ستة بنود إلزامية لمراجعة عقود شراء الآلات والمعدات: ① المواصفات (قابلة للتحقق: الدقة/الحمل/الطاقة/شهادة CE/ISO؛ المصطلحات المبهمة غير مقبولة)؛ ② تاريخ التسليم والغرامات (غرامات يومية/أسبوعية للتأخير)؛ ③ شروط الدفع (مرتبطة بالتسليم/التشغيل/الاستلام/الضمان؛ تجنب الدفع المسبق الكامل)؛ ④ الضمان (ضمان قياسي لمدة 12 شهرًا + بنود الإصلاح/الاستبدال)؛ ⑤ الاستلام (اختبار القبول في المصنع/اختبار القبول في الموقع + سجلات مكتوبة)؛
⑥ شروط التجارة (تحدد شروط التجارة الدولية نقل المخاطر) – يمثل العقد ضمانًا مزدوجًا للجودة والدفع.
أولاً: المواصفات والمتطلبات الفنية
المعايير القابلة للتحقق: دقة تحديد المواقع/الحمولة القصوى/نطاق السرعة/متطلبات الطاقة/المعايير (CE/ISO 9001)؛ أمثلة مضادة: “جودة لحام جيدة” غير مقبولة (معيار WUXI ABK)؛ المعدات المُخصصة: إرفاق اتفاقية فنية (الرسومات/المواد/التفاوتات)؛
العينات: ختم العينة (يجب أن تكون البضائع والعينة متطابقتين) – يجب أن تنص المواصفات على “قابلية التحقق، وإعادة التحقق، والمقارنة” (نقاط مراجعة CCPIT).
ثانيًا: وقت التسليم وغرامة الإخلال بالعقد
تعريف وقت التسليم: من تاريخ تقديم الطلب وحتى إتمام تجهيز البضائع (15-30 يومًا، باستثناء الشحن البحري والتخليص الجمركي)؛ غرامة الإخلال بالعقد: 0.05% يوميًا / 0.5-1% من قيمة الدفعة أسبوعيًا عن التأخير (نموذج قياسي)؛ حق الإنهاء: يجوز إنهاء العقد في حالة التأخيرات الجسيمة، مع رد المبلغ المدفوع وتعويض بنسبة 10%؛
فترة السماح: السماح بفترة سماح في التسليم (موسم الذروة/الطلبات الخاصة + أسبوعين) – لا توجد غرامة للإخلال بالعقد = تكلفة صفرية للتأخير (يجب أن تتضمن شروط التسليم غرامات).
ثالثًا. الدفع مرتبط بالعقد
العقد المرتبطة: دفعة مقدمة (عند تقديم الطلب) ← دفعة وسيطة (عند قبول المنتج النهائي) ← الدفعة النهائية (قبل الشحن/عند الاستلام) ← دفعة ضمان (5-10% تُدفع عند انتهاء فترة الضمان)؛ لا تدفع مبلغًا إجماليًا مقدمًا (تذكير قانوني)؛
اعتماد مستندي للطلبات الكبيرة (ضمان بنكي)؛ احتفظ بدفعة الضمان في الدفعة النهائية (تُخصم خلال فترة الضمان) — ترتبط عقد الدفع بحالة الجهاز (لا يوجد دفع إذا لم يتم استيفاء المعايير).
رابعًا. شروط الضمان
المعيار: 12 شهرًا (عيوب المواد/التصنيع، بيانات صناعة علي بابا)؛ الحل: الإصلاح أو الاستبدال (خيار البائع)؛ الاستثناءات: الأجزاء المستهلكة/التآكل/سوء التشغيل/الحمل الزائد؛ الاستجابة: مهلة الإبلاغ عن العطل + وقت الاستجابة للإصلاح (عن بُعد/في الموقع)؛
المعدات المستعملة: استثناءات الضمان أو اتفاقية منفصلة – نطاق الضمان مُحدد بوضوح (بما في ذلك “تاريخ بدء الضمان: تاريخ القبول”).
خامساً: القبول والنزاعات
معايير القبول: قبول المصنع (اختبار ما قبل الشحن) + قبول الموقع (بعد التركيب في المصنع)؛ السجلات المكتوبة: نموذج قبول/تقرير اختبار موقع في الملف (لا يُقبل التأكيد الشفهي)؛ تسوية النزاعات: التحكيم (CIETAC) أو التقاضي + القانون المعمول به (القانون الصيني/قانون هونغ كونغ/غرفة التجارة الدولية)؛
شروط التجارة: تحدد شروط EXW/FOB/CIF/DDP حدود المخاطر والتكاليف، وتُعدّ بنود القبول وتسوية المنازعات خط الدفاع الأخير في العقد.
المشترون الأجانب الذين يوقعون عقود شراء الآلات: المواصفات القابلة للتحقق، تاريخ التسليم مع تحديد غرامة الإخلال بالعقد، مراحل الدفع (لا تدفع مقدمًا)، ضمان لمدة 12 شهرًا مذكور بوضوح، سجل قبول مكتوب (FAT/SAT)، مطابقة شروط التجارة الدولية (Incoterms) وبنود التحكيم – راجع جميع البنود الستة قبل التوقيع.
