كنت أعتقد أن المنزل الذكي كان حكرًا على العلامات التجارية الأمريكية والأوروبية.
من كان يظن أنه بمجرد الإعلان عن بيانات السوق العالمية في عام 2025، فإن اللاعبين الصينيين سيطردون أمازون مباشرة من العرش.
ولم يحدث هذا التغيير فجأة، بل كان نتيجة سنوات من العمل الشاق.
يظهر تقرير IDC الرسمي أنه في عام 2025، تجاوزت الشحنات السنوية لشركة صينية تدعى EZVIZ 18.9 مليون وحدة، وسوقها العالمية حصة شكلت بشكل مطرد ل 13.2 ٪. هذا ليس مجرد تجاوز، ولكنه أيضًا انتقال من OEM في أسفل السلسلة الصناعية إلى الأعلى للحصول على الحق في التحدث. الإيرادات السنوية تقترب من 6 مليارات.
ما السر وراء هذا الرقم؟
يجب أن تعلم أنه في السنوات العديدة الماضية، لم تتمكن معظم العلامات التجارية الصينية من البقاء إلا من خلال تصنيع المعدات الأصلية أو طرق تصنيع المعدات الأصلية منخفضة السعر، ونادرًا ما أتيحت لها الفرصة للوقوف في دائرة الضوء.
لا يزال العديد من أقرانهم يفكرون في كيفية بيع الأجهزة بسعر أرخص، ولكن هذه الشركة غيرت مسارها بالفعل.
وهي لا تشارك في مبيعات سلعة واحدة، ولكنها تطبق استراتيجية “2 + 5 + N”.
وبكل بساطة، يعمل النموذج الكبير الذي تم تطويره ذاتيًا والمزود بالذكاء الاصطناعي بالإضافة إلى النظام الأساسي السحابي كمحركين لقيادة الفئات الخمس الرئيسية من الكاميرات وأقفال الأبواب والروبوتات.
بمجرد استخدام التطبيق الخاص به في أحد السيناريوهات، ستصبح مشكلة وعتبة تغيير العلامة التجارية في السيناريو التالي أكبر، وستصبح بطبيعة الحال مستخدمًا داخل النظام البيئي.
ووفقا للتقرير المالي، فإن إيرادات هذا النوع من أقفال الأبواب الذكية ستزيد بنسبة 48% تقريبا في عام 2024، وسترتفع إيرادات الروبوتات الكنس بنسبة 265%، مما يشير إلى أن رغبة المستخدمين في إعادة الشراء آخذة في الازدياد.
هذه ليست تجارة مرورية، بل هي تجارة احتفاظ.
الجانب الأقوى في أسلوب اللعب هذا هو تحسين هيكل الربح.
تُباع الأجهزة التقليدية مقابل بضعة سنتات لكل دولار، لكن إيرادات الخدمة السحابية الخاصة بها تجاوزت 20% من إجمالي الإيرادات للمرة الأولى في العام الماضي، مع ارتفاع إجمالي هوامش الربح إلى أكثر من 70%.
وهذا يشبه حامل ماكينة الحلاقة الذي لا يدر أي أموال ويعتمد كليًا على الشفرات لجمع المياه.
الأجهزة هي مجرد تذكرة، والخدمات السحابية هي التدفق النقدي المستمر، مما يسمح لها بالقفز من الدورة التي لا نهاية لها من تطور السعر المنخفض.
كما أن الاستثمار في البحث والتطوير قوي جدًا أيضًا، حيث يمثل موظفو البحث والتطوير ما يقرب من 33%، ويصل معدل النفقات إلى 14.61%، ويتجاوز العدد التراكمي لبراءات الاختراع 1600. هذه هي الخنادق غير المرئية وحجر الزاوية لدعم تكرار التكنولوجيا.
لم يتخذ تخطيط القناة مسارًا غير عادي.
تعتمد العديد من الشركات الخارجية على منصة أمازون الواحدة، وهو أمر محفوف بالمخاطر للغاية، لكنها اتخذت زمام المبادرة لإبقاء حصة إيرادات أمازون أقل من 40٪.
Fnac في فرنسا، MediaMarkt في ألمانيا، ومتاجر البيع بالتجزئة الكبيرة في أمريكا الشمالية كلها موجودة.
وفي جنوب شرق آسيا، ترتبط ارتباطًا وثيقًا بـ Shopee، وتتعاون مع أكثر من 5000 خبير محلي كل عام، بدءًا من مدوني التكنولوجيا وحتى دوائر الحيوانات الأليفة، وتتغلغل على جميع المستويات.
وشكلت الإيرادات الخارجية ما يقرب من 40%، لتصل إلى 2.338 مليار يوان، وكان معدل النمو 17.8 مرة أكثر من السوق المحلية.
عندما يتجاوز نمو العلامة التجارية في الخارج نمو المبيعات المحلية بكثير، فهذا يثبت أنها ليست مشروعًا تجميليًا للتصدير إلى المبيعات المحلية، ولكنها ترسخت في ثقافات مختلفة.
يذكرني هذا بزميلي لاو تشاو، الذي يعيش في الجانب الآخر من الشارع. لقد قام للتو بتثبيت نظام كامل لوالدته العجوز التي تعيش بمفردها منذ فترة.
وقال إنه في الماضي كان أكثر ما يقلقه هو عدم معرفة أحد إذا سقط شخص مسن في المنزل. يحتوي النظام الجديد على تفاصيل جيدة بشكل خاص. يمكن للكاميرا التمييز بفعالية بين الأنشطة العادية والسقوط العرضي.
في الأسبوع الماضي، تسللت السيدة العجوز إلى المطبخ وتلقت على الفور إشعارًا على هاتفها. عادت تشاو في تلك الليلة للاعتناء بها.
كان يحمل فنجانًا من القهوة وأخبرني أن هذه خطوة قاسية، لكنها أنقذت الموقف حقًا.
هذا الشعور الحقيقي بالأمان أكثر أهمية من أي معلمة.
بالنسبة للعديد من الأشخاص في منتصف العمر، فإن سلامة والديهم هي أكبر نقطة ألم، وليس مظهر الجهاز.
في هذا الوقت من عام 2026، لم يعد ما نتنافس عليه هو العدد البسيط من الأجهزة، بل فهم الذكاء الاصطناعي.
في الماضي، كان يمكن للمراقبة أن تسجل بشكل سلبي فقط، ولكن الآن يمكن للمعدات فهم الصورة بشكل فعال.
على سبيل المثال، إذا سألت الجهاز عما حدث عند الباب بعد ظهر الأمس، فيمكنه استخراج ملخص الجوهر مباشرة من المضيف المحلي.
المفتاح هو أن يتم إكمال جميع الحسابات في المنزل، ولا يلزم تحميل الفيديو على السحابة، الأمر الذي لا يحل مشكلة التأخير فحسب، بل يحمي أيضًا خصوصية الأسرة.
وتمتد هذه القدرة على “السماح للآلات بفهم الحياة” أيضًا إلى أقفال الأبواب والمكانسات. يمكن للأطفال التفاعل مع أقفال الأبواب، ويمكن للمكنسة تنظيف المناطق.
يعد هذا بلا شك إضافة كبيرة في الوقت الذي أصبح فيه الامتثال للبيانات أكثر صرامة.
يبلغ معدل نمو الإيرادات الخارجية أكثر من 17 مرة معدل نمو السوق المحلية، مما يدل على أن المنتج قد نجح بالفعل في البقاء في تربة ثقافية مختلفة.
من أداة أمنية بسيطة إلى أحد أفراد العائلة الحميمين، هذه هي الخطوة الصحيحة.
في الماضي، كان التصنيع الصيني يعتمد على السعر لتحقيق التقدم، لكنه يعتمد الآن على التكنولوجيا والبيئة لكسب الاحترام. لا يزال هناك طريق طويل لنقطعه للاستمتاع بالمناظر الطبيعية على هذا الطريق.
بالنظر إلى هذه التغييرات، أشعر أن السنوات العشر القادمة ستكون ملكًا لأولئك الذين يصنعون المنتجات بطريقة عملية.
إذا طُلب منك إعادة تصميم نظام أمان ذكي لمنزلك، فهل ستعطي الأولوية لثراء الوظائف، أم ستهتم أكثر بإحساس الخصوصية الذي يوفره التخزين المحلي؟
أخبرنا بمخاوفك الحقيقية في قسم التعليقات.
