إذا كنت تقرأ هذه المقالة، يُرجى إغلاق جميع المشتتات وقضاء 5 دقائق في قراءتها بتمعن. ما يلي ليس “رؤية سوقية” أو “منطقًا تحفيزيًا”، بل هو الواقع الحالي للصناعة، والقوى التي تُجبرها على الخروج من السوق، والخيارات التي تُقصيك. لأكثر من عقد من الزمان، حظيت صناعة ديكور المنازل ومواد البناء في الصين بتقدير كبير باعتبارها “آخر فرصة سانحة لتلبية الاحتياجات الأساسية”. ازداد بناء المنازل بشكل ملحوظ، مما أدى إلى ارتفاع الطلب على ديكور المنازل؛ وتطورت نماذج الديكور، وتنوعت المنتجات، واتسعت هوامش الربح؛ واتجهت سلسلة التوريد نحو العولمة، مما أدى إلى ميزة سعرية واضحة. مع ذلك، بدءًا من عام 2023، بدأ هيكل الصناعة بأكمله في الانهيار، وتحول السوق من منافسة تدريجية إلى مرحلة لعبة محصلتها صفر. أصبحت نماذج تصنيع المعدات الأصلية التقليدية منخفضة التكلفة غير فعالة، واستحوذ المصنعون في جنوب شرق آسيا على الطلبات بتكاليف أقل، وواجه طلب المستهلك المحلي “سقفًا”. انخفضت الطلبات في قطاعي الهندسة والتجزئة، واشتدت حروب الأسعار، وضعفت قنوات التوزيع، وتفاقمت الاحتكاكات في السوق الداخلية، ودخلت المنافسة المتجانسة مرحلة “الجمود”، مما وضع العديد من شركات الديكور المنزلي ومواد البناء في مأزق.
يشهد السوق المحلي عملية تركز الطلبات، واشتداد المنافسة السعرية، وتركز الأرباح في أيدي أصحاب رؤوس الأموال. لدى العديد من أصحاب الأعمال طلبات على الورق ولكن دون أرباح، ومخزون في المستودعات دون أي دوران، وانخفاض حاد في عدد العملاء، وتدفق نقدي ضعيف، مما يجبرهم على الاعتماد على القروض للبقاء. هذه مؤشرات نموذجية على اضطراب السوق.
في تناقض صارخ مع الوضع المحلي الكئيب، تشهد أعمال بعض الشركات في الخارج انتعاشًا ملحوظًا.
في النصف الأول من عام 2025، انخفض إجمالي إيرادات مجموعة موس بنسبة 5.76%، بينما ارتفعت إيراداتها الخارجية بنسبة 73.97%؛ وانخفض إجمالي إيرادات شركة كينلونغ للأدوات بنسبة 14.18%، بينما زادت إيراداتها الخارجية بنسبة 30.75%؛ وانخفض إجمالي إيرادات شركة صوفيا بنسبة 7.68%، بينما ارتفعت إيراداتها التصديرية بنسبة 39.49%؛ وبلغت إيرادات شركة زيبانغ للأثاث المنزلي الخارجية 148 مليون يوان في النصف الأول من عام 2025، بزيادة سنوية قدرها 70.69%. يُعد السوق الخارجي، وخاصة روسيا، سوقًا واعدة ذات قيمة غير مستغلة، مناسبة لشركات مواد البناء والديكور المنزلي الصغيرة والمتوسطة الحجم للتوسع في الخارج. أسعار الزجاج العادي في السوق المحلي تنافسية للغاية، ولكن يمكن بيعه بأسعار مرتفعة في روسيا. يشهد سوق المواد الإسمنتية المحلية منخفضة السعر والبلاط ذي الطراز القديم نقصًا في السوق الروسية. وقد تمكن أصحاب شركات مواد البناء الذين أسسوا وجودًا مبكرًا في السوق الروسية من تأمين طلبات بقيمة عشرات الملايين. تُتيح السوق الروسية فرصًا هائلة: ثقة غير مسبوقة في السياسات، وفجوة سوقية كبيرة، وطلب قوي على البنية التحتية ومواد البناء، وانخفاض نصيب الفرد من مساحة المعيشة، وطلب متزايد على المنازل الجديدة والمُجددة. في عام 2024، بلغ حجم سوق الأثاث المنزلي ومواد البناء في روسيا 187 مليار دولار، مع نمو قطاع تصميم المنازل حسب الطلب بمعدل سنوي قدره 19.2%. هناك مفاهيم خاطئة حول التوسع العالمي. يعتقد العديد من أصحاب الأعمال أن التجارة الخارجية عبر الإنترنت أرخص وأسهل، لكن هذا ليس توسعًا عالميًا حقيقيًا. فقد نجحت الشركات في التكيف العميق من “السلع العامة” إلى “المنتجات المحلية المتخصصة”، محققةً بذلك التوطين الأمثل. على سبيل المثال، تُقدم شركة جيانغشان أوبين منتجات مختلفة لتلبية الاحتياجات الإقليمية المختلفة، وتُطور شركة جري مكيفات هواء مُلائمة لبلدان مختلفة. يتضمن نموذج التوسع الخارجي الناجح حقًا بحثًا معمقًا في متطلبات السوق المحلية وتفضيلاتها، والسياسات واللوائح، وتحديد المنافسين المحتملين وهياكل قنوات التوزيع؛ وإنشاء مراكز محلية؛ وإقامة علاقات توريد مستقرة. في الواقع، يُعد التوسع عالميًا في روسيا أكثر أمانًا. إذ تعاني سلسلة التوريد المحلية في روسيا من مشاكل هيكلية، مثل الاعتماد على المواد الخام المستوردة، وطول دورات التسليم، ونقص القدرات التصميمية. بالنسبة للشركات الجديدة في الأسواق الخارجية، تُعد روسيا الخيار الأمثل؛ فالسرعة عامل أساسي، على غرار بيئة السوق في الصين خلال المراحل الأولى من الإصلاح والانفتاح في ثمانينيات القرن الماضي. وقد حققت العديد من الشركات بالفعل نجاحًا في السوق الروسية. فقد حقق بائع شاشات LED صغير، وسيدة تصنع رفوف تجفيف ملابس ذكية، وعلامة تجارية كبرى للأجهزة المنزلية من تشجيانغ، ومصنع صغير للأبواب والنوافذ من جيانغشي، أرباحًا وطلبات كبيرة في روسيا. التسجيل مفتوح الآن لرحلة عمل معمقة إلى روسيا للشركات الخاصة في نوفمبر 2025، تستهدف بشكل أساسي الشركات العاملة في قطاعات مواد البناء والديكور والأثاث المنزلي. يمكن أن تساعد الزيارات المعمقة الشركات على توضيح توجهاتها الخارجية واغتنام الفرص. إذا كنت لا تزال مترددًا، فإن عدم التوسع عالميًا الآن سيؤدي إلى ارتفاع التكاليف في المستقبل؛ فالشركات التي تفهم أهمية العولمة لديها فرصة أكبر للنجاح.
