أولاً: نطاق أسعار الموديلات الشائعة في البيع المباشر من المصنع
تختلف أسعار البيع المباشر من المصنع (سعر المصنع، شامل الضريبة أو غير شاملها حسب العقد) باختلاف الموديل. قضبان لحام الفولاذ الكربوني: J422 (E6013) من مصانع العلامات التجارية (Jinqiao، Daqiao) تتراوح بين 6000 و7000 يوان/طن تقريبًا، بينما تتراوح أسعارها من مصانع العلامات التجارية الخاصة/المجمعات الصناعية بين 4800 و5300 يوان/طن تقريبًا. تتراوح أسعار قضبان اللحام القلوية J507 (E7018) بين 7000 و8500 يوان/طن، بتكلفة تركيبية أعلى بنحو 20%.
أما أسلاك اللحام المصنوعة من الفولاذ الكربوني الصلب: ER70S-6 (من 0.8 إلى 1.6 مم) فتتراوح أسعارها بين 9000 و11000 يوان/طن. بينما تتراوح أسعار أسلاك اللحام ذات القلب المحشو بالتدفق: E71T-1 بين 11000 و14000 يوان/طن، أي أغلى بنسبة تتراوح بين 15% و30% من أسلاك اللحام الصلبة. أما أسلاك اللحام المصنوعة من الفولاذ المقاوم للصدأ: سلسلة 304/308L فتتراوح أسعارها بين 25000 و35000 يوان/طن، وتزيد تكلفة 316L بنسبة تتراوح بين 10% و20%.
أما التدفق: نوع اللحام بالقوس المغمور الانصهاري فيتراوح سعره بين 6000 و9000 يوان/طن.
لا يوجد حد أقصى لأسعار مواد اللحام الخاصة: تتراوح أسعار مواد اللحام القائمة على النيكل بين 650,000 و800,000 يوان/طن، بينما تتراوح أسعار أسلاك اللحام المصنوعة من الفولاذ المزدوج الفائق بين 200,000 و400,000 يوان/طن.
هذه النطاقات هي أسعار السوق الحالية. وتتأثر أسعار مواد اللحام بتقلبات أسعار الفولاذ والنيكل. لذا، يُرجى الرجوع إلى عرض أسعار المصنع اليومي قبل تقديم أي طلب.
ثانيًا: أربعة عوامل تؤثر على الأسعار
من الطبيعي أن تختلف الأسعار بأكثر من 50% لنفس الطراز.
وتتمثل العوامل الرئيسية فيما يلي: 1. المواد الخام: تشكل المواد الخام أكثر من 70% من تكاليف مواد اللحام، حيث يعتمد سعر سلك اللحام على نوع السلك والسبائك المستخدمة (يعتمد سعر الفولاذ المقاوم للصدأ على أسعار النيكل والكروم، بينما تعتمد أسعار المواد القائمة على النيكل على أسعار النيكل النقي).
إذا ارتفع سعر النيكل من 100,000 يوان للطن إلى 200,000 يوان، فسيتضاعف سعر مواد اللحام القائمة على النيكل. عند طلب عرض سعر، يُرجى توضيح ما إذا كان السعر يشمل تقلبات أسعار المواد الخام.
2. التركيبة والعملية: تتميز قضبان اللحام الأساسية وأسلاك اللحام ذات القلب المحشو بتكاليف تركيب عالية. تعمل منتجات العلامات التجارية الخاصة على تبسيط التركيبات لتقليل التكاليف، ولكن على حساب الأداء – وهذا هو السبب الرئيسي لاختلافات الأسعار الكبيرة لنفس الطراز.
3. الشهادات والاختبارات: المنتجات الحاصلة على شهادات CE أو شهادات هيئات التصنيف تتضمن تكاليف الاختبار والشهادات ضمن سعر الوحدة (عادةً ما تكون أعلى بنسبة 5% إلى 10%).
منتجات العلامات التجارية الخاصة غير الحاصلة على شهادات تكون أرخص بطبيعة الحال. 4. الحجم والقنوات: تقدم العلامات التجارية الرائدة أقل الأسعار للحاويات الكاملة، لكنها لا تبيع بالطن؛
بينما تقدم مصانع العلامات التجارية الخاصة أسعارًا منخفضة تبدأ من طن واحد، ولكن يتحمل العميل مخاطر الجودة.
تعني هذه العوامل الأربعة مجتمعةً أن السعر يعكس عمومًا جودة المنتج ومستويات الامتثال.
ثالثًا: مرجع سعر التصدير على ظهر السفينة
لأغراض التصدير، يُرجى الرجوع إلى سعر التسليم على ظهر السفينة (FOB)، شاملًا الشحن المحلي ورسوم الميناء، باستثناء الشحن البحري.
قضبان لحام من الفولاذ الكربوني: J422/E6013، سعر التسليم على ظهر السفينة (FOB) يتراوح بين 600 و1000 دولار أمريكي للطن تقريبًا، وقضبان اللحام الأساسية أغلى قليلًا؛ ويشير الموقع الرسمي لشركة أتلانتيك إلى أن أسعار الوكلاء في الخارج تبدأ من 570 دولارًا أمريكيًا للطن تقريبًا، ويمكن استخدام هذا السعر كمرجع لجدوى التصدير من حيث التكلفة.
سلك لحام صلب: ER70S-6، سعر التسليم على ظهر السفينة (FOB) يتراوح بين 590 و800 دولار أمريكي للطن تقريبًا.
سلك لحام ذو قلب تدفق: E71T-1، سعر التسليم على ظهر السفينة (FOB) يتراوح بين 800 و1100 دولار أمريكي للطن تقريبًا.
سلك لحام من الفولاذ المقاوم للصدأ: سعر التسليم على ظهر السفينة (FOB) يتراوح بين 3000 و4500 دولار أمريكي للطن تقريبًا.
طريقة التحويل: سعر فوب ≈ سعر المصنع + الشحن الداخلي + رسوم الميناء + الرسوم الجمركية + الربح – خصم ضريبة التصدير. يُعد خصم ضريبة التصدير عاملاً هاماً في خفض السعر؛ فبعد خصم الخصم من سعر المصنع شاملاً الضريبة، قد يكون سعر فوب أقل من سعر المصنع.
عند مقارنة أسعار التصدير، من الضروري توحيد معيار فوب (أي الميناء، شاملاً أو غير شامل لرسوم الميناء)، وإلا ستكون عروض الأسعار من الشركات المختلفة غير قابلة للمقارنة.
رابعاً: كيفية الحصول على سعر المصنع الحقيقي
قد تكون “أسعار البيع المباشر من المصنع” حقيقية أو وهمية.
إليك أربع طرق للحصول على السعر الحقيقي: 1. التواصل مع شركة تجارية: بعد الاستفسار على المنصة، اسأل “هل أنتم المصنّع؟ ما هو عنوان المصنع؟” واطلب زيارة فيديو للمصنع. تُقدّم الشركة التجارية سعراً تجارياً، ويُقدّم المصنع سعراً نهائياً، مع وجود فرق يتراوح بين 5% و15%. ٢. التفاوض على الكمية والسعر: حدد “٢٦ طنًا لكل حاوية” أو “XX طنًا سنويًا”.
سيقدم المصنع أسعارًا متدرجة بناءً على استغلال الطاقة الإنتاجية – عادةً ما يكون سعر الحاوية الكاملة أقل بنسبة ٣٪ إلى ٨٪ من سعر الشحنات الجزئية (LCL). ٣.
تجنب الوسيط: تفاوض على تفاصيل “السعر الأساسي + التغليف + الشحن” بناءً على سعر المصنع. حدد سعر التغليف ورسوم الميناء بشكل منفصل لتجنب الأسعار المبالغ فيها للشحنات المعبأة.
رابعًا، التحقق من السوق: تحقق من الأسعار اليومية لأسلاك الحديد والنيكل ومواد اللحام (مواقع الصناعة، أسعار العقود الآجلة). إذا انحرف السعر المعروض بشكل كبير عن سعر السوق، فاطلب توضيحًا – السعر المنخفض جدًا يشير إلى خطر البضائع المقلدة، والسعر المرتفع جدًا يشير إلى أرباح مبالغ فيها.
تذكر: سعر المصنع الحقيقي = سعر السوق اليومي + هامش ربح إجمالي معقول + خصم الكمية. احذر من “أسعار البيع المباشر” التي تقل عن سعر السوق بأكثر من ١٥٪.
خامساً: النقاط الرئيسية للتفاوض على الأسعار
ست نقاط رئيسية للتفاوض على أسعار مواد اللحام.
أولاً، التسعير التفصيلي: يجب سرد السعر الأساسي، والتغليف، والشحن، ورسوم الميناء، والتأمين بنداً بنداً؛ ولا يُقبل سعر عام شامل.
ثانياً، التفاوض على شروط الدفع للحصول على خصومات: عادةً ما تسمح نسبة الدفع المسبق المرتفعة (من 30% إلى 50%) بخصم يتراوح بين 1% و3%؛ كما أن الجمع بين الاعتمادات المستندية والتحويلات البنكية يوفر مجالاً أوسع للتفاوض.
ثالثاً، تثبيت آليات تعديل الأسعار: يجب أن تنص العقود طويلة الأجل على “التعديل ربع السنوي وفقاً لأسعار أسلاك اللحام/النيكل” لتجنب الخسائر أو الإخلال بالعقد بسبب تثبيت الأسعار من جانب واحد.
رابعاً، التفاوض على طلبات العينات: يجب التفاوض على أسعار الكميات الصغيرة وأسعار الحاويات الكاملة بشكل منفصل؛ ويجب توقيع اتفاقية كمية وسعر الحاوية الكاملة بعد الموافقة على طلب العينة.
خامساً، الشراء المركزي: يمكن دمج عدة نماذج في طلب واحد، باستخدام الحجم الإجمالي لتبادل الخصومات – حيث أن تجميع قضبان اللحام والأسلاك ومواد اللحام المساعدة في عملية شراء واحدة أرخص بنسبة تتراوح بين 3% و5% من شرائها بشكل منفصل.
سادساً، قارن الأسعار: احصل على عروض أسعار من موردين أو ثلاثة لنفس الطراز قبل اتخاذ القرار النهائي، ولكن لا تُضحّي بالشهادات والجودة من أجل أقل سعر – أعطِ الأولوية للمصانع الحاصلة على شهادات كاملة وخدمة ما بعد البيع جيدة إذا كان فرق السعر في حدود 5%.
الخلاصة
ما هي أسعار البيع المباشر من المصنع لمواد اللحام الصناعية؟ نطاقات الأسعار الشائعة: قضبان لحام J422 من 6000 إلى 7000 يوان صيني/طن (النوع الأبيض من 4800 يوان صيني/طن)، سلك لحام ER70S-6 من 9000 إلى 11000 يوان صيني/طن، سلك لحام E71T-1 ذو قلب تدفق من 11000 إلى 14000 يوان صيني/طن، سلك لحام من الفولاذ المقاوم للصدأ 304 من 25000 إلى 35000 يوان صيني/طن، سلك لحام أساسه النيكل من 650000 إلى 800000 يوان صيني/طن. سعر التصدير على ظهر السفينة (FOB): J422 حوالي 600-1000 دولار أمريكي، ER70S-6 حوالي 590-800 دولار أمريكي. تتذبذب الأسعار تبعًا لظروف السوق؛
ولا يمكن الحصول على أسعار المصنع مباشرة إلا من خلال التعامل مع التجار، والتفاوض على الكمية والسعر، ومراعاة تثبيت الأسعار في السوق.
