أولاً: تحديد السوق المستهدف وتحديد موقع المنتج
قبل البحث عن مصنّعين مُصدّرين، يجب أولاً توضيح السوق والمنتجات. وفقًا لإحصاءات معهد تشيانزان لأبحاث الصناعة، ستغطي صادرات الصين من مواد اللحام 203 دول ومناطق بحلول عام 2025. وتحتل فيتنام وإندونيسيا والهند المراكز الثلاثة الأولى، حيث تمثل ما يقرب من 30% من الإجمالي. ويشهد جنوب شرق آسيا طلبًا قويًا بشكل عام، بينما تُساهم روسيا وكوريا الجنوبية والولايات المتحدة والمكسيك أيضًا بحصة كبيرة.
يُعد سلك اللحام المستخدم في الطب الصيني التقليدي المنتج التصديري الرئيسي: إذ يُمثل سلك اللحام ذو القلب المحشو 43.4% من إجمالي قيمة الصادرات، بينما تُمثل قضبان وأسلاك اللحام المستخدمة في عمليات اللحام بالنحاس واللحام بالغاز 38.6%، ومواد اللحام المساعدة 14.4%.
رموز النظام المنسق المقابلة: يُصنف سلك اللحام ذو القلب المحشو تحت الرمز 831120، وأقطاب وأسلاك اللحام بالنحاس واللحام بالغاز تحت الرمز 831130، ومواد اللحام المساعدة تحت الرمز 381090، وأقطاب اللحام الأخرى للمعادن الأساسية تحت الرمز 831190. أولًا، حدد نطاق الشركات المصنعة حسب “السوق المستهدف + فئة المنتج” – بالنسبة للعاملين في مشاريع البنية التحتية في جنوب شرق آسيا، ركز على المصانع الموجهة للتصدير التي تُنتج سلك اللحام ذو القلب المحشو وأقطاب لحام الفولاذ الكربوني؛
أما بالنسبة للعاملين في خطوط أنابيب النفط والغاز في الشرق الأوسط، فابحث عن مصنعي مواد لحام الفولاذ لخطوط الأنابيب والحاصلين على شهادات اعتماد كاملة.
ثانيًا منصات التجارة بين الشركات: الجولة الأولى من الفرز
تُعدّ منصات التجارة بين الشركات أسرع طريقة للعثور على المصنّعين.
محطة علي بابا الدولية (Alibaba.com): تضمّ العديد من المورّدين في فئة مواد اللحام. تمتلك علامات تجارية مثل جينكياو، وداكياو، وأتلانتيك متاجر رسمية.
يمكنك تصفية النتائج حسب “مورّد معتمد” و”ضمان التجارة”. انتبه إلى التمييز بين متاجر المصانع وشركات التجارة؛ فالمتاجر التي تعرض “مصنّع/مصنع” وتُحمّل صورًا حقيقية لورش العمل وجداول الطاقة الإنتاجية هي في الغالب مصانع مصدرة. Made-in-China.com: منصة تجارة خارجية عريقة. يأتي مورّدو أقطاب وأسلاك اللحام بشكل رئيسي من مقاطعات شاندونغ، وخبي، وجيانغسو. أعضاء فئة الماس/الذهب هم في الغالب مورّدون معتمدون. مصادر عالمية: تُركّز على الإلكترونيات والهدايا؛ تضمّ عددًا أقل نسبيًا من مورّدي مواد اللحام، ولكن يمكن استخدامها كمكمّل.
عند الاستفسار على هذه المنصات، اطلب أولًا ثلاثة مستندات: رخصة تجارية، وشهادة ISO 9001، وتقرير اختبار المنتج. يُشترط على الطرف الآخر تقديم سجلات التصدير وسجلات التصدير للعام الماضي (البيان الجمركي). فقط من يستطيع تقديم البيانات الجمركية يُعتبر “مصنّعًا مُصدِّرًا” حقيقيًا؛
وإلا، فمن المرجح أن يكون وسيطًا يُعيد بيع المنتجات المحلية للتصدير.
المعارض الدولية: المعاينة المباشرة
تُعدّ المعارض قناةً ذهبيةً للتواصل المباشر مع المصنّعين المُصدِّرين.
ويُعتبر معرض “شفايسن أند شنايدن” في مدينة إيسن الألمانية (يُقام كل أربع سنوات، ويُعرف بـ”أولمبياد” صناعة اللحام) الأكثر موثوقيةً، حيث تُعزّز فيه شركات رائدة مثل “جينكياو” و”داكياو” نفوذها الدولي. كما يُشكّل معرض الصين للاستيراد والتصدير (معرض كانتون، الذي يُقام مرتين سنويًا في الربيع والخريف) منصةً شاملةً للتوفيق بين الشركات، مع تركيز كبير على عارضي مواد اللحام.
ويُغطي معرض “إنترماش” (بانكوك، تايلاند) سوق جنوب شرق آسيا، وهو مناسب للوصول إلى المشترين في فيتنام وإندونيسيا. كما تُقام معارض صناعية إقليمية في دبي وروسيا.
قبل المشاركة في المعرض، اختر فئة “مواد اللحام/الأقطاب الكهربائية/الأسلاك” من دليل العارضين وحدد مواعيد الاجتماعات. عادةً ما تكون الشركات التي تمتلك أجنحة عرض كبيرة، وعروضًا توضيحية للحام في الموقع، ومواد تقنية باللغتين الصينية والإنجليزية، مصانع قوية ذات خبرة في التصدير. يمكن للمشترين غير القادرين على الحضور شخصيًا شراء دليل المشترين الخاص بالمعرض أو تكليف وكالة تفتيش مصانع خارجية بزيارة الأجنحة نيابةً عنهم.
IV. البحث المباشر حسب المناطق الصناعية والجمعيات الصناعية وأدوات البيانات
يُعدّ البحث المباشر عن المصانع في المناطق الصناعية الطريقة الأمثل.
تتركز صناعة مواد اللحام في الصين بشكل كبير في عدة مناطق: تيانجين (مقرّات جينكياو وداكياو، وهما مركزان للشركات الرائدة في هذا المجال)، وشينغتاي/نانغونغ وتانغشان في خبي (حيث يتركز عدد كبير من شركات قضبان وأسلاك اللحام، وتُشكّل شركات خبي الموردة النسبة الأكبر على منصات علي بابا)، وشاندونغ (أوتاي، وسوليد، وغيرها، بالإضافة إلى مجمع جونان الصناعي)، وجيانغسو (هاهان هواتونغ، وتيانتاي، وغيرها)، وزيغونغ في سيتشوان (القاعدة الأطلسية).
عند الوصول إلى هذه المدن الصناعية، يُمكنكم التواصل مع جمعية اللحام المحلية أو غرفة تجارة الأدوات المعدنية للحصول على معلومات.
أما فيما يخصّ المنظمات الصناعية، فتنشر جمعية اللحام الصينية وفرع مواد اللحام التابع لها أدلة سنوية للأعضاء وتقارير عن تطور الصناعة؛ ومعظم الشركات الأعضاء هي مصانع كبيرة وذات سمعة طيبة. يُوفر المجلس الصيني لترويج التجارة الدولية (CCPIT) ومكاتب التجارة المحلية أدلةً لشركات التصدير.
أدوات البيانات: تُتيح منصات بيانات الجمارك (مثل Volza) البحث عن شركات التصدير الصينية باستخدام رموز النظام المنسق (HS) من السلسلة 8311، مما يُظهر مباشرةً المصانع التي قامت بالتصدير إلى فيتنام وإندونيسيا وروسيا، وحجم الشحنات، والمشترين – وهذه هي الطريقة الأكثر موثوقية لتحديد “مصنعي التصدير الحقيقيين”.
خامساً: التحقق من المؤهلات والتحقق من العينات
بعد تحديد المصنعين المرشحين، تُجرى أربع خطوات للتحقق. أولاً، المؤهلات الأساسية: يجب أن يشمل نطاق العمل في رخصة العمل “إنتاج مواد اللحام”؛ ويجب أن تكون شهادة ISO 9001 قابلة للتتبع؛ وبالنسبة للسلع المُصدَّرة، يُشترط تسجيل مُشغِّل التجارة الخارجية وتسجيل مُرسِل/مُستَلِم البضائع في الجمارك للاستيراد/التصدير.
ثانياً، الشهادات الأساسية: بالنسبة للهندسة البحرية، يُشترط الحصول على شهادة من هيئة التصنيف (CCS، ABS، BV، DNV، إلخ؛ ويجب أن تحمل مواد لحام المراسي شهادات من عشر هيئات تصنيف)؛
وبالنسبة للتصدير إلى الاتحاد الأوروبي، تُعد معايير CE وEN ISO مهمة. بالنسبة للمشاريع الخاصة مثل الطاقة النووية، يلزم الحصول على موافقة الجمعية الأمريكية للمهندسين الميكانيكيين (ASME).
ثالثًا، عينات اللحام: يلزم توفير عينات (يكفي من 2 إلى 5 كيلوغرامات من قضبان اللحام). يجب إجراء لحام تجريبي في ظروف التشغيل المستهدفة، مع التركيز على كفاءة الترسيب، وتناثر اللحام، وإزالة الخبث، وتكوين اللحام. كما يُعد اتساق دفعات العينات من نفس الطراز نقطة تقييم.
رابعًا، النشاط الأساسي: حدد بوضوح الحد الأدنى لكمية الطلب (تُحسب صادرات مواد اللحام عادةً بالطن، والحد الأدنى للطلب من 5 إلى 20 طنًا)، وأسعار FOB/CFR/CIF، وشروط الدفع (يُنصح العملاء الجدد بالدفع المسبق عن طريق التحويل المصرفي بالإضافة إلى خطاب اعتماد)، وتاريخ التسليم، وشروط ضمان الجودة.
يُنصح بطلبات صغيرة في البداية لاختبار السوق؛ ويمكن تقديم طلبات أكبر بعد تحقيق الاستقرار لتجنب دفعات مقدمة كبيرة.
الخلاصة
كيف يمكن العثور على مصنّعين مُصدّرين لمواد اللحام الصناعية؟
الإجابة هي اتباع نهج من خمس خطوات: “تحديد السوق، والوصول إلى المنصات، والمعارض التجارية، والتجمعات الصناعية، والتحقق من المؤهلات.”
أولاً، حدد الأسواق المستهدفة مثل جنوب شرق آسيا وفئات المنتجات الرئيسية مثل أسلاك اللحام ذات القلب المحشو بالتدفق.
ثم، استخدم منصات الأعمال بين الشركات (B2B) للفرز، وقم بإجراء عمليات تفتيش مباشرة للمصانع في معرضي إيسن وكانتون، وتواصل مباشرة مع التجمعات الصناعية في تيانجين وخبي وشاندونغ وجيانغسو وزيغونغ، وأخيراً، استخدم البيانات الجمركية وشهادات هيئات التصنيف واختبارات عينات اللحام لضمان الجودة.
يوجد عدد لا يحصى من مصنعي التصدير، لكن أولئك الذين يمكنهم تقديم سجلات وشهادات تصدير أصلية هم الشركاء الجديرون بالتعاون طويل الأمد.
