في السنوات القليلة الماضية من الأعمال التجارية عبر الحدود، ومع تزايد شعبية أمازون، يتساءل العديد من البائعين: ما هو الاتجاه التالي؟
اليوم، دعونا نتحدث عن المسار الذي تجاهله الكثير من الناس، ولكنه يحقق ثروة بهدوء – سوق قطع غيار السيارات Walmart.
أولاً، دعونا نلقي نظرة على البيانات: إلى أي مدى يمكن أن تفعل قطع غيار سيارات Wal-Mart؟ في عام 2023، ستنمو مبيعات Walmart عبر الإنترنت لقطع غيار السيارات بنسبة تزيد عن 15%. وفي بيئة يتباطأ فيها نمو التجارة الإلكترونية بشكل عام، فإن هذا الإنجاز مثير للإعجاب للغاية.
والأمر الأكثر مبالغة هو أنه في عام 2024، سيكون هناك تخفيضات كبيرة عبر الإنترنت في الجمعة السوداء، وستصبح فئة قطع غيار السيارات مرة أخرى أبرز نمو في Walmart.
يعتبر جانب حصة السوق أكثر إثارة للاهتمام.
وفي عام 2023، ستبلغ حصة وول مارت في سوق قطع غيار السيارات 18% وأمازون 13%.
يعتقد الكثير من الناس أن أمازون هي اللاعب المهيمن في مجال قطع غيار السيارات. في الواقع، وول مارت هو “البطل الخفي”.
والأهم من ذلك أن عدد بائعي قطع غيار السيارات في Walmart أقل بكثير من عدد بائعي أمازون.
هناك ضغوط منافسة قليلة وتكاليف إعلانية منخفضة، مما يسهل على البائعين الجدد الظهور.
في المصطلحات، هذا محيط أزرق داخل محيط أزرق.
لماذا تصنع Wal-Mart قطع غيار السيارات؟ الأول هو “النهج المزدوج” عبر الإنترنت وخارجه: في الآلاف من المتاجر في جميع أنحاء الولايات المتحدة، يشاهد المستهلكون البضائع خارج الإنترنت ويقدمون طلباتهم عبر الإنترنت، مما يحول حركة المرور إلى بعضهم البعض، ويكون ولائهم مرتفعًا بشكل خاص.
ليس لدى أمازون متجر فعلي، لذا لا يمكنها القيام بذلك على الإطلاق.
ثانيا، تُباع السيارات الكلاسيكية في كل مكان في الولايات المتحدة، والطلب على السيارات ذات الذيل الطويل كبير بشكل يبعث على السخرية: فحوالي 30% من السيارات في الولايات المتحدة يزيد عمرها عن 12 عاما، والطلب على ملحقات السيارات القديمة مذهل.
ينظر العديد من البائعين باستخفاف إلى وسادات الفرامل والمرشحات بحثًا عن نماذج لا تحظى بشعبية، ولكن مع الطلب المستقر والمنافسة الصفرية، يمكنهم تحقيق أرباح عالية.
وأخيرا، في ظل التضخم، تصبح فعالية التكلفة هي الملك: إذ تتقلص محافظ الشعب الأميركي، ويتمتع البائعون الصينيون بميزة سلسلة التوريد.
يتم تسعير منصات الفرامل من نفس الجودة بنصف السعر. مستخدمو Walmart حساسون للسعر ويشترونه بشكل خاص.
هل تريد الاشتراك؟
تعويض عن دورة الامتثال أولا.
تطلب Walmart من الموردين أن يكونوا شفافين تمامًا بشأن مصانعهم وأن يكون لديهم سلاسل توريد يمكن تتبعها.
يبدو صارما جدا، أليس كذلك؟
ولكن من منظور آخر، فإن العتبة العالية أمر جيد – فهي تعمل على تصفية المضاربين الذين يرغبون في جني الأموال بسرعة، كما أن الجيش النظامي يتمتع بمنافسة أقل وفرص أكبر.
استراتيجية عملية: كيف تحصل على قطعة من الفطيرة؟
فهي تتمتع بحصة سوقية أعلى من أمازون، وبائعون أقل من أمازون، وحركة المرور لا تزال في ارتفاع، والطلب الطويل كبير، وتتمتع سلسلة التوريد في الصين بمزايا ــ الآن هو أفضل وقت لدخول المحيط الأزرق لقطع غيار السيارات وول مارت.
توقف عن التحديق في أمازون. إذا انتظرت عامين، فقد يكون هناك محيط أحمر آخر.
يجب أن يكون العمل سريعًا وأن يكون الوضع وسيمًا.
