في المنازل الأوروبية والأمريكية، غالبًا ما يتم تعليق جدار كامل من الأدوات المكدسة بشكل أنيق مثل مفاتيح الربط والكماشات والمفكات وصناديق الأدوات وما إلى ذلك في المرآب.
يعد إصلاح الأشياء بنفسك والقيام بأعمال النجارة أسلوب حياة شائعًا بين الأوروبيين والأمريكيين.
ويتم إنتاج العديد من هذه الأدوات في المصانع الصينية، ومن بينها شركة هانغتشو سوبرستار تكنولوجي التي تبرز بشكل خاص.
تعتبر تجارة الأدوات ضخمة في الأسواق الأوروبية والأمريكية. أسلوب الحياة الذي تصنعه بنفسك يجعل كل أسرة وعمال محترفين لا ينفصلون عن الأدوات. أمريكا الشمالية وأوروبا هي المناطق الرئيسية لاستهلاك الأدوات العالمية. ومع ذلك، في الماضي، كانت العلامات التجارية وقنوات صناعة الأدوات تخضع لسيطرة صارمة من قبل الشركات المصنعة الأوروبية والأمريكية، ولم يكن بمقدور مصانع الأدوات الصينية المشاركة في أعمال تصنيع المعدات الأصلية إلا لفترة طويلة.
خذ تقنية Superstar كمثال. أولاً، يأخذ تصنيع المعدات الأصلية (OEM) إلى أقصى الحدود.
وبالاعتماد على حزام صناعة أدوات الأجهزة الناضج في الصين في دلتا نهر اليانغتسي، من الفولاذ والقوالب والمعالجة الحرارية إلى الطلاء الكهربائي والتجميع وغيرها من الروابط، تستطيع شركة سوبرستار تصنيع الأدوات بتكلفة وسرعة لا يستطيع المصنعون الأوروبيون والأمريكيون مضاهاتها، مما يجعل المتاجر الكبرى الأوروبية والأمريكية تعتمد عليها.
وقد أرسى هذا أساسًا متينًا لتطورها اللاحق.
والأهم من ذلك، أن شركة Superstar Technology قد انتقلت من “القيام بذلك من أجل الآخرين” إلى “القيام بذلك بنفسك”.
وبينما تقوم ببناء قنوات البيع الخارجية الخاصة بها، فإنها تقوم أيضًا بعمليات اندماج واستحواذ واسعة النطاق في جميع أنحاء العالم، وتكتسب علامات تجارية للأدوات الخارجية ذات تاريخ وسمعة، وتضيف علاماتها التجارية المزروعة لبناء مصفوفة علامتها التجارية الخاصة.
واليوم، تمثل إيرادات علامتها التجارية ما يقرب من النصف، وبدأت في مواجهة المستهلكين الأوروبيين والأمريكيين بشكل مباشر.
تعتبر استراتيجية الاندماج والاستحواذ التي تتبعها Superstar Technology حكيمة للغاية. من خلال الحصول على علامات تجارية قديمة لها عقود أو مئات السنين من التاريخ في أوروبا والولايات المتحدة، تغلبت على العملية الطويلة لبناء علامة تجارية من الصفر، وجنبًا إلى جنب مع ميزة التكلفة لسلسلة التوريد في الصين شكلت قدرة تنافسية قوية.
في الوقت الحاضر، أصبحت Superstar Technology ثالث أكبر صناعة للأدوات اليدوية في العالم والأولى في آسيا. لم تدخل منتجاتها إلى محلات السوبر ماركت الأوروبية والأمريكية فحسب، بل دخلت أيضًا إلى مرائب عدد لا يحصى من العائلات العادية.
علاوة على ذلك، فهي تتوسع أيضًا في مجال الأدوات الكهربائية ذات المحتوى الفني العالي والأرباح، وقد فازت بطلبات شراء طويلة الأجل للأدوات الكهربائية من آلاف المتاجر في أمريكا الشمالية.
ومع ذلك، لا تزال شركة Superstar Technology تواجه تحديات.
على الرغم من أنها أصبحت ثالث أكبر شركة في العالم، مقارنة بشركة ستانلي بلاك آند ديكر الرائدة في الصناعة في الولايات المتحدة، إلا أنه لا تزال هناك فجوة في الحجم والاعتراف بالعلامة التجارية وأساس القناة.
على الرغم من أن العلامات التجارية الخاصة تمثل ما يقرب من النصف، إلا أن نصف الأعمال هو تصنيع المعدات الأصلية.
من “نصف OEM” إلى “موجه نحو العلامة التجارية”، ولكي يتعرف المستهلكون الأوروبيون والأمريكيون حقًا على العلامة التجارية، سيستغرق الأمر وقتًا وتراكمًا للحديث الشفهي.
بالنظر إلى السياق الأوسع، فإن Superstar Technology لا تقاتل بمفردها.
تسير مجموعة من شركات الأدوات الصينية بشكل جماعي نحو الرفوف الأوروبية والأمريكية، وتتسلق تدريجياً العلامات التجارية والقنوات الأولية من خلال ميزة التكلفة لسلسلة التوريد الصينية. وهذا ما يسمى “الاستبدال العالمي للعلامات التجارية الصينية” من قبل المؤسسات البحثية.
لم يعد تصنيع الأدوات مشكلة بالنسبة للمصانع الصينية، لكن الأمر سيستغرق وقتًا طويلاً حتى يختار المستهلكون الأوروبيون والأمريكيون العلامات التجارية الصينية بنشاط.
إن تاريخ تطور شركة Superstar Technology هو مثال لترقية التصنيع في الصين، من تصنيع المعدات الأصلية للآخرين إلى الاستيلاء على مناصب أكثر قيمة في الجزء العلوي من السلسلة الصناعية. بمجرد نجاحها، ستصبح عبارة “صنع في الصين” حقًا “علامة تجارية صينية”.
