عند المشي في الشوارع، فإن الشيء الأكثر سهولة الذي يتم إغفاله هو متجر الأجهزة الموجود في الشارع.
الواجهة صغيرة والأثاث بسيط. توجد أسلاك ومسامير وصنابير وأدوات وملحقات مكدسة عند الباب. ليس هناك زخرفة أو الدعاية. ولا أحد يبادر بالدخول إلا للضرورة الملحة. حتى أن الكثير من الناس يعتقدون أن هذا “عمل صغير لكسب أموال صغيرة” ولا يمكن الترويج له على الإطلاق.
ولكن من كان يظن أن مثل هذه الصناعة غير الواضحة يمكن تحويلها إلى صناعة كبيرة تبلغ قيمتها مئات المليارات من قبل مجموعة من رجال الأعمال في مقاطعة تشجيانغ، مما يحقق ثروة في مثل هذه الصناعة البسيطة بطريقة يصعب تصديقها.
لا يزال انطباع العديد من الأشخاص عن تجارة الأجهزة هو “متجر عائلي، يبيع البقالة، وأرباح منخفضة”. في الواقع، يقف رجال الأعمال في مقاطعة تشجيانغ وراء معظم متاجر الأجهزة الكبيرة والصغيرة، ومصانع المعالجة، وسلاسل التوريد في جميع أنحاء البلاد.
بدءًا من مدن الأجهزة مثل يونغ كانغ وونتشو وييوو في مقاطعة تشجيانغ، انتشرت أعمال تجار الأجهزة في مقاطعة تشجيانغ بالفعل في جميع أنحاء البلاد وحتى في الخارج، لتصبح منطقة تجارية غير مرئية للناس العاديين.
لماذا قام رجال الأعمال في مقاطعة تشجيانغ بأخذ معظم أعمال الأجهزة العادية إلى أقصى الحدود؟ في الواقع، لا توجد إجراءات روتينية غامضة، فهي كلها نصائح عمل واقعية وعملية.
السمة الأولى لتجار تشجيانغ الذين يصنعون الأجهزة هي أنهم على استعداد لتحمل المشقة وليسوا انتقائيين.
في السنوات الأولى، بدأ العديد من أصحاب العمل في مقاطعة تشجيانغ في تصنيع الأجهزة عن طريق إنشاء الأكشاك، والذهاب إلى الأسواق، وحمل العينات.
لقد سافروا إلى مدن مختلفة للعثور على العملاء والمصانع، بغض النظر عما إذا كانت الأعمال صغيرة أو الأرباح منخفضة. المسمار، المفصل، المفتاح، طالما أن هناك طلب، فهم على استعداد لتصنيعه، وتجميع العملاء ببطء، وتوسيع القنوات ببطء.
على عكس العديد من الأشخاص الذين يبدأون أعمالًا تجارية الآن، والذين يريدون فقط مطاردة الاتجاهات، والقيام بمشاريع المشاهير على الإنترنت، وكسب المال السريع، فإن رجال الأعمال في مقاطعة تشجيانغ الذين يصنعون الأجهزة يركزون على ما هو مطلوب وطويل الأجل ومستقر.
إن تزيين المنزل وصيانة المياه والكهرباء وإنتاج المصانع وصيانة الممتلكات كلها لا يمكن فصلها عن ملحقات الأجهزة. وهذا مطلب لن يختفي أبدا.
حتى لو كنت تكسب بضعة دولارات فقط لكل طلب، فلن تتمكن من الحفاظ على الاستخدام الكبير وإعادة الشراء المرتفعة.
مع مرور الوقت، دخلك مستقر للغاية.
السمة الثانية هي القيام بالأعمال كفريق واحد.
إن أقوى ما يميز تجار تشجيانغ هو أنهم لا يقاتلون بمفردهم.
من الصعب أن يفتح شخص واحد متجراً، ولكن من السهل أن يفتح مجموعة من الأشخاص سلسلة صناعية.
بعض الأشخاص مسؤولون عن الإنتاج، وبعضهم مسؤول عن البيع بالجملة، وبعضهم مسؤول عن إدارة المتاجر، وبعضهم مسؤول عن التوزيع. الجميع يرشد ويساعد بعضهم البعض. السعر أقل، والعرض أكثر وفرة، والقنوات أوسع. وتدريجيا، يشكل ميزة يصعب على الآخرين استبدالها.
تتم إدارة أسواق الأجهزة في العديد من المدن في جميع أنحاء البلاد تقريبًا بواسطة أشخاص من مقاطعة تشجيانغ.
إنهم يعتمدون على الكلام الشفهي والنزاهة والأسعار الحقيقية للاحتفاظ بالعملاء على المدى الطويل مثل فرق الديكور ومحلات الصيانة والمصانع وشركات العقارات. ليس عليهم أن ينفقوا الكثير من المال على الإعلانات.
العملاء القدامى يجلبون عملاء جدد، ويصبح العمل أكثر استقرارًا.
السمة الثالثة هي أننا لسنا جشعين للمال الوفير، ولا نسعى للسرعة، كما أننا عمليون وطويلون الأجل. لا تحقق تجارة الأجهزة ربحًا كبيرًا، ولا يمكن أن تجعلك ثريًا بين عشية وضحاها، ولكنها تنطوي على مخاطر منخفضة وتدفق نقدي جيد.
ويدرك تجار تشجيانغ ذلك جيدًا، ولا يتوسعون بشكل أعمى أو يقومون باستثمارات عشوائية.
إنهم يلتزمون بأعمالهم الخاصة، ويصنعون منتجات كاملة، ويقدمون خدمات جيدة، ويحافظون على الأسعار واقعية. يمكن لمتجر صغير أن يعمل بثبات لأكثر من عشرة أو عقود.
بالمقارنة مع متاجر الشاي بالحليب ومتاجر الملابس ومحلات مشاهير الإنترنت التي يتم إغلاقها بشكل متكرر، فإن متاجر الأجهزة التي تبدو ريفية وغير واضحة هي في الواقع الأكثر ازدهارًا.
ينظر الكثير من الناس بازدراء إلى الشركات الصغيرة، معتقدين أنها وقحة وليست راقية، لكنهم لا يعرفون أن الصناعات غير الواضحة غالبًا ما تخفي الثروات الأكثر صلابة.
في الوقت الحاضر، لم تعد تجارة الأجهزة لتجار تشجيانغ مجرد متجر صغير في الشارع.
من الإنتاج والتصنيع إلى مبيعات العلامات التجارية، ومن المتاجر غير المتصلة بالإنترنت إلى التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت، ومن السوق المحلية إلى الصادرات الخارجية، تم تشكيل سلسلة صناعية كاملة منذ فترة طويلة، بحجم يصل إلى مئات المليارات.
العديد من الأدوات والإكسسوارات المنزلية وأقفال الأبواب والنوافذ التي نستخدمها يوميًا تأتي من مصانع تجار Zhejiang.
في الواقع، ريادة الأعمال ليست متطورة جدًا. غالبًا ما تكون الشركات الصغيرة التي يمكنها كسب المال حقًا هي تلك الشركات الصغيرة التي تقترب من الحياة، وتلبي الاحتياجات الصارمة، والمتينة.
لقد أمضى تجار تشجيانغ عقودًا من الزمن في إثبات أنه لا توجد صناعة غير مربحة، بل هناك فقط أشخاص لا يعملون بجد وليسوا عمليين.
نشتكي دائمًا من صعوبة كسب المال، ولكن غالبًا ما نتجاهل أبسط الفرص من حولنا.
تخلص من الاندفاع والهدوء وافعل شيئًا صغيرًا بدقة وحذر ولفترة طويلة. يمكن للأشخاص العاديين أيضًا أن يصنعوا عالمهم الخاص.
هل يوجد متجر أجهزة بالقرب من منزلك مفتوحًا منذ سنوات عديدة؟
هل تعتقد أن المشاريع الصغيرة المتواضعة أكثر ربحية؟
مرحبًا بك في الدردشة معًا في منطقة التعليق.
