على خلفية الوضع “البارد داخليًا والساخن خارجيًا” في الصناعة، عقدت جمعية آلات الخياطة الصينية تدريبًا خاصًا عبر الإنترنت حول “شركات آلات الخياطة التي تلتزم بالخارج والعمليات المحلية” في 10 يونيو.
ركز التدريب على أربعة أقسام رئيسية: “مقارنة نماذج الأعمال الخارجية المتنوعة”، “تحليل مخاطر الأسواق الخارجية الرئيسية”، “الامتثال ثنائي الاتجاه المحلي والدولي”.
العملية” و”إدارة المخاطر التشغيلية المحلية والتحكم فيها”.
في الاجتماع، ذكّر خبراء الصناعة بأن فهم الصناعة للسفر إلى الخارج يحتاج إلى الترقية بشكل عاجل. تصدير المنتجات لا يعني أن الشركات تذهب إلى الخارج. أصبحت قدرات التشغيل المحلية هي المفتاح لنجاح أو فشل عولمة الشركات.
إعادة تشكيل النمط الصناعي، وانكماش الطلب المحلي وارتفاع الصادرات
من منظور المشهد الصناعي العالمي، لا تزال صناعة آلات الخياطة في الصين ككل تحافظ على ميزتها الرائدة، حيث تمثل الطاقة الإنتاجية الكاملة للآلات حوالي 85٪ من العالم، وهناك ما يقرب من 300 شركة فوق الحجم المحدد. لكن الصناعة تشهد تعديلات هيكلية. تشير البيانات إلى أن إجمالي إنتاج آلات الخياطة الصناعية في عام 2025 سيبلغ حوالي 6.25 مليون وحدة، بانخفاض سنوي قدره 8.76٪؛ منها المبيعات المحلية ستبلغ حوالي 1.65 مليون وحدة، بانخفاض سنوي قدره 29.7٪، متراجعًا إلى أدنى مستوى في السنوات الأخيرة. في المقابل، ستصل قيمة الصادرات التراكمية لمنتجات آلات الخياطة في عام 2025 إلى 3.986 مليار دولار أمريكي، بزيادة سنوية قدرها 16.42%، وستتوسع تغطية صادرات البلدان والمناطق من 190 إلى 207.
يرتبط هذا الوضع “البارد في الداخل والساخن في الخارج” ارتباطًا وثيقًا بنقل الصناعات التحويلية.
وتظهر بيانات منظمة التجارة العالمية أن حصة الصين من صادرات الملابس العالمية انخفضت من 38.5% في عام 2015 إلى 29.6% في عام 2024، وأصبحت فيتنام وبنجلاديش وإندونيسيا ودول أخرى متلقية رئيسية للطاقة الإنتاجية.
لقد دخل سوق آلات الخياطة المحلية مرحلة المنافسة على الأسهم، وتستمر هوامش أرباح الشركات في التضييق.
“الوضع الذي تواجهه العديد من الشركات هو أنها تتلقى طلبات لا تقل ولا تقل مبيعاتها، لكن أرباحها تتضاءل أكثر فأكثر. في الماضي، كان بيع قطعة من المعدات يحقق ربحًا على المنتج، ولكن الآن يتعلق الأمر غالبًا بحماية السوق والعملاء.” وأشار تشو شو تشي، الشريك الأول في شركة داتشنغ للمحاماة، إلى أنه إذا اعتمدت الشركة بشكل كامل على السوق المحلية في المستقبل، فإن مساحة تطوير الشركات ستصبح محدودة بشكل متزايد.
قال وو جيلينغ، نائب رئيس جمعية آلات الخياطة الصينية، إن التصميم الحالي لسلسلة صناعة المنسوجات والملابس العالمية قد دخل في جولة جديدة من التعديل، وتسارعت وتيرة توسع شركات آلات الخياطة المحلية في الأسواق الدولية المتنوعة وإنشاء فروع خارجية بشكل ملحوظ.
ومع ذلك، أصبحت المتطلبات التنظيمية في الأسواق الرئيسية مثل فيتنام وبنجلاديش صارمة بشكل متزايد في مجالات مثل العمل والتوظيف، والامتثال الضريبي، وحماية الملكية الفكرية، وأصبحت الشركات بحاجة أكثر إلحاحًا إلى التوجيه المهني للوقاية من المخاطر والسيطرة عليها.
وهذا أيضًا هو السبب المباشر الذي دفع الجمعية إلى تنظيم هذا التدريب.
يجب ترقية الإدراك بشكل عاجل. الذهاب إلى الخارج لا يعني “التجارة الخارجية”
ومع ذلك، على الرغم من استمرار نمو بيانات الصادرات الصناعية، إلا أن هناك حاجة إلى توضيح سوء فهم شائع: تتحدث العديد من الشركات عن السفر إلى الخارج، لكنها لا تزال تتحدث عن “الصادرات”.
“إن جوهر التجارة الخارجية هو بيع المعدات في الخارج. عندما يقدم العميل طلبًا، تقوم الشركة بتسليم البضائع، وتتلقى الدفع، وتكتمل عملية المعاملة. ولكن بالمعنى الحقيقي، فإن السفر إلى الخارج هو أكثر من ذلك بكثير.” يقسم Zhu Xuqi الشركات التي تسافر إلى الخارج إلى خمس مراحل تقدمية: المنتجات الخارجية، أي تصدير المعدات؛ الخدمات الخارجية، وذلك لإنشاء مراكز ما بعد البيع في الخارج ومستودعات قطع الغيار وفرق الدعم الفني؛ رأس المال الخارجي يعني إنشاء مكاتب أو فروع أو شركات تابعة؛
والصناعة في الخارج تعني إنشاء مصانع في الخارج ووضع سلاسل التوريد؛ أعلى مستوى هو العمليات المحلية، مما يعني وجود فرق محلية وأنظمة إدارة وعلامات تجارية للاندماج بشكل حقيقي في السوق المحلية.
يتوافق إطار التحليل هذا مع المسارات العملية لبعض الشركات الرائدة.
لقد شكلت شركة Jack Technology تدريجيًا مخططًا عالميًا بدءًا من اقتحام الأسواق الناشئة وإنشاء نظام خدمة محلي وحتى الحصول على التكنولوجيا والعلامات التجارية من خلال عمليات الدمج والاستحواذ الدولية؛ شهدت شركة Shanggong Shenbei “قفزة ثلاثية” من عولمة المنتجات وعولمة الاندماج والاستحواذ إلى عولمة القدرة الإنتاجية.
قال تشو يو، مساعد المدير العام لقسم آلات التطريز في شركة بكين داهاو للتكنولوجيا المحدودة، إن العديد من الشركات ظلت في المرحلة الأولية من “بيع البضائع” لسنوات عديدة وتفتقر إلى التفكير التجاري المنهجي للأسواق الخارجية. “هذا هو عنق الزجاجة الذي يقيد تحسين مستوى تدويل الصناعة.”
في الوقت الحاضر، تم استخدام منتجات التحكم الإلكتروني الداعمة لشركة Dahao Technology في أكثر من 70% من السوق العالمية، وأنشأت شبكة خدمات خارجية في 13 موقعًا في 9 دول بما في ذلك الهند وباكستان وفيتنام.
“ستعمل تقنية Dahao على تسريع الانتقال إلى المرحلة الثالثة من “العمليات المتعمقة المحلية” على أساس المرحلة الأولى من “عولمة شبكة الخدمة” والمرحلة الثانية من “إنشاء مصنع قياسي رقمي”. ومن خلال نشر برامج إدارة المصانع الذكية في الخارج، ستواصل Dahao Technology الاستثمار في اتجاه ذكاء الصناعة والرقمنة، والقفز من “إخراج المعايير الفنية” إلى “بناء نظام بيئي صناعي عالمي”.”
قال تشو يو.
خمسة نماذج تنفيذ تختبر الحكمة “المصممة خصيصًا”
مع التركيز على القضية العملية المتمثلة في “كيفية الخروج” من المؤسسات، قام هذا التدريب بفرز خمسة نماذج تنفيذ رئيسية: المستودعات الخارجية والمكاتب والفروع والمشاريع المشتركة والشركات التابعة المملوكة بالكامل.
اقترح Zhu Xuqi أن الشركات يجب أن “تصمم خصيصًا” وفقًا لتنميتها الخاصة.
يمكن للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم في الفترة التجريبية إعطاء الأولوية لنموذج “المكتب + المستودع الخارجي لجهة خارجية”. بعد استقرار الطلبيات، يمكن ترقيتها إلى فرع وتجهيزها بمخزن لقطع الغيار. عندما يصل حجم السوق إلى حجم معين، يمكنهم بعد ذلك التفكير في إنشاء شركة فرعية مملوكة بالكامل أو مشروع مشترك.
وفيما يتعلق بنموذج المشروع المشترك، ذكّرت على وجه التحديد بأن الخطر الرئيسي يكمن في نزاعات المساهمين، واقترحت أن تتضمن اتفاقية المشروع المشترك حق الرفض الأول، وبند إنهاء العمل، وآلية لحل الجمود.
وبالنظر إلى عملية التصنيع الصينية في الخارج، لخص تشو شو تشي العملية في أربع مراحل: قطع الغيار المصنعة في الخارج في التسعينيات، والسلع في الخارج حوالي عام 2000، والقنوات في الخارج بعد ظهور التجارة الإلكترونية عبر الحدود في عام 2010، و”جميع العوامل في الخارج” اليوم – لم يعد التصدير مجرد معدات، بل مجموعة كاملة من القدرات الصناعية مثل التكنولوجيا والعلامة التجارية ورأس المال والموهبة وسلسلة التوريد ونظام الخدمة.
وقالت إن صناعة آلات الخياطة تمر الآن بمرحلة جديدة من “التحول إلى العالمية بجميع عناصرها”. “إن الشركات القادرة على المنافسة الحقيقية في المستقبل يجب ألا تكون شركات تبيع المعدات فحسب، بل شركات يمكنها تصدير كل ما لديها من تكنولوجيا وخدمات وقدرات صناعية.”
تقترح “الآراء التوجيهية حول التنمية عالية الجودة لصناعة آلات الخياطة في الصين خلال الخطة الخمسية الخامسة عشرة” تنمية 3 إلى 5 شركات رائدة في الصناعة قادرة على المنافسة دوليًا بقيمة 2 مليار يوان.
ولاحظ المراسل أن الرأي أدرج بوضوح أيضًا “الزراعة العميقة والتوسع الخارجي” باعتباره الاتجاه الاستراتيجي للصناعة.
وقال وو جيلينغ إن الجمعية ستواصل بناء منصة تعليمية احترافية وإطلاق خدمات التدريب بانتظام حول التجارة الخارجية والامتثال والعمليات الخارجية ومواضيع أخرى لمساعدة شركات آلات الخياطة على توسيع السوق الدولية بشكل مطرد.
