يُحدد الحد الأدنى لكمية الطلب للآلات المُخصصة حسب مستوى التخصيص: تغيير اللون/استبدال النظام: وحدة واحدة أو أكثر (مع هامش ربح مناسب)؛ تعديل الهيكل: من 3 إلى 5 وحدات أو أكثر؛ تخصيص مُخصص: من 5 إلى 10 وحدات؛ تطوير نموذج جديد: 50 وحدة فأكثر (شاملة رسوم التطوير غير المتكررة). كلما زاد مستوى التخصيص، ارتفع الحد الأدنى لكمية الطلب؛
ويُعد الاستثمار الهندسي العائق الرئيسي أمام الدخول.
I.
تخصيص بسيط: متوفر لوحدة واحدة.
تخصيص العلامة التجارية/اللون (علامة بيضاء/طلاء): متوفر لوحدة واحدة (وفقًا لمصنعي آلات CNC مثل Shenzhen Guanhong)؛ استبدال وحدة التحكم (Siemens/Fanuc/GSK محددة): متوفر لوحدة واحدة (مع إمكانية تعديل التكلفة)؛ تغيير تكوين الملحقات (مغزل/مخزن أدوات اختياري): بدءًا من وحدة واحدة – تخصيص بسيط (لا يؤثر على الهيكل) الحد الأدنى للطلب = وحدة واحدة، ويتم تحمل فرق السعر فقط.
التخصيص: من 3 إلى 10 وحدات فأكثر.
التعديل الهيكلي (تغيير الشوط/عدد المحاور/حجم الطاولة): من 3 إلى 5 وحدات فأكثر (يتم تقاسم تكاليف التصميم الهندسي والتحقق). معدات متخصصة مصممة حسب الطلب (مغذي اهتزازي/مغذي/آلة خط إنتاج): من 5 إلى 10 وحدات فأكثر (حسب قطر الوعاء ومدى تعقيده)؛ أدوات وتجهيزات مصممة حسب الطلب: قابلة للتفاوض بناءً على كمية الطلب – لن يقبل المصنع التعديلات الهيكلية التي تتضمن رسومات/تحقق/إنتاج نموذج أولي إذا كانت تكلفة الوحدة الواحدة مرتفعة للغاية.
ثالثًا.
تطوير جديد: 50 وحدة فأكثر
تطوير نموذج جديد: بدءًا من 50 وحدة + تكاليف التطوير غير المتكررة المقدمة (البحث والتطوير/القالب/التحقق من النموذج الأولي)؛ تخصيص مشاريع واسعة النطاق (أنفاق محمية/خط إنتاج): قابل للتفاوض لكل مشروع (بدءًا من مجموعة واحدة ولكن بمبالغ تعاقدية كبيرة)؛
التطوير المشترك: يمكن مناقشة التعاون التقني وتقاسم التكاليف – الحد الأدنى لكمية الطلب للتطوير الجديد هو في الأساس “عتبة استرداد تكلفة التطوير”.
رابعًا: كيف تُحسب تكاليف التخصيص؟
أولًا، **رسوم تطوير NRE**: رسوم هندسية تُدفع لمرة واحدة (يمكن خصمها من الحد الأدنى لكمية الطلب أو توزيعها على سعر الوحدة بمرور الوقت)؛ ثانيًا، **رسوم القالب/التجهيزات**: تتطلب الأجزاء الهيكلية المُخصصة صناعة قالب (موزعة على 3-5 وحدات)؛ ثالثًا، **رسوم التحقق**: إنتاج واختبار النموذج الأولي؛ رابعًا، **الاختبار والشهادة**: شهادة CE/السلامة للنماذج المُخصصة (إلزامية في الاتحاد الأوروبي)؛
خامسًا، **مدة التسليم**: مدة تسليم النماذج المُخصصة من 15 إلى 45 يومًا (المدة القياسية من 10 إلى 18 يومًا) – تكلفة التخصيص = توزيع رسوم التطوير + زيادة سعر الوحدة.
خامسًا. عملية التخصيص للمشترين الأجانب
أولاً، **تحديد المتطلبات**: مستوى التخصيص (تغيير اللون/تغيير الهيكل/التطوير) ← الحد الأدنى لكمية الطلب؛ ثانياً، **الحصول على عرض سعر**: يشمل أربعة عناصر: تكلفة التطوير غير المتكررة/سعر الوحدة/تاريخ التسليم/الحد الأدنى لكمية الطلب؛ ثالثاً، **التفاوض على أتعاب الهندسة**: يمكن خصم أتعاب التطوير من الحد الأدنى لكمية الطلب أو تقاسمها؛ رابعاً، **التحقق من النموذج الأولي**: يجب أن تخضع الآلات المُخصصة لاختبار القبول في المصنع (FAT) بالإضافة إلى التحقق من الإنتاج التجريبي؛
خامساً، **توقيع الاتفاقية**: يجب تضمين مواصفات التخصيص/معايير القبول/الملكية الفكرية (ملكية الرسومات) في العقد – يتم تحديد مستويات التخصيص حسب مستوى التخصيص، ويُعد التفاوض على الحد الأدنى لكمية الطلب بناءً على أتعاب الهندسة نقطة التفاوض الأساسية.
