم الدفعة لتجنب التخزين طويل الأمد الذي يؤدي إلى تلف الطلاء وتآكل سلك اللحام.
مستويات المخزون: الحفاظ على مخزون احتياطي يكفي لمدة شهر إلى شهرين للنماذج شائعة الاستخدام، وتجهيز ما يكفي لمدة 3-6 أشهر من مواد اللحام الخاصة ذات فترات التوريد الطويلة.
سجل الدفعات: تسجيل رقم الدفعة ورقم شهادة الجودة لكل دفعة تدخل المستودع لتسهيل التتبع – في حالة حدوث مشكلة في الجودة، فإن القدرة على تحديد الدفعة في غضون 3 ساعات تحدد تكلفة المطالبات وتوقفات العمل.
الخلاصة
ما هي الاعتبارات الرئيسية لشراء مواد اللحام الصناعية؟ ست نقاط رئيسية: اختيار المواد التي تتوافق مع المادة الأساسية وظروف العملية؛
التحقق من الشهادات والوثائق المصاحبة؛ توحيد الأسعار؛ تطبيق قبول تدريجي من العينات إلى الدفعات؛ ضمان تغطية العقود لثمانية بنود رئيسية؛ والحفاظ على تخزين مقاوم للرطوبة وفقًا لمبدأ “الوارد أولاً يُصرف أولاً”.
من خلال تحويل الاحتياطات إلى قائمة مرجعية وتحديد كل بند، يمكن تحويل مخاطر شراء مواد اللحام من “الاعتماد على الحظ” إلى “الاعتماد على الإدارة”.
