وفقًا لإحصاءات الجمارك الصينية، في عام 2025، بلغ حجم واردات وصادرات التجارة الإلكترونية عبر الحدود في بلدي 2.84 تريليون يوان، بزيادة قدرها 4.8% عن العام السابق، وهو ما يمثل 6.2% من إجمالي قيمة واردات وصادرات بلدي من تجارة السلع خلال نفس الفترة.
وفي السنوات الخمس الماضية، زاد حجم التجارة الإلكترونية عبر الحدود في الصين أكثر من 10 مرات.
تنعكس هذه البيانات أيضًا في الأجواء الساخنة في معرض التجارة الإلكترونية عبر الحدود في الصين (قوانغتشو) لعام 2026 (المشار إليه فيما يلي باسم “المعرض عبر الحدود”).
اجتذبت أكشاك Lazada وMeikeduo وCoupang والمنصات الأخرى عددًا كبيرًا من الاستفسارات من البائعين. تستهدف هذه المنصات بشكل رئيسي الأسواق الناشئة مثل جنوب شرق آسيا وأمريكا اللاتينية وكوريا الجنوبية.
كان هناك تدفق هائل من الناس أمام الجناح. استفسر الجمهور عن متطلبات الدخول إلى المنصة، وقاموا بمسح الرمز ضوئيًا للدخول إلى مجموعة الاتصال، ثم ذهبوا إلى منطقة معرض مصنع سلسلة التوريد لاختيار المنتجات.
تختلف التجارة الإلكترونية عبر الحدود عن نموذج التجارة الخارجية التقليدي المتمثل في “المنتجات التي تبحث عن العملاء”، وتتميز أكثر بـ “العملاء الذين يبحثون عن المنتجات”.
ومن خلال متطلبات السوق الواضحة وملفات تعريف المجموعة المستهدفة، يبحث البائعون عن مصادر توريد متطابقة بدقة، بينما يجب أن تستجيب المصانع بسرعة لاتجاهات المستهلكين المتغيرة باستمرار.
في اختيار المنتجات ومصادر التوريد لمنصات التجارة الإلكترونية الرئيسية عبر الحدود، تتمتع مصانع قوانغدونغ بحضور مهم للغاية.
في عام 2025، ستشكل السلع المصدرة من قوانغدونغ أكثر من 50٪ (51.1٪) من صادرات التجارة الإلكترونية عبر الحدود في بلدي لأول مرة.
في منطقة عرض سلسلة التوريد، تغطي منتجات مصانع قوانغدونغ العديد من الفئات الأكثر مبيعًا عبر الحدود مثل الضروريات المنزلية اليومية و3C الرقمية وإكسسوارات الملابس والمنتجات الخارجية.
يمكن للعديد من الشركات المصنعة في قوانغدونغ إنتاج عينات “24 ساعة في اليوم”، والاستجابة بسرعة لاحتياجات تخصيص الدفعات الصغيرة، وتقصير اختيار المنتج ودورة المنتج الجديد، ومساعدة البائعين على اغتنام اتجاهات السوق بشكل أسرع.
وفي الوقت نفسه، تعتبر المصانع أيضًا “مناهضة للعملاء” وتأتي إلى المسرح لمواجهة المستهلكين في جميع أنحاء العالم.
يجمع جناح تحالف مؤسسات التجارة الإلكترونية عبر الحدود للحزام الصناعي (Zhongshan) بين منتجات متنوعة مثل الأقفال الذكية وحقائب اليد ومنتجات الحيوانات الأليفة والأجهزة المنزلية الصغيرة والأمتعة وما إلى ذلك. ويقارن العديد من البائعين عبر الحدود بشكل متكرر المواد وأحجام التعبئة والتغليف للأقفال الذكية ومنتجات الحيوانات الأليفة.
لديهم بالفعل سيناريو مبيعات واضح في أذهانهم، لكنهم بحاجة ماسة إلى مصنع مستقر وموثوق لتنفيذ أفكارهم.
هذا هو الانتقال من البحث عن المنتجات إلى البحث عن المصانع.
في الماضي، كان البائعون يقومون بمسح البضائع ضوئيًا في المعارض دون هدف، ولكن الآن لديهم احتياجات واضحة ويريدون فقط المطابقة الدقيقة لشركاء سلسلة التوريد الذين يمكنهم التعاون معهم على المدى الطويل.
ومع ذلك، على الرغم من وجود عدد كبير من المصانع في الصين التي تعمل في الخارج، إلا أن البائعين يختارون في الغالب المنتجات بناءً على منطق المنتج بدلاً من منطق المصنع. من الصعب الحكم على الاستقرار والمنتجات الأساسية وقدرات التسليم للمصنع.
هناك دائمًا نقص في قناة الارتباط الفعالة بين الاثنين.
في هذه الفجوة وجدت شركة Zhongshan Yuanpin Chain Management Co., Ltd.
موقعها. يتمتع المدير العام Chen Junqing بخبرة كمستثمر. واستنادًا إلى فهمه المتعمق للصناعة، فقد أنشأ نظامًا لتقييم المصنع وأجرى عمليات تفتيش ميدانية لأكثر من 1000 مصنع.
“يجب أن تقوم المصانع بالتسليم في الوقت المحدد، وأن تتمتع بمراقبة مستقرة للجودة، وأن تكون لديها القدرة على التكرار في الإنتاج والبحث والتطوير. المنتجات لها دورة حياة. ولا يمكنها جذب حركة المرور وجذب العملاء إلا من خلال الإطلاق المستمر لمنتجات جديدة.” بعد فحص المصنع المناسب، ستقوم شركة Yuanpin Chain بإدراجه في قائمة سلسلة التوريد.
“لدينا 100 موديل من هذه القلاية الهوائية ولكن من المستحيل أن يكون لدى مصنع واحد 100 موديل.” قال تشين جون تشينغ إنه عندما يواجه البائعون أو الخبراء احتياجات اختيار المنتج، يمكنهم بسرعة مطابقة قائمة شركات سلسلة التوريد وإنشاء مزيج منتجات مناسب بناءً على السوق المستهدف والمنصة وسيناريو المبيعات.
وصرح تشين جون تشينغ للصحفيين أنه من بين شركات سلسلة التوريد الخاصة بهم، تمثل مصانع قوانغدونغ أكثر من 60٪.
ما نوع المصانع التي يمكن تضمينها في نظام سلسلة التوريد هذا؟
أعطت العديد من الأكشاك الأخرى في قاعة المعرض الجواب.
مع ارتفاع درجة الحرارة، تزداد طلبات المراوح الصغيرة من شركة Dongguan Yuchanming Electronic Technology Co., Ltd. شهرًا بعد شهر. منذ شهر مارس، تلقت الشركة عددًا كبيرًا من طلبات التخزين من العملاء. تتواصل هذه الشركة مع عدد كبير من شركات التجارة الخارجية حتى عام 1688 وتخدم العديد من العملاء الرائدين من خلال التكرار السريع والتسليم المستقر.
لقد تم اعتماده باعتباره “مصنعًا فائقًا” لهذه المنصة.
قال Li Wei، مدير مبيعات الشركة، إن الشركة لديها نماذج خاصة مستقلة، ومظهر المنتج وأسلوبه فريدان ولن يتعارضان مع بعضهما البعض.
يمكن شحن البضائع الجاهزة في غضون 48 ساعة، ويمكن أخذ عينات من التخصيص الخفيف (مثل تصميم شعار) في غضون 24 ساعة، ويمكن أخذ عينات من التغليف المخصص في 3 أيام.
ركزت شركة Guangshen Electric على مسار صنع الثلج منذ تأسيسها في عام 2005، كما أنها بشرت بموسم المبيعات الذروة.
وفي الجناح، تذوق الجمهور الآيس كريم الذي تصنعه الآلة وسألوا عن السعر.
ومن بينها، أصبحت آلة صنع الثلج المثبتة على السيارة والتي يمكن استخدامها مباشرة في الهواء الطلق دون توصيلها بالتيار الكهربائي منتجًا رائجًا في معرض هذا العام.
إن الطلب على أكل الثلج في المشاهد العائلية بأمريكا الشمالية كبير جدًا، وتمتلك شركة Guangshen Electric مجموعة متنوعة من المعدات مثل آلات الآيس كريم، وآلات إذابة الثلج، وآلات صنع الثلج. إنها تعتمد على أكثر من 20 عامًا من التراكم التكنولوجي ومصفوفة المنتجات الغنية لتتناسب مع احتياجات المشاهد الخارجية المختلفة.
“نحن نواجه السوق العالمية، والطلب على صناعة الثلج منتشر على نطاق واسع، خاصة في البلدان التي تستهلك كميات كبيرة من الثلج، مثل الولايات المتحدة، وفي المناطق ذات درجات الحرارة المرتفعة مثل أمريكا الجنوبية وجنوب شرق آسيا.” وقال رونغ شياومي، مدير مبيعات شركة Guangshen للأجهزة الكهربائية، إن المنتج الآن في المرحلة شبه الآلية.
وفي المستقبل، نخطط لإدخال تكنولوجيا الذكاء الاصطناعي والروبوتات لجعل المنتجات أكثر ذكاءً وتحقيق عمليات غير مأهولة.
عندما أصبح العثور على مصنع حاجة ملحة للبائعين، أدركت مجموعة من البائعين من نوع المصنع الذين يتمتعون بحاسة شم قوية أنه بدلاً من الانتظار بشكل سلبي ليتم العثور عليهم، يجب عليهم أخذ زمام المبادرة للمجيء إلى المقدمة والسماح لأنفسهم بأن يتم رؤيتهم.
بالإضافة إلى سلسلة التوريد ومزايا التكلفة، يعمل البائعون في المصانع الذين يدمجون الصناعة والتجارة على تعويض أوجه القصور في العمليات وحركة المرور، ويتبنون التغييرات في اتجاهات المستهلكين بشكل فعال.
أحدث منتج لشركة Huizhou Jiayao Intelligent Technology Co., Ltd. هو مرآة مكياج تعمل بالذكاء الاصطناعي.
إنها ليست مجرد مرآة، ولكنها تتكامل مع النقاط الصحية الرئيسية الحالية لاكتشاف الجلد ومعدل ضربات القلب والحالة البدنية في الوقت الفعلي، وتكوين تقرير صحي وتقديم اقتراحات أولية، وتدعم الإصدارات متعددة اللغات.
يثق Li Shaoyan، المدير العام للشركة، تمامًا بهذا المنتج: “من الصعب العثور على منتج آخر مثل منتجي في قاعة المعرض بأكملها.” وقالت إن السوق الحالية تتركز في أوروبا والولايات المتحدة واليابان وكوريا الجنوبية، وتتوسع إلى الدول الواقعة على طول “الحزام والطريق”.
ما هو أكثر خصوصية من المنتج هو المتحدث باسم الشركة.
النموذج الموجود على عبوة المنتج والصفحات الترويجية عبر الإنترنت ليس سوى Li Shaoyan نفسها.
بالإضافة إلى المنتجات، تقوم الشركة أيضًا بتطوير الهدايا الطرفية لتقديمها للعملاء.
من المجلات التي تحتوي على مقالات كتبها لي شاويان إلى القمصان المخصصة المطبوعة عليها شعار الشركة، تقوم بإنشاء عنوان IP شخصي للسماح للعملاء بتذكر الشركة والمنتجات.
“إذا وثق بي العملاء واعترفوا بشركتنا، فسيكونون على استعداد لدفع ثمن المنتجات. لا يمكننا التنافس مع الشركات الكبرى في مجال التكنولوجيا، يجب أن نجد موقعنا وخصائصنا الخاصة.” قال لي شاويان.
قال قونغ بينغ، أمين فرع الحزب والأمين العام لجمعية صناعة التجارة الإلكترونية عبر الحدود في هويتشو، إن أكبر ميزة للتجارة الإلكترونية عبر الحدود هي أنها رائدة في السوق وتتصل مباشرة بالمستهلكين. يخبر المستهلكون الشركات “ما هو نوع المنتجات التي أحتاجها” ويوجهون عملية تحويل منتجات الشركة وتكرارها.
ولاحظت أنه مع تطور الذكاء الاصطناعي، تركز المزيد والمزيد من الشركات على “الانطلاق عالميًا بمنتجات جديدة” وتمكين الذكاء الاصطناعي في السلسلة الصناعية.
لا يقتصر هذا الاتجاه على هويتشو. قامت شركة Jiangmen Zhengji Guangzhao Technology Co., Ltd.
بتطوير أول شاشة ناعمة شفافة تعمل بالذكاء الاصطناعي في البلاد، والتي تستخدم صوت الذكاء الاصطناعي الذكي للتحكم في عرض النص على الشاشة في الوقت الفعلي. إنه مجهز بتطبيق حصري، مما يجعل جهاز العرض الثابت الأصلي تفاعليًا بالكامل.
تعتمد الشركة على فريق التطوير الفني الخاص بها لتخصيص حجم المنتج وكمية حبة المصباح وتأثيرها وفقًا لاحتياجات العملاء، وحتى تخصيص التطبيقات.
نظرًا للصعوبة والتكلفة العالية نسبيًا لتطوير المنتج، تركز شركة Zhengjiguangzhao Technology بشكل أساسي على كبار البائعين في الصناعة وتساعدهم على ترقية منتجاتهم من خلال تأثيرات الإضاءة والشاشة المختلفة.
يتصرف Guo Rongxiang، المدير العام لقسم الشاشات الناعمة النهائية، مثل مدون الصناعة. يقوم على حساب الفيديو الخاص به بتحديث شرحه الشخصي ومشاركته للمنتج. يترك العديد من المشاهدين رسائل خاصة عبر الإنترنت للتعرف على السعر وتفاصيل المنتج.
“هناك الكثير من البائعين على منصة التجارة الإلكترونية عبر الحدود. كل بائع لديه مئات المنتجات، ونحن مجرد واحد منهم. نحن الوحيدون الذين يمكننا العثور على نقاط الضعف الحقيقية ونقاط البيع في السوق.” يعلم Guo Rongxiang أن المصنع لم يعد قادرًا على التركيز فقط على الإنتاج. ستواصل الشركة تحسين وضع المنتجات بناءً على التعليقات مثل نقاط البيع في السوق ومعلومات العملاء وبيانات المبيعات.
وعلى الرغم من أنهم يتعاملون مع عملاء من الجانب B، إلا أنهم سيجمعون أيضًا تجارب المستخدم النهائي من خلال المنتديات الخارجية.
على الرغم من أن وضع التجارة الخارجية هذا العام معقد وقابل للتغيير، إلا أن آفاق التنمية طويلة المدى للتجارة الإلكترونية عبر الحدود لا تزال واعدة. وعلى وجه الخصوص، تمر الأسواق الناشئة التي تمثلها جنوب شرق آسيا والشرق الأوسط وأمريكا الجنوبية بمرحلة من التطور السريع، مما يوفر للموردين الصينيين فرصًا تجارية واسعة.
أولئك الذين يمكنهم اغتنام هذه الفرصة هم تلك المصانع التي تجرؤ على الانتقال من خلف الكواليس إلى المقدمة.
