ويجب على زعماء التجارة الخارجية، اعتبارا من إبريل/نيسان، إعادة حساب الحساب.
في الماضي، عندما كانت العديد من شركات التصدير تحدد الأسعار، كان لديها “وسادة أمان” في ذهنها: خصومات ضريبة التصدير. لا يهم إذا كان ربح الطلب ضئيلًا بعض الشيء، فيمكن لاسترداد الضرائب تعويضه؛
لا يهم إذا قام العملاء بتخفيض الأسعار بشكل أكثر قوة، فلا يزال بإمكان استرداد الضرائب تعويض ذلك؛
تتقلب أسعار الصرف، وترتفع أسعار الشحن، وتطول فترات الحساب، وطالما أن المبالغ المستردة من الضرائب موجودة، فلا يزال لدى الشركات بعض المساحة العازلة. ولكن الآن، تتم إزالة حصيرة الأمان هذه.
وفقًا لـ “الإعلان الخاص بتعديل سياسة استرداد ضريبة التصدير للمنتجات الكهروضوئية وغيرها” الصادر عن وزارة المالية وإدارة الدولة للضرائب، سيتم إلغاء خصم ضريبة القيمة المضافة على الصادرات من المنتجات الكهروضوئية وغيرها من المنتجات اعتبارًا من 1 أبريل 2026؛
بالنسبة لمنتجات البطاريات، سيتم تخفيض معدل خصم ضريبة التصدير من 9% إلى 6% في الفترة من 1 أبريل 2026 إلى 31 ديسمبر 2026، وسيتم إلغاء خصم ضريبة القيمة المضافة للتصدير اعتبارًا من 1 يناير 2027. وأوضح الإعلان أيضًا أن معدل استرداد الضريبة المطبق يجب أن يستند إلى تاريخ التصدير المشار إليه في نموذج البيان الجمركي لسلع التصدير.
وهذا يعني أنها لا تنظر إلى تاريخ توقيع العقد أو تاريخ اكتمال الإنتاج أو تاريخ الدفع للعميل، بل تاريخ التصدير الموجود في البيان الجمركي.
بالنسبة للشركات الكهروضوئية والبطاريات وبعض المواد الكيميائية والسيراميك والزجاج والسجائر الإلكترونية وغيرها من الشركات ذات الصلة، فإن هذا ليس تعديلًا بسيطًا لمعدل الضريبة، ولكنه إعادة بناء الربح نموذج. عندما يتم إعادة تعيين استرداد الضريبة إلى الصفر، فإن أول ما سيتم ضربه هو بيان الدخل لشركة التجارة الخارجية.
عندما يسمع العديد من الناس عبارة “إلغاء الحسومات على ضريبة التصدير”، فإن رد فعلهم الأول هو: أليس هذا مجرد خفض بسيط في إعانات الدعم؟
ولكن بالنسبة لشركات التجارة الخارجية، فإن الأمور ليست بهذه البساطة.
لنفترض أن إحدى الشركات قامت في الأصل بتصدير مجموعة من البضائع بقيمة عقد تبلغ مليون يوان، وتكلفة شاملة قدرها 950 ألف يوان، وأرباحًا دفترية قدرها 50 ألف يوان.
وإذا تبين أنه لا يزال من الممكن الحصول على هذا الجزء من خصم ضريبة التصدير، فقد تظل أرباح الشركات بالكاد مرئية.
ومع ذلك، بعد إلغاء التخفيض الضريبي، اختفى هذا الجزء من الأموال الذي كان من الممكن أن يغطي التكاليف، ويعوض تخفيضات الأسعار، ويحمي مخاطر أسعار الصرف.
كان من المعتاد أن لا يزال بإمكاني كسب 50000 يوان، ولكن الآن قد لا يتبقى لدي سوى 20000 يوان، أو حتى أن أخسر بشكل مباشر.
على وجه الخصوص، تواجه صناعات مثل الخلايا الكهروضوئية، والسيراميك، والزجاج، والسجائر الإلكترونية بالفعل مشاكل المنافسة الشرسة على الأسعار، والقدرة التفاوضية القوية للعملاء، وارتفاع تكاليف الامتثال في الخارج.
وبمجرد عودة الخصم الضريبي إلى الصفر، وإذا استمرت الشركة في استخدام منطق عرض الأسعار السابق لقبول الطلبات، فمن السهل الحصول على نتيجة خطيرة: فالطلبات لا تزال تنمو، ولكن الأرباح تختفي.
ولهذا السبب فإن أكثر ما يثير قلق العديد من رؤساء التجارة الخارجية مؤخرًا ليس ما إذا كان هناك طلب، ولكن ما إذا كانوا سيكسبون المال بعد تلقي هذا الطلب.
والأهم من ذلك، أن الشخص المعني المسؤول عن وزارة المالية ذكر في المؤتمر الصحفي الذي عقده المكتب الإعلامي لمجلس الدولة أن تعديل سياسة خصم ضريبة التصدير سيساعد في توجيه التعديل العقلاني للهيكل الصناعي. تعزيز التحول والتحديث الصناعي، وتصحيح المنافسة “الالتفافية” بشكل شامل. إن الإشارة وراء هذه الجملة واضحة: في المستقبل، سوف يكون من الصعب على نحو متزايد الاعتماد على الأسعار المنخفضة، والحجم، ومكافآت الخصم الضريبي للتصدير.
تتخذ الشركات الرائدة ثلاثة إجراءات لإنقاذ نفسها.
الخطوة الأولى: إعادة حساب التكلفة وإزالة “ربح استرداد الضريبة” على الفور من عرض الأسعار.
في الماضي، عندما كانت العديد من الشركات تحدد الأسعار، كانت تدرج خصومات ضريبة التصدير في هوامش أرباحها بشكل افتراضي.
ولكن الآن، بعد إلغاء الخصم الضريبي أو تخفيضه، يجب أن تتغير صيغة عرض الأسعار.
إن أكثر ما ينبغي لشركات التجارة الخارجية أن تفعله الآن هو تقسيم جميع الطلبات المتاحة إلى ثلاث فئات، وحساب الحسابات بعناية، وحماية المحصلة النهائية من الأرباح.
الخطوة الثانية: زيادة الأسعار الهيكلية، لا تفعل ذلك في جميع المجالات، ولا تفرضه بالقوة.
بدلاً من مجرد رفع الأسعار، تقوم الشركات الرائدة بإعادة تصنيف المنتجات بناءً على قيمة العميل، وإجمالي ربح المنتج، ودورة الطلب، وطول فترة الحساب.
وبعد إلغاء التخفيض الضريبي، يصبح الحيز المتاح للمنافسة في الأسعار المنخفضة أصغر، في حين يصبح الحيز المتاح للمنافسة على القيمة أكبر.
إن استعداد العملاء لقبول الزيادات في الأسعار لا يعتمد على مقدار زيادة التكلفة، بل على ما إذا كانت الشركة تتمتع بقيمة لا يمكن تعويضها.
الخطوة الثالثة: تعديل هيكل المنتج والسوق، والتوقف عن الاعتماد على فئة واحدة للوصول إلى العالمية.
تقليل الاعتماد على منتج واحد وسوق واحدة، وإنشاء مستوى المنتج، وإعادة تقسيم السوق إلى طبقات، وإعادة تقييم تخطيط سلسلة التوريد.
وفي النصف الثاني من التجارة الخارجية، لا تقتصر المعركة على عروض أسعار المصانع فحسب، بل على مرونة سلسلة التوريد.
بالنسبة للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم، لا تقلق ولا تتبع الاتجاه بشكل أعمى.
والأهم هو إجراء “فحص جسدي للربح” على الفور، والتحقق من جميع الطلبات غير المعلنة، وإعادة صياغة قوالب عروض الأسعار، وفحص العملاء، والتحقق من التدفق النقدي، وإعداد مهارات الاتصال لارتفاع الأسعار.
ستعمل هذه الجولة من تعديلات السياسات على تقليل أرباح بعض الشركات على المدى القصير؛ وعلى المدى الطويل، سيجبر هذا الصناعة على التحول من المنافسة منخفضة الأسعار إلى المنافسة عالية الجودة.
إن عودة التخفيضات الضريبية إلى الصفر لا تشكل نهاية التجارة الخارجية، بل نهاية نموذج التصدير الشامل.
وبالنسبة لرؤساء التجارة الخارجية فإن الأمر الأكثر أهمية الآن ليس الشكوى من التغيرات السياسية، بل إعادة الحسابات على الفور.
لأنه بعد إعادة التخفيض الضريبي إلى الصفر، فإن الاختبار الحقيقي للشركة لن يتمثل في قدراتها التصديرية، بل في قدراتها التشغيلية.
