في السنوات العشر الماضية، كانت صناعة العزل المائي تكافح في “معركة الأسعار المنخفضة”: تتنافس المصانع الصغيرة على التكاليف، والمصانع الكبيرة تخفض الأسعار، والأرباح ضئيلة مثل الزيز.
لكن الوضع الآن يتغير بهدوء.
لم تعد الشركات المملوكة للدولة، التي تمثلها BNBM، تعتبر العزل المائي بمثابة “عمل داعم” لأعمالها الرئيسية، ولكنها تدفعها إلى “المركز C الرئيسي”. ومن خلال الجمع بين العلامة التجارية والتكنولوجيا والقنوات، يستخدمون قوة المثال لدفع الصناعة من “المنافسة منخفضة الأسعار” إلى “المسار الصحيح للتنمية عالية الجودة”.
كيف أدت المنافسة منخفضة الأسعار إلى جر الصناعة إلى المستنقع؟ في مشاريع العزل المائي، تمثل تكلفة المواد الخام مثل الأسفلت وأغشية البوليمر نسبة عالية نسبيا. عندما يتم دفع أسعار السوق إلى الحد الأقصى، لا يمكن للعديد من الشركات المصنعة الصغيرة والمتوسطة الحجم إلا تقليل سمك المواد وإجراءات البناء، مما يؤدي إلى حالات “التسرب مباشرة بعد الانتهاء” المتكررة وتراجع ثقة المستخدم.
تمتلك معظم الشركات منتجات متشابهة وخدمات متقاربة، والوسيلة الوحيدة للمنافسة هي تخفيض الأسعار.
وقد أدى ذلك إلى بقاء هامش الربح الإجمالي للصناعة عند مستوى منخفض لفترة طويلة، وعدم كفاية الاستثمار في البحث والتطوير، وبطء تكرار التكنولوجيا.
ومن الصعب على المستهلكين تحديد أي منها يمكن الاعتماد عليه، وكثيرًا ما “يجدون الشركة المصنعة فقط عندما يحدث خطأ ما”.
إن قدرات الشركات المصنعة الصغيرة في مجال ما بعد البيع محدودة، مما يزيد من تدهور سمعة الصناعة.
وفقًا لبيانات من الجمعية الصينية للعزل المائي للمباني، في الفترة من 2015 إلى 2024، زادت الحصة السوقية لأكبر عشر شركات في صناعة العزل المائي (CR10) فقط من 18% إلى 24%، وهو أقل بكثير من حصة الطلاءات وبلاط السيراميك وقطاعات مواد البناء الأخرى. وهذا يدل على أن تركيز الصناعة منخفض وأن المشاجرة منخفضة الأسعار لا تزال هي الاتجاه السائد.
إن مصير المؤسسات المركزية لا يجلب الأموال فحسب، بل إنه يجلب أيضًا القدرة على إعادة كتابة القواعد.
خذ BNBM كمثال. وفي استراتيجيتها “جسد واحد، جناحان، تخطيط عالمي”، قامت بترقية أعمالها في مجال العزل المائي من قوة مساعدة إلى قوة رئيسية. هناك ثلاثة منطق رئيسي وراء ذلك.
تأتي حالة المؤسسة المركزية مع مكافأة الثقة، مما يسهل الحصول على تذاكر للمشاريع الحكومية ومشاريع البنية التحتية واسعة النطاق. إلى جانب شبكة التوزيع والخدمات الوطنية الحالية، يمكنها نشر منتجات عالية الجودة بسرعة في الأسواق المحلية، وهو أمر يصعب على المصانع الصغيرة والمتوسطة تحقيقه.
لا يقوم BNBM بتخفيض الأسعار في جميع المجالات للحصول على الطلبات، ولكنه يستهدف ثلاثة سيناريوهات رئيسية: التجديد (صيانة المباني القائمة)، والبناء المدني (زيادة الطلب على المواد عالية الأداء)، والصرف الصحي ومنع التسرب (الحفاظ على المياه، والمساحات تحت الأرض وغيرها من المشاريع المعقدة).
تتمتع هذه المجالات بعتبات عالية، وأرباح مستقرة، ومقاومة قوية للتقلبات الدورية، والعملاء على استعداد للدفع مقابل خدمات عالية الجودة وطويلة الأجل. تتمتع المؤسسات المركزية بالظروف اللازمة لمواصلة الاستثمار في البحث والتطوير، مثل تطوير ملفات ذات عمر أطول وتركيبات أكثر صداقة للبيئة؛
ومن ناحية الخدمة، فقد أطلقوا حلولاً متكاملة للاختبار وضمان الجودة والإصلاحات الطارئة لتحويل المبيعات لمرة واحدة إلى علاقات طويلة الأمد.
ويؤكد التقرير المالي لعام 2025 فعالية هذه الاستراتيجية: حقق بنك BNBM إيرادات قدرها 4.786 مليار يوان، بزيادة سنوية قدرها 3.33%، وصافي ربح قدره 222 مليون يوان، بزيادة سنوية قدرها 35.6%.
في سياق الزيادة العامة في المواد الخام، يعد هذا النوع من النمو المزدوج “الإيرادات + الربح” نادرًا، مما يشير إلى أن تسعيره والتحكم في التكاليف قد دخل في نطاق نشط.
تجدر الإشارة إلى أن الإجراءات التشغيلية للمؤسسات المركزية مثل الأعمال النقدية والتطوير عالي الجودة وتعديلات الأسعار تؤدي إلى سلسلة من ردود الفعل في الصناعة.
في الربع الأول من هذا العام، جمعت BNBM بين أبحاث السوق ومحاسبة التكاليف لتعزيز تعديلات الأسعار بحكمة، كما قامت شركات العزل المائي الأخرى بزيادة الأسعار واحدة تلو الأخرى.
إن تعديل الأسعار على مستوى الصناعة ليس عرضيًا، ولكنه عرض مركز للقوة التسعيرية للشركات الرائدة.
عندما لا يعود السعر المنخفض هو الوسيلة الوحيدة للمنافسة، وتصبح الجودة والخدمة عملة صعبة، فمن الطبيعي أن تتركز حصة السوق بين اللاعبين الأكفاء.
في المستقبل، ستخرج المصانع الصغيرة التي لا تملك التكنولوجيا والعلامات التجارية تحت ضغط مزدوج من حيث التكلفة والجودة؛ ومع دخول المباني القائمة ذروة الصيانة، فإن الطلب على “الإصلاح مرة واحدة والإدارة لمدة عشر سنوات” سيسمح للشركات الموثوقة بالاستيلاء على السوق الحالية؛ سيتغير تركيز المنافسة من “من هو الأرخص” إلى “من هو الأكثر استقرارًا والأطول عمرًا وأكثر خاليًا من القلق”، وستزداد ثقة واستدامة السلسلة بأكملها.
هل ستنتهي معركة السعر المنخفض؟
حكمي هو: أنها لن تختفي بين عشية وضحاها، ولكنها دخلت في العد التنازلي.
والسبب بسيط: جوهر المشاجرة المنخفضة السعر هو “الأموال السيئة تطرد الأموال الجيدة”، ويستخدم دخول المؤسسات المركزية والمؤسسات الخاصة الرائدة العلامات التجارية والتقنيات والخدمات لرفع عتبة المنافسة وقيادة الصناعة إلى تنمية عالية الجودة.
هذه العملية تستغرق وقتا. بعد كل شيء، لا يزال هناك عدد كبير من المشاريع الصغيرة المتفرقة والمشاريع المحلية في جميع أنحاء البلاد التي تنفذها المصانع الصغيرة، وحساسية الأسعار مرتفعة للغاية.
بالنسبة للممارسين، هذه إشارة واضحة: إذا واصلت الانغماس في “البقاء على قيد الحياة مع أسعار منخفضة”، فقد لا تتمكن من البقاء على قيد الحياة حتى نهاية الجولة التالية من التعديل الوزاري في الصناعة.
بل على العكس من ذلك، فإن الشركات القادرة على اغتنام سيناريوهات القيمة المضافة العالية، وإنشاء قدرات خدمية مستقرة، ومراكمة الاحتياطيات التكنولوجية، سوف تحصل على قطعة أكبر من الكعكة في المشهد الجديد.
على السطح، هدف المؤسسات المركزية هو حل مشكلة تسرب المباني، وإزالة آفات الاشتباكات منخفضة الأسعار، واستبدالها بنسيج صحي من الجودة والتكنولوجيا والخدمة، واستخدام قوة المثال لقيادة الصناعة من “النمو الهمجي” إلى “التنمية عالية الجودة”، ولكن من الناحية الموضوعية لعبت دورا في “السيطرة على الفيضانات”.
ويجري الشفاء تدريجياً من طوفان المشاجرة ذات الأسعار المنخفضة. على الرغم من أن هذه العملية بطيئة، إلا أنها بدأت بالفعل، والشركات الرائدة مثل Beixin وDongfang Yuhong وKeshun هي القوة الدافعة وراءها.
