في السنوات الأخيرة، ظل مسار التجارة الإلكترونية عبر الحدود ساخنًا، مع تسريع المنصات الرئيسية لنشرها في الأسواق الخارجية، وأصبح التوسع الخارجي للعلامات التجارية المحلية اتجاهًا جديدًا.
ووفقا لبيانات الصناعة، سيستمر حجم التجارة الإلكترونية عبر الحدود في الصين في الحفاظ على نمو مزدوج الرقم في عام 2026، وبدأت المزيد والمزيد من العلامات التجارية الصينية في الظهور على المسرح الدولي.
لماذا تحظى التجارة الإلكترونية عبر الحدود بشعبية كبيرة؟
فمن ناحية، أصبحت المنافسة في السوق المحلية شرسة بشكل متزايد، ويحتاج التجار إلى إيجاد مساحة جديدة للنمو؛ ومن ناحية أخرى، فإن الطلب الاستهلاكي في الأسواق الخارجية ينطلق بسرعة، خاصة في الأسواق الناشئة مثل جنوب شرق آسيا والشرق الأوسط وأمريكا اللاتينية، حيث يستمر انتشار التجارة الإلكترونية في الارتفاع.
والأهم من ذلك، أن التحسين المستمر للخدمات اللوجستية والدفع وسلسلة التوريد والبنية التحتية الأخرى قد خفض بشكل كبير عتبة السفر إلى الخارج.
وحتى الشركات الصغيرة والمتوسطة يمكنها بيع المنتجات مباشرة للمستهلكين في جميع أنحاء العالم من خلال منصات التجارة الإلكترونية عبر الحدود.
ما هي الفرص المتاحة للمنتجات المحلية لتصديرها إلى الخارج؟
أولا، إنها ميزة سلسلة التوريد.
تمتلك الصين نظام التصنيع الأكثر اكتمالا في العالم، مع تصميم قصير لدورات الإنتاج وتكاليف منخفضة، ويمكنها الاستجابة بسرعة لطلب السوق.
ثانيا، هناك فرص العلامة التجارية.
في الماضي، كانت المنتجات الصينية غالبا ما تعطي المستهلكين في الخارج انطباعا بأنها “رخيصة ولكن ذات جودة متوسطة”.
في الوقت الحاضر، بدأ عدد من العلامات التجارية الصينية في التركيز على الجودة والتصميم، واكتسبت سمعة طيبة في الأسواق الخارجية.
مرة أخرى، إنها القدرات الرقمية. لقد اكتسبت الشركات الصينية خبرة غنية في البث المباشر، وعمليات المجال الخاص، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، وما إلى ذلك. ويمكن نسخ هذه القدرات إلى الأسواق الخارجية.
كيف يجب على الشركات اغتنام هذه الموجة من الأرباح؟
أولاً، اختر السوق المناسب.
تختلف عادات الاستهلاك واللوائح والسياسات بشكل كبير في الأسواق المختلفة، وتحتاج الشركات إلى اختيار السوق المناسب للدخول بناءً على خصائص منتجاتها الخاصة.
على سبيل المثال، قد تكون بعض المنتجات أكثر شيوعًا في الأسواق الأوروبية والأمريكية، بينما قد يكون الطلب على منتجات أخرى أكبر في أسواق جنوب شرق آسيا.
ثانيا، العمليات المحلية.
فهم الخلفية الثقافية وتفضيلات الاستهلاك للسوق المستهدف، وتوفير المنتجات والخدمات التي تتماشى مع عادات المستخدم المحلية.
يمكن أن يشمل ذلك تعديل عبوة المنتج أو وظائفه أو حتى تسويقه.
ثالثا، المنافسة المتباينة.
بدلاً من التنافس وجهاً لوجه مع العلامات التجارية الرائدة في فئات كبيرة، من الأفضل التركيز على المجالات المتخصصة وإنشاء القدرة التنافسية الأساسية الخاصة بك.
على سبيل المثال، المنتجات التي تركز على وظيفة معينة، أو المنتجات التي تستهدف مجموعات محددة من المستهلكين.
إن التجارة الإلكترونية عبر الحدود آخذة في الارتفاع بالفعل. ومن يستطيع أن يأخذ زمام المبادرة في نشرها سيكون قادرًا على احتلال مكان في السوق الدولية المستقبلية.
بالنسبة للشركات التقليدية التي ترغب في التحول، قد يكون هذا اتجاهًا يستحق الاهتمام به.
وفي هذا العصر المليء بالفرص، يتعين على الشركات الصينية الاستفادة الكاملة من مزاياها الخاصة، واستكشاف الأسواق الخارجية بنشاط، وجلب المزيد من المنتجات الصينية إلى العالم.
