دعني أخبرك بحقيقة الصناعة التي لا يرغب الكثير من الناس في الاعتراف بها، ولكنها صحيحة للغاية: في العام أو العامين المقبلين، ستقضي صناعة مواد بناء المنازل على نصف علاماتها التجارية، ونصف تجارها، ونصف موظفيها.
وهذا ليس إنذارا، ولا هو تقلبات قصيرة الأجل في السوق. إنها النتيجة الحتمية لتطهير السوق لذاته.
لقد نمت الصناعة بسرعة في العقدين الماضيين. السوق كبير بما فيه الكفاية، والأرباح سخية بما فيه الكفاية، والنمو كبير بما فيه الكفاية.
العتبة منخفضة للغاية ومعدل التسامح مع الخطأ مرتفع للغاية.
طالما أنك تجرؤ على فتح متجر، وبيع البضائع، وتحمل المصاعب، فيمكنك الحصول على قطعة من الكعكة.
ونتيجة لذلك، شهدت الصناعة تدفقًا هائلاً من الأشخاص، وعددًا لا يحصى من العلامات التجارية المتجانسة، وعددًا لا يحصى من المتاجر التي تستمر في البقاء بمجرد “العيش”.
لكن الزمن تغير تمامًا الآن. ولم يعد السوق الحالي قادراً على استيعاب هذا العدد الكبير من الممارسين. لم تكبر الكعكة، لكن الأشخاص الذين يتقاسمون الكعكة ما زالوا مزدحمين.
لا تزال الأرباح تتسم بالشفافية، ويصبح العملاء أكثر تعقيدًا، وتصبح حركة المرور أكثر تركيزًا، وتصبح العلامات التجارية أكثر حصرية.
لا يحتاج السوق إلى هذا العدد الكبير من التجار المتوسطين، والعديد من الموظفين الذين ينتظرون فقط وصول العملاء إلى أبوابهم، والعديد من العلامات التجارية الصغيرة والمتوسطة الحجم التي لا تتمتع بمزايا أساسية، أو قدرات خدمية، أو قدرات تشغيلية.
تعد القدرة الزائدة والموظفين الزائدين والمتاجر الزائدة من أكبر نقاط الضعف في الصناعة اليوم.
هناك نهاية واحدة للإفراط: خلط الأوراق والتخلص من الأصلح.
لا يوجد حل وسط في المسار التالي لمواد بناء المنزل.
لم يعد هناك مجال “للتسكع”، ولم تعد هناك فرصة “لاجتياز الأمر والتغلب عليه”، ولم يعد هناك حظ في “الانتظار والمراقبة والانتقال السلس”.
كل أولئك الذين بقوا في نفس المكان وهم غير راضين داخليًا، مستلقين على ظهورهم، خائفين من التغيير، وغير راغبين في اتخاذ أي إجراء، سيتم القضاء عليهم بلا رحمة من قبل السوق.
في المستقبل، لن يكون أمام جميع الممارسين سوى خيارين قابلين للتطبيق، وأولئك الذين ظلوا ثابتين لن يكون أمامهم خيار سوى استبعادهم.
الطريقة الأولى: الهروب وترك السوق في الوقت المناسب والمبادرة لوقف الخسائر.
شاهد الاتجاه بوضوح واعترف بالواقع.
إذا كان فريقك قديمًا، ونموذجك قديمًا، وليس لديك أي مميزات، فلن تتمكن من جني المال لفترة طويلة، ولن تعاني إلا من الاحتكاك الداخلي والقلق، ولن تتمكن من مواكبة وتيرة تغيرات الصناعة.
الخيار الأفضل هو الفرار بشكل حاسم والمغادرة بسرعة.
قطع المخزون في الوقت المناسب، وتبسيط التكاليف، والخروج من المسار، والهروب من مستنقع تقلب الأسعار الذي لا نهاية له وخسائر الأرباح.
استثمر وقتك وأموالك وطاقتك في مسار واعد وأكثر ملاءمة لك.
هذا النوع من الخروج لا يتعلق بالاعتراف بالهزيمة، بل يتعلق بالرصانة لوقف الخسائر في الوقت المناسب والحكمة للحفاظ على رأس المال.
ومن خلال أخذ زمام المبادرة للإقلاع عن التدخين، يمكنك على الأقل توفير أموالك وطاقتك وفرصة العودة مرة أخرى.
المسار الثاني: التميز، إحداث ثورة، التكرار والولادة من جديد
إذا لم تكن على استعداد للتخلي عن الصناعة التي شاركت فيها لأكثر من عشر سنوات، وكنت مترددًا في التخلي عن الموارد والعملاء والمؤسسات التي تراكمت لديك، فأنت غير على استعداد للتخلي عنها. إذن ليس لديك خيار: يجب عليك إجراء تغييرات جذرية، ويجب عليك التكرار والترقية، ويجب أن تجبر نفسك على التفوق. لم يعد بإمكاننا التمسك بنفس الروتين القديم المتمثل في الجلوس في المتجر وانتظار العملاء، وخفض الأسعار بأسعار منخفضة، والعمل على نطاق واسع.
من الضروري إعادة بناء نموذج الأعمال، وتحسين تنظيم الفريق، وتحديث أساليب اكتساب العملاء، وصقل نظام الخدمة، وإعادة تشكيل القدرة التنافسية الأساسية.
عندما يستلقي الآخرون، فإنك تتقدم بجد؛ عندما يتم استهلاك الآخرين داخليًا، فإنك تحقق اختراقات؛
عندما ينتظر الآخرون ويرون، عليك أن تتصرف.
خلال فترة تعديل الصناعة، قم بإزالة المنافسين، والاستيلاء على حصة السوق المتبقية، وتحقيق النجاح مقابل هذا الاتجاه.
خلط الأوراق يقضي على الضعيف ويخلق الأقوياء.
كلما كانت الصناعة أكثر برودة، كانت الفرصة أفضل للعلامات التجارية عالية الجودة والتجار ذوي الجودة العالية للتجاوز في المنعطفات.
الطريقة الوحيدة للموت: عدم التحرك، الاحتكاك الداخلي، انتظار الموت
الحالة الأكثر مأساوية وفتكًا والأكثر عددًا في الصناعة الآن: لا تهرب، لا تتغير، لا تغادر، لا تعمل. أريد أن أحصل على أموال مستقرة، ولكنني أسير في مسار تطوري شرس؛
أنا لست على استعداد للاستقالة، لكنني لم أقم بأي تغييرات؛ أنا متمسك بالمتجر القديم، والأفكار القديمة، والنموذج القديم، وأستهلك كل يوم.
إنهم مترددون في تحمل التكاليف الغارقة ويفتقرون إلى الشجاعة لكسر الوضع.
معضلة وتأرجح متكرر واحتكاك داخلي مستمر.
بعبارة صريحة، فإن البقاء في مكانك لن يؤدي إلا إلى إهدار الأشخاص والمال.
لن تتوقف الصناعة بسبب ترددك، ولن ينتعش السوق بسبب انتظارك، ولن يتوقف خصومك بسبب فشلك.
الجميع يتطور، ولكن إذا بقيت حيث أنت، فإنك تتقبل الإقصاء بشكل فعال.
استهلاك الأرباح ببطء، واستهلاك التدفق النقدي، واستهلاك ثقة الفريق، واستهلاك كل الثروات، وأخيراً التخلص بشكل سلبي وخسارة كل شيء.
إذا هربت، يمكنك الاحتفاظ بأصلك؛ إذا فزت، يمكنك الفوز بالمستقبل؛ إذا لم تتحرك، سيتم تطهيرك.
هذه هي القاعدة الأكثر قسوة للبقاء على قيد الحياة في النصف الثاني من مواد بناء المنزل.
لا يوجد أبدًا خيار وسط، ولا مجال للتواني، ولا توجد فرصة للمستقبل.
إذا كنت لا تزال متمسكًا بهذه الصناعة، فيرجى التوقف عن الانتظار والمراقبة فورًا وقل وداعًا للاحتكاك الداخلي.
فإما الرحيل بشكل حاسم والخروج في الوقت المناسب؛ أو تقوم بثورة كاملة وتسعى للتألق.
لا تضيع كل خيارات التراجع المتاحة لك بالتردد والاستلقاء.
