على خلفية الظروف الاقتصادية العالمية المعقدة والمتقلبة والتقلبات الشديدة في السوق، أظهرت صناعة التجارة الإلكترونية عبر الحدود مرونة مذهلة.
تظهر بيانات الجمارك أن واردات وصادرات التجارة الإلكترونية عبر الحدود في بلدي في عام 2025 ستبلغ 2.75 تريليون يوان، بزيادة قدرها 69.7٪ عن عام 2020.
“حتى في السوق التي تتسم بتقلبات أعلى مما كانت عليه في السنوات السابقة، نرى أن “الطلب القوي” لعملاء التجارة الإلكترونية عبر الحدود لا يزال قويًا.”
في الآونة الأخيرة، قال المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لمقدم الخدمات المالية عبر الحدود في مقابلة حصرية.
اعتبارًا من يناير 2026، تجاوز إجمالي عدد القروض التي تمت الموافقة عليها من قبل مقدم الخدمات المالية عبر الحدود هذا 7 مليارات دولار أمريكي، وسيقترب حجم التمويل الميسر في عام 2025 وحده من 4 مليارات دولار أمريكي، أي الضعف.
ولاحظ أنه على الرغم من تزايد حالة عدم اليقين في السوق العالمية، فإن الشركات التي يمكنها الاستجابة بمرونة للتغيرات تحاول اغتنام الفرص الجديدة واستخدام الأموال لبناء القدرة التنافسية على المدى الطويل.
عندما تنتقل الصناعة من التوزيع الموسع إلى الزراعة المكثفة، أين ستذهب أموال الشركات الأجنبية؟
التغيرات في تدفق رأس المال
أول اتجاه واضح لاحظه هو أن تركيز استثمار رأس مال الشركات قد تحول.
“قبل بضع سنوات، ربما كانت الأموال تستخدم بشكل أساسي لشراء السلع أو الاستثمار في تكاليف التشغيل. أما الآن، فقد تحول المزيد من الاستثمار إلى بناء العلامة التجارية.” وأوضح.
ويعني هذا التحول تغييراً في منطق اتخاذ القرار في الشركات.
في الأيام الأولى للتجارة الإلكترونية عبر الحدود، كان نموذج الأعمال بسيطا نسبيا: الاعتماد على سلسلة التوريد الصينية، وإدراج المنتجات الفعالة من حيث التكلفة على منصات مثل أمازون، والحصول على حركة المرور من خلال الإعلانات، وكسب فرق السعر.
جوهر دورة رأس المال هو “السلع” – المشتريات، والتخزين، والدوران.
تعتمد الربحية على أرباح حركة المرور والاختلافات في الكفاءة.
“ولكن الآن لا يوجد ما يسمى بأرباح حركة المرور كما كان من قبل.” قال الشخص المسؤول .
عندما ترتفع تكاليف حركة المرور على المنصة وتصبح المنافسة متجانسة بشكل متزايد، أصبح تأسيس التعرف على العلامة التجارية، واكتساب ثقة المستهلك، وتوليد القدرات المتميزة هو المسار الذي يتعين على الشركات اتباعه.
وهذا يتطلب دورة استثمار أطول وطبيعة أقرب إلى “الاستثمار” من “دوران الأعمال”.
وخلال التواصل مع فريق التجار، لاحظ أن العديد من التجار سيجرون الآن بحثًا متعمقًا حول تفضيلات المستهلك في السوق المستهدفة، وحتى تصميم المنتجات والمحتوى التسويقي لسيناريوهات ثقافية محددة. وهذا يتطلب استثمارًا مستمرًا ولا يمكن رؤية عوائد مبيعات مباشرة في المرحلة المبكرة.
بالتوازي مع العلامات التجارية، هناك “التمركز المسبق” لسلسلة التوريد و”إضفاء الطابع المحلي” على العمليات، وهو ما يشكل البعد الثاني لتدفق رأس المال.
ذكر الشخص المسؤول حالة محددة: تتحول العديد من الشركات تدريجيًا من نموذج “الشحن السريع” السابق (أي البريد المباشر من الصين إلى المستهلكين في الخارج) إلى تأجير أو بناء مستودعات مملوكة ذاتيًا في بلدان المقصد الخارجية لإعداد البضائع في الخارج مسبقًا.
وقال: “لقد دفعوا سلسلة التوريد بأكملها إلى الأمام”.
وتتمثل الفائدة الأكثر مباشرة لذلك في تقليل الوقت اللازم لتسويق المنتجات وتحسين تجربة المستهلك ومعدل إعادة الشراء.
وقد أدى هذا أيضًا إلى تغيير هيكل الطلب على رأس المال في المؤسسات بشكل كامل. عندما يقع المستودع في الصين، تكون إدارة الأموال مركزية نسبيًا.
وبمجرد إنشاء مستودعات خارجية في أوروبا والولايات المتحدة، سيتم توزيع الأموال على عملات وبيئات تنظيمية مختلفة، وستصبح الاحتياجات أكثر تقدمًا وتعقيدًا.
لا تحتاج الشركات فقط إلى الدفع المسبق للأموال مقابل هذه المخزونات الخارجية، ولكنها تحتاج أيضًا إلى التعامل مع نفقات التشغيل المحلية مثل القوى العاملة والضرائب والامتثال.
إن الصناديق تشبه “الدم”، حيث تخترق من “محرك شراء” واحد إلى “الشبكة الشعرية” لسلسلة الأعمال العالمية، مما يضع متطلبات أعلى للمرونة وتغطية الخدمات المالية.
والتيار الثالث هو التكنولوجيا، وخاصة الاستثمار في أدوات البيانات وتطبيقات الذكاء الاصطناعي.
لاحظ الشخص المسؤول أن المزيد والمزيد من العملاء بدأوا في الاستثمار في أدوات اختيار منتجات الذكاء الاصطناعي، وأنظمة الإعلان الذكية، وخوارزميات التنبؤ بالمخزون، وما إلى ذلك.
والمنطق الكامن وراء ذلك هو أنه في سوق غير مؤكد، تحاول الشركات مكافحة المخاطر من خلال تحسين دقة اتخاذ القرار.
وقال: “أصبح رواد الأعمال اليوم أكثر نضجاً ويؤمنون أكثر بالرؤى التي توفرها البيانات”.
يتم إنفاق هذه الأموال ليس لتوسيع النطاق، ولكن لتحسين “اليقين” وكفاءة الوحدة في العمل.
نقاط الألم العميقة المتعلقة بالتمويل عبر الحدود
إن العلامة التجارية والتعريب والتكنولوجيا ليست معزولة عن بعضها البعض. ويعتبرها الشخص المسؤول بمثابة نظام متماسك. ومن خلال هذا النظام يتم تداول الأموال. التحدي الذي يواجه الخدمات المالية هو أنها يجب أن تفهم هذا النظام.
وعلى الرغم من الطلب القوي والمعقد بشكل متزايد على الأموال، أشار إلى أن الخدمات المالية عبر الحدود التي يمكنها تلبية هذه الاحتياجات لا تزال تعاني من نقاط ضعف عميقة: فالمؤسسات المالية التقليدية معتادة على النظر إلى “ماضي” الشركات، بينما تحتاج الشركات الخارجية إلى دعم مالي على أساس “المستقبل”.
وصف الشخص المسؤول هذا التناقض بأنه “عدم تطابق”.
في نموذج الائتمان التقليدي، تعتمد البنوك على البيانات المالية السابقة وتقارير التدقيق وأصول الرهن العقاري، في حين أن أعمال التجارة الإلكترونية عبر الحدود غالبا ما تكون قليلة الأصول ولها معدل دوران مرتفع. كما أن لديها خصائص صناعية تتمثل في النمو غير الخطي، ونوافذ الفرص القصيرة، وتقلبات السوق العنيفة.
عندما تكون الشركات في حاجة ماسة إلى رأس المال لاغتنام فرصة السوق، فإن الأساليب التقليدية غالبا ما تفتقر إلى البصيرة في بيئة السوق السريعة التغير، مما يجعل من الصعب على العديد من الشركات ذات النمو المرتفع الحصول على الدعم المالي الذي يتناسب مع سرعة تطورها.
ظهرت مؤسسات مثل مزود الخدمات المالية عبر الحدود في هذه اللحظة التاريخية.
ويتمثل نهجها في استخدام نماذج الذكاء الاصطناعي للتنبؤ بنموذج الأعمال المستقبلي للشركة، وتدفق رأس المال وديناميكيات النمو، وتقديم الخدمات المالية وفقًا لذلك.
وقد تلقى مزود الخدمة حتى الآن أكثر من 750 مليون دولار أمريكي كدعم مالي من بعض المؤسسات العالمية.
ولكن بالنسبة للشركات الخارجية الحالية، فإن التمويل ليس هو المشكلة الوحيدة. ونقطة الألم الأكبر وراء ذلك هي التناقض بين تجزئة الخدمات المالية والطبيعة المنهجية لاحتياجات الشركات.
وقال الشخص المسؤول: “إن استخدام الأموال ليس موضوعاً واحداً، بل هو عملية تجري في النظام بأكمله، تماماً مثل تدفق الدم إلى جميع أجزاء جهاز الجسم”. وهو يعتقد أن الشركات الناضجة “لن تنظر إلى الأموال وحدها”، بل ستنظر إلى المطابقة بين الأموال وأهداف العمل، والعوائد طويلة الأجل بعد الاستثمار.
هذا أيضًا هو المكان الذي يأتي فيه الذكاء الاصطناعي.
استنادًا إلى عمليات البائع والإعلان والخدمات اللوجستية وبيانات تحصيل المدفوعات، يمكن للذكاء الاصطناعي التنبؤ بوتيرة النمو وفجوة التمويل مقدمًا، وضبط مبلغ التمويل ووتيرته ديناميكيًا في ظل فرضية المخاطر التي يمكن السيطرة عليها. ولذلك، يمكنها التنبؤ بالحجم المناسب للأموال في العقد الرئيسية، وتجنب التوسع المفرط، ودعم استقرار النمو.
وقد ذكر المسؤول كلمة “اليقين” مراراً وتكراراً خلال المقابلة.
في سوق تشهد تقلبات متزايدة، قد لا يكون القلق الأكبر بالنسبة للتجار الأجانب هو نقص الأموال، بل إصدار أحكام خاطئة بناءً على معلومات معقدة.
لذلك، في التطوير الاستراتيجي لمزود الخدمة المالية عبر الحدود هذا، فإنه ينتقل أيضًا من منصة تمويل واحدة إلى نظام خدمة شامل.
بعد أن تحقق الشركة النمو، فإنها تولد المزيد من البيانات والطلب، مما يؤدي إلى تحسين الخدمات المالية بشكل أكبر، وتشكيل دورة إيجابية.
وهذه في الأساس محاولة لإصلاح آليات معلومات السوق، والتي قد تكون لها قيمة تتجاوز التمويل نفسه.
وراء هذه التغييرات المنهجية هناك تغييرات في المنطق الأساسي لصناعة التجارة الإلكترونية عبر الحدود.
وقد اشتدت التحديات الخارجية، وتتحول الصناعة من “النمو الهمجي” إلى “الزراعة المكثفة”.
واليقين، في هذا العصر الذي يتسم بالتغير السريع، قد يكون أغلى من المال نفسه.
