ماذا تفعل إذا ارتفعت أسعار مكونات تخزين الطاقة الكهروضوئية؟ لا تتسرع في قبول ذلك أو تغيير الموردين. يلزم اتباع نهج منهجي من ست خطوات: “التحقق من صحة المعلومات ← تعزيز القدرة التفاوضية ← بنود تعديل سعر العقد ← التنويع ← التحوط من مخاطر المخزون ← المسؤولية المشتركة طوال دورة حياة المنتج.”
أولًا، وضّح “قيمة” زيادة السعر: تحقق من صحة المعلومات
- إشعارات زيادة الأسعار ليست دائمًا حقيقية: اطلب من الموردين تقديم بيان تفصيلي مكتوب للتكاليف (المواد الخام/العمالة/الطاقة/الشحن/المصنع)، مع توضيح خط الأساس من الفترة السابقة والتغييرات في الفترة الحالية.
العديد من زيادات الأسعار مجرد اختبارات، وسيتراجع الموردون عند الاستفسار (المصدر: Liquid Capital/Trade Entrust). - زيادة الدفعة المقدمة/تسريع الدفع: يمكن أن تؤدي زيادة الدفعة المقدمة من 30% إلى 50% إلى خفض السعر بنسبة 3-5%؛
ويُعد الدفع النقدي/عند تقديم بوليصة الشحن مقابل الخصومات أمرًا ذا قيمة للتدفق النقدي للمورد (المصدر: Trade Entrust). - تمديد الالتزام لتبادل الأسعار: يمنح توقيع الاتفاقيات الإطارية/العقود السنوية طويلة الأجل والالتزام بدورات شراء أطول الموردين مجالًا لربط الكمية بالسعر؛
ويمكن أن يحمي تثبيت الأسعار لمدة 12 شهرًا الميزانيات. - التوحيد القياسي وتقليل المواصفات: يؤدي تقليل الميزات/الزخارف المخصصة غير الضرورية وزيادة الكمية باستخدام الأجزاء العامة إلى تعويض جزء من زيادة السعر.
- مقارنة الأسعار من 2-3 موردين: التفاوض مع المنافسين الذين يقدمون نفس المواصفات؛
مع وصول مؤشر مديري المشتريات في الصين إلى حوالي 49 (انكماش) وحاجة المصانع الماسة للإنتاج، يبدو أن قدرة المشتري على التفاوض أكبر مما تشير إليه رسالة زيادة الأسعار (المصدر: Trade Entrust).التفاوض يتجاوز سعر الوحدة: التفاوض على الشحن، والحسومات، وشروط الدفع، والضمان، ووقت التسليم معًا، مع ممارسة ضغط شامل على تكلفة الملكية.
ثالثًا آليات التعاقد والتسعير: دمج تقلبات الأسعار في الشروط- بنود تعديل الأسعار المرتبطة بالمؤشرات: ترتبط الأسعار بمؤشرات متاحة للجمهور (مثل مؤشر SMM لكربونات الليثيوم، ومؤشر شنغهاي للنحاس، ومؤشر أسعار المنتجين BLS، وغيرها)، مع حدود سنوية قصوى ودنيا، وارتباط ثنائي الاتجاه – حيث تنخفض الأسعار أيضًا عند انخفاض المؤشر، مما يمنع ارتفاع الأسعار في اتجاه واحد فقط (المصدر: QuickBooks).
- ربط أسعار الليثيوم أصبح شائعًا: استنادًا إلى مؤشر SMM لكربونات الليثيوم المستخدم في البطاريات، يتم تعديل الأسعار فقط عندما تتجاوز التقلبات ±5% أو ±8%؛
وترتبط العقود طويلة الأجل الجديدة بنسبة 70% بعقود LC2609 الآجلة و30% بمؤشر SMM، مع تحديد حدود دنيا وقصوى للأسعار. - العقود المفتوحة وتعديل الأسعار: بالاستناد إلى آلية تعديل أسعار مواد البناء الرئيسية في مشاريع الهندسة والمشتريات والإنشاء، يتم تعديل الأسعار عند تجاوز العتبات المحددة؛
تُجري الشركات الحكومية المركزية تجربةً رائدةً لنموذج “السعر المرجعي + تعديل تنازلي معقول” في مناقصات تخزين الطاقة، مع طرح مناقصات منفصلة لخلايا البطاريات الكبيرة وتعديلات متزامنة لتقلبات أسعار الليثيوم التي تتجاوز 15% (المصدر: صحيفة الشعب اليومية).
تثبيت سعر الفاتورة: شراء البضائع بسعر اليوم، مع قيام المورد بشحنها على دفعات، مما يضمن تكلفة منخفضة للبضائع المباعة دون ضغوط التخزين؛ والاتفاق على تحديد مسؤولية مخاطر التلف ومواعيد التسليم الثابتة.
يجب أن ينص العقد بوضوح على فترة الصلاحية، وآلية تعديل السعر، وفترة الإخطار الكتابي (60-90 يومًا على الأقل)، وآلية الموافقة، مع إلغاء التأكيدات الشفهية (المصدر: sed.energy).رابعًا.
التنويع والاستبدال المحليتوزيع 70/30 من مصدرين: يحصل المورد الأساسي على 70% للحفاظ على مستوى السعر، بينما يحصل المورد البديل على 30% للحفاظ على الاعتماد، مما يمنع ارتفاع الأسعار من نقطة واحدة ويوفر خيارًا احتياطيًا حقيقيًا لتغيير الموردين (المصدر: ليكويد كابيتال).
عادةً ما تستغرق شهادة اعتماد المورد البديل أكثر من 90 يومًا؛ لذا لا تنتظر خطاب زيادة الأسعار، جهّز موردًا ثانيًا الآن.
الاستبدال المحلي: تصل نسبة تغليف IGBT ذاتيًا إلى 64.3%، ومعدل الإنتاج المحلي لوحدات التحكم الرئيسية MCU إلى 78.5%، ومعدل الإنتاج المحلي لوحدات AFE إلى 52.1%، وتُعطى الأولوية للأجهزة الناضجة في الإنتاج المحلي؛
بينما تحافظ رقائق SiC عالية الجودة على وارداتها من خلال عقود طويلة الأجل بأسعار ثابتة.استبدال المواد لتقليل الفضة/النحاس: يمكن استخدام معجون النحاس المطلي بالفضة (الذي يحتوي على 20-30% فضة) ومعجون النحاس عالي الجودة لتقليل استهلاك الفضة.
تُقلل شرائط اللحام المصنوعة من الألومنيوم بدلاً من النحاس التكاليف بنسبة 30%، بينما تُقلل تقنية اللحام الخالية من الفضة استهلاك الفضة بنسبة 50% (المصدر: أخبار شنغهاي للأوراق المالية).استخدم القنوات العامة لإعلام الموردين بأنك تُقارن الأسعار؛
فذكر انخفاض أسعار المنافسين عند تجديد الطلبات يُساعدهم على الحد من ارتفاع الأسعار.
خامساً: إدارة المخزون والتحوط وسلسلة التوريدآلية الإنذار بالأسعار: يؤدي ارتفاع السعر اليومي بأكثر من 5% إلى إعادة التخزين؛ بينما يؤدي انخفاض السعر اليومي بأكثر من 5% إلى تقليل المخزون؛ ويتم زيادة مخزون الأمان من 7 أيام إلى 30 يومًا لمواجهة التقلبات (المصدر: سينا فاينانس).
التحوط بالعقود الآجلة: تقوم الشركات الرائدة بالتحوط بنسبة 30% إلى 50% من مشترياتها باستخدام مزيج من العقود الآجلة والخيارات، مع دفعات مُقدمة تُؤمّن الإمداد لمدة 3 إلى 6 أشهر. يُمكن للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم المشاركة في تحوط مشترك على مستوى القطاع، مع ضبط النسبة عند 20% إلى 30% لمنع المضاربة.
تأمين الإمدادات وتجنب الأسعار المرتفعة: حافظ على مخزون يكفي لمدة 20 يومًا تقريبًا، وتجنب التخزين بأسعار مبالغ فيها، واستخدم عقودًا طويلة الأجل لضمان حد أدنى للسعر، مما يضمن الحماية من انخفاض الأسعار ويمنع الذعر أثناء ارتفاعها (المصدر: 36Kr).
إدارة تصنيف المخزون: خزّن المواد الأساسية النادرة (الخلايا ذات السعة الكبيرة، IGBT/SiC) بشكل استراتيجي، مع السماح للموردين بتجديد المواد العامة حسب الحاجة عبر إدارة المخزون من قبل المورد (VMI).
مراجعة سلسلة التوريد: تجنب تأخير التسليم، وتقليل التكوينات، وعدم الوفاء بالتزامات الضمان؛ انتبه لمخاطر التسليم في ظل ظروف “حجز الطلبات حتى نهاية عام 2026″ و”نقص الرقائق”.
التكاليف المشتركة مع العميل ودورة الحياة الكاملةتختلف زيادات الأسعار باختلاف العميل: يشهد العملاء الصغار زيادة لمرة واحدة، بينما يواصل العملاء الاستراتيجيون المفاوضات، ومن المرجح أن يتقاسم الطرفان التكاليف. لا تتطلب الطلبات الموقعة عادةً تعديلات سعرية بأثر رجعي.
التواصل الشفاف مع العملاء: تزويد الموردين بخطابات تعديل الأسعار، وبيانات المؤشرات، وتفاصيل التكاليف؛ استخدام أوامر تغيير مكتوبة للحفاظ على سجلات التدقيق؛ تجنب المفاوضات الشفهية حول الأسعار (المصدر: sed.energy).
توفير خيارات بديلة: تغيير العلامة التجارية، تغيير الطاقة الإنتاجية، التسليم على مراحل، تأجيل الشراء، حماية المشاريع والأرباح على حد سواء.
من مقارنة الأسعار الثابتة إلى دورة حياة التكلفة واختبارات التحمل: إجراء اختبارات تحمل متعددة السيناريوهات على المواد الخام، والضرائب، وأسعار الكهرباء، ومعدلات الاستخدام، وتدهور الطاقة الإنتاجية، وتكاليف التمويل؛ الشراء على مراحل + تثبيت الأسعار على مراحل (المصدر: صحيفة الشعب اليومية).
يجب ألا يقتصر تقييم المشروع على الأسعار الأولية فقط، بل يجب أن يشمل بشكل شامل الجودة، والسلامة، وكفاءة دورة الحياة، والحفاظ على الطاقة الإنتاجية، والتشغيل والصيانة، والمسؤولية التعاقدية. هذه هي القيمة “التصحيحية” التي أتى بها هذا الارتفاع في الأسعار.
السابع. توصيات الشراءلا يُعدّ إشعار زيادة السعر السعر النهائي للمعاملة: أولًا، احصل على تفاصيل مكتوبة، وقارن المؤشرات، وتأكد من احتواء العقد على بنود لتعديل الأسعار قبل اتخاذ قرار بشأن التفاوض، أو التفاوض، أو تثبيت السعر، أو تغيير المورد.
استخدم مزيجًا من وسائل الضغط في المفاوضات بدلًا من الضغط على سعر الوحدة فقط: فالدفعات المقدمة، وشروط الدفع، والالتزامات الكمية، والاتفاقيات الإطارية طويلة الأجل، والتوحيد القياسي، ومقارنة الأسعار من موردين أو ثلاثة معًا، غالبًا ما تُقلل من جزء كبير من الزيادة السعرية.
أدرج تقلبات الأسعار في العقد: تعديلات الأسعار المرتبطة بالمؤشرات + أسعار محددة ومضمونة + ربط ثنائي الاتجاه + فترة إشعار كتابية؛ يجب أن تتضمن جميع عمليات الشراء طويلة الأجل بنودًا للتعديل.
التنويع والاستبدال المحلي لتقليل الاعتماد على مورد واحد: استخدام مصدرين بنسبة 70/30 للمواد الرئيسية، وتوطين المكونات الناضجة، واستبدال المواد مثل تقليل الفضة/استبدال النحاس بالألومنيوم، مما يقلل الاعتماد على مورد واحد.
من التفكير في سعر الوحدة إلى التفكير في دورة حياة المنتج الكاملة/تكلفة منخفضة: الشراء على دفعات، وتثبيت الأسعار على مراحل، واختبارات التحمل، واستخدام إمداد مستقر وضمان الجودة لتحقيق مزايا التكلفة على المدى الطويل.الاتجاهات والملخص
- تعزى الزيادات المتوقعة في الأسعار عام 2026 إلى عدة عوامل طويلة الأجل: ارتفاع أسعار كربونات الليثيوم بأكثر من 200%، والمعادن غير الحديدية بنسبة تتراوح بين 30% و200%، والمكونات بنسبة تتراوح بين 50% و800%، بالإضافة إلى تعديلات على ضريبة الاستهلاك وإعفاءات ضريبة التصدير، وتأثير الذكاء الاصطناعي على طاقة إنتاج الرقائق؛ وهذا ليس اضطرابًا قصير الأجل (المصدر: إيكونوميك أوبزرفر/صحيفة الشعب اليومية).
يدخل القطاع مرحلة “تصحيح الأسعار”: حيث ينتقل من المنافسة القائمة على خفض الأسعار و”خسارة المال لكسب حصة سوقية” إلى المنافسة القائمة على الجودة والتنفيذ وقيمة دورة الحياة الكاملة (المصدر: صحيفة الشعب اليومية).
وقد أُعيد هيكلة آلية التسعير بالكامل: فلم تعد عقود السعر الثابت فعالة. أصبح ربط الأسعار، والعقود المفتوحة، وتعديلات الأسعار المرتبطة بالمؤشرات، وتقاسم المخاطر، معايير صناعية راسخة.
ويضمن كبار مُكاملِي الأنظمة فعالية التكلفة من خلال عقود طويلة الأجل وعمليات شراء واسعة النطاق، بينما يواجه المصنّعون الصغار والمتوسطون ضغوطًا في المنافسة على الإمدادات بسبب ندرة بعض الرقائق، مما يؤدي إلى زيادة سريعة في تركيز الصناعة. بالنسبة للمشترين، لا تكمن المشكلة في ارتفاع أسعار المكونات، بل في قبولها دون تدقيق.
ويمكن لمجموعة من التدابير – كالتدقيق، والتفاوض، والعقود، والتنويع، والتحوّط، وتقاسم المخاطر – أن تحوّل ارتفاع الأسعار من صدمة تكلفة إلى فرصة للتفاوض وتحسين سلسلة التوريد.
تحقق من ذلك بالرجوع إلى المؤشرات المتاحة للجمهور: بالنسبة لكربونات الليثيوم، انظر إلى مؤشر SMM/Guangzhou Futures Exchange LC2609؛ بالنسبة للمعادن، انظر إلى أسعار النحاس/الفضة/القصدير في شنغهاي؛ بالنسبة للمكونات، انظر إلى أسعار السوق الفورية لـ IGBT/ذاكرة. إذا انحرف ارتفاع الأسعار بشكل ملحوظ عن المؤشر، فهناك مجال لخفض الأسعار.
ملاحظة: الزيادات الهيكلية في الأسعار: تُمثل خلايا البطاريات حوالي 60% من تكاليف النظام، بينما تُمثل كربونات الليثيوم حوالي 40% من بطاريات فوسفات الحديد الليثيوم. مقابل كل زيادة قدرها 10,000 يوان/طن في سعر الليثيوم، ترتفع تكاليف البطاريات بمقدار 0.006-0.008 يوان/واط ساعة.
يمكن استخدام هذه النسبة لحساب الحد الأعلى المعقول لزيادة الأسعار.
تمييز مصادر ارتفاع الأسعار: ارتفاع التكاليف (المعادن/المكونات)، والسياسات المُعتمدة (ضريبة استهلاك بنسبة 2%، وتخفيض إعفاءات ضريبة التصدير)، وتعديل الأسعار (زيادة أرباح PCS).
تتطلب المصادر المختلفة استجابات مختلفة.
توضيح شروط الدفع والدفعات المُقدمة: يُشدد الموردون في المراحل الأولية عمومًا شروط الدفع، ويزيدون نسب الدفع المُقدم، بل ويُضيفون ضمانات الأداء. تُعد شروط الدفع نفسها أيضًا ورقة ضغط.
… مزيج التفاوض: الاستفادة من نقاط القوة للتفاوض على زيادات الأسعار
