ينعقد معرض كانتون الـ 139، وتجذب المنتجات الصينية الاهتمام العالمي “بجودتها العالية”.
وفي ظل موجة التوسع الخارجي، تنتقل الشركات الصينية من “البيع والشراء عالميًا” إلى مرحلة جديدة تتسم بالتخطيط متعدد الأقاليم والعمليات المحلية والإدارة العابرة للحدود المحسنة باعتبارها جوهرها.
لم تعد المنافسة في الخارج تحدث فقط على جانب المنتج، ولكنها بدأت أيضًا في التوسع لتشمل روابط أعمق مثل جمع الأموال وعمليات الامتثال وتجربة الدفع والإدارة المالية.
في جناح معرض كانتون، عرضت شركة الأجهزة المنزلية الصغيرة Douhe Technology (Douhe، يشار إليها فيما يلي باسم “Douhe”) ما يقرب من 10 منتجات جديدة. إن التوسع الناجح في الأسواق الخارجية أمر لا غنى عنه لجودة المنتج وتدفق رأس المال بسلاسة.
“إن صمام الأمان الأول للسفر إلى الخارج هو الامتثال للمنتج، والثاني هو الامتثال لرأس المال.”
قال شريك Douhe Le Jinliang بصراحة، “إن امتثال الصندوق هو شريان الحياة، ويجب علينا تلبية المتطلبات التنظيمية الضريبية للأسواق الأوروبية والأمريكية وجنوب شرق آسيا، وإلا فسنواجه مخاطر تعويض عالية.”
“يؤدي الافتقار إلى خدمات الحسابات العالمية إلى صعوبة القيام بأعمال تجارية عالمية.” قال نائب رئيس Ant International، الرئيس التنفيذي لشركة Wanlihui، شي وينيي، “في الوقت الحالي، تمت ترقية المتطلبات الأساسية للشركات التي تسافر إلى الخارج من “ما إذا كان يمكن إعادة الأموال بأمان” إلى الطلب الشامل للامتثال وقدرات التشغيل المحلية والتخصيص الفعال للأموال العالمية. على وجه الخصوص، تحتاج الشركات الصغيرة والمتوسطة ومتناهية الصغر بشكل عاجل إلى دعم الارتباط الكامل.”
في حزام صناعة الأجهزة المنزلية في قوانغتشو شوند، يعد Douhe مثالًا أكثر تمثيلاً للسفر إلى الخارج.
تأسست شركة الأجهزة المنزلية الصغيرة هذه في عام 2014 على يد ثلاثة شركاء يتمتعون بخلفيات في التصميم والتطوير.
حاليًا، تتجه صادراتها بشكل رئيسي إلى الأسواق الأوروبية والأمريكية، والتي يمثل سوق أمريكا الشمالية حوالي 60٪ منها.
عندما زار المراسل شوند، رأى أن قاعة معرض دوهي مليئة بالسخانات والمراوح وأجهزة إزالة الرطوبة وأجهزة تنقية الهواء وغيرها من الأجهزة المنزلية البيئية. “تم وضع قاعدة إنتاج شوند الخاصة بنا، والتي تبلغ مساحتها حوالي 15000 متر مربع، حيز الإنتاج في نهاية العام الماضي. لدينا أيضًا قاعدة إنتاج هونان، والتي تبلغ مساحتها حوالي 35000 متر مربع. وسيتم إطلاقها في هونان في عام 2021.
لا يعتمد مسار Douhe الخارجي على الأسعار المنخفضة لفتح السوق. يكمن سر اختراقها في أنها لا تبيع الوظائف فحسب، بل تبيع أيضًا التصميم والمشهد والمفهوم الأخضر. إنها تحظى بشعبية كبيرة يستخدم مزيل الرطوبة بأشباه الموصلات خزانات مياه شفافة وأضواء محيطة ملونة وتصميمات أخرى لجعل الأجهزة المنزلية الوظيفية أكثر انسجامًا مع الجماليات الخارجية، وقد تجاوزت مبيعاتها 100 مليون يوان سنويًا بعد إطلاقها. المنتجات”>
“شهد معرض كانتون هذا تحسنًا كبيرًا في عدد العملاء ونوعيتهم. لقد سمحت لنا القوة الابتكارية ومرونة سلسلة التوريد للتصنيع الذكي في الصين بالشعور بالنبض القوي لانتعاش التجارة الخارجية. ” قال Le Jinliang.
وأكد Le Jinliang مرارًا وتكرارًا: “الشركة هي أولاً وقبل كل شيء” شركة منتجات “، وليست شركة تجارة إلكترونية بسيطة عبر الحدود. ولا تقتصر قدرتها التنافسية الأساسية على القنوات فحسب، بل على ابتكار التصميم وقدرات سلسلة التوريد وآلية التكرار السريع للمستهلكين. “
ومع ذلك، مع توسع نطاق الأعمال، فإن الضغط الذي تواجهه Douhe يتغير أيضًا، ويمتد من منتجات الواجهة الأمامية إلى العمليات الخلفية.
قال Le Jinliang بصراحة أنه بالنسبة لشركات التصنيع، يمكن للواجهة الأمامية الاعتماد على التصميم والبحث والتطوير وسلسلة التوريد لصنع منتجات شائعة، ولكن يجب على الواجهة الخلفية مواجهة التحديات التي تفرضها العمليات متعددة المنصات والأسواق والعملات المتعددة.
القضايا العملية مثل جمع رأس المال وتكاليف الصرف والامتثال المدفوعات وإدارة الحسابات
“خاصة بعد التوسع الإضافي من الأسواق الأوروبية والأمريكية إلى المناطق الناشئة مثل جنوب شرق آسيا وأمريكا الجنوبية، أدت الاختلافات في المتطلبات التنظيمية وعادات الدفع وقواعد التشغيل في الأسواق المختلفة أيضًا إلى زيادة تعقيد “العمليات العالمية”. بدأت احتياجات المؤسسات في التحول من “بيع السلع” إلى “إدارة الأعمال العالمية”. قال Le Jinliang.
من أجل حل هذه المشكلات، تمكنت Douhe من الوصول إلى خدمة الحساب العالمية لشركة Wanlihui، وهي شركة تابعة لشركة Ant International. في عمليات Douhe الفعلية، تقدم Ant International الدعم بما يتجاوز “التحصيل”. من ناحية، تساعد Wanlihui الشركات على إكمال المجموعة الموحدة للأموال من منصات متعددة مثل Amazon وWal-Mart؛ ومن ناحية أخرى، تقدم الشركات خدمات في مجال الإعلان والخدمات اللوجستية. ويمكن أيضًا دفع النفقات في العمليات المحلية والجوانب الأخرى وفقًا للنظام. وفي الوقت نفسه، وبالاعتماد على القدرة على دعم الدفع بأكثر من 40 عملة وقدرات التنبؤ بتعرض العملات الأجنبية المستندة إلى الذكاء الاصطناعي، يساعد الحساب العالمي أيضًا Douhe على تحسين كفاءة تخصيص الأموال عبر المناطق وإدارة أسعار الصرف.
التغييرات في Douhe هي المشاكل الشائعة التي تواجهها العديد من الشركات الأجنبية. إن الافتقار إلى قدرات خدمة الحسابات العالمية هو الذي أصبح عنق الزجاجة الرئيسي الذي يمنع الشركات من السفر إلى الخارج بشكل مستقر. أصبح “حساب واحد يغطي العالم” مطلبًا صارمًا للعديد من الشركات الأجنبية، وأصبح الدفع عبر الحدود بشكل متزايد أحد أسس الشركات للعمل في الخارج.
خذ WorldFirst، وهي شركة تابعة لشركة Ant International، كمثال. وقد ازدهرت أعمالها منذ العام الماضي. لقد انفجرت بسرعة. وكشف لي يكي، رئيس منطقة غوانغفو في وانليهوي، أن الشركة حققت معدل نمو مركب يزيد عن 50% لمدة خمس سنوات متتالية، ووصل حجم معاملاتها التراكمية إلى 300 مليار دولار أمريكي في العام الماضي، وتجاوزت 500 مليار دولار أمريكي حتى الآن.
علم المراسل أنه خلال معرض كانتون، أطلقت شركة Ant International رسميًا خدمات الحساب العالمي. خدمات الحساب)، بالاعتماد على شركة Wanlihui التابعة لها لتوفير حلول مالية شاملة عبر الحدود تغطي أكثر من 200 دولة ومنطقة، وتغطي إمكانات مثل التحصيل متعدد العملات، وجمع الأموال، وإدارة الخزانة، ودعم الامتثال.
بالإضافة إلى Wanlihui، تساعد شركة Antom، وهي شركة تابعة لشركة Ant International، الشركات الأجنبية على حل مشكلات التحصيل العالمية. توسع Shanhe العالمي.
“باعتبارها علامة تجارية للدفع التجاري والخدمات الرقمية، يمكن لـ Antom مساعدة المؤسسات في الوصول إلى أكثر من 300 طريقة دفع عالمية ومحلية، ودعم المعاملات بأكثر من 100 عملة، وتغطية المستخدمين في أكثر من 200 سوق. إنها تجمع بين التوجيه الذكي والتحكم في المخاطر وقدرات التعامل مع نزاعات رد المبالغ المدفوعة لتحسين معدلات نجاح الدفع. ” قال لي ليانغ، مدير تطوير الأعمال في Antom China، Ant International.
من وجهة نظر Li Yiqi، عندما يتعلق الأمر بالشركات التي تسافر إلى الخارج، لم يعد الأمر يقتصر على مجرد بيع البضائع في الخارج، ولكن حول العمل فعليًا في الخارج. ووفقا له، يخدم Wanlihui حاليًا المؤسسات الكبيرة والكبيرة جدًا، بالإضافة إلى عدد كبير من المؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم؛ بما في ذلك التجارة الإلكترونية عبر الحدود، وشركات التجارة الخارجية التقليدية، بما في ذلك مطوري الترفيه الرقمي في الخارج، والمزيد والمزيد من الكيانات التجارية المحلية التي تختار بناء المصانع والشركات والفرق في الخارج.
“لم يعد ما يحتاجون إليه هو مجرد خدمات التحصيل والدفع، بل مجموعة كاملة من دعم الأعمال التي تغطي فتح المتاجر، والخدمات اللوجستية والتخزين، والإعلان والتسويق، والامتثال المالي والضريبي، وما إلى ذلك. قال لي يكي.
بالإضافة إلى الخدمات المالية، أطلقت Wanlihui أيضًا في الوقت نفسه “خطة الرحلة العالمية”. من خلال أكثر من 30 مكتبًا وفريقًا ناطقًا باللغة الصينية تم إنشاؤها حول العالم، تساعد التجار على التواصل مع منصات التجارة الإلكترونية العالمية الشهيرة وموارد القنوات المحلية، كما تقدم الحلول الإشراف الضريبي والامتثال للبيانات والمشكلات الأخرى التي تواجهها الشركات عند تسجيل الشركات في الخارج والعمليات طويلة الأجل.
“في الوقت الحاضر، يغطي شركاؤنا البيئيون تدريجيًا المؤسسات المالية ومنصات التجارة الإلكترونية والخدمات اللوجستية والتخزين والامتثال الضريبي والإعلان والتسويق، وما إلى ذلك.” وهذا يعني أن خدمات الدفع عبر الحدود تنتقل من “استرداد الأموال” إلى مجموعة من “أنظمة التشغيل الخارجية” التي تدعم التوسع العالمي للشركات، مما يسمح للشركات ببيع البضائع عالميًا بسلاسة كما تفعل محليًا قال يكي.
