سوق أمريكا الجنوبية: أربع خطوات للدخول
يتضمن تصدير مجموعات كاملة من المكونات الكهربائية إلى سوق أمريكا الجنوبية أربع خطوات: اختيار السوق (البرازيل/المكسيك/تشيلي/بيرو)، والحصول على الشهادات اللازمة (تقارير INMETRO/NOM/IEC)، وبناء قنوات التوزيع (الوكلاء/الموزعون)، والخدمات اللوجستية والتسوية (الشحن البحري/التسوية بالعملة المحلية). يشير خبراء الصناعة إلى أن “كيفية تصدير مجموعات المكونات الكهربائية الكاملة إلى سوق أمريكا الجنوبية” يجب أن تتم وفقًا للاختلافات الخاصة بكل دولة؛
فالبرازيل تشترط الحصول على شهادة INMETRO، والمكسيك على شهادة NOM، وتشيلي وبيرو على تقارير IEC. السوق كبير، لكن الشهادات والتعريفات الجمركية تشكل عوائق. تُعدّ الوكالات المحلية والمعارض (مثل معرض الطاقة في المكسيك) نقاط انطلاق.
استراتيجية من أربع خطوات
- الخطوة 1: اختيار السوق: البرازيل (أكبر أسواق أمريكا الجنوبية)، المكسيك (قريبة من السوق الأمريكية)، تشيلي (التعدين والطلب على الكهرباء)، بيرو/كولومبيا (أسواق نامية)؛
- الخطوة 2: تطبيق الشهادات: شهادة INMETRO البرازيلية (إلزامية في الكتالوج)، شهادة NOM المكسيكية، شهادة IEC+CE لتشيلي/بيرو، مما يُسرّع دورة إصدار الشهادات؛
- الخطوة 3: بناء قنوات التوزيع: وكلاء/موزعون محليون (يمكن إيجادهم في المعارض: معرض الطاقة في المكسيك، معرض الطاقة في البرازيل)، التوريد المباشر للمشاريع الكبيرة؛
- الخطوة 4: الخدمات اللوجستية والتسوية: الشحن البحري (خط الصين – الساحل الغربي/الساحل الشرقي لأمريكا الجنوبية)، التسوية بناءً على السوق (دولار أمريكي/العملة المحلية)، الرسوم الجمركية وشهادات المنشأ (معاملة تفضيلية لبعض الدول بموجب اتفاقية التجارة الحرة بين الصين وأمريكا اللاتينية).
النقاط الرئيسية في السوق
أولاً، تحديد السعر.
أمريكا الجنوبية حساسة للسعر (على غرار جنوب شرق آسيا)، لذا ركز على فعالية التكلفة.
ثانياً، الحصول على الشهادات أولاً.
دورات شهادات INMETRO/NOM طويلة (من 3 إلى 6 أشهر)، لذا خطط مسبقاً.
ثالثاً، الخدمة المحلية.
أنشئ وكلاء ووفر قطع غيار، وقدم خدمة ما بعد البيع محلية (مشاريع التعدين/شبكات الطاقة تتطلب خدمات ما بعد البيع عالية).
رابعاً، مخاطر سعر الصرف.
العملة المحلية متقلبة للغاية؛
التحوط من مخاطر الأسعار ضروري.
**المخاطر التي يجب تجنبها**
**أولاً، “نقص الشهادات”.
المنتجات المدرجة في الكتالوجات البرازيلية/المكسيكية بدون شهادات سيتم رفضها للتخليص الجمركي.
ثانياً، “عدم توافق الأسعار”.
المنتجات ذات التكلفة العالية التي تتنافس على الأسعار المنخفضة ستؤدي إلى انخفاض الأرباح.
ثالثًا، “عدم كفاية خدمات ما بعد البيع”.
فبدون خدمات ما بعد البيع المحلية، ستخسر شركات التعدين عملاءها.
**الاتجاهات والتذكيرات**
**يتجه سوق أمريكا الجنوبية نحو “النمو المدفوع بالطاقة الجديدة”: يتزايد الطلب على تخزين الطاقة الكهروضوئية في تشيلي والبرازيل، وتتسارع وتيرة تحديثات الشبكة.
بالنسبة للمصدرين، نوصي بـ “الحصول على الشهادات أولًا، وفعالية التكلفة كنقطة انطلاق، والخدمات المحلية”.
سوق أمريكا الجنوبية سوقٌ ضخم؛
والاستراتيجية الصحيحة ستؤدي إلى زيادة حجم المبيعات.**
