في فترة عيد الربيع، لا تزال صناعة التجارة الإلكترونية عبر الحدود تتعرض لضغوط في الأبعاد الثلاثة الرئيسية للامتثال، والتكلفة، والمنافسة، وتخضع لتعديل عميق من “النمو الهمجي” إلى “الزراعة المكثفة”.
الديناميكيات الأساسية للمنصة
كوبانغ: تصاعد التحقيق في تسرب البيانات إلى حادث جيوسياسي
كوريا الجنوبية عملاق التجارة الإلكترونية Coupang لا تزال أزمة خرق البيانات (التي تشمل ما يقرب من 34 مليون مستخدم) تتكشف. وحشدت حكومة كوريا الجنوبية تسع إدارات لإجراء تحقيق غير مسبوق عبر الوكالات، بل وناقشت علنًا إمكانية إصدار أمر “تعليق الأعمال”، الأمر الذي صدم الشركات ذات الاستثمارات الأجنبية في كوريا الجنوبية.
وربط سياسيون أمريكيون تحقيق كوريا الجنوبية بشأن كوبانج بتهديد الرئيس الأمريكي السابق ترامب بفرض رسوم جمركية على كوريا الجنوبية، مما جعل الحادث أحد النقاط المحورية في الاحتكاك التجاري بين الولايات المتحدة وكوريا الجنوبية.
يعد هذا الحادث بمثابة تحذير لجميع المنصات عبر الحدود والشركات الأجنبية من أن قضايا حوكمة الشركات في الأسواق الرئيسية قد تتصاعد بسرعة إلى قضايا سياسية ودبلوماسية وتصبح مخاطر “البجعة السوداء” التي لا يمكن السيطرة عليها.
أمازون: تقليص الأعمال التجارية خارج الإنترنت بشكل استراتيجي، وتوجيه الموارد عبر الإنترنت نحو البائعين الجدد وأدوات الترويج
تشهد أمازون جولة جديدة من التركيز الاستراتيجي والتحسين البيئي.
وأعلنت عن انكماش استراتيجي في تجارة التجزئة المادية التي يتم تشغيلها بشكل مباشر، وأغلقت جميع متاجر Amazon Fresh وAmazon Go غير المأهولة، وركزت مواردها على Whole Foods وأعمال توصيل الأغذية الطازجة، وخططت لإضافة 100 متجر لتوسيع خدمات التوصيل في نفس اليوم.
وفي الوقت نفسه، تم إطلاق “خطة تسوية البائعين الجدد لعام 2026” رسميًا، حيث قدمت إعانات كبيرة مثل كوبونات الخدمات اللوجستية للمرحلة الأولى وكوبونات الإعلانات. بعد أن يستقر البائعون الجدد في الموقع الأمريكي، يمكن تخفيض التكلفة الإجمالية لمنتج واحد بنسبة تصل إلى 42%، وزيادة هامش الربح الإجمالي بشكل كبير.
تمت ترقية مبيعات الربيع للمحطة اليابانية إلى نموذج “جلسة مزدوجة مدتها 168 ساعة”، وتم إطلاق التحديثات الوظيفية لأدوات التخفيض غير السعرية مثل العروض الترويجية للنقاط لدعم إدارة مجموعة وحدات SKU لمساعدة البائعين على تحسين المخزون والأرباح.
Temu: استجابة للضغوط التنظيمية العالمية، قامت بتعليق الأعمال التجارية عبر الحدود في تركيا وتحولت إلى نموذج محلي
استجابة للتشديد المتزايد للوائح التنظيمية في مختلف البلدان، تواصل Temu تعديل استراتيجيتها العالمية.
تم تعليق جميع عمليات البيع عبر الحدود في تركيا. تعرض المنصة فقط وتقدم خدمات التوصيل للمنتجات من البائعين المحليين في تركيا. وقد تغير النموذج إلى تجارة إلكترونية محلية استجابة للوائح التركية الجديدة التي ستلغي إجراءات التخليص الجمركي المبسطة للسلع التي يقل سعرها عن 30 يورو اعتبارًا من 1 فبراير.
وخلال عيد الربيع، ومن أجل استقرار حركة المرور، علقت المنصة إضافة رابط “مقارنة المنتجات المماثلة”.
تظهر هذه الإجراءات أن Temu تتحول من التوسع العالمي العدواني إلى عمليات متعمقة أكثر حكمة ومحلية لتجنب مخاطر السياسة.
متجر TikTok: فرضت الولايات المتحدة التكامل اللوجستي وركزت الموارد على أفضل العلامات التجارية
متجر TikTok يقود السوق الأمريكية الترقيات البيئية من خلال القواعد. بدءًا من فبراير 2026، ستلغي منطقة الولايات المتحدة نموذج التسليم الذاتي الخاص بالبائع وستفرض التحول إلى الخدمات اللوجستية الرسمية مثل FBT للتحكم الكامل في تجربة التنفيذ. استثمر مليارات الموارد لإطلاق “خطة TOP” لتوفير شعارات حصرية وتخفيضات في العمولات ودعم حركة المرور للعلامات التجارية والبائعين الرائدين في الخارج بقيمة عشرات الملايين من الدولارات لتسريع نمو البائعين ذوي الجودة العالية.
وفي جنوب شرق آسيا، تم إطلاق خطة “عدم الإغلاق خلال عيد الربيع” لتشجيع التجار على مواصلة عملياتهم، والحث على تخزين المنتجات الشعبية مثل “ملابس عيد الفطر” للحصول على تخطيط دقيق.
سياسات جديدة بشأن اللوائح المالية والضريبية المحلية (المخاطر الأساسية)
اعتبارًا من الأول من يناير 2026، سيدخل “قانون ضريبة القيمة المضافة لجمهورية الصين الشعبية” ولوائحه التنفيذية حيز التنفيذ رسميًا، وسيتم ترقية منطق التحصيل والإدارة من “التحكم في الضرائب بالتذاكر” إلى “إدارة الضرائب بالأرقام”.
يسجل دافعو الضرائب العامون “الإنذار المبكر صفر”. بعد أن تتجاوز المبيعات السنوية معيار 5 ملايين، لن تكون هناك فترة احتياطية ويجب حساب الضريبة على الفور وفقًا لمعيار دافعي الضرائب العام (حتى 13%). سيتم احتساب مبيعات نفس الكيان الذي يعمل على منصات متعددة معًا. إن خصومات ضريبة التصدير “سيتم بيعها محليا إذا تأخرت عن موعد استحقاقها”.
إذا لم يتم تحصيل البضائع المصدرة باستخدام المستودعات الخارجية (نموذج 9810) والسلع الأخرى خلال الفترة المحددة والإعلان عن استرداد الضرائب، فسيتم اعتبارها مباشرة مبيعات محلية، وسيتم دفع ضريبة القيمة المضافة بنسبة 13٪. المخاطر التاريخية “تخضع للمساءلة بأثر رجعي”.
بمجرد مراجعة سلوك عدم الامتثال السابق، سيتم إرجاع المبيعات المتأخرة إلى الفترة الحالية التي حدث فيها العمل، ويتم حسابها وفقًا لمعدل الضريبة المرتفع المطبق في ذلك الوقت، وسيتم فرض رسوم الدفع المتأخر. متطلبات التصدير الموكلة صارمة، ويجب استكمال إجراءات التصدير الرسمية الموكلة.
وقد تم سد ثغرة “دفع ثمن الصادرات” بالكامل. إن قانون الضرائب الجديد سيغير قواعد اللعبة بالنسبة لهذه الصناعة، وبالنسبة لـ “بائعي الخصر” الذين تبلغ مبيعاتهم السنوية حوالي 5 ملايين دولار، فإن تكاليف الامتثال قد تتضخم إلى مستويات لا يمكن تحملها.
اتجاهات الصناعة والاقتراحات الإستراتيجية
تظهر الصناعة ثلاثة اتجاهات رئيسية: لقد تغير الامتثال من “قضية مالية” إلى “قضية البقاء”.
وقد تم الجمع بين قوانين ضريبة القيمة المضافة المحلية وقواعد المنصات الدولية، ولم يعد لنماذج التشغيل غير المتوافقة أي مجال للبقاء؛
بيئة المنصة “كسرت الحصان” يزداد “التأثير الزائد” حدة، وتركز حركة مرور المنصة وسياساتها على كبار البائعين. يحتاج البائعون الصغار والمتوسطون إلى إيجاد قطاعات سوقية مختلفة أو اللجوء إلى المنصات الناشئة؛ يجب أن تكون العمليات العالمية على دراية بـ “المخاطر السياسية”، وقد تصبح التغيرات المفاجئة في الجغرافيا السياسية والسياسات التنظيمية للبلد المضيف تهديدًا أكثر فتكًا من المنافسة في السوق.
تتضمن اقتراحات إجراءات الطوارئ للبائعين ما يلي: إجراء تشخيص صحي ضريبي على الفور للتحقق مما إذا كانت الأعمال التاريخية والنماذج الحالية تتوافق مع متطلبات قانون الضرائب الجديد؛
إعادة بناء نماذج التكلفة والأرباح لتشمل تكاليف الامتثال ومتغيرات الكفاءة الناجمة عن التغييرات في سياسات النظام الأساسي؛ تقييم التركيز الاستراتيجي للمنصة، ويمكن لبائعي العلامات التجارية التقدم بطلب للحصول على “TOP Plan” من TikTok، ويقوم بائعو سلسلة التوريد بتقييم Temu Wait لفرص توطين المنصة، مع الانتباه إلى فترة نافذة دعم أمازون للبائعين الجدد؛ تعزيز مرونة سلسلة التوريد، ونشر مستودعات في الخارج للاستجابة للتغيرات في سياسات التخليص الجمركي، وتوحيد عملية الإقرار الضريبي للمستودعات في الخارج، والمنع الصارم لمخاطر “اعتبار المبيعات المتأخرة بمثابة مبيعات محلية”.
