أولاً: الحد الأدنى لكمية الطلب (عدد محدد)
ما هو الحد الأدنى لكمية الطلب لتجارب أجهزة الإلكترونيات الاستهلاكية؟ بشكل عام، ليس مرتفعًا. وفقًا لمعايير الصناعة: تجارب اختبار السوق – 50-100 قطعة مقبولة على نطاق واسع (لأغراض الاختبار/التحقق)؛ المنتجات المتوفرة في المخزون – 100-500 قطعة (ملحقات الهواتف المحمولة، الأجهزة الإلكترونية الصغيرة)؛ المنتجات المخصصة – 100-300 قطعة؛
الساعات الذكية القياسية – 200-500 قطعة؛
1688 مصنعًا مصدرًا – 200 مجموعة للإنتاج التجريبي، أو حتى 5 قطع للفحص الأولي. 100 وحدة هي الكمية المثالية: بسعر تسليم على ظهر السفينة يتراوح بين 16 و80 دولارًا أمريكيًا للوحدة، يبلغ الاستثمار الأولي ما يقارب 1600 إلى 8000 دولار أمريكي، وهو ما يكفي للتوزيع عبر قنوات متعددة لاختبار السوق دون تجميد المخزون.
ثانيًا: ما هي علاوة الطلبات التجريبية؟
ما هو الحد الأدنى لكمية الطلب التجريبي في مجال الأجهزة الإلكترونية الاستهلاكية؟ تُفرض علاوة على الطلبات التجريبية.
وفقًا لمعلومات الصناعة المتاحة للجمهور: تتراوح أسعار الطلبات التجريبية عادةً بين 30% و50% من الحد الأدنى لكمية الطلب العادية، ولكن سعر الوحدة أعلى بنسبة 20% إلى 40% من سعر الجملة – أعلى بنسبة 20% إلى 40% لـ 50-100 وحدة، وأعلى بنسبة 10% إلى 20% لـ 100-300 وحدة، ثم يعود إلى السعر الأساسي لـ 300-500 وحدة.
قد تتضمن أسعار الطلبات التجريبية لدى بعض الموردين رسومًا للعينات أو رسومًا للإعداد، والتي يجب توضيحها.
ولكن لا تدع السعر الإضافي يثنيك: فالحصول على نفس إشارة الطلب بطلب تجريبي لـ 100 وحدة لا يزيد عن 14% من طلب 1000 وحدة (على سبيل المثال، 700 دولار مقابل 5500 دولار). إن دفع سعر إضافي هو “دفع مقابل التعلم”، وهو أكثر فعالية من حيث التكلفة بكثير من تقديم طلبات كبيرة بشكل عشوائي وتكديس المخزون.
ثالثًا.
عتبات الطلبات التجريبية لفئات المنتجات المختلفة
ما هو الحد الأدنى لكمية الطلب التجريبي لأجهزة الإلكترونيات الاستهلاكية؟
تختلف العتبات حسب فئة المنتج.
المنتجات المتوفرة في المخزون/المنتجات العامة (أغطية الهواتف، وكابلات البيانات، والشواحن، ومكبرات الصوت بتقنية البلوتوث) – طلب تجريبي من 50 إلى 100 قطعة، حتى 10 قطع/قطعة واحدة (قام بعض الموردين على 1688 بتخفيض الحد الأدنى لكمية الطلب إلى 10 قطع أو حتى قطعة واحدة)؛
المنتجات المُخصصة (تغييرات الشعار/نظام الألوان/التغليف) – طلب تجريبي من 100 إلى 300 قطعة؛
لوحات الدوائر المطبوعة/تجميع لوحات الدوائر المطبوعة – طلب تجريبي من 1 إلى 50 قطعة (للتحقق من النموذج الأولي)، ومن 50 إلى 500 قطعة (للحصول على شهادة DVT)؛ الساعات الذكية – الطراز القياسي من 200 إلى 500 قطعة، والعلامة التجارية الخاصة من 500 إلى 1000 قطعة، والتخصيص الكامل من قِبل مُصنِّع المعدات الأصلية من 3000 قطعة فأكثر.
الاتجاه العام: كمية طلب تجريبي منخفضة للمنتجات المتوفرة في المخزون، وكمية طلب تجريبي عالية للمنتجات المُخصصة؛ كلما زاد تعقيد فئة المنتج وعتبة الشهادة، زادت كمية الطلب التجريبي.
رابعًا: كيفية تقديم طلب تجريبي
رابعًا: كيفية تقديم طلب تجريبي
ما هو الحد الأدنى لكمية الطلب التجريبي لأجهزة الإلكترونيات الاستهلاكية؟ هناك طرق لتقديم الطلبات التجريبية.
1. طلب سعر الطلب التجريبي بشكل استباقي – “أولاً، اطلب 150 قطعة لتقييم جودة الإنتاج. يمكن أن يشمل سعر الطلب التجريبي علاوة صغيرة. بعد أن تفي الجودة بالمعايير، اطلب X قطعة كل ثلاثة أشهر.”
تقبل معظم المصانع هذا.
٢. افحص البضائع قبل الطلب بالجملة – اسأل على الرقم ١٦٨٨: “هل يمكنك إرسال ٥ قطع للفحص أولاً؟ إذا لم تكن هناك مشاكل، فاطلب ٥٠٠ قطعة الأسبوع المقبل.” غالبًا ما يؤدي هذا إلى إتمام الصفقة. ٣. ابدأ بالمنتجات المتوفرة في المخزون – اطلب المنتجات الموجودة من المصنع أولاً (بدون تخصيص/بدون تعديلات على البرامج الثابتة). أكمل الطلب الأول وأقم علاقة مع المصنع بالحد الأدنى لكمية الطلب والسعر الحاليين. ثم اطلب التخصيص للطلب الثاني. ٤. اجمع عدة وحدات تخزين (SKUs) لطلب تجريبي – اجمع عدة وحدات تخزين (SKUs) من نفس المصنع وخط الإنتاج في طلب شراء واحد (على سبيل المثال، ٢٠٠ قطعة مقسمة إلى ٧٠/٧٠/٦٠). من الأفضل من حيث التكلفة أن يكون سعر الوحدة موحدًا. ٥. حدد هامش علاوة الطلب التجريبي – يجب ألا تتجاوز علاوة الطلب التجريبي ٣٠-٤٠٪. إذا كانت أعلى من ذلك، فابحث عن وكيل مشتريات لتجميع الطلب. الطلبات التجريبية هي تقييم متبادل؛
فأنت تفحص المنتج، ويتحقق المصنع أيضًا مما إذا كنت مشتريًا موثوقًا.
خامساً: القرارات من الطلبات التجريبية إلى الإنتاج الضخم
ما هو الحد الأدنى لكمية الطلب التجريبي في مجال الأجهزة الإلكترونية الاستهلاكية؟
الغرض من الطلبات التجريبية هو اتخاذ قرارات بشأن الإنتاج الضخم.
