المشتريات في الصين: دليل من خمس خطوات
للمشترين الأجانب الراغبين في شراء معدات الطاقة من الصين، إليكم دليل من خمس خطوات: اختيار قنوات الشراء (المنصات/المعارض/الوكلاء)، فحص المصنّعين (المؤهلات/دراسات الحالة)، تحديد المواصفات (المعايير/المقاييس)، التفاوض على التجارة (الشروط/الشهادات/الدفع)، والفحص والشحن (فحص المصنع/فحص الجودة/الشحن).
يشير خبراء الصناعة إلى أن “كيفية شراء المشترين الأجانب لمعدات الطاقة في الصين” تتبع عملية الشراء: العثور على المصنعين على منصات B2B / المعارض، والتحقق من المؤهلات (ISO / اختبار النوع / أداء التصدير)، وتوضيح المواصفات (معايير IEC / الجهد المحلي)، والتفاوض على التجارة (FOB / CIF، وشهادات CE / UL، ودفع L/C)، وإجراء عمليات تفتيش المصانع وعمليات التفتيش (فحص الجودة من طرف ثالث)، والشحن عن طريق البحر.
جوهر دليل الشراء هذا هو: الاعتماد والجودة أولاً.
دليل من خمس خطوات
- الخطوة 1: اختيار القنوات: منصات الأعمال بين الشركات (مواقع دولية)، معارض الصناعة (معرض EP Power)، وكلاء/وكلاء شراء صينيون؛
- الخطوة 2: فحص المصنّعين: المؤهلات (ISO/اختبار النوع)، أداء التصدير (أسواق مماثلة)، فحص المصنع (موقعياً/عبر الفيديو)؛
- الخطوة 3: تحديد المواصفات: توضيح المعايير (الجهد/التردد/البيئة)، المعايير (IEC/المعايير المحلية)، تأكيد الرسومات؛
- الخطوة 4: التفاوض على التجارة: التفاوض على شروط التجارة (FOB/CIF/DDP)، الشهادات (CE/UL/SABER)، الدفع (L/C/T/T)؛
- الخطوة 5: الفحص والشحن: المصنع الفحص/فحص الجودة من طرف ثالث (فحص ما قبل الشحن)، الشحن البحري (حاوية كاملة/حاوية جزئية).
نقاط الشراء الرئيسية
أولاً، تأتي الشهادات أولاً.
**أولاً، تأكد من الحصول على شهادات بلد المقصد (CE/UL/SABER) قبل التصدير لتجنب مشاكل التخليص الجمركي.
ثانياً، اضمن فحص الجودة. يضمن فحص الجودة من طرف ثالث (فحص ما قبل الشحن) الجودة ويمنع أي اختلافات بين البضائع والمواصفات.
ثالثاً، اضمن أمان الدفع.
استخدم خطابات الاعتماد أو الدفع المسبق عن طريق التحويل المصرفي (T/T) بالإضافة إلى نسخة من بوليصة الشحن لتقليل مخاطر الدفع.
رابعاً، استعن بوكلاء محليين.
إن إسناد عمليات الشراء إلى وكلاء/وكالات فحص الجودة الصينية يُحسّن الكفاءة والأمان.**
****تجنب المخاطر**
**أولاً، تجنب “السعر المنخفض والجودة المنخفضة”.** المكونات الرخيصة ذات المواصفات المضللة؛
تحقق من المواصفات عند الفحص.
ثانياً، تجنب “انعدام الشهادات”.
يُعيق الحصول على شهادة CE/UL عملية التخليص الجمركي؛ لذا يجب الحصول على الشهادة أولاً.
ثالثًا، تجنب مخاطر الدفع.
خطر فقدان التواصل بعد الدفع المسبق الكامل؛ استخدم خطاب الاعتماد أو التحويل المصرفي النسبي.
**الاتجاهات والتذكيرات**
**يتجه قطاع المشتريات الصيني نحو الرقمنة:** تُحسّن المعارض الإلكترونية (التوفيق بين الموردين عبر الإنترنت) ومنصات سلاسل التوريد (تقارير تدقيق المصانع عبر الإنترنت) الكفاءة.
بالنسبة للمشترين الأجانب، نوصي بالحصول على الشهادة أولاً، وفحص الجودة من طرف ثالث، وضمان الدفع.
الشراء من الصين يضمن الجودة.
