لفترة طويلة، كانت خصومات ضريبة التصدير واحدة من أرباح التشغيل الأساسية في صناعة التجارة الخارجية المحلية. كما أنها تشكل أساسًا مهمًا للعديد من شركات التجارة الخارجية للحفاظ على الأرباح وقبول الطلبات الخارجية والمشاركة في المنافسة في السوق.
وبالاعتماد على إعانات الخصم الضريبي، تستطيع العديد من شركات التصدير خفض عروض أسعارها، واعتماد نموذج ربح صغير ولكن سريع الدوران، واستخدام الأسعار المنخفضة لجذب العملاء في الأسواق الخارجية.
لقد ظلت الصناعة منذ فترة طويلة محاصرة في انقلاب متجانس للسعر المنخفض.
مع استمرار تعديل السياسات ذات الصلة وتحسينها، يتم سحب أرباح الخصم الضريبي التي تم الاعتماد عليها لسنوات عديدة تدريجيًا. ومع استمرار تقلص مساحة الخصم الضريبي واختفاء الأرباح بشكل أساسي، فإن البيئة المعيشية ومنطق الربح وأساليب المنافسة في صناعة التجارة الخارجية بأكملها تشهد تغيرات جوهرية.
أصبح من الصعب على نحو متزايد اتباع المسار القديم المتمثل في الحصول على الطلبات بأسعار منخفضة.
لقد وصل نموذج التصدير الشامل إلى نهايته، ودخلت صناعة التجارة الخارجية رسميًا مرحلة تطوير جديدة من المنافسة عالية الجودة.
لقد كوّن العديد من ممارسي التجارة الخارجية عقلية ثابتة بعد ممارسة الأعمال التجارية لسنوات عديدة.
في الماضي، عند استلام الطلب، تم حساب ربح استرداد الضريبة أولاً. وطالما كان هناك مجال لاسترداد الضرائب، حتى لو كان ربح المنتج نفسه ضئيلًا، كنا على استعداد لقبول الطلب بسعر منخفض.
ولا تتعلق المنافسة بين الأقران بجودة المنتج، وقدرات الخدمة، وقوة سلسلة التوريد، بل تدور ببساطة حول من يقدم السعر الأقل ومن يحقق المزيد من الأرباح.
على مدى فترة طويلة من الزمن، قامت شركات التصدير المحلية المماثلة بتخفيض الأسعار مع بعضها البعض وأصبحت متورطة في مشاكل خطيرة.
يبدو أن الجميع لديهم الكثير من الطلبات وكانوا مشغولين لمدة عام كامل، لكن الأرباح الفعلية التي تم الحصول عليها محدودة للغاية.
عند وجود التخفيضات الضريبية، يظل هناك مجال للبقاء على قيد الحياة في ظل الأسعار المنخفضة. ويمكن للشركات أن تعتمد على الإعانات السياسية لسد فجوات الربح واستخدام المزايا السعرية لكسب العملاء في الخارج.
وحتى لو كانت القيمة المضافة للمنتجات منخفضة وكانت قدرات الابتكار غير كافية، فلا يزال بإمكانهم شحن البضائع بشكل مستقر. تركز الصناعة بأكملها بشكل عام على حجم المبيعات على الجودة، والحجم على العلامة التجارية، ويركز الجميع على تصدير الفئات الأساسية المتوسطة إلى المنخفضة الجودة.
السوق متجانس للغاية، وظل مستوى التطوير العام للصناعة عند مستوى التصنيع والتصدير المنخفض.
الآن بعد أن بدأت مكافأة الخصم الضريبي في الاختفاء تدريجيًا، فقد فجرت بشكل مباشر فقاعة الأسعار المنخفضة التي كانت موجودة في صناعة التجارة الخارجية لسنوات عديدة. وبدون تخفيضات ضريبية، يجب أن تتحمل المنتجات نفسها وقدراتها التشغيلية جميع تكاليف وأرباح الشركات.
ولم تعد ميزة السعر المنخفض التي كانت تدعمها الإعانات في الماضي موجودة.
إذا واصلنا قبول الطلبات بشكل أعمى بأسعار منخفضة، فسيؤدي ذلك بسهولة إلى خسائر أكبر عندما نتلقى المزيد من الطلبات.
تحت ضغط بيئة السوق، من الطبيعي أن يتم التخلص تدريجيًا من نموذج المنافسة المجنون منخفض السعر من قبل السوق.
سوف يفهم العديد من الناس ببساطة أن خفض التخفيضات الضريبية يعني تدهور أعمال التجارة الخارجية وانحدار أرباح الشركات.
في الواقع، من منظور التطور طويل المدى للصناعة، فإن اختفاء الأرباح ليس أمرًا سلبيًا بالنسبة للصناعة، ولكنه تعديل وزاري معقول للصناعة.
قد يبدو الاعتماد على التخفيضات الضريبية والأسعار المنخفضة للصادرات الخارجية لفترة طويلة أشبه ببيانات التصدير، ولكن في الواقع فإن عيوبه واضحة للغاية.
فمن ناحية، تدفع المنافسة الشرسة داخل الشركات المحلية بعضها البعض إلى انخفاض الأسعار، مما يسمح للمشترين الأجانب بأخذ زمام المبادرة في التسعير. لقد كانت قدرتنا على المساومة فيما يتعلق بسلع التصدير ضعيفة دائمًا، وقد استولى الوسطاء في الخارج على قدر كبير من الأرباح.
من ناحية أخرى، من السهل أن تشكل الصادرات المنخفضة الأسعار والمنخفضة الصور النمطية. ولطالما وصفت الأسواق الخارجية المنتجات الصينية بأنها رخيصة الثمن. من الصعب بيع منتجات عالية الجودة بأسعار معقولة. الصنعة الجيدة والجودة الجيدة لا يعترف بها السوق.
بالإضافة إلى ذلك، تسببت الأسعار المنخفضة على المدى الطويل أيضًا في فقدان العديد من شركات التجارة الخارجية الحافز للتحول والتحديث.
وبما أنها تستطيع جني الأموال من خلال تلقي الطلبات بشكل ثابت من خلال الحجم والأسعار المنخفضة، فلن تكون الشركات على استعداد للاستثمار في تطوير منتجات جديدة، وتحسين العمليات، وبناء علامات تجارية مستقلة، وتحسين خدمات ما بعد البيع.
لقد ظلت الصناعة بأكملها عالقة في مرحلة المعالجة البسيطة وتصنيع المعدات الأصلية، ومن الصعب الخروج من الدورة المنخفضة.
لقد أدى اختفاء مكافأة استرداد الضرائب إلى كسر الوضع الراهن المريح للأعمال.
وبدون دعم أرباح السياسات، يتعين على الشركات العودة إلى المنطق الأكثر أهمية في ممارسة الأعمال التجارية: كسب المال من خلال المنتجات، والتنافس مع الجودة، والاحتفاظ بالعملاء من خلال الخدمات.
في الماضي، كان على تجار التجارة الخارجية الذين يتنافسون فقط على السعر، إعادة حساب التكاليف، وتقديم عروض أسعار عقلانية، ولم يعودوا يتنازلون بشكل أعمى عن الأرباح.
وقد تم تقليل المنافسة الخبيثة منخفضة الأسعار داخل الصناعة، وأصبحت بيئة السوق أكثر صحة وعدالة.
في مرحلة المنافسة الجديدة، تغير محتوى المنافسة التجارية الخارجية تمامًا.
أولاً، تصبح قوة المنتج نفسه هي القدرة التنافسية الأساسية.
بالنسبة لنفس النوع من البضائع المصدرة، فإن تفاصيل التصنيع وجودة المواد ووظائف المنتج والخبرة العملية ستحدد اتجاه الطلب بشكل مباشر.
يمكن للشركات التي يمكنها إنتاج منتجات متميزة وعالية الجودة الاحتفاظ بالعملاء دون انخفاض الأسعار.
المنتجات المنخفضة الجودة التي تقوم فقط بالنسخ والتقليد ولها صنعة عادية سيتم التخلص منها ببطء من قبل السوق.
ثانيًا، تعمل قدرات استقرار سلسلة التوريد على توسيع فجوة الصناعة.
إن مراقبة المواد الخام، وكفاءة الإنتاج، ودورة التسليم، وإدارة مراقبة الجودة، وجدولة المخزون، كلها تؤثر بشكل مباشر على أرباح الشركات.
وبعد انتهاء التخفيضات الضريبية، يصبح التحكم الدقيق في التكاليف أكثر أهمية من مجرد خفض الأسعار.
وسوف تتمتع الشركات القادرة على تحقيق الاستقرار في سلاسل التوريد الخاصة بها والتحكم في التكاليف الإجمالية بمزايا متزايدة الوضوح في التجارة الدولية.
ثالثًا، تبدأ قدرات العلامة التجارية المستقلة في تحقيق القيمة.
في الماضي، كان الكثير من التجارة الخارجية عبارة عن تصنيع المعدات الأصلية، وكان الحصول على الحد الأدنى من رسوم المعالجة.
بعد تحول الصناعة، يمكن للشركات التي تتمتع بعلاماتها التجارية الخاصة وسمعتها الخارجية ورؤيتها في السوق أن تتمتع بقوة تسعير أعلى دون الدخول في منافسة الأسعار، وستكون هوامش ربحها أكثر استقرارًا وطويلة الأجل.
رابعًا، أصبحت عمليات العملاء وقدرات الخدمة الشاملة ذات أهمية متزايدة.
لم تعد الطلبات الخارجية تركز فقط على السعر، ولكن المشترين يولون المزيد من الاهتمام لكفاءة الاتصال، وضمان ما بعد البيع، وقدرات التخصيص، واستقرار التعاون على المدى الطويل.
إن ممارسي التجارة الخارجية الذين يعتنون بعملائهم جيدًا ويفهمون احتياجات الأسواق الخارجية هم أكثر عرضة للعمل على المدى الطويل.
من منظور بيئة الصناعة الشاملة، تودع صناعة التجارة الخارجية تطور السعر المنخفض، وهو ما يتماشى أيضًا مع الاتجاه العام لتنمية التجارة الخارجية الشاملة.
لم تعد تجارة التصدير في بلدي تسعى إلى تحقيق حجم صادرات خالص، ولكنها تولي المزيد من الاهتمام لجودة الصادرات وجودة التجارة والقيمة الصناعية.
إنه اتجاه تطوير لا مفر منه للتحول من الكمية الكبيرة والسعر المنخفض إلى الجودة العالية والسعر المنخفض، من تصنيع المعدات الأصلية المنخفضة الجودة إلى التصنيع المتطور والعلامة التجارية في الخارج.
لقد أدى تعديل سياسة استرداد الضرائب إلى تسريع عملية التحول هذه.
على المدى القصير، ستواجه بعض شركات التجارة الخارجية التي اعتادت على الأسعار المنخفضة والحجم الكبير والعمليات الواسعة ضغوطًا على الطلب وتقلص الأرباح، وستحتاج إلى بعض الوقت للتكيف مع تغيرات السوق.
ولكن على المدى الطويل، ستتخلص الصناعة بأكملها تدريجياً من المنافسة الداخلية، وتحد من التخفيضات الضارة في الأسعار من قبل أقرانها، وستعود الأرباح الإجمالية إلى نطاق معقول. وسوف تتحسن الصورة العامة والقوة التفاوضية للتصنيع الصيني في الخارج بشكل مطرد.
بالنسبة لممارسي التجارة الخارجية العاديين والمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم، ليست هناك حاجة للقلق المفرط بشأن تغييرات السياسة، كما أنهم لا يحتاجون إلى الالتزام بالتفكير التجاري السابق.
لقد تغير الزمن، ويجب أيضًا تعديل طريقة ممارسة الأعمال وفقًا لذلك.
توقف عن القتال الأعمى من أجل الأسعار المنخفضة والحجم، وركز على تلميع المنتجات وتحسين العمليات واستكشاف المزايا المتنوعة.
إن أعمال التجارة الخارجية التي لا تعتمد على أرباح السياسة، ولا تعتمد على السعر المنخفض من أجل البقاء، وتعتمد حقًا على قوتها للمشاركة في المنافسة في السوق العالمية، ستكون مستقرة بما فيه الكفاية، وتتمتع بمقاومة أقوى للمخاطر، وتكون قادرة على المضي قدمًا.
لن ينتمي سوق التجارة الخارجية المستقبلي لأولئك الذين لديهم أقل الأسعار، بل للممارسين ذوي المنتجات الممتازة، والعمليات القوية، وأولئك الذين يعرفون كيفية التحول مع هذا الاتجاه.
يتغير السوق دائمًا، وسيستمر تحسين السياسات.
الشركات التي يمكنها حقًا البقاء في الصناعة لفترة طويلة لا تعتمد أبدًا على الأرباح الخارجية للبقاء على قيد الحياة، ولكنها تتمتع بقدرات أساسية لا يمكن تعويضها.
لقد وصل عصر تطور الأسعار المنخفضة إلى نهايته ببطء، وقد وصلت رسميًا مرحلة جديدة من التجارة الخارجية تتميز بالإدارة الرشيدة والمنافسة عالية الجودة والتنمية طويلة الأجل.
ما هو الجزء الأكثر صعوبة في أعمال التجارة الخارجية في رأيك بعد تلاشي مكافأة الخصم الضريبي؟
كيف يمكن للشركات الصغيرة والمتوسطة إكمال التحول بسلاسة؟
الجميع مدعوون للمشاركة بعقلانية في منطقة التعليق.
