أولاً، افهم معايير التسعير: ما الفرق بين سعر المصنع، وسعر الجملة، وسعر التجزئة؟
للإجابة على سؤال “ما هو سعر الجملة لمواد اللحام الاستهلاكية؟”، يجب أولاً فهم معايير التسعير.
سعر المصنع: هو السعر الذي يدفعه المصنّع للموزعين أو عملاء الجملة، وعادةً ما يكون الحد الأدنى لنظام التسعير؛ سعر الجملة: هو السعر الذي يدفعه الموزعون للشحنات بالجملة، وهو أعلى بنسبة 5% إلى 15% من سعر المصنع؛ سعر التجزئة: يتراوح سعر البيع في متاجر الأدوات والمعدات وعبر الإنترنت بين 30% وأكثر من 100% أعلى من سعر المصنع.
على سبيل المثال، يبلغ سعر طن قضبان اللحام Jinqiao J422 من المصنع حوالي 6000 إلى 7000 يوان، بينما قد يصل سعر الطن الواحد في متاجر الأدوات والمعدات إلى 20000 إلى 30000 يوان، وتُباع 100 قضيب في عروض ترويجية عبر الإنترنت مقابل 10 يوانات فقط. ووفقًا لشركة Boyan Consulting، بلغ متوسط سعر المصنع المرجح لمواد اللحام في الصين عام 2025 حوالي 16900 يوان للطن، بزيادة قدرها 3.7% على أساس سنوي، مدفوعة بشكل رئيسي بارتفاع أسعار المواد الخام مثل النيكل والموليبدينوم. عند الشراء بأسعار الجملة، ابحث عن “سعر المصنع + الشحن”.
أما بالنسبة لما يُسمى “سعر السوق”، عند شراء كميات كبيرة، فتأكد من سؤال المورد عن سعر الطن، وليس سعر العبوة.
ثانيًا: أقطاب لحام الفولاذ الكربوني: نطاق أسعار J422 وJ507
تُعد أقطاب لحام الفولاذ الكربوني الأكثر شيوعًا، وتتميز بأسعارها الشفافة.
يُعد قطب اللحام J422 (E6013/E4303، من نوع التيتانيوم-الكالسيوم) الأكثر استخدامًا في الصين: يتراوح سعر المصنع بين 6000 و7000 يوان/طن، بينما يتراوح سعر التصدير (FOB) بين 600 و1000 دولار أمريكي/طن.
قد يصل سعر المنتجات منخفضة السعر من المصنع إلى 4800-5300 يوان/طن، في حين تحافظ المنتجات ذات العلامات التجارية مثل Jinqiao وDaqiao على أسعار أعلى من 6000 يوان.
يُستخدم سلك اللحام J507 (E7015، منخفض الهيدروجين) في لحام المكونات الهيكلية الهامة، ويبلغ سعره حوالي 20% إلى 30% أعلى من J422، حيث يتراوح سعر تصديره بين 1400 و1500 دولار أمريكي للطن. تُباع أقطاب اللحام المصنوعة من الفولاذ الكربوني العادي بالتجزئة في عبوات: عبوة كاملة تحتوي على 100 قطب لحام بقطر 3.2 مم تُباع بالجملة بسعر يتراوح بين 15 و35 يوانًا، بينما قد يصل سعر العبوات الفردية ذات العلامات التجارية إلى 5 أو 6 يوانات.
تنبيه: تتميز قضبان اللحام J422 بأسعارها المنخفضة وهوامش ربحها الضئيلة. وتتركز الخسائر المتزايدة في هذا القطاع بحلول عام 2025 بشكل رئيسي في هذه الفئة. لذا، احذر من قضبان اللحام منخفضة السعر التي تحتوي على مواد خام رديئة.
ثالثًا: أسلاك اللحام الصلبة وأسلاك اللحام ذات القلب المحشو
يُعد سلك اللحام من المواد الاستهلاكية الرئيسية في اللحام الآلي.
يبلغ سعر سلك اللحام الصلب المصنوع من الفولاذ الكربوني ER70S-6 (المطلي بالنحاس بقطر 1.2 مم، والمكافئ المحلي لـ ER50-6) من المصنع حوالي 9000 إلى 11000 يوان/طن، بينما يتراوح سعر تصديره على ظهر السفينة (FOB) بين 590 و800 دولار أمريكي/طن في عام 2024. أما متوسط سعر سلك اللحام المصنوع من الفولاذ الكربوني H08Mn2SiA من المصنع فيبلغ حوالي 5840 يوان/طن (وفقًا لبيانات تقرير الصناعة لعام 2025).
ونظرًا لأن سلك اللحام ذو القلب المحشو بالتدفق يتكون من أنبوب فولاذي خارجي ومسحوق تدفق مضاف، فضلًا عن عملية تصنيعه المعقدة، فإنه أغلى بنسبة تتراوح بين 30% و50% من سلك اللحام الصلب ذي المواصفات نفسها. يُعد سلك اللحام ذو القلب المعدني عالي الجودة أغلى ثمناً، ومن المتوقع أن يصل حجم سوق أسلاك اللحام ذات القلب المحشو بالتدفق إلى حوالي 13.9 مليار يوان صيني في عام 2025، مما يجعله الفئة الأسرع نمواً.
في قطاع التجزئة، يتراوح سعر الجملة لسلك اللحام الصلب الملفوف بوزن 15 كجم بين 98 و184 يوان صيني للفة، أي ما يعادل 6500 إلى 12300 يوان صيني للطن. أما سعر الجملة للأسلاك الأسطوانية ذات العلامات التجارية (الحاصلة على شهادة AWS) فيبدأ من حوالي 108 يوان صيني.
ترتبط أسعار أسلاك اللحام ارتباطاً وثيقاً بأسعار النحاس، حيث يُمثل النحاس نسبة كبيرة من تكلفة أسلاك اللحام المطلية بالنحاس، ومن المتوقع أن يؤدي الارتفاع المتوقع في أسعار النحاس في عام 2025 إلى زيادة سعر المصنع لأسلاك اللحام بنسبة تتراوح بين 3% و5%.
رابعاً: الفولاذ المقاوم للصدأ ومواد اللحام الخاصة: قفزات الأسعار
يتضاعف السعر تقريباً مع كل زيادة في سعر الفولاذ الكربوني.
أسلاك اللحام المصنوعة من الفولاذ المقاوم للصدأ: يبدأ سعر سلك اللحام الصلب 304/308L من المصنع من حوالي 30,000 يوان صيني/طن، بينما يكون سعر 316L أعلى من ذلك، حيث تتراوح أسعار التصدير بين 2000 و5500 دولار أمريكي/طن.
أما سعر تصدير قضبان اللحام المصنوعة من الفولاذ المقاوم للصدأ (E308-16، وغيرها) فيتراوح بين 4300 و5500 دولار أمريكي/طن. ويبلغ سعر التجزئة والجملة لأسلاك اللحام المصنوعة من الفولاذ المقاوم للصدأ ذات القلب المحشو حوالي 116 يوان صيني/كجم. أسلاك اللحام المصنوعة من سبائك الألومنيوم: يبلغ متوسط سعر المصنع لـ ER5356 حوالي 86,000 يوان صيني/طن (وفقًا لتقارير الصناعة حتى عام 2025)، وتتجاوز صادراتها 7,000 دولار أمريكي للطن.
أسلاك اللحام المصنوعة من الفولاذ المقاوم للحرارة والفولاذ المزدوج: تُباع قضبان الفولاذ المقاوم للصدأ المزدوج 2209 المستقيمة بالتجزئة بسعر يتراوح بين 23 و28 يوان صيني/كجم، بينما قد تصل أسعار تصدير أسلاك اللحام المزدوجة الفائقة إلى 120,000 دولار أمريكي للطن.
تُعدّ مواد اللحام القائمة على النيكل في قمة الجودة: إذ تصل أسعار فولاذ 9Ni ومواد اللحام عالية النيكل المستخدمة في لحام الخزانات الداخلية للغاز الطبيعي المسال من المصنع إلى ما بين 650,000 و800,000 يوان صيني للطن.
يوجد عدد قليل جدًا من المصنّعين المحليين على نطاق واسع، وتُعدّ الواردات المصدر الرئيسي. عند شراء مواد اللحام الخاصة، قد يختلف سعر التجزئة المُعلن “للكيلوغرام” عن سعر المصنع المُعلن “للطن” بعدة أضعاف؛ لذا من الضروري توضيح وحدة القياس والحد الأدنى لكمية الطلب مسبقًا.
خامسًا: أسعار التصدير على ظهر السفينة وتوصيات الشراء
بالنسبة للمشترين الأجانب، فإن أسعار مواد اللحام الصينية على ظهر السفينة تقريبًا كما يلي: سلك لحام صلب من الفولاذ الكربوني ER70S-6: من 590 إلى 800 دولار أمريكي للطن؛
قضيب لحام من الفولاذ الكربوني J422: من 600 إلى 1000 دولار أمريكي للطن؛ J507: من 1400 إلى 1500 دولار أمريكي للطن؛ سلك لحام من الفولاذ المقاوم للصدأ: من 2000 إلى 5500 دولار أمريكي للطن؛ سلك لحام من الألومنيوم والمغنيسيوم: أكثر من 7000 دولار أمريكي للطن؛ مواد لحام أساسها النيكل: من عشرات الآلاف إلى أكثر من 100000 دولار أمريكي للطن حسب النوع.
أربع توصيات للشراء: أولاً، استفسر عن أسعار الطن واطلب عروض أسعار مفصلة تشمل “سعر المصنع + التعبئة والتغليف + الشحن البحري” لتجنب الأسعار المجمعة المبالغ فيها؛ ثانياً، يمكن أن يتراوح فرق السعر بين المنتجات ذات العلامات التجارية (Jinqiao، Daqiao، Atlantic) والمنتجات العامة من 10% إلى 20%.
بالنسبة لبناء السفن والهندسة البحرية وتطبيقات الطاقة النووية، تُعد المنتجات المعتمدة ضرورية؛ أما بالنسبة للهياكل الفولاذية العامة، فالخيارات ذات التكلفة المنخفضة هي الأفضل؛ ثالثاً، كلما زادت الكمية، زاد الخصم. بالنسبة للكميات التي تزيد عن 20 طنًا، عادةً ما يكون التسعير المتدرج من 5% إلى 10% قابلاً للتفاوض؛ رابعًا، تثبيت الأسعار باستخدام آلية “خطاب تعديل الأسعار الشهري” – إذ تتذبذب أسعار مواد اللحام تبعًا لتذبذب أسعار الفولاذ والنحاس والنيكل. ينبغي أن تتضمن العقود السنوية بنودًا لتعديل الأسعار ربع سنويًا بدلًا من السعر الثابت.
الخلاصة
ما هو سعر الجملة التقريبي لمواد اللحام الصناعية؟ باختصار: يتراوح سعر سلك لحام الفولاذ الكربوني بين 6000 و7000 يوان للطن تقريبًا؛
ويتراوح سعر سلك لحام الفولاذ الكربوني الصلب بين 9000 و11000 يوان للطن تقريبًا؛
أما سلك اللحام ذو القلب المحشو فهو أغلى بنسبة تتراوح بين 30% و50%؛ ويبدأ سعر سلك لحام الفولاذ المقاوم للصدأ من 30000 يوان للطن؛ وتتراوح تكلفة مواد اللحام القائمة على النيكل بين 650000 و800000 يوان للطن. تتذبذب الأسعار تبعًا لتوافر المواد الخام وظروف السوق.
عادةً ما تكون أسعار التصدير (FOB) أقل بدرجة واحدة من أسعار المصنع المحلية.
عند الشراء، من الضروري أولاً تحديد معايير التسعير (من المصنع / بيع بالجملة / تسليم ظهر السفينة)، وحساب الأسعار بالطن، والاستفسار عن مستويات التسعير المختلفة للحصول على سعر الجملة الحقيقي.
