في شهر مايو في قوانغتشو، لم تأت موجة الحر بسبب درجة الحرارة في أوائل الصيف فحسب، بل أيضًا بسبب الطموحات الطموحة لصناعة التجارة الإلكترونية عبر الحدود.
في 22 مايو 2026، انتهت هنا قمة TikTok Shop السنوية للتجارة الإلكترونية عبر الحدود في جنوب شرق آسيا لعام 2026 تحت شعار “التسارع نحو آفاق جديدة”.
جمعت القمة الفريق الأساسي للمنصة وخبراء الصناعة وأكثر من 1300 ممثل أعمال من جميع أنحاء البلاد.
اجتذب البث المباشر عبر الإنترنت أكثر من 2.5 مليون تاجر لمشاهدته في وقت واحد.
عندما دخل سوق التجارة الإلكترونية المحلي “منطقة المياه العميقة” لألعاب الأسهم، وضع عدد لا يحصى من التجار الصينيين المتحمسين للنمو أنظارهم على الجانب الآخر من المحيط. لماذا جنوب شرق آسيا؟ لماذا الآن؟
رسمت هذه القمة “خريطة كتلة الذهب للمحيط الأزرق” الواضحة للعلامات التجارية الصينية والتجارة الإلكترونية عبر الحدود.
المحيط الأزرق وراء البيانات: زاد إجمالي حجم السوق بنسبة 125% على أساس سنوي، وشهد سوق جنوب شرق آسيا نموًا هائلاً
في القمة، أثارت مجموعات البيانات الساخنة حماسة التجار.
استخدم Xu Mengqi، المدير العام للتجارة الإلكترونية عبر الحدود في جنوب شرق آسيا في TikTok Shop، بيانات النظام الأساسي لتحليل أنماط النمو الرئيسية الثلاثة للتجار عبر الحدود والفرص الجديدة في سوق جنوب شرق آسيا. كما أصدر أيضًا خطة إستراتيجية عمل خفيفة الوزن للتجار عبر الحدود لمساعدة جميع التجار عبر الحدود على التخلص من العمليات المرهقة وتحقيق نمو أعمال فعال وعالي الجودة في جنوب شرق آسيا.
وكشف في مشاركته أن GMV (إجمالي حجم البضائع) لأعمال المنصة عبر الحدود في جنوب شرق آسيا سيزيد بنسبة تصل إلى 125% على أساس سنوي في عام 2025. منحنى النمو هذا ليس وميضًا في عمومه، ولكنه ارتفاع مستمر يعتمد على النمو السريع في عام 2024.
في عقدة الترويج الكبيرة لعام 2025، هذه القوة الانفجارية مذهلة بشكل خاص: متجر TikTok في جنوب شرق آسيا.
زادت قيمة إجمالي حجم التجارة الإلكترونية عبر الحدود بنسبة 123% على أساس سنوي خلال العرض الترويجي الكبير الذي أقيم في 6 يونيو، وزادت Double 11 بنسبة 230% على أساس سنوي، وحققت Double 12 نموًا مذهلاً بنسبة 270%.
يتم التحقق بعمق من نموذج المعاملات المعتمد على المحتوى، مع زيادة GMV للفيديو القصير بنسبة 257% خلال Double 12.
قال Xu Mengqi إن الميزة الأساسية للشركات المحلية لم تعد تتمثل في التوزيع منخفض السعر.
تشير البيانات إلى أنه في العامين الماضيين، ارتفع سعر الوحدة للتجار الأجانب ذوي الجودة العالية بمقدار 1.2 مرة، وتم تقصير دورة الطلب للتجار الجدد بمقدار 15 يومًا.
في الوقت الحاضر، أكثر من 40% من التجار عبر الحدود في جنوب شرق آسيا يأتون من مسار التجارة الإلكترونية المحلية. ومن خلال نظام سلسلة التوريد الناضج وقدرات التشغيل المحسنة، يمكنهم سد الفجوة في الاستهلاك المحلي، والهروب من التفاف المنتجات الحالية، وفتح أسواق إضافية جديدة.
لا تتمتع منطقة جنوب شرق آسيا بقدرة سوقية ضخمة فحسب، بل إن حيويتها الاقتصادية لا يمكن الاستهانة بها.
وفقًا لتوقعات صندوق النقد الدولي، سيستمر النمو الاقتصادي لآسيان في قيادة العالم في عام 2026. وتظهر تقارير الصناعة أن الحجم الإجمالي للتجارة الإلكترونية في جنوب شرق آسيا سيتجاوز 157.6 مليار دولار أمريكي في عام 2025، لكن معدل انتشار التجارة الإلكترونية الحالي يبلغ 11٪ فقط.
ومقارنة بمعدل الانتشار في الصين الذي يبلغ 25%، فلا يزال هناك مجال للنمو يزيد على الضعف.
بالنسبة للتجار الصينيين، لا يعد هذا سوقًا لبيع البضائع فحسب، بل يمثل أيضًا أرضًا تجارية خصبة.
قال Xu Mengqi بصراحة: “إن سوق جنوب شرق آسيا يمر بمرحلة من النمو الهائل، وهذا هو الوقت المناسب للتجار للسفر إلى الخارج إلى جنوب شرق آسيا.”
إخراج محتوى تراكب العلامة التجارية: “السرد الجديد” لـLefant وColorkey وما إلى ذلك في جنوب شرق آسيا
عندما يتعلق الأمر بالسفر إلى الخارج في الماضي، كان رد الفعل الأول للعديد من التجار غالبًا هو “توزيع البضائع” و”الأسعار المنخفضة”.
ومع ذلك، فإن العديد من قصص العلامات التجارية الصينية المفعمة بالحيوية تكسر هذه الصورة النمطية.
إنهم يستخدمون الأداء الحقيقي لإثبات أنه في جنوب شرق آسيا، تعد عملية العرض والمحتوى عالية الجودة هي الملك.
في القمة، شاركت أربع علامات تجارية قياسية، وهي Leftant وColorkey وBodiary وSilk، تجربتها الخارجية الفعلية. تثبت هذه الحالات بوضوح أن المستهلكين في جنوب شرق آسيا لم يعودوا راضين عن الأسعار المنخفضة البسيطة.
كما أنهم على استعداد للدفع مقابل منتجات عالية الجودة وحسنة المظهر وبأسعار جيدة.
خذ ليفانت كمثال.
ذكر تشنغ زونغ، نائب رئيسها، في مشاركته أن العلامة التجارية استحوذت بدقة على نقاط الألم في حياة الشباب المحليين ونخبة العمال ذوي الياقات البيضاء المتعلمين تعليماً عالياً الذين تتراوح أعمارهم بين 25 إلى 35 عامًا والذين “يستأجرون منزلاً، وليس لديهم خدم، ويتابعون الخبرة التكنولوجية”. لقد فوجئوا عندما وجدوا أن هذه المجموعة من الأشخاص تتمتع بقبول قوي جدًا للسعر، ورضا عن المنتج بعد الاستخدام، ورغبة في التوصية، مع معدل إعادة شراء مرتفع. ونتيجة لذلك، نجحت العلامة التجارية في تقديم الروبوت الكنس إلى السوق الماليزية، وحققت اختراقات مزدوجة في العلامة التجارية والمبيعات.
أكد المدير المالي لشركة Colorkey والمدير العام لقسم الأعمال الخارجية جورج أن جوهر التجارة الإلكترونية للمحتوى يكمن في “تسوية الحسابات” و”التخطيط”. في نهاية المطاف، تحتاج إلى السماح للمستهلكين المحليين بمعرفة علامتك التجارية، وتوسيع منتجاتك بسرعة بعد اكتساب الثقة في علامتك التجارية. إن مزايا سلسلة التوريد الخاصة بك لا غنى عنها أيضًا. فقط من خلال امتلاك مصنعك الخاص، يمكنك تولي زمام الأمور بعد قياسه.
تتعاون العلامات التجارية مع الخبراء وتتعاون مع البث الذاتي للعلامة التجارية لحصد حركة المرور. أصبح هذا المزيج من “الأساتذة الذين يزرعون العشب لتحويل حركة المرور + البث الذاتي للتراكم والتحويل” هو المعيار للتجار المتميزين.
بالإضافة إلى ذلك، شاركت Bodiary وSilk أيضًا تجارب قيمة حول تحول العلامة التجارية للعلامات التجارية البيضاء واختراق العلامات التجارية المحلية التقليدية في الأسواق الجديدة.
توضح جميع هذه الحالات اتجاهًا ما: بمساعدة العلامات التجارية والعمليات المكررة، فضلاً عن الجمع بين تسويق المحتوى، تتمتع العلامات التجارية الصينية بإمكانيات كبيرة في جنوب شرق آسيا.
المساعدة الأساسية للنظام الأساسي: أسرار “تسريع” متجر TikTok للتجارة الإلكترونية عبر الحدود في جنوب شرق آسيا
إذا كان التجار جنودًا يندفعون إلى المعركة، فإن المنصة هي الدعم القوي الذي يوفر الغذاء والأسلحة والخرائط.
في القمة، قامت TikTok Shop، وهي شركة تجارة إلكترونية عبر الحدود في جنوب شرق آسيا، بشرح بالتفصيل كيفية مساعدة التجار على “تسريع” التوسع الخارجي بنقرة واحدة في عام 2026.
استجابة لنقاط الضعف المملة التي يواجهها التجار الذين يعملون في بلدان متعددة، أطلقت المنصة استراتيجية “قابلية التشغيل البيني في الاتجاهين للمنصات والمحتوى”.
وهذا يعني أنه في المستقبل، يمكن للتجار تحقيق “إطلاق المنتج بنقرة واحدة في خمسة بلدان”، و”المخزون المشترك في بلدان متعددة” و”الترجمة الفورية للبث المباشر بلغات صغيرة”.
بالنسبة للتجار الذين يشعرون بالقلق بشأن حواجز اللغة، فإن إطلاق وظيفة الترجمة بالذكاء الاصطناعي سيقلل بشكل كبير من تكلفة عمليات المحتوى عبر الحدود، مما يجعل “بيع البضائع العالمية في حزمة واحدة” من حلم إلى حقيقة.
بالإضافة إلى حركة المرور والسياسات، يتم أيضًا ترقية البنية التحتية للخدمات اللوجستية وتنفيذ العقود بشكل شامل.
تواصل المنصة تحسين روابط التنفيذ عبر الحدود وتحسين الإعفاءات الضريبية للتصدير والحسومات الضريبية والبريد المباشر على نطاق واسع وخدمات دعم المستودعات الحدودية. من خلال نموذج “منتج واحد، مستودعات متعددة”، يمكن للتجار اختيار الحل اللوجستي الأنسب وفقًا لظروفهم الخاصة وضغط دورة التنفيذ إلى يوم أو يومين.
في “تقرير نضج بيئة الأعمال لعام 2024” الصادر عن البنك الدولي، صنفت سنغافورة وماليزيا ودول أخرى من بين الأفضل. إن بيئة الأعمال الجيدة المقترنة بالبنية التحتية الكاملة للمنصة تجعل الأعمال التجارية في الخارج أكثر أمانًا.
صعود التجارة الإلكترونية للمحتوى: اللعب المركب يقود محركًا جديدًا للاستهلاك
في جنوب شرق آسيا، تشهد العادات السلوكية للمستخدمين تغيرات عميقة. بدأ اتجاه التجارة الإلكترونية للمحتوى لتحل محل منصات التجارة الإلكترونية التقليدية على الرفوف.
أظهرت تقارير إعلامية سابقة أن مستخدمي جنوب شرق آسيا يقضون أكثر من 35 ساعة على TikTok كل شهر في المتوسط.
توفر درجة التصاق المستخدم العالية هذه أرضًا خصبة للتجارة الإلكترونية للمحتوى. في عام 2025، ستزيد إجمالي قيمة مقاطع الفيديو القصيرة التي ينشئها التجار عبر الحدود في جنوب شرق آسيا على TikTok Shop بنسبة 127% على أساس سنوي.
يدرك المزيد والمزيد من التجار أن الاستمرار في إنتاج مقاطع فيديو قصيرة ذاتية الصنع عالية الجودة يمكن أن يكمل أيضًا الحلقة المغلقة الكاملة لزراعة العشب وتصريف حركة المرور والتحويل. بالإضافة إلى ذلك، في مسار المحتوى، يعد البث الذاتي أكثر جدارة بتركيز الجميع.
البث الذاتي هو موقع يتم تشغيله ذاتيًا للتجار لمواجهة المستهلكين مباشرة.
إنه يقوم بتحويل المستخدمين وتجميعهم بعمق، ويقوم بشكل أفضل بعمليات الشراء المتكررة من نفس المتجر. إنه موقع للتشغيل المستدام الذي يجمع بين الجودة والكفاءة.
ليس هذا فحسب، إذ تشير البيانات إلى أنه في عام 2025، سيزيد عدد التجار الذين ينشرون التجارة الإلكترونية عبر الحدود في جنوب شرق آسيا من خلال متجر TikTok في دولتين أو أكثر من دول جنوب شرق آسيا بنسبة 70% على أساس سنوي، وسيصل متوسط معدل نمو GMV السنوي إلى 109%، وهو ما يتجاوز بكثير معدل نمو التجار العاملين في سوق واحدة.
وفي الوقت نفسه، استمر المحتوى عالي الجودة للمنصة المصنوع ذاتيًا وحجم تعاون الخبراء في التضاعف، وارتفع عدد خبراء تسليم البضائع الذين تبلغ قيمتهم مليون دولار 2.3 مرة.
وفقًا لتوقعات سلطات الصناعة، ستصل تغطية السوق لتجارة المحتوى الإلكتروني في جنوب شرق آسيا إلى 85% من إجمالي سوق التجارة الإلكترونية في عام 2026. وأصبحت منصات التجارة الإلكترونية للمحتوى سيناريو الاستهلاك الأساسي لمستخدمي جنوب شرق آسيا، وأصبح مسار الاستهلاك من “مشاهدة مقاطع الفيديو” إلى “الزرع” إلى “الطلب الفوري” هو الاتجاه السائد.
في مجال المحتوى المستقبلي، يحتاج التجار إلى البدء في زراعة المحتوى الخاص بهم وجذب حركة المرور، وبدء البث الذاتي لتحقيق تحويل متعمق والاحتفاظ بالمستخدمين، بالإضافة إلى الخبراء لاختراق الدائرة وزيادة جهودهم المشتركة، والتي ستكون استراتيجية تشغيل محتوى أكثر استقرارًا وطويلة الأمد، وهي أيضًا جوهر تغيير منحنى نمو الأعمال.
من “صنع في الصين” إلى “العلامة التجارية الصينية”، ومن “المنتجات الصادرة إلى الخارج” إلى “العلامات التجارية الصادرة إلى الخارج”، لا يعد هذا مجرد ترقية لنموذج الأعمال، ولكنه أيضًا قفزة في الرؤية العالمية للشركات الصينية.
وعندما يتناغم العرض عالي الجودة في الصين مع القوة الاستهلاكية الشابة المزدهرة في جنوب شرق آسيا، فإن هذا لن يحفز النمو المتسارع في إجمالي القيمة السوقية فحسب، بل سيعيد تشكيل هوية العلامات التجارية الصينية في سلسلة القيمة العالمية أيضا.
