سوق فيتنام: أربع خطوات للدخول
يتضمن تصدير مجموعات كاملة من المكونات الكهربائية إلى السوق الفيتنامية أربع خطوات: اختيار قنوات التوزيع (الوكلاء/المقاولون)، والحصول على الشهادات (شهادة المطابقة الفيتنامية CR/معيار TCVN)، والخدمات اللوجستية (النقل البري/النقل البحري/قنوات النقل عبر الحدود)، والخدمات المحلية. ويشير خبراء الصناعة إلى أن “كيفية تصدير مجموعات كاملة من المكونات الكهربائية إلى السوق الفيتنامية” يجب أن تُراعى فيها خصائص السوق القريبة – حيث يوجد في فيتنام طلب كبير على تحديثات شبكة الطاقة وتوسيع نطاق التصنيع؛
ينبغي أن تستند الشهادة إلى معيار TCVN (شهادة CR إلزامية لبعض المعدات الكهربائية)؛ السوق حساس للسعر، وفعالية التكلفة هي المفتاح؛
ويوفر ممر النقل البري بين الصين وفيتنام (بينغشيانغ/هيكو) خدمات لوجستية سريعة.
استراتيجية من أربع خطوات
الخطوة الأولى: اختيار القنوات: وكلاء/موزعون محليون (سوق معدات الطاقة في هانوي/مدينة هو تشي منه)، مقاولو هندسة الطاقة (EPC)؛
الخطوة الثانية: الحصول على الشهادات: شهادة المطابقة الفيتنامية (CR) (للمنتجات المدرجة في الكتالوج)، ومعيار TCVN (المكافئ لمعيار IEC)، أما المنتجات غير المدرجة في الكتالوج، فيلزم تقديم تقرير IEC؛
الخطوة الثالثة: الخدمات اللوجستية: النقل البري (بينغشيانغ – دونغ دانغ، هيكو – لاو كاي، توصيل سريع)، النقل البحري (ميناء هايفونغ/مدينة هو تشي منه)؛
الخطوة الرابعة: التوطين: وثائق باللغة الفيتنامية، خدمة ما بعد البيع محلية (بالتعاون مع الوكلاء)، باليوان الصيني/الدولار الأمريكي التسوية.
النقاط الرئيسية في السوق
أولاً، تحديد السعر.
السوق الفيتنامية حساسة للسعر (كما هو الحال في جنوب شرق آسيا)، وتركز على فعالية التكلفة وسرعة التسليم.
ثانياً، مقارنة الشهادات.
البحث الإلزامي في كتالوج CR، ومقارنة معايير TCVN مع IEC، والحصول على الشهادة مبكراً. ثالثاً، تنمية قنوات التوزيع.
سوق الطاقة الفيتنامية (نظام EVN) قائم على المشاريع، وقنوات المقاولين الهندسيين أساسية.
رابعاً، ميزة النقل البري.
النقل البري بين الصين وفيتنام سريع (3-5 أيام)، وهو مثالي للطلبات الصغيرة والعاجلة.
**المخاطر التي يجب تجنبها**
**أولاً، “نقص الشهادات”.
المنتجات المدرجة في كتالوج CR بدون شهادات سيتم رفضها للتخليص الجمركي.**
**ثانياً، “عدم توافق الأسعار”.
المنتجات عالية التكلفة التي تتنافس في سوق منخفضة السعر ستؤدي إلى تقليص الأرباح.**
**ثالثاً، “قناة واحدة”.** إن التركيز فقط على التوزيع وإهمال شركات المقاولات الهندسية سيؤدي إلى خسارة طلبات المشاريع.
**الاتجاهات والتذكيرات**
تتجه فيتنام نحو “التصنيع + الطاقة الجديدة”: يؤدي نقل الصناعات التحويلية إلى زيادة الطلب على الكهرباء، مما ينتج عنه طفرة في مشاريع تخزين الطاقة الكهروضوئية.
بالنسبة للمصدرين، تتمثل الاستراتيجية المُوصى بها في “دخول السوق بتكلفة فعّالة، ونقل بري سريع، وقنوات مقاولات هندسية”.
في سوق فيتنام القريبة من الشاطئ، ستؤدي الاستراتيجية الصحيحة إلى زيادة حجم المبيعات.
