في عام 2025، سيكون تطوير صناعة تصنيع الأجهزة المحلية أمرًا صعبًا.
تتقلب أسعار المواد الخام بشكل متكرر، ودخلت حرب الأسعار النهائية مرحلة شرسة، وتستمر دورة الحسابات المدينة في الإطالة، والأخطر من ذلك أن الحواجز الجمركية في الأسواق الأوروبية والأمريكية تتزايد بشكل متزايد.
لقد فشل نموذج التطوير السابق الذي يعتمد على “السعر المنخفض + OEM” تمامًا، ويواجه العديد من أصحاب أعمال التصدير مشكلة.
في هذا السياق، أصبحت جنوب شرق آسيا، وخاصة فيتنام، “ساحة المعركة الثانية” التي يجب على شركات الأجهزة والتصنيع الذكي الصينية الاهتمام بها. ومع ذلك، فإن فتح السوق الفيتنامية ليس بالأمر السهل، ولا يمكننا ببساطة إرسال البضائع إلى هناك.
إن المشكلات مثل حواجز اللغة، ونقص القنوات، وانعدام ثقة العملاء، تجعل السفر إلى الخارج بشكل متهور أمرًا مكلفًا في كثير من الأحيان.
لقد أصبح معرض الصناعة الاحترافية نقطة الدخول الأكثر كفاءة والأقل خطورة.
من 24 إلى 26 يونيو 2026، سيتم عقد “معرض فيتنام الدولي لأدوات الأجهزة” و”معرض فيتنام الدولي للمصانع الذكية” في وقت واحد في مركز المؤتمرات والمعارض SECC في مدينة هوشي منه.
هذا ليس فقط المعرض الدولي الاحترافي الوحيد الذي يُعقد بشكل مستقل في مجال أدوات الأجهزة في فيتنام، ولكنه أيضًا “نقطة انطلاق ذهبية” للشركات الصينية لدخول الأسواق الفيتنامية وأسواق رابطة دول جنوب شرق آسيا (ASEAN).
لماذا يتعين عليك اختيار فيتنام؟
ويتجلى ذلك من خلال ثلاث بيانات رئيسية.
أولا وقبل كل شيء، الحجم الاقتصادي لفيتنام آخذ في الانفجار.
سينمو الناتج المحلي الإجمالي في فيتنام بنسبة 7.09٪ في عام 2024، ليصل إلى إجمالي 476.3 مليار دولار أمريكي، وسيبلغ نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي حوالي 4700 دولار أمريكي.
وفي عام 2025، يتجاوز هدف نمو الناتج المحلي الإجمالي 8.0%، ويتجاوز الحجم الإجمالي 500 مليار دولار أمريكي. وفي عام 2026، من المستهدف تحقيق نمو مزدوج الرقم.
ومن بين سكانها البالغ عددهم 104 ملايين نسمة، هناك حوالي 72 مليون شخص في سن العمل فوق 18 عاما، ويبلغ معدل التحضر 37%، وهو ما يكاد يكرر منحنى النمو في الصين في عام 2000 تقريبا.
ثانيا، تعتمد الصين وفيتنام بشكل كبير على التجارة.
وسيتجاوز حجم التجارة بين فيتنام والصين 205 مليارات دولار أمريكي في عام 2024، بزيادة قدرها 19.4% مقارنة بعام 2023. والصين ليست أكبر شريك تجاري لفيتنام فحسب، ولكنها أيضًا أكبر مصدر لوارداتها.
وفي مجال أدوات الأجهزة، فإن أكثر من 50% من واردات فيتنام تأتي من الصين، وهو أعلى بثلاث مرات من ثاني أكبر مصدر للواردات، كوريا الجنوبية.
أخيرًا، القدرة الإنتاجية المحلية في فيتنام غير كافية بشكل خطير.
تعتمد معالجة المعادن والمنتجات التقنية في فيتنام حاليًا بشكل أساسي على الواردات، بأقل من 10% من طاقتها الإنتاجية.
ومع تسارع التحضر وتطوير البنية التحتية، ستصل إيرادات سوق الأجهزة ومواد البناء في فيتنام إلى 13.19 مليار دولار أمريكي في عام 2024. وهذا سوق “يفوق فيه العرض الطلب”، ويعتبر “صنع في الصين” هو الحل الأفضل لسد الفجوة.
ومع ذلك، هناك ثلاثة عوائق غير مرئية أمام التصدير إلى فيتنام.
أولا، تكلفة الثقة مرتفعة للغاية.
يعلق رجال الأعمال الفيتناميون أهمية كبيرة على “العلاقات” و”الاجتماعات خارج الإنترنت” عند ممارسة الأعمال التجارية. ومن دون التأييد المحلي والمفاوضات المباشرة، من الصعب إقامة تعاون طويل الأمد باستخدام رسائل البريد الإلكتروني والعينات فقط.
ثانيا، القنوات مجزأة للغاية.
لا يتمتع سوق الأجهزة في فيتنام بنظام مدن ناضج لمواد البناء مثل الصين. ينتشر العملاء في أحزمة صناعية متعددة مثل هو تشي مينه، وهانوي، وبينه دونج، ودونج ناي، وما إلى ذلك. إن الوقت وتكاليف العمالة اللازمة لتوسيع السوق بمفردك مرتفعة للغاية.
ثالثا، هناك مخاطر خفية في مجال الخدمات اللوجستية والامتثال.
تتضمن معروضات الشحن إلى فيتنام روابط متعددة بما في ذلك التخليص الجمركي والنقل المحلي وبناء الأكشاك. قد تؤدي المشاكل في أي رابط إلى موقف محرج “يصل الناس، لكن البضائع لا تصل”.
فلماذا يستطيع المعرض حل 80% من مشكلات السفر إلى الخارج؟
المعرض هو في الأساس “سوق مكثف”.
وفي مجتمع الأعمال القائم على العلاقات مثل فيتنام، لا توفر المعارض أكشاكًا فحسب، بل توفر “مسرعات” لبناء الثقة.
أولا، كثافة المشترين الدقيقين عالية للغاية.
تبلغ مساحة معرض فيتنام الدولي الأخير لأدوات الأجهزة في عام 2025 أكثر من 8800 متر مربع، ويجذب ما يقرب من 300 شركة من العديد من البلدان للمشاركة في المعرض، وحضر المعرض 13368 زائرًا محترفًا من 36 دولة / منطقة لإجراء مفاوضات الشراء. كان هناك أكثر من 362 جلسة مطابقة بين الشركات في المعرض، مما يسمح للشركات بمواجهة الأشخاص الذين يتمتعون بالقدرة على اتخاذ القرار الشرائي بشكل مباشر.
ثانيا، تأثير تأييد وسائل الإعلام كبير.
قامت العديد من محطات الإذاعة والتلفزيون والمجلات الإعلامية بتغطية الحدث بأكمله، وكان عرض العلامات التجارية للعارضين يعادل الإعلانات المجانية التي تغطي دولة فيتنام بأكملها.
ثالثا، المنتدى المتزامن يجلب قيمة الدائرة.
وفي المنتدى الدولي الذي عقد بالتزامن مع المعرض، كان معظم المشاركين أعضاء أساسيين في جمعيات الصناعة الوطنية. إنها الطريقة الأكثر فعالية “لاختراق الدائرة” بالنسبة للشركات التي ترغب في اقتحام نظام سلسلة التوريد في فيتنام.
وأخيرًا، فإن الارتباط بين المعرضين يغطي سلسلة الصناعة بأكملها.
يقام “معرض فيتنام الدولي للمصانع الذكية” و”معرض فيتنام الدولي لأدوات الأجهزة” في نفس الوقت وفي نفس المكان، مما يمكن أن يلبي احتياجات أنواع مختلفة من المؤسسات.
يعد اختيار المنظم المناسب أمرًا بالغ الأهمية أيضًا.
تعتبر شركة Jiangsu Lianya International Exhibition Co., Ltd.، باعتبارها منظمة المعرض الأساسية في الصين لهذا المعرض، محترفة للغاية.
تأسست عام 2001 وهي عضو في الجمعيات الدولية ذات الصلة. لقد حصلت على التصنيف الائتماني AAA، كما فازت بالعديد من الأوسمة، وتم الاعتراف بها على أنها “مقدم خدمة مؤهل” من قبل إدارات التجارة في العديد من المقاطعات والمدن.
توفر Lianya “خدمات سلسلة كاملة” ويمكنها حل المشكلات مثل حجز الأكشاك، ونقل المعرض، ومعالجة التأشيرات، وما إلى ذلك في محطة واحدة. كما يقوم بإنشاء مجموعات عرض للشركات التي ترغب في تفقد السوق.
إن جوهر التحول هو المنافسة المتجانسة، في حين أن جوهر السفر إلى الخارج هو العثور على فرص هيكلية.
وعندما فتحت فيتنام أبوابها أمام التصنيع الصيني بفضل نمو الناتج المحلي الإجمالي المرتفع، والمزايا الجمركية، والاعتماد الكبير على واردات الأجهزة، كانت تكلفة التردد أعلى بكثير من تكلفة التجربة والخطأ.
وفي الفترة من 24 إلى 26 يونيو 2026، في مركز المؤتمرات والمعارض SECC في مدينة هوشي منه، قد ترغب شركات الأجهزة الصينية في الذهاب إلى فيتنام لمقابلة مشترين حقيقيين.
