أولاً: هيكل الصناعة: قوة عظمى واحدة والعديد من اللاعبين الأقوياء، نظام تصنيف واضح
للإجابة على السؤال “ما هي أفضل شركة صينية لتصنيع مواد اللحام الصناعية؟”، انظر أولاً إلى هيكل الصناعة. بحسب إحصاءات فرع مواد اللحام التابع للجمعية الصينية لصناعة المعدات الكهربائية وتقرير صناعة قضبان اللحام في الصين، فإن تركيز صناعة مواد اللحام في الصين مرتفع للغاية: فبحلول عام 2025، سيشكل الإنتاج الإجمالي لأكبر 10 شركات أكثر من 80% من إجمالي الإنتاج، وستستحوذ أكبر ثلاث شركات على أكثر من 60% من إجمالي إنتاج الصناعة، بينما ستستحوذ أكبر خمس شركات مجتمعة على حوالي 68% من حصة السوق المحلية.
لا توجد فجوة تكنولوجية مطلقة بين الشركات الرائدة، ولكن لكل منها خبرتها الخاصة في مجالات تطبيق مختلفة. إقليميًا، تتركز شركات مواد اللحام بشكل كبير في شرق وشمال الصين: تحتل جيانغسو المرتبة الأولى على مستوى البلاد بأكثر من 3500 شركة (تمثل حوالي 17.7%)، تليها خبي وشاندونغ بأكثر من 2200 شركة لكل منهما. تمثل الطاقة الإنتاجية لشرق الصين حوالي 46.5% من الإجمالي الوطني، مع تشكل تجمعات صناعية في أماكن مثل جونان في شاندونغ وشينغتاي في خبي.
عند اختيار مُصنِّع، لا تثق ثقة عمياء بعلامة تجارية واحدة؛ فالتوافق بين الطاقة الإنتاجية، وقنوات التوزيع، والشهادات، وسيناريوهات الاستخدام أمرٌ بالغ الأهمية.
**المستوى الأول:** جينكياو، داكياو، وأتلانتيك
يتكون المستوى الأول من ثلاث شركات، وذلك بناءً على الحجم الإجمالي، والإيرادات، والقوة التقنية. تُعدّ مجموعة تيانجين جينكياو لمواد اللحام رائدةً في هذا القطاع، حيث تبلغ مبيعاتها السنوية حوالي 1.6 مليون طن، وطاقتها الإنتاجية المُخططة حوالي 2 مليون طن، ووفقًا لمعهد تشيانزان لأبحاث الصناعة، بلغت إيراداتها في عام 2024 نحو 9.27 مليار يوان.
تمتلك المجموعة 647 براءة اختراع سارية، بحصة سوقية محلية تتراوح بين 18% و22%.
وفي مجال مواد اللحام المقاومة للتآكل المستخدمة في الهندسة البحرية، تتجاوز حصتها السوقية 30%، وتغطي قنوات توزيعها لهياكل الصلب الإنشائية وبنية الجسور التحتية 23 منطقة على مستوى المقاطعات في جميع أنحاء البلاد.
تُعدّ شركة تيانجين لمواد لحام الجسور من أقدم العلامات التجارية في الصين، حيث تأسست عام 1957، وتمتلك مجمعًا صناعيًا يمتد على مساحة 1.2 مليون متر مربع، بطاقة إنتاجية مصممة تبلغ حوالي 1.5 مليون طن. وفي عام 2024، بلغت إيراداتها 5.532 مليار يوان. منتجاتها معتمدة من قبل 10 هيئات تصنيف دولية رئيسية، بما في ذلك ABS وBV وCCS وDNV وLR، وتُباع في أكثر من 150 دولة ومنطقة، حيث تغطي صادراتها 63 دولة وتتجاوز قيمتها 700 مليون يوان.
تُستخدم منتجاتها في مشاريع ضخمة مثل ناقلات النفط التي تبلغ حمولتها 300 ألف طن وخطوط السكك الحديدية فائقة السرعة. أما شركة سيتشوان أتلانتيك (رمز السهم A: 600558)، فهي شركة رائدة في جنوب غرب الصين، بطاقة إنتاجية شاملة تتجاوز 500 ألف طن، وبلغت إيراداتها في عام 2024 ما قيمته 3.561 مليار يوان، بزيادة سنوية قدرها 11.4%. قادت الشركة صياغة 58 معيارًا وطنيًا وصناعيًا، وتحتل مكانة بارزة في دعم مشاريع وطنية رئيسية مثل أنابيب الصلب المضغوطة لمحطات الطاقة النووية والطاقة الكهرومائية، متصدرةً بذلك حصة السوق في جنوب غرب الصين.
ثالثًا: الشركات الرائدة في الأسواق المتخصصة
إلى جانب الشركات الرائدة، تستحق العديد من الشركات الرائدة في الأسواق المتخصصة الاهتمام.
حققت شركة هاربين ويلدينغ هواتونغ (التابعة لمعهد هاربين لأبحاث اللحام، سهم من الفئة أ 301137) إنجازًا بارزًا في مجال الاستبدال المحلي في قطاع أقطاب اللحام منخفضة الهيدروجين للغاية وعالية المتانة لمحطات الطاقة النووية وأوعية الضغط، ومن المتوقع أن ينمو هذا الخط الإنتاجي بنسبة تقارب 30% سنويًا بحلول عام 2025؛
وتركز شركة جينتشو شينغونغ لمواد اللحام على الاستبدال المحلي لمواد اللحام القائمة على النيكل لخزانات تخزين الغاز الطبيعي المسال، حيث يمثل الاستثمار في البحث والتطوير ما يقارب 5% من الإيرادات.
تركز شركة تشانغتشو هواتونغ (معهد هاربين للحام هواتونغ) على مواد اللحام الخاصة المصنوعة من سبائك الألومنيوم والمغنيسيوم، مما يُرسخ مكانتها التكنولوجية في لحام صواني بطاريات مركبات الطاقة الجديدة. تمتلك شركة ووهان تيماو 100 براءة اختراع، وتُشارك بفعالية في مواد لحام صيانة سبائك التيتانيوم المستخدمة في صناعة الطيران. أما شركة شاندونغ سوليد، فتتمتع بطاقة إنتاجية شاملة تبلغ 400 ألف طن، وتغطي سلاسل متعددة من الفولاذ الكربوني والفولاذ المقاوم للصدأ. في سوق مواد اللحام المصنوعة من سبائك النيكل عالية المقاومة وسبائك درجات الحرارة العالية، تتراوح نسبة التوطين بين 30% و40%، وهو ما يزال القطاع الذي يتمتع بأكبر إمكانات لاستبدال الواردات، ولا يوجد سوى عدد قليل من الشركات المحلية التي تُنتج بكميات كبيرة.
IV. كيفية الاختيار: التوافق مع سيناريو الطلب
يجب أن يستند اختيار الشركات المصنعة إلى سيناريو التطبيق.
بالنسبة للحام الفولاذ الكربوني التقليدي في بناء الهياكل الفولاذية والجسور وخطوط الأنابيب العامة: اختر أقطاب اللحام J422 أو J427 وسلك اللحام الصلب ER70S-6 من شركتي جينكياو أو داكياو (يتراوح سعر المصنع المحلي من 6000 إلى 11000 يوان صيني للطن تقريبًا).
توفر هذه الشركات مزايا كبيرة من حيث التكلفة وقنوات التوزيع، كما أن كبرى شركات المقاولات العامة مثل شركة علوم وصناعة البناء الصينية وشركة هانغتشو للصلب تتعاون معها في التوريد. أما بالنسبة لبناء السفن والهندسة البحرية والمشاريع الكبرى: فيُشترط الحصول على شهادة من هيئة التصنيف.
تُعد شركتا داكياو (إحدى أفضل 10 هيئات تصنيف) وجينكياو (مواد اللحام المقاومة للتآكل للهندسة البحرية) الخيارين المفضلين. يجب أن تجتاز المنتجات شهادات CCS وDNV وABS وغيرها. بالنسبة لمحطات الطاقة النووية، والطاقة الكهرومائية، ومعدات الطاقة: يُنصح باختيار شركتي أتلانتيك وهاربين ويلدينغ هواتونغ، اللتين تم التحقق من جودة أقطاب اللحام منخفضة الهيدروجين للغاية ومواد اللحام بالقوس المغمور الخاصة بهما من خلال مشاريع وطنية رئيسية.
أما بالنسبة لخزانات تخزين الغاز الطبيعي المسال ومعدات التبريد العميق: يُنصح باختيار مصنّعي مواد اللحام المحليين القائمة على النيكل، مثل جينتشو شينغونغ وهاربين ويلدينغ هواتونغ، أو الاستيراد من شركتي بوهلر الألمانية وإيساب السويدية وفقًا لمتطلبات المشروع.
بالنسبة للمواد الخاصة مثل الفولاذ المقاوم للصدأ، وسبائك الألومنيوم والمغنيسيوم، وسبائك التيتانيوم: يُنصح باختيار مواد لحام الفولاذ المقاوم للصدأ من أتلانتيك، ومواد لحام الألومنيوم والمغنيسيوم من تشانغتشو هواتونغ، ومواد لحام سبائك التيتانيوم من آيرون أنكور.
بالنسبة لمشتريات التصدير: يُنصح بإعطاء الأولوية للشركات الحاصلة على شهادات دولية ولديها قنوات توزيع خارجية – تُصدّر شركة داكياو منتجاتها إلى أكثر من 150 دولة، ويمثل حجم صادرات جينكياو أكثر من 13% من إجمالي إيراداتها.
خامساً: اقتراحات عملية لاختيار المصنّعين
بعد اختيار المصنّع المستهدف، يُنصح بتنفيذ العملية على أربع مراحل.
الخطوة 1: التحقق من المؤهلات: تحقق من السجل التجاري للشركة، وما إذا كانت شركة مدرجة (مثل: Atlantic 600558، Harbin Welding Huatong 301137)، وشهادات هيئة التصنيف الأصلية وشهادات ISO.
الخطوة 2: التحقق من الطاقة الإنتاجية: تُصنف شركتا Jinqiao وDaqiao ضمن فئة الشركات ذات الطاقة الإنتاجية التي تبلغ مليون طن، بينما تُصنف شركتا Atlantic وSuoli ضمن فئة الشركات ذات الطاقة الإنتاجية التي تبلغ 500,000 طن. تأكد من أن الطاقة الإنتاجية تتناسب مع حجم مشترياتك السنوية؛ ولا تُعطِ الأولوية للحجم فقط. الخطوة 3: اختبار العينات: احصل على عينات من نفس الطراز لاختبار عملية اللحام، مع التركيز على كفاءة الترسيب، ومعدل تناثر اللحام، وتكوين اللحام، وأداء مقاومة الصدمات في درجات الحرارة المنخفضة. احسب التكلفة الإجمالية بناءً على “عدد اللحامات المكتملة لكل طن من مواد اللحام” – سلك اللحام عالي الجودة أغلى بعدة مرات من قضبان اللحام العادية، ولكنه يتميز بكفاءة ترسيب أعلى، وإعادة عمل أقل، وغالبًا ما تكون تكلفته الإجمالية أقل. الخطوة 4: التفاوض على الأعمال: توضيح الحد الأدنى لكمية الطلب، وتاريخ التسليم، وطريقة الدفع، وبنود ضمان الجودة (راجع الشروط العامة في “ما يجب الانتباه إليه في عقود شراء مواد القطع الصناعية”). بالنسبة للمشتريات بالجملة، أعطِ الأولوية لتوقيع اتفاقيات إطارية سنوية مع كبار الموردين؛
أما بالنسبة للاحتياجات الخاصة، فتعاون مع الشركات الرائدة في مجالاتها لتشكيل هيكل موردين “أساسي + احتياطي”.
الخلاصة
ما هي أفضل الشركات الصينية المصنعة لمواد اللحام الصناعية؟
الإجابة هي: “الشركات الرائدة تبني الأساس، بينما تملأ الشركات الرائدة الأسواق المتخصصة”: تغطي شركات جينكياو، وداكياو، وأتلانتيك الاحتياجات الرئيسية لكل من المشاريع التقليدية والكبيرة، بينما تتمتع كل من شركات هاربين ويلدينغ هواتونغ، وجينتشو شينغونغ، وتشانغتشو هواتونغ، وتيماو بنقاط قوة في قطاعات الطاقة النووية، والغاز الطبيعي المسال، وسبائك الألومنيوم والمغنيسيوم والتيتانيوم.
إن معيار اختيار الشركة المصنعة ليس “من يملك الاسم الأكبر”، بل هو توافق القدرة الإنتاجية، والشهادات الكاملة، والعينات عالية الجودة، والممارسات التجارية الشفافة – بما يتناسب مع سيناريو التطبيق لإيجاد شريك مناسب حقًا على المدى الطويل في مجال مواد اللحام الاستهلاكية.
