صيغة حساب سعر FOB للآلات والمعدات: FOB = (سعر المصنع EXW + تكلفة النقل المحلي + رسوم التخليص الجمركي + رسوم الميناء) × (1 + هامش الربح) — يتحمل البائع جميع التكاليف المحلية قبل تحميل البضائع على السفينة، وينتقل الخطر إلى المشتري بعد التحميل.
يمكن الحصول على تسعير دقيق بإضافة كل بند وفقًا لهذه الصيغة.
أولاً: هيكل تكلفة FOB
يتكون سعر FOB من أربعة أجزاء: ① سعر المصنع EXW (سعر المعدات)؛ ٢- تكلفة النقل من المصنع إلى الميناء (حوالي ٨٠ يوان صيني/متر مكعب لشاحنة حاوية كاملة، وحوالي ٦٠٠-١٠٠٠ دولار أمريكي لحاوية ٢٠ قدمًا من ييوو إلى نينغبو)؛ ٢- رسوم التخزين/التحميل؛ ٣- رسوم الميناء (رسوم المناولة/المستندات/الجمارك) – يتحمل البائع جميع التكاليف قبل الشحن، بينما يتحمل المشتري تكاليف الشحن البحري/التأمين/رسوم ميناء الوصول (شروط التجارة الدولية).
٢- صيغة وأمثلة لتسعير FOB
الصيغة:
تسعير FOB = (تكلفة المنتج + تكاليف الشحن المحلية المختلفة) × (1 + هامش الربح).
الحالة 1: تكلفة المعدات 900 يوان + النقل المحلي 60 يوان + رسوم التخليص الجمركي 40 يوان + رسوم مناولة الميناء 30 يوان، هامش الربح 20% ← FOB = (900 + 60 + 40 + 30) × 1.2 = 1236 يوان؛
الحالة 2: تكلفة المنتج 100 دولار أمريكي + الشحن المحلي 10 دولارات أمريكية + رسوم التخليص الجمركي 5 دولارات أمريكية + رسوم الميناء المتنوعة 3 دولارات أمريكية، هامش الربح 10% ← FOB = (100 + 10 + 5 + 3) × 1.1 = 129.8 دولار أمريكي؛
الحالة 3: مجموعة مولدات كهربائية 3000 دولار أمريكي + الشحن المحلي ١٢٠ دولارًا أمريكيًا + ٤٠ دولارًا أمريكيًا رسوم جمركية + ٤٠ دولارًا أمريكيًا رسوم ميناء متنوعة، هامش ربح ١٥٪ ← سعر التسليم على ظهر السفينة = ٣٦٨٠ دولارًا أمريكيًا.
ثالثًا: كيفية حساب استرداد ضريبة التصدير
يُخفّض استرداد ضريبة التصدير التكاليف الفعلية: التكلفة الفعلية = السعر شامل الضريبة × [١ – نسبة استرداد الضريبة ÷ (١ + نسبة ضريبة القيمة المضافة)] ——عندما تكون ضريبة القيمة المضافة على المعدات ١٣٪ ونسبة استرداد الضريبة ١٣٪: التكلفة الفعلية = السعر شامل الضريبة × [١ – ٠٫١٣ / ١٫١٣] ≈ السعر شامل الضريبة × ٨٨٫٥٪؛ يُحسب استرداد الضريبة بناءً على سعر FOB باليوان الصيني × نسبة استرداد الضريبة (تستخدم الشركات المصنعة فاتورة تصدير FOB كأساس للضريبة، وفقًا للإعلان رقم 11 لسنة 2026 الصادر عن وزارة المالية ودائرة الضرائب الحكومية). يُنصح بحساب استرداد الضريبة قبل تحديد السعر، ليكون السعر أقرب إلى التكلفة الحقيقية.
رابعًا: كيفية اختيار EXW/FOB/CIF
EXW (تسليم المصنع): السعر يشمل المعدات فقط في المصنع؛ النقل المحلي والتخليص الجمركي من مسؤولية المشتري (إلا إذا كان لديه وكيل شحن محلي)؛ FOB (تسليم على ظهر السفينة): المعدات + النقل المحلي + التخليص الجمركي للتصدير حتى التحميل (يفضل معظم المشترين هذا الخيار – التحكم في الشحن البحري والتأمين، وتسعير شفاف)؛ CIF (التكلفة والتأمين والشحن): FOB + الشحن البحري + التأمين (سهل للمبتدئين، لكن الموردين يضيفون هامش ربح إلى تكاليف الشحن) – بالنسبة لاستيراد الآلات والمعدات، يُنصح باستخدام FOB لأنك تتحكم في النقل (تمثل تكاليف الشحن نسبة كبيرة للمعدات الكبيرة).
خامساً: ملاحظات على عرض الأسعار
1.
**صلاحية سعر الصرف:** يجب أن يحدد عرض الأسعار “1 دولار أمريكي = 7 يوان صيني، صالح لمدة 7 أيام” (ممارسة شائعة في التجارة الخارجية لـ Douyin)؛ 2. **التغليف:** رسوم صناديق خشبية للتصدير/تغليف مقاوم للصدأ للآلات والمعدات (يتم حساب العناصر الكبيرة حسب الوزن الحجمي)؛ 3. **العناصر ذات الوزن الزائد:** رسوم رفع الميناء/الحاويات الخاصة (للمعدات كبيرة الحجم)؛ 4. **مستندات استرداد الضريبة:** فاتورة مبدئية + فاتورة ضريبة القيمة المضافة (شهادة استرداد الضريبة الجمركية)؛ ٥. **الدفع:** دفعة مقدمة ٣٠٪ + الرصيد المتبقي قبل الشحن (٣٠/٧٠ أو خطاب اعتماد للمعدات الكبيرة). تنبيه من خبراء الصناعة: سعر التسليم على ظهر السفينة (FOB) = سعر المصنع + النقل المحلي + التخليص الجمركي + رسوم الميناء مضروبًا في الربح، ويتم خصم استرداد الضريبة من التكلفة الفعلية.
يجب اختيار شروط التسليم (EXW-FOB-CIF) وفقًا لسعة الشحن، ويجب التحقق من سعر الصرف والتعبئة والتغليف ورسوم الميناء قبل تقديم عرض السعر.
