أولاً: أشكال وهيكل تسعير التغليف المخصص
أربعة أشكال لتغليف أدوات التثبيت المخصصة (بناءً على الممارسات الإقليمية والمنصات). 1. تخصيص الملصقات: صناديق/أكياس عامة + ملصقات شعار العميل – أقل طرق التخصيص تكلفة. يتم تسعير الملصقات حسب الكمية (من 0.05 إلى 0.3 يوان تقريبًا لكل ملصق لـ 1000 ورقة، شاملة رسوم التصميم التي تتراوح في حدود مئات اليوانات). تغطي الملصقات (شعار العلامة التجارية، ملصقات المواصفات). مناسبة للكميات الصغيرة والشركات الناشئة. ٢.
التغليف المطبوع: طباعة العلب/الأكياس الملونة (الشعار، ألوان العلامة التجارية، تعليمات المواصفات) – تتراوح تكلفة العلب من ٠.٥ إلى ٣ يوانات تقريبًا للقطعة الواحدة (يتم توزيع رسوم الطباعة على أساس الكمية؛ وتتراوح رسوم طباعة العلب الملونة من مئات إلى آلاف اليوانات للكيس الواحد)؛
وتتراوح تكلفة الأكياس الملونة من ٠.١ إلى ٠.٥ يوان للكيس الواحد.
تمييز البراميل/الأكياس: أكياس الطن/الأكياس الملونة/البراميل المصممة حسب الطلب أغلى بنسبة ١٠٪ إلى ٣٠٪ من التغليف العام (المواد + الطباعة).
مواصفات التعبئة: حسب متطلبات العميل (مختلطة، حسب المجموعة، حسب الوزن) بالإضافة إلى رسوم إعادة التعبئة (من ٠.٥ إلى ٢ يوان للعلبة).
هيكل التسعير: رسوم التعبئة (سعر الوحدة × الكمية) + رسوم الطباعة (مرة واحدة) + أجور إعادة التعبئة – كلما زادت الكمية، انخفض التوزيع.
ثانيًا.
مرجع تكلفة أشكال التغليف المختلفة
مرجع تكلفة تغليف المشابك (بناءً على الممارسات الإقليمية).
التغليف العام: صناديق كرتونية (من 0.3 إلى 1 يوان/للقطعة)، أكياس بلاستيكية (من 0.05 إلى 0.3 يوان/للقطعة)، أكياس كبيرة (من 20 إلى 50 يوان/للقطعة) – لا يشمل الطباعة.
ملصقات مخصصة: 1000 ملصق عادي بسعر يتراوح بين 50 و300 يوان تقريبًا (من 0.05 إلى 0.3 يوان/للورقة)، والملصقات المقاومة للماء أغلى قليلًا – تُعد الملصقات مع التغليف العام خيارًا اقتصاديًا للعلامة التجارية.
طباعة الصناديق الملونة: الحد الأدنى للطلب من 500 إلى 2000 قطعة، ورسوم الطباعة (من مئات إلى آلاف اليوانات للطلب الواحد) + سعر الوحدة (من 0.5 إلى 3 يوانات/للقطعة حسب الكمية) – لتغليف منتجات التجزئة.
أكياس ملونة/دلاء مخصصة: الحد الأدنى للطلب 1000 كيس ملون (من 0.1 إلى 0.5 يوان/للكيس)، ودلاء مخصصة حسب القالب (من مئات إلى آلاف اليوانات) + سعر الدلو.
التعبئة والتغليف المختلطة: حسب المجموعة/حسب المواصفات (رسوم التعبئة من 0.5 إلى 2 يوان لكل صندوق).
نمط التكلفة: كلما زادت الكمية، انخفضت تكلفة الاستهلاك (يتم استهلاك رسوم الطباعة والقالب حسب الكمية).
التعبئة والتغليف القياسية المحولة إلى ملصقات هي الأكثر اقتصادية، بينما التعبئة والتغليف المخصصة بالكامل (صندوق ملون + طباعة الشعار) هي الأعلى تكلفة – اختر مستوى التعبئة والتغليف وفقًا لحجم الطلب.
الحد الأدنى لكمية الطلب ومدة دورة التعبئة والتغليف المخصصة
الحد الأدنى لكمية الطلب ومدة دورة التعبئة والتغليف المخصصة (وفقًا لاتفاقية منطقة الإنتاج).
ملصقات مخصصة: الحد الأدنى للطلب 1000 ورقة (أدنى حد) – التسليم من 3 إلى 7 أيام.
طباعة الصناديق/الأكياس الملونة: الحد الأدنى للطلب من 500 إلى 2000 قطعة (استهلاك رسوم الطباعة) – من 7 إلى 15 يومًا (يشمل صنع القوالب والطباعة).
براميل/أكياس مخصصة: بناءً على القالب وحجم الدفعة (500-5000 قطعة) – 15-30 يومًا (القالب + الإنتاج).
التعبئة والتغليف المختلطة وإعادة التعبئة: بناءً على كمية الطلب (إعادة تعبئة يدوية) – 1-3 أيام (إعادة تعبئة المنتجات المتوفرة).
ربط إنتاج التعبئة والتغليف المخصصة بالمثبتات: عادةً ما تتم مزامنة تخصيص التعبئة والتغليف مع الطلبات (يتم تجهيز التعبئة والتغليف أثناء الإنتاج الضخم)، ويتم تأكيد عينة التعبئة والتغليف أولاً (يبدأ الإنتاج بعد تأكيد التصميم).
الحد الأدنى لكمية الطلب ونقاط الدورة الرئيسية: ترتبط رسوم الطباعة بالحد الأدنى لكمية الطلب (يتم التنازل عن رسوم الطباعة للكميات الكبيرة)، وتأكيد التصميم دفعة واحدة (دورة إعادة ضبط المراجعة)، وتأكيد عينة التعبئة والتغليف (اللون، الحجم، وضوح الشعار) – الحد الأدنى لكمية الطلب للتعبئة والتغليف المخصصة هو في الأساس “خط استهلاك رسوم الطباعة والقالب”، ويتناقص مع زيادة الكمية.
IV.
متطلبات التعبئة والتغليف والامتثال للتصدير
تخضع عبوات أدوات التثبيت المُصدَّرة لمتطلبات امتثال منفصلة (وفقًا لممارسات التجارة الخارجية).
تنسيق عبوات التصدير: كرتون + منصة نقالة (تتطلب صادرات المنصات النقالة وضع علامة التبخير/المعالجة الحرارية وفقًا لمعيار IPPC)، غشاء مقاوم للماء (مقاوم للرطوبة)، وفقًا لمعايير بلد المقصد (تطبق أوروبا متطلبات ISPM 15 على العبوات الخشبية).
بنود التخصيص للتصدير: ملصق بلغة بلد المقصد (المواصفات، المادة، بلد المنشأ)، علامة شحن التصدير (ميناء الوصول، رقم الطلب، رقم الكرتون)، وضع علامة تجارية (عبوات تحمل علامة تجارية للعميل) – تُعد عبوات التصدير ذات العلامات التجارية ممارسة شائعة لعملاء B2B في الخارج.
تكاليف عبوات التصدير: كراتين التصدير (من 0.5 إلى 2 يوان صيني/للكرتونة الواحدة، سميكة)، منصات نقالة (من 50 إلى 150 يوان صيني/للمنصة الواحدة)، علامة التبخير (مجانية أو منخفضة التكلفة، وتُفرض رسوم منفصلة على معالجة الامتثال).
الخطوط الحمراء للامتثال: سيؤدي عدم وجود علامة IPPC على العبوات الخشبية إلى إعادة الحاوية بالكامل؛ ستؤدي الملصقات التي لا تحمل لغة بلد المقصد إلى تأخيرات في التخليص الجمركي؛ لا تُعتبر البضائع خطرة (المثبتات ليست من البضائع الخطرة، ونقلها بسيط) – يجب أن تُعطى الأولوية في تخصيص عبوات التصدير للامتثال على حساب المظهر الجمالي.
خامساً: التفاوض واقتراحات بشأن التغليف المُخصص
خمس نقاط رئيسية للتفاوض بشأن التغليف المُخصص: 1. تحديد مستوى التغليف حسب الكمية: كميات صغيرة من الملصقات (الحد الأدنى)، كميات متوسطة من العلب الملونة (يتم توزيع رسوم الطباعة)، كميات كبيرة من التغليف المُخصص بالكامل (العلبة + العلبة الملونة + العلامات) – يتم اختيار مستوى التغليف بناءً على الكمية.
2. التفاوض على رسوم الطباعة: الكميات الكبيرة مؤهلة للحصول على رسوم طباعة مجانية/يتم توزيع رسوم الطباعة على سعر الوحدة (مجال أكبر للتفاوض للطلبات التي تزيد عن 5000 وحدة).
3. تأكيد التصميم: يتم تأكيد مسودات التصميم (الشعار، المواصفات، قيم الألوان) مرة واحدة؛ تُفرض رسوم على التعديلات – رسوم التصميم هي رسوم لمرة واحدة (بضع مئات من اليوانات) أو مجانية (للطلبات الكبيرة).
التفاوض على التغليف المُخصص ٤. العينة أولاً: يلزم تأكيد عينة التغليف (المادة، الطباعة، الحجم) قبل بدء الإنتاج.
٥. نطاق العقد: يجب أن يتضمن العقد مواصفات التغليف (المادة، الطباعة، الكمية)، وتوزيع رسوم الطباعة (العميل/المورد)، ومسؤولية التعديلات.
توصيات للتغليف المُخصّص: ابدأ بـ “ملصقات + علب موحدة” للصادرات ذات العلامات التجارية، ثم انتقل إلى العلب الملونة للطلبات الثابتة، مع إعطاء الأولوية للامتثال لمعايير التصدير (العلامات + IPPC) – يجب ضبط تكاليف التغليف بحيث لا تتجاوز ١٪ إلى ٣٪ من قيمة البضائع.
الخلاصة
كيف يتم احتساب تكلفة عبوات التغليف المُخصّصة للمثبتات الصناعية؟ تتراوح تكلفة الملصقات بين ٥٠ و٣٠٠ يوان لكل ١٠٠٠ ورقة؛
وتتراوح تكلفة العلب الملونة بين ٠.٥ و٣ يوان للعلبة الواحدة (وتتراوح رسوم الطباعة من عدة مئات إلى عدة آلاف من اليوانات)؛ وتتراوح تكلفة الأكياس الملونة بين ٠.١ و٠.٥ يوان؛ وتشمل تكلفة الدلاء المُخصّصة رسوم القوالب؛ وتتراوح تكلفة التغليف المختلط بين ٠.٥ و٢ يوان للكرتونة.
التسعير المتدرج القائم على الكمية (ملصقات → علب ملونة → مخصصة بالكامل)، ورسوم الطباعة التي يتم توزيعها حسب الكمية، والأولوية الممنوحة للامتثال للتصدير – إن التعبئة والتغليف المخصصة للمثبتات تستحق الاستثمار بالتأكيد.
