أولاً: قائمة قطع الغيار
ما الذي يجب البحث عنه في قائمة قطع الغيار؟ بناءً على الممارسات المتبعة في قوائم قطع الغيار، ينبغي النظر إلى القائمة على النحو التالي: القائمة الأولية – يجب أن تتضمن قائمة قطع الغيار الأولية الموصى بها كل عنصر وسعره (مع تغطية الأجزاء الاستهلاكية والمكونات عالية المخاطر لمدة 12 شهرًا على الأقل، innovationglobal)؛
الشحنة المصاحبة – يجب شحن مجموعة من قطع الغيار الاستهلاكية الأساسية مع الآلة (يمنع هذا العطل الأول من التسبب في توقف لمدة شهر، Silk Way). النسبة المئوية – يمثل مخزون قطع الغيار الموصى به عادةً من 2% إلى 3% من القيمة الأولية للمعدات (تشمل قطع الغيار الموصى بها لآلات التشكيل بالنفخ بالبثق متوسطة الحجم عناصر لولبية للبثق، وعناصر التسخين، والمزدوجات الحرارية، والأختام، والحشيات، ومجموعات الصمامات، والمرحلات الكهربائية، وأجهزة الاستشعار، وفقًا لشركة أبولو)؛ الفئة – تشمل قطع الغيار الموصى بها المكونات الرئيسية، وقطع الغيار الشائعة التآكل، والمكونات ذات فترات التوريد الطويلة (استنادًا إلى موثوقية المكونات وأنماط الاستخدام النموذجية، وفقًا لشركة أبولو)؛ التعريف – تشير قطع الغيار بشكل أساسي إلى كمية معقولة من قطع الغيار، أو قطع الغيار، أو الملحقات، أو أدوات الصيانة المقدمة لضمان استعادة الوظائف أو الاستخدام طويل الأمد للمعدات التقنية ذات الصلة (شبكة الحكومة الصينية). التكرار – خطط للمخزون بشكل معقول بناءً على عدد معدات المصنع في الخارج، وحمل التشغيل، ودورة استهلاك قطع الغيار (يمكن تخزين قطع الغيار عالية التكرار مثل عناصر الترشيح، والأختام، والحشيات بكميات كبيرة والاحتفاظ بها في المخزون العادي؛ أما قطع الغيار منخفضة التكرار وعالية القيمة مثل وحدات تبريد العمود الرئيسي للمروحة، فيتم شراؤها عند الطلب والاحتفاظ بها بكميات صغيرة، Sohu) – ستة أمور يجب مراعاتها في القائمة: تغطية أول 12 شهرًا، وتغليف قطع الغيار مع الشحن، ونسبة 2% إلى 3%، وثلاثة أنواع من المكونات، وتعريف قطع الغيار، وتصنيفها إلى عالية التكرار ومنخفضة التكرار، وبذلك تكتمل قائمة الأمور الستة.
II.
تصنيف قطع الغيار
ما الذي يجب البحث عنه في تصنيف قطع الغيار؟
بناءً على ممارسات تصنيف قطع الغيار، يمكن النظر إلى التصنيف على النحو التالي: قطع غيار سريعة التآكل – يجب أن تكون قطع الغيار عالية التردد وسريعة التآكل سهلة الطلب ومخزنة محليًا بشكل متكرر (الفلاتر، زيت المحرك، الوقود، الهواء، زيت الإرجاع الهيدروليكي، الأختام والحلقات الدائرية، مضخات وصمامات الأسطوانات الهيدروليكية، المسامير والبطانات، وصلات الجرافة، الجنازير المطاطية، عجلات الجنزير، عجلات التوجيه، العجلات المسننة، أسنان الجرافة، الشفرات الجانبية، مسامير الجرافة، الأحزمة، مشابك الخراطيم، المكونات الكهربائية، NICOSAIL)؛ قطع غيار عالية التردد – المكونات الكهربائية، حبال الأسلاك، الفرامل، وسادات الاحتكاك هي قطع غيار عالية التردد (رافعات AI)؛ العمر الافتراضي – العمر الافتراضي للمكونات ومخزون الاحتياط (الأختام المطاطية والحشيات: 3000-6000 ساعة للتصلب والتشقق والتسريب؛ يوصى باستخدام 5-10 قطع لكل آلة؛ شفرات القطع: 500-2000 ساعة للتبلد؛ يوصى باستخدامها شهريًا مضروبًا في 1.5؛ الأسطوانات الهوائية: 1,000,000-3,000,000 دورة للحركة البطيئة وتسريب الهواء؛ 1-2 قطعة لكل آلة، AseanVolt)؛ المواصفات القياسية – مواصفات المكونات القياسية، المحامل، الأحزمة، أجهزة الاستشعار، المكونات الهوائية من علامات تجارية عامة مثل HIWIN وSKF (Silk Way)؛ الأساسيات – خراطيم وموصلات هيدروليكية أساسية للحفارات، أسنان الجرافة، المحرك الهيدروليكي، فلتر الوقود، حزام المروحة، أختام الأسطوانات (3GEN)؛ الأتمتة – المكونات الخطية (المحامل الخطية، والبراغي الكروية، ودعامات البراغي، والموجهات الخطية)، ومكونات النقل (البكرات المتزامنة، والأحزمة المتزامنة، والوصلات، وأكمام الشد) (تيك توك) – ست فئات يجب مراعاتها: التخزين المحلي للأجزاء سريعة التآكل، وقائمة الأجزاء عالية التردد، ومخازن التنبؤ بالعمر الافتراضي، والأجزاء القياسية من العلامات التجارية الشائعة، والأجزاء الأساسية للآلة بأكملها، وأجزاء النقل الخطي، وتصنيف واضح من ست نقاط.
المستودعات ذات التموضع المسبق
ما الذي يجب البحث عنه في المستودعات ذات التموضع المسبق؟
بناءً على ممارسة مستودعات قطع الغيار ذات التموضع المسبق، يمكن مراعاة النقاط التالية: الغرض – تُعد مستودعات قطع الغيار ذات التموضع المسبق لتصدير الرافعات طريقة تخطيط لتخزين الأجزاء المعرضة للتلف، والمكونات الكهربائية، وحبال الأسلاك، وما إلى ذلك، في مستودعات قريبة من السوق المستهدف مسبقًا (Ai Crane). الحساسية – يُولي العملاء في الخارج اهتمامًا أكبر بكثير لسرعة توفير قطع الغيار مما يتصوره العديد من المصنّعين المحليين (تُحسب خسائر العملاء بالساعات عن كل يوم يتوقف فيه تشغيل المعدات، وتؤثر سرعة تسليم قطع الغيار بشكل مباشر على إعادة الشراء، شركة Ai Crane)؛ الضغط – من خلال وضع قطع الغيار في مستودعات إقليمية، يمكن تقليل دورة التسليم من 40 إلى 60 يومًا إلى 2 إلى 3 أيام (40 إلى 60 يومًا للشحن البحري، و2 إلى 3 أيام للتسليم الفوري من المستودع المحلي، شركة Ai Crane)؛ القصور – لا يمكن إجراء التشخيص عن بُعد. يتم استبدال قطع الغيار المادية بمستودعات متقدمة لسدّ النقص (يُعدّ تسليم طلبات التصدير الخطوة الأولى فقط، وتليها السنوات القليلة التالية، شركة Ai Crane)؛ المخزون – يتم الاحتفاظ بمخزون من قطع الغيار المقاومة للتآكل شائعة الاستخدام يكفي لمدة 3 إلى 6 أشهر في مستودعات قطع الغيار المحلية والدولية (يتم شحن طلبات قطع الغيار العادية في غضون 72 ساعة، ويتم الرد على الطلبات المستعجلة في غضون 24 ساعة، شركة Anbang Machinery). في الموقع – مساعدة العملاء الرئيسيين في إنشاء مستودعات قطع غيار في مواقعهم (توقع دورات الاستبدال بناءً على وقت تشغيل المعدات وإعداد المخزون مسبقًا، شركة أنبانغ للآلات) – ستة اعتبارات للتموضع الاستباقي: القرب من السوق المستهدف، حساسية عالية للوقت، ضغط لمدة يومين إلى ثلاثة أيام لفترة تتراوح بين 40 و60 يومًا، مواقع نائية لا يمكن الاستغناء عنها، مخزون يكفي لمدة 3 إلى 6 أشهر، مستودع قطع غيار في الموقع، ستة اعتبارات للتموضع الاستباقي مطبقة.
رابعًا: التزام التوريد
ما الذي يجب البحث عنه في التزام التوريد؟
وفقًا لممارسات التزام توريد قطع الغيار، يُنظر إلى الالتزامات على النحو التالي: المدة – يلتزم المورد بتوريد قطع الغيار المطلوبة بشروط تنافسية لمدة لا تقل عن 10 سنوات بعد التسليم (SMS-VT)؛
الإخطار – إذا كان المورد ينوي التوقف عن إنتاج قطع الغيار للسلع الموردة للمشتري بعد انتهاء فترة العشر سنوات، فيجب على المورد إخطار المشتري فورًا (يجب إصدار الإخطار قبل 3 سنوات على الأقل، SMS-VT). الضمان – يتضمن العقد ضمانًا لتوافر قطع الغيار لمدة تتراوح بين 5 و10 سنوات (طريق الحرير)؛ القبول – في غضون عام واحد من قبول مشروع هذا العقد، يلتزم البائع، بناءً على طلب المشتري، بتزويده بقطع الغيار اللازمة للتشغيل العادي للمشروع بسعر تفضيلي (سيتم توقيع اتفاقية منفصلة بين الطرفين في ذلك الوقت، عقد استيراد المعدات الكاملة لشركة CIETAC)؛ التوافر – يضمن بند توافر قطع الغيار التزام المورد بتوفير قطع الغيار اللازمة للمنتج خلال فترة محددة (ملخص فترة توافر قطع الغيار، وعملية الطلب، والتسعير أو وقت التسليم، القانون). الاستفسار والمقارنة – يجب على الموردين تحديد تاريخ التسليم عند تقديم عروض الأسعار؛ وإلا، فسيتم استخدام تاريخ التسليم الافتراضي لدينا (إعلان مشتريات إنشاءات الطاقة في الصين) – ستة التزامات يجب مراعاتها: توريد لمدة 10 سنوات على الأقل، وإشعار بتوقف الإنتاج قبل 3 سنوات، وضمان لمدة تتراوح بين 5 و10 سنوات، وتوريد تفضيلي بعد القبول، وبنود التوافر، وتواريخ تسليم محددة. يجب أن تكون هذه الالتزامات الستة واضحة.
خامساً: بنود العقد
ما يجب البحث عنه في بنود العقد.
استناداً إلى ممارسات بنود عقود قطع الغيار، ينبغي النظر إلى البنود على النحو التالي: السعر – يجب تقديم قوائم أسعار المكونات الرئيسية مسبقاً (وهذا يمنع المساومة في حالة النقص، كما ورد في قانون طريق الحرير)؛
الشروط – تحدد بنود قطع الغيار الالتزامات والإجراءات المتعلقة بتوريد وتوافر قطع الغيار اللازمة لصيانة وإصلاح السلع أو المعدات المشمولة بالعقد (عادةً ما تحدد الفترة التي يجب على المورد خلالها ضمان توافر قطع الغيار، وتفاصيل التسعير، وعملية طلب أو تسليم هذه القطع، مما يضمن للمشتري الحفاظ على الأداء التشغيلي للسلع المشتراة لفترة طويلة، وتقليل وقت التوقف عن العمل، والحد من مخاطر التقادم بسبب عدم توافر قطع الغيار، كما ورد في القانون). الإدارة – يتم شراء قطع الغيار واستخدامها وإدارتها من قبل الوحدة المنفذة لمشروع المساعدة الفنية (بعد اكتمال المشروع، تتولى المكاتب الاقتصادية والتجارية للسفارات والقنصليات في البلد المستفيد الإشراف على مخزون قطع الغيار المتبقية، ونقلها على الفور إلى السلطات المختصة في البلد المستفيد، واستكمال إجراءات تأكيد النقل، شبكة الحكومة الصينية)؛ التموضع الأمامي – ستصبح مستودعات قطع الغيار الأمامية التكوين القياسي للصادرات في عام 2026 (دورة إعادة التموين بالشحن البحري من 40 إلى 60 يومًا، والتسليم الفوري من المستودع المحلي من 2 إلى 3 أيام، واستمرار زيادة صادرات الآلات الكاملة، وزيادة المخزون الخارجي من المعدات عامًا بعد عام، شركة آي كرين)؛ إعادة التموين – إنشاء آلية إنذار مبكر للمخزون لضمان إعادة التموين في الوقت المناسب لقطع الغيار دون التأثير على التشغيل والصيانة اليومية للمعدات (سوهو)؛ الاستجابة – يتم شحن طلبات قطع الغيار العادية خلال 72 ساعة، ويتم الرد على الطلبات العاجلة خلال 24 ساعة (شركة أنبانغ للآلات). – ستة أمور يجب مراعاتها في الشروط: قائمة الأسعار المسبقة، والالتزامات والإجراءات، وإدارة المشتريات والمخزون، والتكوين القياسي للمستودع الأمامي، والإنذار المبكر للمخزون، والاستجابة خلال 72 ساعة، وستة شروط يجب مراعاتها.
الخلاصة
كيفية توفير قطع الغيار لتصدير خطوط الإنتاج غير القياسية؟ الخلاصة هي: توحيد معياري خماسي الأبعاد قائم على قائمة قطع الغيار، وتصنيف قطع الغيار، والتخزين المسبق، والتزام التوريد، وشروط العقد. القائمة – قائمة قطع الغيار الأولية: تسعير مفصل يغطي الأجزاء المعرضة للتلف، والمواد الاستهلاكية، والمكونات عالية المخاطر لمدة 12 شهرًا على الأقل؛
مجموعة من الأجزاء الأساسية المعرضة للتلف مضمنة في الشحنة (لن يتسبب العطل الأول في توقف الإنتاج لمدة شهر). عادةً ما تُمثل مخزونات قطع الغيار الموصى بها ما بين 2% إلى 3% من القيمة الأولية للمعدات (بما في ذلك عناصر لولب الطارد، وعناصر التسخين، والمزدوجات الحرارية، والأختام، والحشيات، ومجموعات الصمامات، والمرحلات الكهربائية، وأجهزة الاستشعار).
تشمل قطع الغيار الموصى بها المكونات الرئيسية، والأجزاء المعرضة للتلف، والأجزاء التي تستغرق وقتًا طويلاً للتسليم. تشير قطع الغيار إلى كمية معقولة من الأجزاء المعرضة للتلف، وقطع الغيار، والملحقات لضمان عمل المعدات أو استخدامها على المدى الطويل. يجب تخزين أدوات ومعدات الصيانة، وقطع الغيار عالية التآكل بكميات كبيرة والاحتفاظ بها في المخزون المنتظم؛ أما قطع الغيار منخفضة التآكل وعالية القيمة، فيجب شراؤها عند الطلب والاحتفاظ بها بكميات صغيرة. التصنيف: قطع غيار سريعة التآكل؛ يجب أن تكون قطع الغيار عالية التآكل سهلة الطلب والاحتفاظ بها في المخزون المحلي (الفلاتر، والأختام، والحلقات الدائرية، والدبابيس، والبطانات، والمسارات المطاطية، وأسنان الجرافة، والأحزمة، والخراطيم، والمشابك، والمكونات الكهربائية)؛ المكونات الكهربائية، والحبال السلكية، والفرامل، وألواح الاحتكاك؛ قطع غيار عالية التآكل. يجب استبدال الأختام المطاطية كل 3000 إلى 6000 ساعة، مع توفير 5 إلى 10 قطع غيار لكل وحدة؛ ويجب استبدال شفرات القطع كل 500 إلى 2000 ساعة، بمعدل استخدام شهري يعادل 1.5 ضعف الكمية المطلوبة؛ ويجب أن تحتوي الأسطوانات الهوائية ذات العمر الافتراضي الذي يصل إلى مليون دورة على قطعة غيار واحدة إلى قطعتين لكل وحدة؛ ويجب أن تستخدم المكونات القياسية علامات تجارية مثل HIWIN وSKF وغيرها من العلامات التجارية العامة؛ وتشمل المكونات الأساسية: الخراطيم الهيدروليكية، وأسنان الجرافات، والمرشحات، والمراوح، والأحزمة، وأختام الأسطوانات؛ والمكونات الخطية الآلية (المحامل، والبراغي اللولبية، وقضبان التوجيه)؛ ومكونات النقل (الأحزمة المتزامنة، والوصلات، وأكمام الشد)؛ والتخزين المسبق – حيث تقوم مستودعات قطع الغيار المُجهزة مسبقًا بتخزين الأجزاء المعرضة للتلف، والمكونات الكهربائية، وحبال الأسلاك بالقرب من الأسواق المستهدفة (يُولي العملاء أهمية بالغة للتوقيت؛ ويتم حساب الخسائر بالساعة لكل يوم من أيام توقف المعدات). تم تقليص دورات التسليم من المستودعات الإقليمية المُجهزة مسبقًا من 40-60 يومًا إلى 2-3 أيام (40-60 يومًا للشحن البحري، و2-3 أيام للمخزون المحلي)؛ ولا يمكن للتشخيص عن بُعد أن يحل محل قطع الغيار الفعلية؛ ويتم الاحتفاظ بقطع الغيار المقاومة للتآكل شائعة الاستخدام في مستودعات قطع الغيار المحلية والدولية لمدة 3-6 أشهر؛ ويقوم العملاء الرئيسيون بإنشاء مستودعات قطع غيار في مواقعهم للتنبؤ بدورات الاستبدال بناءً على وقت التشغيل؛ والالتزام – يلتزم الموردون بتوفير قطع الغيار بشروط تنافسية لمدة 10 سنوات على الأقل بعد التسليم. وينص العقد على ما يلي: يجب إخطار توقف الإنتاج لمدة 10 سنوات قبل 3 سنوات على الأقل؛ ويجب تضمين ضمان توفر قطع الغيار لمدة 5-10 سنوات في العقد؛ وفي غضون N سنة من القبول، سيوفر البائع قطع الغيار بسعر تفضيلي بموجب اتفاقية منفصلة؛ ويحدد بند توفر قطع الغيار عملية التسعير والطلب لفترة زمنية محددة؛ ويجب أن تحدد عروض الأسعار تواريخ التسليم؛ تتضمن بنود العقد ما يلي: يجب تقديم قوائم أسعار المكونات الرئيسية مسبقًا (لتجنب ضعف التفاوض في حالة الفشل)؛ وتنص بنود قطع الغيار على الالتزام بتوفير إجراءات توافر الإمدادات (تسعير محدد المدة، وعملية طلب وتسليم لمنع مخاطر قطع الغيار غير القابلة للاستخدام أو القديمة)؛ وتتولى وحدة تنفيذ المشروع شراء قطع الغيار واستخدامها وإدارتها (جرد وتسليمها إلى المستلم عند الانتهاء)؛ وتصبح مستودعات قطع الغيار المُجهزة مسبقًا معيارًا للتصدير (يزداد مخزون المعدات سنويًا)؛ ويتم إنشاء آلية إنذار مبكر للمخزون لضمان التجديد في الوقت المناسب؛ ويتم تسليم قطع الغيار العادية في غضون 72 ساعة، ويتم الرد على طلبات قطع الغيار العاجلة في غضون 24 ساعة.
ووفقًا لممارسات الصناعة، يمكن تلخيص توريد قطع الغيار في جملة واحدة: القائمة أولًا، والعناصر عالية التردد مُجهزة مسبقًا، والالتزام لمدة عشر سنوات، وقائمة الأسعار مُثبتة – بمجرد اجتياز هذه النقاط الأربع، تصبح قطع الغيار في مأمن.
