في العامين الماضيين، تساءل الكثير من الناس عما إذا كان لا يزال من الممكن القيام بالتجارة الإلكترونية عبر الحدود.
يقول البعض أن هناك منافسة شرسة في الأسواق الأوروبية والأمريكية وأنه من المستحيل كسب المال، بينما يعتمد آخرون على فئات صغيرة لزيادة دخلهم بشكل مطرد.
في الواقع، لا يعني ذلك أن الصناعة ليس لديها فرص، ولكن تمت إعادة كتابة منطق جني الأموال للمسار بأكمله بالكامل.
ستتنافس التجارة الإلكترونية عبر الحدود بعد عام 2026 في منافسة شاملة لقدرات متعددة مثل اختيار المنتجات المحسّنة، وخفض تكاليف الذكاء الاصطناعي، والعمليات المحلية، وتخطيط الامتثال.
يجمع ما يلي بين أحدث بيانات الصناعة ولوائح النظام الأساسي الجديدة والتغيرات في الطلب في السوق لتحليل الاتجاهات الأساسية الثمانية في الوقت الحالي.
الاتجاه الأساسي الأول: انسحب نموذج التوزيع تمامًا من الاتجاه السائد، وأصبحت وحدات SKU الصغيرة العمودية عالية الجودة هي النتيجة النهائية للبقاء. في السنوات القليلة الماضية، اعتمد المبتدئون على توزيع البضائع على نطاق واسع لتقديم الطلبات على أساس الاحتمالية. الآن هذا النموذج ليس لديه مجال للربح.
وتشير البيانات إلى أنه بين البائعين الصغار والمتوسطين الذين يصرون على توزيع البضائع على نطاق واسع، انخفض أكثر من 70% من إجمالي هوامش الربح إلى أقل من 5%، وحافظ معظمهم على رؤوس أموالهم أو خسروا أموالهم بعد خصم التكاليف المختلفة.
حركة المرور في الأسواق الأوروبية والأمريكية مركزة، وخوارزمية المنصة تميل نحو الروابط عالية الجودة، وطريق التوزيع منخفض السعر غير متاح.
في المستقبل، يجب علينا تقليل عدد وحدات SKU، والتعمق في المسارات المجزأة، وإنشاء روابط شائعة.
الاتجاه الأساسي الثاني: يعمل الذكاء الاصطناعي خلال عملية التشغيل بأكملها، وسيتم التخلص تدريجيًا من البائعين الذين لا يستطيعون استخدام الذكاء الاصطناعي.
2026 هو العام الأول للتنفيذ واسع النطاق للذكاء الاصطناعي للتجارة الإلكترونية عبر الحدود. يمكن للذكاء الاصطناعي أن يحل محل أكثر من 60% من العمل اليدوي المتكرر، مما يحسن الكفاءة بشكل كبير ويقلل التكاليف بدءًا من اختيار المنتج وحتى خدمة العملاء بعد البيع.
يعتمد الاستوديو العابر للحدود المكون من شخص واحد على الذكاء الاصطناعي لإكمال عبء عمل فريق متعدد الأشخاص، وهو اختصار منخفض التكلفة للأشخاص العاديين لدخول الصناعة عبر الحدود.
الاتجاه الأساسي الثالث: دمج التجارة الإلكترونية للمحتوى وتجارة الرفوف الإلكترونية التقليدية، والتخطيط ثنائي القناة هو المعيار طويل المدى.
في الماضي، كانت الطرق بين البلدين واضحة، لكنها الآن متكاملة بشكل عميق.
التجارة الإلكترونية على الرف مستقرة في إصدار الطلبات ومناسبة لجذب المنتجات الشعبية؛
تستفيد التجارة الإلكترونية للمحتوى من الطلب المحتمل وتنتج منتجات جديدة بسرعة.
يمكن للمبتدئين استخدام TikTok أولاً لاختبار المنتجات الجديدة، ثم وضعها على Amazon والمنصات الأخرى لبناء نظام حركة المرور المزدوج.
الاتجاه الأساسي الرابع: معدل نمو الأسواق الناشئة يطغى على أوروبا والولايات المتحدة، ويعطي القادمون الجدد الأولوية لجنوب شرق آسيا وأمريكا اللاتينية والشرق الأوسط. تشهد الأسواق الأوروبية والأمريكية تطورًا خطيرًا، ويميل المبتدئون إلى الخروج من السوق.
وفي الأسواق الناشئة، يعتبر انتشار التجارة الإلكترونية منخفضا والنمو سريعا.
توفر المنصة دعمًا قويًا للبائعين الصينيين ولديها حواجز دخول منخفضة، مما يجعلها مناسبة للمبتدئين.
الاتجاه الأساسي الخامس: زادت شعبية المستودعات الخارجية بشكل كبير، وانسحب التسليم المباشر للطرود الصغيرة تدريجيًا من نموذج التنفيذ السائد.
يتميز التسليم المباشر للطرود المحلية بدورة تسليم طويلة، ومعدل مرتفع من العناصر المفقودة والأضرار، وتدرج منخفض لحركة مرور المنصة.
يمكن للمستودعات الخارجية تحسين تجربة المشتري وزيادة وزن المتجر.
تعد خدمة المستودعات الخارجية المشتركة التابعة لجهة خارجية ناضجة ويمكنها تخزين كميات صغيرة عند الطلب.
الاتجاه الأساسي السادس: تقسيم الفئات ذات الاحتياجات الفورية إلى شرائح سيجني ثماره. لن يكون لدى هذه الفئات الرئيسية أي مخاوف بشأن المبيعات على المدى الطويل.
تتمتع فئات الحيوانات الأليفة الشاملة، والفئات الصحية لكبار السن، والبدلات الخارجية، والمنتجات الخضراء والصديقة للبيئة وغيرها من الفئات المتخصصة المتخصصة، بطلب مستقر، ومنافسة منخفضة وأقساط مرتفعة، وهي محور اختيار المنتج.
الاتجاه الأساسي السابع: العلامة التجارية هي الحل النهائي، وستستمر المساحة المتميزة للمنتجات ذات العلامات البيضاء في التقلص.
تفتقر السوق عبر الحدود إلى العلامات التجارية الصغيرة المعروفة، وتعتمد العلامات التجارية البيضاء على الأسعار المنخفضة للحصول على الطلبات. يمكن للمنتجات ذات العلامات التجارية زيادة الأسعار وتراكم المشترين من القطاع الخاص.
إن إنشاء علامات تجارية صغيرة مجزأة يمكن أن يقلل المخاطر ويترسخ في المسار عبر الحدود على المدى الطويل.
الاتجاه الأساسي الثامن: لقد أصبح الامتثال عتبة صعبة. إذا كنت لا تفهم الامتثال وتكسب المال، فقد تخسره بين عشية وضحاها.
كما يتم تشديد ضوابط الضرائب، وإصدار الشهادات، والملكية الفكرية في العديد من البلدان، ومن الممكن أن تؤدي ثغرات الامتثال إلى تجميد الدفع، وحظر المتاجر، وما إلى ذلك.
كما يتحسن نظام الامتثال المالي والضريبي المحلي للتجارة الإلكترونية عبر الحدود، ومن الممكن أن يؤدي الإعداد المسبق إلى تجنب المخاطر.
بشكل عام، لا تزال التجارة الإلكترونية عبر الحدود في قناة النمو، وتتمتع سلسلة التوريد المحلية بمزايا واضحة.
وطالما أننا نتبع اتجاه المنتجات عالية الجودة، وتمكين الذكاء الاصطناعي، والأسواق الناشئة، والمستودعات الخارجية، والعلامات التجارية، والامتثال، فيمكن تحقيق أرباح مستقرة للشركات الصغيرة.
