تخطَّ إلى المحتوى
YUNENTROPY INTELLIGENCE  معرفة المنتجات للمشترين الصناعيين العالميينمنتجات · موردون · أدلة مشتريات
Yunentropyذكاء صناعي
تحدث إلينا

كيفية تحديد أسعار تسليم ظهر السفينة (FOB) لمكونات المعدات الآلية؟

自动化设备零部件FOB价格怎么报:FOB等于出厂成本加国内运输加港杂报关加利润减出口退税;卖方管到装船为止、买方管海运费保险;义坞到宁波每20尺柜物流加600-1000美元。

كيفية تحديد أسعار FOB لقطع غيار المعدات الآلية

أولاً: تعريف FOB

ما هو FOB وكيف تُحسب التكاليف؟

وفقًا لقواعد الإنكوترمز 2020، فإن FOB (التسليم على ظهر السفينة) يعني التسليم على ظهر السفينة في ميناء الشحن: يتحمل البائع مسؤولية توصيل البضائع إلى الميناء المحدد وتحميلها على السفينة التي يحددها المشتري؛
وينتقل خطر التلف أو الفقدان إلى المشتري لحظة تحميل البضائع على السفينة. يتحمل البائع تكاليف الإنتاج والنقل البري ورسوم الميناء والرسوم الجمركية ورسوم التوثيق؛ بينما يتحمل المشتري تكاليف الشحن البحري والتأمين ورسوم ميناء الوصول. تشمل التزامات البائع تحميل البضائع المطابقة للعقد على السفينة التي يحددها المشتري خلال فترة الشحن، وإصدار إشعار الشحن فورًا، وإتمام إجراءات التصدير والحصول على التراخيص، وتقديم الفواتير التجارية ووثائق الشحن. ينطبق شرط التسليم على ظهر السفينة (FOB) فقط على النقل البحري أو النقل عبر الممرات المائية الداخلية. عند تحديد سعر FOB، يجب أولًا توضيح خط المسؤولية: قبل التحميل، تقع المسؤولية على عاتقك؛ وبعد التحميل، تقع المسؤولية على عاتق العميل.

ثانيًا: معادلة حساب السعر

معادلة حساب سعر FOB

وفقًا لممارسات حساب أسعار التجارة الخارجية، يُحسب سعر FOB على ثلاث مراحل: أولًا، حساب تكلفة البضائع – تكلفة المصنع بالإضافة إلى تكلفة التعبئة والتغليف واستهلاك العينات؛
ثانيًا، أضف التكاليف المحلية – تكلفة الشحن من المصنع إلى الميناء (من ييوو إلى نينغبو، تتراوح تكاليف الخدمات اللوجستية بين 600 و1000 دولار أمريكي لكل حاوية 20 قدمًا، ومن 0.05 إلى 0.30 دولار أمريكي لكل قطعة حسب حجم الطلب)، ورسوم الميناء، والرسوم الجمركية، والرسوم المصرفية، ورسوم التوثيق، والخسائر المُقدَّرة؛ ثالثًا، احسب الربح – التكلفة + الربح مقسومًا على سعر الصرف؛ الصيغة الكاملة – سعر FOB بالدولار الأمريكي يساوي (سعر المصنع بدون الضريبة + جميع التكاليف المحلية) مقسومًا على (1 ناقص (معدل ضريبة القيمة المضافة ناقص معدل استرداد الضريبة)) مضروبًا في سعر الصرف؛ صيغة استرداد الضريبة – سعر FOB يساوي (1 ناقص معدل استرداد الضريبة مقسومًا على 1 زائد معدل ضريبة القيمة المضافة) مضروبًا في سعر اليوان الصيني شامل الضريبة مقسومًا على سعر الصرف الحالي – يتم سرد التكاليف المحلية بندًا بندًا؛ أي بند مفقود يؤدي إلى خسارة.

III.
حساب استرداد الضريبة

كيف يتم حساب استرداد الضريبة؟
وفقًا لسياسة استرداد ضريبة التجارة الخارجية، تُخفّض خصومات ضريبة التصدير تكاليف FOB مباشرةً: يساوي مبلغ استرداد الضريبة سعر شراء البضائع المُصدّرة (شاملًا ضريبة القيمة المضافة) مقسومًا على (1 زائد نسبة ضريبة القيمة المضافة) مضروبًا في نسبة استرداد الضريبة؛ يساوي مبلغ استرداد الضريبة سعر FOB مضروبًا في نسبة استرداد ضريبة التصدير – على سبيل المثال، إذا كانت تكلفة الإنتاج المُقدّرة للمعدات المُصدّرة مليونًا، وسعر FOB المُعلن عنه هو 1.5 مليون، ونسبة استرداد الضريبة ثابتة عند 13%، فإن مبلغ استرداد الضريبة يساوي 1.5 مليون مضروبًا في 13%، وهو ما يساوي 195,000؛ التكلفة الفعلية هي السعر شاملًا الضريبة مضروبًا في (1 ناقص نسبة استرداد الضريبة مقسومًا على 1 زائد نسبة ضريبة القيمة المضافة). مع خصم ضريبي بنسبة 13%، يصبح السعر الإجمالي لـ 100 يوان شامل الضريبة حوالي 88.5 يوان.
يُخصم الخصم الضريبي من السعر المُعلن، فإذا طلب العميل سعر تسليم ظهر السفينة (FOB) ولم يتم تضمين الخصم الضريبي، يُعتبر ذلك بمثابة منح الخصم الضريبي للعميل، بل وتحمل تكاليف محلية.
فترة صلاحية سعر الصرف

سعر الصرف وفترة الصلاحية

وفقًا لممارسات التسعير، يُعد سعر الصرف المتغير الأساسي لأسعار تسليم ظهر السفينة (FOB) بالدولار الأمريكي: سعر البيع الفوري – باستخدام سعر البيع الفوري للبنك في ذلك اليوم (على سبيل المثال، المتوفر على موقع بنك الصين الإلكتروني)، مُقربًا إلى منزلتين عشريتين؛ فترة الصلاحية – يجب أن يُحدد العرض فترة صلاحية سعر الصرف (يُحسب هذا العرض على أساس 7 يوانات صينية لكل دولار أمريكي، صالح لمدة 7 أيام)، ويكون صالحًا لمدة 3 أيام في حال تقلب سعر الصرف بشكل كبير. بند التحوّط – بالنسبة للطلبات طويلة الأجل، يُتفق على إعادة تأكيد السعر من قِبل الطرفين إذا تجاوز تذبذب سعر الصرف 2%. تكلفة الصرف – يُحسب سعر الدولار الأمريكي بقسمة سعر اليوان الصيني على سعر الصرف. فإذا انخفض سعر الصرف من 7.0 إلى 6.8، سيرتفع سعر الدولار الأمريكي لنفس سعر اليوان الصيني من 14.29 إلى 14.71.
يُعد سعر الصرف أكبر متغير خارج عن السيطرة في تسعير FOB، ويُعدّ تحديد فترة الصلاحية بوضوح أمرًا بالغ الأهمية لضمان تحقيق الأرباح.
خامسًا: مواصفات نموذج عرض الأسعار

كيفية إنشاء نموذج عرض أسعار احترافي؟ وفقًا لمعايير عروض الأسعار في هذا القطاع، يجب أن يتضمن عرض أسعار FOB لمكونات الأتمتة ما يلي: اسم المنتج ومواصفاته – الطراز، المادة، الأبعاد، التفاوتات، معالجة السطح؛ الكمية وسعر الوحدة – سعر وحدة FOB بالدولار الأمريكي، العملة، الميناء (FOB نينغبو). التكاليف التفصيلية – سعر المصنع، والشحن الداخلي، ورسوم الميناء، والرسوم الجمركية، ورسوم التوثيق، والربح مُفصّلاً بندًا بندًا؛ وقت التسليم وصلاحيته – دورة الإنتاج، وفترة صلاحية العرض، وسعر الصرف المرجعي؛ شروط الدفع – تحويل مصرفي (T/T) دفعة مقدمة 30%، خطاب اعتماد (L/C)؛ التعبئة والتغليف – معايير التعبئة والتغليف للتصدير؛ ملاحظات – تم حساب هذا العرض على أساس 7 يوان صيني لكل دولار أمريكي، ويتحمل المشتري تكاليف الشحن البحري والتأمين؛ مرجع الشروط – شروط التجارة الدولية (Incoterms 2020) FOB ميناء الشحن المُحدد – يُعدّ العرض جزءًا من العقد، وتُعتبر عناصر التكلفة وسعر الصرف وفترة الصلاحية عناصر أساسية فيه.

الخلاصة

كيفية تحديد أسعار FOB لقطع غيار المعدات الآلية؟ الخلاصة هي “التكلفة بالإضافة إلى المصاريف المحلية بالإضافة إلى الربح مطروحًا منه استرداد الضريبة، مع اعتبار ميناء الشحن هو الحد الفاصل”: التعريف – FOB هو التسليم على متن السفينة في ميناء الشحن. يتحمل البائع مسؤولية سعر المصنع بالإضافة إلى تكاليف النقل البري ورسوم الميناء والتصريح الجمركي. يتحمل المشتري مسؤولية الشحن البحري والتأمين ورسوم ميناء الوصول. تنتقل المخاطر بمجرد تحميل البضائع على السفينة. معادلة سعر التسليم على ظهر السفينة (FOB): تساوي تكلفة المصنع + التغليف + النقل البري + رسوم الميناء + الإقرار الجمركي + المستندات البنكية + الربح، مقسومة على سعر الصرف. استرداد الضريبة: يساوي مبلغ استرداد الضريبة السعر شامل الضريبة مقسومًا على 1 + نسبة ضريبة القيمة المضافة مضروبة في نسبة استرداد الضريبة. على سبيل المثال، نسبة استرداد ضريبة 13% تعني أنه مقابل سعر شامل الضريبة قدره 100 يوان، فإن التكلفة الفعلية هي 88.5 يوان. سعر الصرف: يُستخدم سعر الصرف الحالي، مع الاحتفاظ برقمين عشريين، وتحديد فترة الصلاحية، وإعادة التفاوض إذا تجاوز التذبذب 2%.
عرض الأسعار – سرد جميع البنود بما في ذلك اسم المنتج ومواصفاته، وسعر الوحدة على أساس التسليم على ظهر السفينة (FOB)، وتفاصيل المصاريف، وتاريخ التسليم، وفترة الصلاحية، وسعر الصرف المرجعي، وشروط الدفع.

وفقًا لممارسات الصناعة، فإن تحديد سعر التسليم على ظهر السفينة (FOB) يعني تحديد حدود المسؤولية – يجب حساب كل قرش بوضوح قبل التحميل على السفينة، ولا ينبغي تحميل أي شخص مسؤولية أي تكاليف بعد التحميل.

انضم إلى النقاش

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

تحدث معنا يرد عادةً خلال دقائق قليلة