مع استمرار ارتفاع الطلب على الكهرباء من المناجم الخارجية والبنية التحتية والشبكات الصغيرة ومراكز الحوسبة في أمريكا الشمالية، تشهد طلبات التصدير لمجموعات مولدات الديزل نموًا هائلاً.
لقد عبرت الشركات المحلية الرائدة التي كانت في الأصل منخرطة بعمق في مجال آلات ومعدات البناء لدخول مسار معدات توليد الطاقة، وقد أدى المشهد التنافسي لهذه الصناعة إلى إعادة تشكيل كبيرة.
في الوقت الحاضر، اتخذت شركة Sany Heavy Industry زمام المبادرة في استكمال مكانتها في السوق وفازت بدفعات من مشاريع مجموعة مولدات الديزل في أفريقيا وجنوب شرق آسيا وأمريكا اللاتينية. ميزتها الرئيسية تأتي بشكل رئيسي من ثلاثة القدرة التنافسية الأساسية: أولا، الآلة الكاملة لديها الميزة الواضحة لظروف العمل المتجانسة. تم تعديله خصيصًا ليناسب ظروف العمل المتربة، فهو يقاوم ترسبات الكربون ذات الحمل المنخفض ويتحمل الحمل الكامل المستمر. إنها مناسبة تمامًا لمشاريع محطات الطاقة خارج الشبكة في الخارج. لديها مجموعة كاملة من المنتجات بدءًا من الوحدات الصامتة بقدرة 50 كيلو وات وحتى محطات توليد الطاقة بالحاويات من فئة ميجاوات في نطاق الطاقة الكامل. ليست هناك حاجة للدعم الخارجي لاختيار المشاريع في الخارج. ثانيًا، تتم إعادة استخدام القنوات العالمية بسلاسة، وتكون سرعة وصول الطلب متقدمة جدًا. ساني لديها 17 قاعدة إنتاج رئيسية في الخارج. ، ما يقرب من ألف منفذ خدمة في جميع أنحاء أفريقيا والشرق الأوسط وأمريكا اللاتينية. هناك تداخل كبير بين العملاء الأجانب للآلات الهندسية وعملاء توليد الطاقة في مجال التعدين. وبالاعتماد على قاعدة عملاء المعدات الهندسية الأصلية، يمكن توزيع مجموعات مولدات الديزل بشكل مباشر وفي وقت واحد دون تطوير السوق من الصفر. تم تجهيز عدد كبير من مشاريع الشبكات الصغيرة المتكاملة للتخزين الخفيف والديزل بشكل مباشر بمجموعات مولدات الديزل من Sany، كما أن طلبات التصدير بكميات كبيرة. ثالثا، يمكنها توفير حلول الطاقة الشاملة، كما أن قدرتها التنافسية متخلفة كثيرا عن نظيراتها. لا تبيع شركة Sany آلات فردية فحسب، بل توفر أيضًا مجموعة كاملة من حلول الشبكات الصغيرة من “الخلايا الكهروضوئية + تخزين الطاقة + مولدات الديزل”، ويمكنها الفوز بطلبات العقود العامة EPC. وهذه أيضًا ميزة أساسية لا يمكن لمصنعي مجموعات المولدات العادية مطابقتها. ولا يزال معدل الفوز في مشاريع الطاقة في مناطق التعدين الأفريقية مرتفعا.
تابعت XCMG وZoomlion أيضًا عن كثب استكمال تصميم منتجاتهما، وبدأت شركة آلات البناء رسميًا معركة السوق لوحدات التوليد. من بينها، تعتمد XCMG على قدراتها في البحث الذاتي للطاقة لاستكشاف سوق مولدات الديزل الصناعية والتعدينية بعمق. لديها سلسلة صناعة طاقة الديزل الكاملة الخاصة بها، ويتم تطوير جميع المحركات وأنظمة التحكم الإلكترونية بشكل مستقل. لا تحتاج مجموعات المولدات الداعمة إلى شراء مجموعات نقل الحركة، ويمكن التحكم في التكلفة.
بالاعتماد على شبكة التسويق الخارجية للآلات والمعدات الهندسية العالمية، تركز XCMG على التخطيط ولديها سيناريوهين رئيسيين: إمدادات الطاقة الاحتياطية في مواقع بناء المكاتب ومحطات الطاقة ذاتية الإمداد في المناجم المفتوحة. ويركز على الوحدات الصناعية والتعدينية الفعالة من حيث التكلفة. مع اختبار ظروف العمل الصارمة في المصنع، يمكن للوحدات التكيف مع البيئات القاسية مثل الهضاب والعواصف الرملية. وسرعان ما فتحت مبيعاتها في أسواق التعدين في آسيا الوسطى وأستراليا، وتعمل بسرعة على تضييق فجوة السوق مع ساني. تركز Zoomlion على إمدادات الطاقة في حالات الطوارئ ومشاريع البنية التحتية الخارجية، وتدمج مجموعات المولدات في قطاع أعمال معدات الطوارئ.
وهو يركز على الإنقاذ الهندسي، والنسخ الاحتياطي البلدي، ودعم إمدادات الطاقة لمشاريع البنية التحتية في الخارج. وبالاعتماد على موارد العملاء الحالية من معدات الخرسانة وآلات الرفع في أمريكا اللاتينية وجنوب شرق آسيا، فإنها تعمل في نفس الوقت على الترويج لمجموعات المولدات الصامتة والحاويات. تعطي المنتجات الأولوية لدعم مشاريعها الهندسية في الخارج، وتؤدي المشاريع إلى زيادة المبيعات بشكل مطرد. وفي الوقت نفسه، تعمل على تحسين شهادات التصدير متعددة البلدان وتضع طلبات عطاءات دفعة التجارة الخارجية.
لقد تبلور النمط الجديد الحالي للمواجهة الثلاثية في الصناعة تدريجيًا، وأصبح الاتجاه المستقبلي للصناعة واضحًا بشكل متزايد: على مستوى المنتج، أصبح البحث الذاتي للقوة هو العتبة الأساسية. لدى Sany وXugong منصات محرك مستقلة، والتي تتمتع بمطابقة أعلى للآلة بأكملها، ودرجة عالية من تعميم أجزاء التشغيل والصيانة، وتكاليف دورة حياة أقل. بالمقارنة مع المحركات الخارجية، من بين الشركات المصنعة للوحدات الصغيرة والمتوسطة الحجم، تتمتع العلامات التجارية الثلاث الرئيسية لآلات البناء بمزايا قوية من حيث التكلفة والموثوقية، والتي ستستمر في الضغط على مساحة المعيشة لمصنعي المعدات الأصلية الصغيرة والمتوسطة الحجم؛ على مستوى السوق، أصبحت الأسواق الخارجية ساحة المعركة الرئيسية، وأصبحت المنافسة في سوق محركات الديزل المحلية مشبعة. المناجم الأفريقية، وحقول النفط والغاز في الشرق الأوسط، والبنية التحتية في جنوب شرق آسيا، وغرف الكمبيوتر الحاسوبية البحرية في الأمريكتين، ستصبح الطلبات الخارجية محور المنافسة. أي شخص لديه منافذ خدمة خارجية أكثر كثافة، وشهادات تخليص جمركي أكثر اكتمالا، وخطط تعبئة المشاريع الأكثر اكتمالا، سوف يحصل على حصة أكبر. ساني حاليا خطوة واحدة إلى الأمام. تهدف ترقيات الماكينات إلى توفير حلول شاملة للطاقة، كما أن الأرباح الناتجة عن بيع مجموعات المولدات ببساطة أصبحت أقل فأكثر. وفي المستقبل، ستكون المنافسة عبارة عن حلول كاملة للشبكات الصغيرة ومحطات الطاقة خارج الشبكة. أخذت شركة Sany زمام المبادرة في تشغيل نموذج المقاولات العامة، وستتبعها XCMG وZoomlion تدريجيًا.
بدءًا من مبيعات الماكينة الفردية وحتى التسليم الإجمالي لمشروعات الطاقة، تمت ترقية طريقة اللعب في الصناعة بالكامل.
لم تعد صناعة مجموعات المولدات الحالية عرضًا فرديًا لمصنعي الطاقة التقليديين.
مع استمرار عمالقة آلات البناء الثلاثة الكبرى في زيادة الاستثمار، فإن العتبة التنافسية لصناعة مجموعات المولدات العالمية ستستمر في الارتفاع في المستقبل. إن الحواجز التي شكلتها تكنولوجيا الماكينة الكاملة والقنوات الخارجية والحلول الكاملة ستعيد تشكيل مشهد صناعة معدات توليد الطاقة للتجارة الخارجية بالكامل.
