في الوقت الحاضر، يستمر تشبع سوق التجارة الإلكترونية المحلي في الزيادة، وترتفع تكاليف حركة المرور، وتشتد المنافسة السعرية. بدأ المزيد والمزيد من التجار في البحث عن الخارج.
ولكن وراء جنون السفر إلى الخارج، ظهرت تدريجيا معضلة مشتركة.
فمن ناحية، تواجه العلامات التجارية العديد من خيارات السوق، لكن القواعد وعادات المستخدم ولغة كل سوق مختلفة.
ومن ناحية أخرى، فإن المعلومات المتاحة للعلامات التجارية مجزأة والعمليات التشغيلية معقدة، مما يجعل في نهاية المطاف من الصعب التنبؤ بنتائج النمو.
في مواجهة السؤال الذي يجب الإجابة عليه وهو السفر إلى الخارج، لا تستطيع العديد من الشركات العثور على خيار يمكن أن يقدم إجابة محددة.
إن ما تحتاج إليه الشركات الصينية حقاً ليس فرصة نجاح محظوظة، بل مجموعة من أساليب العمل وبيئة السوق التي أثبتت جدواها والتي يمكن محاكاتها وتنميتها على المدى الطويل.
في 22 مايو 2026، عُقدت القمة السنوية للتجارة الإلكترونية عبر الحدود عبر TikTok Shop في جنوب شرق آسيا في قوانغتشو.
لقد أرسلت هذه القمة إشارة واضحة: فقد تبلورت مجموعة من أساليب النمو في الخارج في جنوب شرق آسيا والمخصصة للشركات الصينية.
بعد ذلك، واستنادًا إلى بيانات واستراتيجيات النمو الصادرة في القمة، سنقوم بتفصيل المكونات المحددة لهذه الطريقة ولماذا يمكن أن تصبح الحل المفضل حاليًا للسفر إلى الخارج.
تساعد البيانات الأساسية الشركات على اغتنام فرص النمو
أولاً، دعنا نلقي نظرة على البيانات الرئيسية الصادرة في المؤتمر. يمكن أن نرى من البيانات الرسمية أن التجارة الإلكترونية عبر الحدود لـ TikTok Shop في جنوب شرق آسيا ستحقق نموًا سنويًا في GMV بنسبة 125٪ في عام 2025. ويستمر معدل نمو العقد الترويجية الرئيسية في الارتفاع.
في عام 2025، سيزيد العرض الترويجي الرئيسي 6.6 بنسبة 123%، وسيزيد العرض المزدوج 11 بنسبة 230%، وسيزيد العرض المزدوج 12 بنسبة 270%؛
وفي عام 2026، سيصل الترويج الرئيسي 6.6 إلى مستوى جديد، مع زيادة سنوية قدرها 106%. يستمر التحقق من نموذج الفيديو القصير والمعاملات المعتمدة على البث المباشر.
وفي عام 2025، زادت إجمالي قيمة الفيديو القصيرة لمقاطع الفيديو القصيرة بنسبة 257% خلال Double 12. وفي الحملة الترويجية الرمضانية لهذا العام في ماليزيا، زادت إجمالي قيمة مبيعات البث المباشر بنسبة 104%. في 6 يونيو، بلغ معدل دوران مجال المحتوى لليوم الواحد (فيديو قصير + بث مباشر) 1.7 مرة مقارنة بنفس الفترة من العام الماضي.
ويمكن ملاحظة أن النمو ليس حدثا عرضيا، بل هو اتجاه له استمرارية وانتظام.
تُظهر بيانات التجارة الإلكترونية عبر الحدود في TikTok Shop في جنوب شرق آسيا أن أكثر من 40% من التجار عبر الحدود في جنوب شرق آسيا حاليًا لديهم خلفية محلية في التجارة الإلكترونية؛ ارتفع سعر الوحدة للتجار ذوي الجودة العالية على المنصة بمقدار 1.2 مرة على أساس سنوي، وتم تقصير دورة الطلب للتجار الجدد بمقدار 15 يومًا.
ومن خلال أنظمة سلسلة التوريد الناضجة والقدرات التشغيلية المحسنة، يقوم هؤلاء التجار بسد الفجوة في الاستهلاك المحلي في جنوب شرق آسيا.
هناك مجموعة أخرى من البيانات تستحق اهتمامنا. في عام 2025، سيزداد عدد التجار في دولتين أو أكثر من دول جنوب شرق آسيا على منصة التجارة الإلكترونية عبر الحدود في جنوب شرق آسيا التابعة لـ TikTok Shop بنسبة 70% على أساس سنوي. وسيصل متوسط معدل نمو GMV السنوي لهؤلاء التجار إلى 109%، وهو أعلى بكثير من التجار الذين يعملون في سوق واحدة.
في الوقت نفسه، مقارنة بعام 2024، زاد عدد خبراء مبيعات الهواتف المحمولة للتحالف عبر الحدود بنسبة 169٪، وزاد عدد خبراء مبيعات البضائع بملايين الدولارات بنسبة 2.3 مرة.
تحدد قدرات إنتاج المحتوى وقدرات التشغيل في الأسواق المتعددة بشكل مشترك سقف نمو التجار.
يوضح هذا أن تخطيط الأسواق المتعددة ومخرجات المحتوى المنتظمة ذاتيًا هما عاملان رئيسيان يعملان على توسيع فجوة النمو بين التجار.
ثانيًا، نرى فرصًا محددة في سوق جنوب شرق آسيا.
1. مساحة السوق الغارقة.
ويبلغ معدل انتشار التجارة الإلكترونية في جنوب شرق آسيا 11%، وهو ما لا يزال يتمتع بأكثر من ضعف مجال النمو مقارنة بالتجارة الإلكترونية المحلية.
وبالإضافة إلى ذلك، يمتد نمو الاستهلاك من المدن الأساسية إلى مناطق جديدة مثل الجزر الخارجية للفلبين وشرق ماليزيا.
وستعمل التجارة الإلكترونية عبر الحدود في TikTok Shop في جنوب شرق آسيا على زيادة استثمار الموارد في هذه المناطق هذا العام، وسيتمتع الوافدون الجدد بمزايا الريادة.
2.
فجوات الفئات الناجمة عن ترقيات الاستهلاك.
تُظهر بيانات التجارة الإلكترونية عبر الحدود عبر TikTok Shop في جنوب شرق آسيا أن إجمالي قيمة إجمالي فئة أجهزة التدليك زاد بأكثر من 10 مرات، كما ارتفع سعر الوحدة بنسبة 57% خلال 3 أشهر؛ وارتفعت القيمة الإجمالية الإجمالية لأجهزة تصفيف الشعر والعناية الشخصية بنسبة 222%؛
وارتفع إجمالي القيمة الإجمالية لمنتجات الرعاية الصحية بنسبة 262%؛
وزاد إجمالي القيمة الإجمالية لمنتجات الحيوانات الأليفة بنسبة 235%.
وحتى الفئات الضرورية اليومية مثل الملابس والعناية بالبشرة الأساسية نمت جميعها بنسبة تزيد عن 126%.
ويستمر نصيب الفرد في الناتج المحلي الإجمالي في دول جنوب شرق آسيا الخمس في الارتفاع، ويتحول المستهلكون من تلبية الاحتياجات الأساسية إلى السعي إلى الحصول على حياة جيدة.
لذلك، هناك الكثير من الفجوات بين الفئات التي تنتظر العلامات التجارية أن تملأها.
3. أصبحت التجارة الإلكترونية للمحتوى سائدة.
تتوقع بعض المنظمات الصناعية أن تصل تغطية سوق التجارة الإلكترونية للمحتوى في جنوب شرق آسيا إلى 85% من إجمالي سوق التجارة الإلكترونية في عام 2026. ومن مشاهدة مقاطع الفيديو القصيرة إلى زرعها ثم تقديم الطلبات على الفور، أصبح مسار الاستهلاك هذا هو الاتجاه السائد. هذا هو المجال الذي تتفوق فيه الشركات المحلية، وتكون كفاءة ترجمة القدرات عالية نسبيًا.
ثلاث إستراتيجيات رئيسية: منح الشركات مزيدًا من اليقين عندما تتجه نحو العالمية
هذه التوجيهات ليست مجرد أحكام، بل تم التحقق منها من قبل بعض الشركات.
وفي القمة، شاركت أربع علامات تجارية، وهي Lefant وColorkey وBodiary وSilk، تجربتها الفعلية في الخارج.
تتمتع العلامات التجارية الأربع بنقاط بداية مختلفة ومسارات مختلفة، وتغطي أربعة نماذج نموذجية: ذروة الفئة المدفوعة بالابتكار التكنولوجي، والتحول المحلي لتجربة التشغيل المحلية الناضجة، وتحويل العلامة التجارية ذات العلامة البيضاء، والعلامات التجارية المحلية التقليدية التي تقتحم أسواقًا جديدة.
لدى كل من العلامات التجارية الأربع استراتيجياتها الخاصة، لكنها جميعًا تشير إلى نفس النتيجة: لا تزال جنوب شرق آسيا هي المحطة الأولى للشركات المحلية للسفر إلى الخارج بكفاءة عالية.
والقواسم المشتركة بينهما واضحة جدًا أيضًا. إنهم يتبعون إيقاع المنصة، ويستكشفون الاحتياجات المحلية بعمق، ويصرون على العمليات طويلة المدى.
ولكن بالإضافة إلى هذه الحالات الناجحة، هناك العديد من الشركات التي لا تزال تستكشف الخارج.
وسوف يواجهون أيضًا العديد من المشكلات الشائكة، مثل عمليات التشغيل المرهقة في بلدان متعددة، وتكاليف إنتاج المحتوى العالي، وعدم القدرة على مواكبة الخدمات اللوجستية وخدمات ما بعد البيع. تزعج هذه المشكلات الأشخاص الذين يستعدون لدخول السوق أو الذين بدأوا للتو كل يوم.
تهدف الاستراتيجيات الثلاث الرئيسية التي أعلنها TikTok Shop للتجارة الإلكترونية عبر الحدود في جنوب شرق آسيا إلى حل المشكلات العملية التي سيواجهها هؤلاء التجار.
الاستراتيجية 1: زيادة عدد العلامات التجارية الصينية التي تسافر إلى الخارج.
ستستمر المنصة في زيادة الدعم للعلامات التجارية الرائدة الناضجة والعلامات التجارية الناشئة، وتحسين نظام حوافز الدخول، وتقليل صعوبة البداية الباردة للعلامات التجارية الجديدة.
افتح في نفس الوقت السلع الفاخرة والمجوهرات والفئات الأخرى باهظة الثمن لتوسيع مسارات نمو التجار.
وفي الوقت نفسه، تقوم بتكرار نظام السلسلة بأكمله للوصول إلى العلامة التجارية، والوفاء اللوجستي، ومراقبة الجودة وخدمات ما بعد البيع، لإنشاء نظام بيئي تجاري كامل في جنوب شرق آسيا للعلامات التجارية الصينية.
الاستراتيجية 2: تحسين كفاءة العمليات العالمية وتسهيل العمليات التجارية.
استجابةً لنقاط الضعف المرتبطة بالعمليات المرهقة وغير الفعالة للتجار العاملين في بلدان متعددة، أطلقت المنصة إمكانية التشغيل البيني لتقييم المبيعات في بلدان متعددة، وقابلية التشغيل البيني لخدمة العملاء في متاجر متعددة، وواجهة خلفية موحدة للبيانات. كما ستنفذ أيضًا وظائف مثل توزيع المنتج بنقرة واحدة في خمسة بلدان، والتسعير الذكي، والمخزون المشترك متعدد البلدان لحل مشاكل العمليات المتكررة في أسواق متعددة والتوزيع عبر الحدود.
وفي الوقت نفسه، يمكن للتجار استخدام ترجمة الفيديو القصيرة بالذكاء الاصطناعي، والترجمة المباشرة في الوقت الفعلي للغات الصغيرة، وتوزيع المحتوى عبر المناطق لكسر الحواجز أمام عمليات المحتوى عبر الحدود، وتقليل إنشاء المحتوى وتكاليف التشغيل عبر الحدود، وتحقيق الإنشاء وتحقيق الدخل لمرة واحدة في بلدان متعددة.
الاستراتيجية 3: تسريع عملية ترقية البنية الأساسية للنظام الأساسي.
ستستمر المنصة في تحسين قواعد العمل وإنشاء بيئة تشغيل أكثر استقرارًا.
وفي الوقت نفسه، فإنه يكرر رابط الوفاء عبر الحدود، ويحسن الإعفاء من ضريبة التصدير واسترداد الضرائب، والبريد المباشر الكبير، وخدمات دعم المستودعات الحدودية، ويحقق خفض التكلفة اللوجستية وتسريعها.
ومن خلال تحسين نظام ما بعد البيع والتبادل، يمكننا تحسين الثقة ومعدل إعادة الشراء لدى المستهلكين المحليين.
يمكن أن توفر هذه الاستراتيجيات الثلاث حلولاً محددة للكفاءة والحد الأدنى والبنية التحتية والمشكلات الأخرى التي يواجهها التجار في العمليات متعددة البلدان.
يمكن للتجار الذين لديهم نقاط بداية مختلفة، من العلامات التجارية البيضاء إلى العلامات التجارية، ومن التحول المحلي إلى العمليات المحلية، أن يجدوا مسارات النمو في هذا النظام.
في نهاية القمة، قدم Xu Mengqi، المدير العام للتجارة الإلكترونية عبر الحدود في جنوب شرق آسيا في TikTok Shop، ملخصًا لأكثر من 1300 تاجر وجمهور عبر الإنترنت حاضرين: لا يزال سوق جنوب شرق آسيا ينمو بشكل هائل، ومعدل التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت يتزايد بسرعة، واتجاه رفع مستوى الاستهلاك واضح، ولدى الصين مساحة ضخمة للإمدادات عالية الجودة، والآن هو وقت الدخول؛ التجارة الإلكترونية للمحتوى هي الاتجاه المستقبلي، ومتجر TikTok هو المنصة الأكثر تفضيلاً؛ التجار الذين يصرون على تخطيط الأسواق المتعددة ويستثمرون بعمق في المحتوى سينموون بشكل أسرع وسيكون لديهم سقف أعمال أعلى.
وقال أيضًا إن ما يتعين على المنصة القيام به هو مساعدة الجميع على خفض عتبة السفر إلى الخارج، وتقليل تكاليف التشغيل، وتوسيع هوامش الربح، والسماح للجميع بالعمل بسهولة والتجذر على المدى الطويل.
في المستقبل، ستستخدم المنصة السياسات الأكثر عملية، وأقوى الدعم، والخدمات الأكثر اكتمالاً للعمل مع جميع التجار لجلب منتجات محلية جيدة إلى كل ركن من أركان جنوب شرق آسيا.
من المتوقع أن مساحة النمو في سوق جنوب شرق آسيا لم تبلغ ذروتها بعد، وأن كفاءة عمليات الربط بين الأسواق المتعددة أعلى بكثير من تجارب السوق الواحدة. قدمت TikTok Shop للتجارة الإلكترونية عبر الحدود في جنوب شرق آسيا نظام دعم بدءًا من الدخول وحتى التشغيل على المدى الطويل.
بالنسبة للتجار، تتمثل المهمة الأساسية في نقل قدرات عمليات التجارة الإلكترونية المحلية الناضجة بشكل منهجي إلى هذا السوق الجديد.
بالنسبة للشركات الصينية التي تبحث عن مسار نمو محدد، فإن الاتجاه واضح نسبيًا.
عندما يتعلق الأمر بتصدير التجارة المحلية إلى الخارج، فإن جنوب شرق آسيا هو المحطة الأولى الآن؛ عندما يتعلق الأمر بالتخطيط لجنوب شرق آسيا، فإن TikTok Shop هو المنصة المفضلة للتجارة الإلكترونية عبر الحدود في جنوب شرق آسيا.
