في مواجهة الأسواق غير المألوفة والثقافات المتنوعة والمنافسين الأقوياء، كيف يمكن للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم تجنب “التأقلم” وإيجاد مسارها الخاص في “الاضطرابات” الناجمة عن السفر إلى الخارج؟
أعطى ليانغ دانشين، المدير العام لشركة Guangdong Lidenuo Electronic Technology Co., Ltd. (المشار إليها فيما يلي باسم “Lideno”) الإجابة: من الضروري “رفع الرأس” لرؤية اتجاه الريح الشرقية، و”خفض الرأس” لتلميع الجودة والعلامة التجارية الخاصة بالفرد.
بدأت هذه الشركة من عداد بطول متر واحد في Huaqiangbei، Shenzhen، وأصبحت مديرة مؤسسة التجارة الخارجية الرائدة في مجال الشحن العالمي وشرائط الطاقة الذكية. مع ما يقرب من عقدين من الخبرة في الخارج، فسرت هذه الشركة بوضوح صورة تطورية من “تلقي الطلبات السلبية” إلى “التخطيط النشط”، ومن “الدفعة السعرية المنخفضة” إلى “العلامة التجارية في الخارج”.
بالنظر إلى تاريخ تطوير Lidno، فإن مسارها الخارجي لم يحدث بين عشية وضحاها، ولكنها شهدت ترقية استراتيجية من “سلبي” إلى “نشط”. “يمكن القول أننا ذهبنا إلى الخارج بشكل سلبي في البداية.” وأشار ليانغ دانكسين إلى أنه في السنوات الأولى، وبالاعتماد على أسواق الإلكترونيات الدولية مثل Shenzhen Huaqiangbei وGuangzhou Nanfang Building، أخذ المشترون من جميع أنحاء العالم زمام المبادرة “للمجيء”.
ومن خلال الاستفادة من مكاسب التجارة الخارجية بعد انضمام الصين إلى منظمة التجارة العالمية، بدأ ليدنو بطبيعة الحال في السير على الطريق إلى الخارج.
لكن كونك سلبيًا لا يعني أنك أعمى.
عندما تشتد المنافسة وتتحول الشركة من تصنيع المعدات الأصلية وتصنيع التصميم الشخصي إلى العلامات التجارية الخاصة، فإن كل اختيار للسوق لشركة Lidno يعكس قدرتها على “التمركز الدقيق”.
كانت منطقة جنوب شرق آسيا هي محطتهم الأولى، والآن أصبحت السوق الأكثر نضجًا وعمقًا للعلامة التجارية، مما ساهم بإيرادات كبيرة.
عند الحديث عن سبب عدم إعطاء الأولوية للأسواق الأوروبية والأمريكية، التي بدت أكثر ربحية، قال ليانغ دانشين بصراحة: “في الأيام الأولى، كنا مدفوعين أكثر بالطلبات، وركزنا على زيادة الطاقة الإنتاجية”. ولكن وراء ذلك، هناك في الواقع فهم دقيق لإيقاع السوق.
والآن، تضع ليدنو أنظارها على قطب النمو التالي – آسيا الوسطى.
“نحن الآن نأخذ زمام المبادرة للتوسع في آسيا الوسطى.” قال ليانغ دانشين بحزم.
وينبع هذا التحول من الرؤى الثاقبة لبيانات السوق.
ومن خلال المعارض مثل معرض كانتون ومعرض هونغ كونغ للإلكترونيات، وجد أن عدد التجار من كازاخستان ودول آسيا الوسطى الأخرى قد زاد بسرعة في السنوات الثلاث أو الأربع الماضية.
بعد البحث، رأى ليدنو أن هذا سوق ناشئ يتمتع بإمكانات كبيرة للعلامة التجارية.
“لماذا لا نبذل المزيد من الجهود في الشرق الأوسط؟ لأن علاماتنا التجارية ومنتجاتنا قريبة من التشبع هناك، ونسبة إعادة الاستثمار إلى الإنتاج ليست عالية. ولكن إذا استثمرنا في آسيا الوسطى، فإن نفس الاستثمار سوف ينمو بشكل أسرع.” وهذا أيضًا خيار استراتيجي وتحديد موقع.
يعتقد Liang Danxin أنه إلى حد ما، يمكن لاستراتيجية Lidno في آسيا الوسطى تكرار التجربة الناجحة لجنوب شرق آسيا: كونها أول من يدخل، ويؤسس الاعتراف بالعلامة التجارية، ويستولي على أرض مرتفعة في السوق.
هذه الرؤية الإستراتيجية بدءًا من القبول السلبي للطلبات وحتى اختيار الأسواق الناشئة ونشرها بشكل استباقي مقدمًا تمكن شركة Lidno من الاستمرار في العثور على منحنى النمو الخاص بها في دورات السوق المختلفة والحفاظ على الحيوية المستمرة للشركة.
“Dongfeng” هي كلمة ذكرها Liang Danxin مرارًا وتكرارًا. ولخص البيئة الحالية بأنها “اللحظة التي تكون فيها الرياح الشرقية قوية”. وتشمل هذه الرياح ثلاثة مستويات: الرياح الشرقية للسياسة، والرياح الشرقية لطلب السوق، والرياح الشرقية للأساسات الصناعية.
لاحظ ليانغ دانشين بشدة أنه هذا العام، وضعت الحكومات على جميع المستويات من مدينة فوشان إلى منطقة نانهاي “السفر إلى الخارج” في مكانة بارزة.
ونشرت مدينة فوشان عملية “الجولة العالمية للسلع البوذية”، وأطلقت منطقة نانهاي خطة “الجولة العالمية لـ 100 مجموعة”، وفي الوقت نفسه كشفت عن مركز اختيار منتجات التجارة الإلكترونية عبر الحدود.
وقد أعطى هذا الجهد المشترك من أعلى إلى أسفل ليدنو، التي كانت منخرطة بعمق في الأسواق الخارجية لسنوات عديدة، دفعة حقيقية.
ومع ذلك، فإن ما يثير اهتمام Liang Danxin أكثر هو “الطلب القوي” في السوق.
وبأخذ دول آسيا الوسطى الخمس كمثال، أشار إلى أن إجمالي قيمة الواردات والصادرات بين الصين ودول آسيا الوسطى سيتجاوز 100 مليار دولار أمريكي في عام 2025، وسيحافظ على نمو إيجابي لمدة خمس سنوات متتالية.
لقد تطورت آسيا الوسطى بسرعة في السنوات الأخيرة، وكان نصيب الفرد في الناتج المحلي الإجمالي في كازاخستان مماثلاً لنظيره في الصين.
“أساس الصناعة الخفيفة هناك ضعيف نسبيًا، والعديد من المنتجات الإلكترونية والمفروشات المنزلية والأجهزة المنزلية الصغيرة تعتمد على الواردات، لذا فقد لبّت منتجاتنا هذا الطلب للتو.” كشف Liang Danxin أن بيانات مبيعات Lidno الخاصة أكثر بديهية، مؤكدًا ذلك، “في السنوات القليلة الماضية، في دول آسيا الوسطى الخمس، نمت مبيعاتنا بشكل أساسي بمعدل 30% إلى 40%.”
هذه “الريح الشرقية” لم تأت من فراغ. يعتمد على الأساس الصناعي العميق في نانهاي، فوشان.
يعتقد ليانغ دانشين أن السياسات الدقيقة للحكومة خضعت بوضوح لأبحاث متعمقة.
تعد منطقتي نانهاي وجويتشنغ من القواعد الإنتاجية الهامة للمنتجات المستوردة المشهورة المذكورة أعلاه.
عندما يتناسب طلب السوق مع مزايا الصناعات المحلية، سيحدث تأثير صدى هائل.
ولم تعد السياسات قلاعا في الهواء، بل أصبحت “تذاكر” مصممة خصيصا للشركات.
ومن منظور الأعمال، فإن هذا التغيير في الوعي بالخدمات الحكومية له قيمة خاصة.
أعرب ليانج دانكسين عن أسفه قائلاً: “من الواضح أن الوعي المدروس بالخدمة من المنطقة الحضرية إلى حكومة الشارع يمكن أن يعمل بشكل فعال على تمكين المؤسسات وحل مشكلاتها.”
إذا كان تحديد الموقع الدقيق للسوق يحدد مدى السرعة التي يمكن أن تتقدم بها الشركة، فإن الالتزام بالعلامة التجارية والجودة يحدد المدى الذي يمكن أن تصل إليه الشركة.
يتمتع Liang Danxin بتجربة لا تُنسى في هذا الصدد.
في السنوات الأولى من عمل Lidno في مجال ODM كقارئ بطاقات، على الرغم من أنها احتلت المرتبة الأولى في الشحنات العالمية، كانت الأرباح ضئيلة وكان مستوى رضا العملاء منخفضًا للغاية. “يمكن للعملاء العثور على المصنع الخاص بك لدى OEM، أو يمكنهم العثور على مصنع آخر بسعر أقل.” هذا القلق جعل Lidno يقرر: “عند التحول إلى أجهزة الشحن، يجب أن نصنع علامتنا التجارية الخاصة.”
في سوق جنوب شرق آسيا، كان Lidno من أوائل التجار الذين استخدموا اسم الشركة كاسم تجاري في مباني Huaqiang الشمالية والجنوبية.
لقد أكسبهم هذا الوعي المتقدم بالعلامة التجارية تقدير وثقة العملاء.
لقد اعتقدت شركة Lidno دائمًا أن الحفاظ على سمعة العلامة التجارية يكمن في الجودة الممتازة والابتكار التكنولوجي المستمر.
في مواجهة “التحول” السريع لسوق أجهزة الشحن من المنتجات منخفضة الطاقة مثل 12 واط و18 واط إلى البحر الأحمر، قامت شركة Lidno بتعديل مسارها بشكل حاسم وزيادة استثماراتها في البحث والتطوير إلى 8% من إجمالي المبيعات، مع التركيز على منتجات الشحن السريع عالية الطاقة بقدرة 100 واط و140 واط وحتى 240 واط.
“على الرغم من أن حجم مبيعاتها ليس كبيرًا مثل منتجات 18 وات أو 20 وات، إلا أن أرباحها أكبر وسعر الوحدة مرتفع نسبيًا.” في عام 2025، على الرغم من الانخفاض الطفيف في المبيعات، حققت مبيعات وأرباح ليدنو نموًا كبيرًا.
وهذا هو نتيجة بناء الخندق من خلال التكنولوجيا والجودة.
ينعكس هذا السعي لتحقيق الجودة في كل التفاصيل.
بدءًا من شهادة المنتج التي تغطي العديد من البلدان حول العالم، واختبار التقادم الصارم لمدة 8 ساعات، إلى العشرات من اختبارات الثبات مثل مقاومة السقوط والتأرجح ورذاذ الملح، يجب أن يمر كل منتج جديد في مختبر ليدنو بـ “آلاف درجات الحرارة”.
حتى بالنسبة للمناطق ذات الفولتية غير المستقرة مثل آسيا الوسطى والشرق الأوسط، فهي جاهزة بالفعل، ومنتجاتها مناسبة لمجموعة واسعة من الفولتية من 90 فولت إلى 260 فولت.
يعتقد Liang Danxin أن أفضل طريقة للتعامل مع “انقلاب” السوق ليست اتباع تخفيضات الأسعار، بل خلق التمايز.
سواء كان ذلك تصميم القابس القابل للتبديل المقبول عالميًا، أو الشاحن المزود بوظيفة الإضاءة الليلية، أو شريط الطاقة الذكي المزود بمنفذ شحن سريع مدمج، فكلها مظاهر لمبدأ Lidno طويل المدى المتمثل في “الانطلاق عالميًا بالجودة” و”الانطلاق عالميًا بالعلامة التجارية”.
بالنسبة للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم التي هي في مرحلة “من 0 إلى 1” من التوسع الخارجي، قدم هذا “المخضرم” الذي شارك بعمق في الأسواق الخارجية لسنوات عديدة اقتراحين: أولاً، قم بتصدير علامتك التجارية وجودتك إلى الخارج، ولا تشارك في حروب الأسعار؛ ثانياً، يجب أن يكون لديك خطط طويلة المدى ولا تفكر في جني الأموال بسرعة على المدى القصير.
“إن سعر الحجم ليس له مستقبل، والتمايز عن أقرانه هو أفضل طريقة للذهاب.” ويعتقد ليانج دانشين أن “الرياح الشرقية” الثلاث الحالية، وهي السياسة والسوق والصناعة، هي أفضل وقت للشركات الصينية، وخاصة تلك الموجودة في مراكز التصنيع مثل فوشان ونانهاي، للتحول إلى العالمية.
تعتقد شركة Lidno دائمًا أنه طالما أنها تلتزم بالمدى الطويل وتقدم خبرة تشغيل محلية ناضجة ومنتجات عالية الجودة إلى الأسواق الناشئة، فإنها ستكون قادرة على العثور على عالمها الواسع الخاص بها في هذه الموجة من “الذهاب إلى الخارج”.
