في عام 2026، ستخضع صناعة الاستخبارات الشاملة لتعديل وزاري عميق.
في الوقت الحاضر، تواجه معظم شركات تكامل المنازل الذكية صعوبات في البقاء مثل دورات المشروع الطويلة، وانخفاض أسعار الوحدات، وهوامش الربح المضغوطة، والمنافسة الشرسة منخفضة الأسعار.
وكان الانكماش في قطاع العقارات، والتقلبات في سياسات الدعم الحكومية، وتقلص سوق الإسكان الجديد، سبباً في إعادة بناء المنطق الأساسي لنمو الصناعة.
وفي هذا السياق، قامت المجموعة التكاملية بتسريع تمايزها. البعض يكافح في المحيط الأحمر منخفض السعر، بينما يقفز البعض الآخر إلى المسار عالي القيمة.
لدى Zhu Jilong، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة MyLink Smart Home، حكم حاد بشأن معضلة الصناعة الحالية. وأشار إلى أن الصناعة دخلت مرحلة الانحدار الهبوطي، والبيئة العامة تجبر الجميع على التنافس في الأبعاد المنخفضة. سلسلة الصناعة بأكملها غير صحية. هذه عملية ضرورية لتعديل الصناعة.
على الرغم من أن عدد المستخدمين في سوق المنازل الذكية مستمر في التوسع، فقد ارتفع عدد الممارسين، وتحولت المنافسة من “منخفضة الأبعاد” إلى “عالية الأبعاد”، ويتم تهميش شركات التكامل التي تعتمد على نماذج المبيعات التقليدية تدريجياً.
لخص Zhu Jilong النقاط الأساسية الثلاث لكسر الوضع: أولاً، تحديد المواقع بشكل واضح، واختيار المسار الصحيح، والتخلي عن استراتيجية السعر المنخفض والحجم البحت، والتحول إلى المنتجات والعلامات التجارية ذات الجودة والعلامة التجارية والتمايز والتكيف مع المستهلكين الرئيسيين على المدى المتوسط والطويل؛ ثانيًا، فهم طبيعة السوق بوضوح، على الرغم من زيادة الحجم الإجمالي وزيادة شدة المنافسة، يجب على المتكاملين القفز من التفكير القديم وإنشاء قدرة تنافسية ذات أبعاد أعلى؛
ثالثا، تعويض النقص في القدرات، من المنتجات والتكنولوجيا والخدمات واكتساب العملاء إلى الإدارة، وتعزيز القدرة التنافسية للشركات في جميع الأبعاد.
فالصناعة تتحول من صناعة تعتمد على الفرص إلى صناعة تعتمد على القدرات، وسوف يتم في نهاية المطاف استبعاد اللاعبين الذين يفتقرون إلى القدرة التنافسية النظامية.
فيما يتعلق بالبيئة وتخطيط خط الإنتاج، واصلت Mailianzhijia توسيع مصفوفة التعاون البيئي الخاصة بها في العام الماضي، مع انضمام العلامات التجارية الرائدة مثل Lutron، وZhumi، وDeschmann، وSonos على التوالي.
وفي الوقت نفسه، أطلقت خطوط الإنتاج الخاصة بها مثل الإضاءة والستائر اللاسلكية. لخص Zhu Jilong اتجاهات سوق المنازل الذكية المحلية في ثلاث كلمات رئيسية: المنتجات الفردية الفائقة + البيئة الكبيرة هي احتياجات صارمة، والتي يمكنها تحسين تجربة المستخدم وسعر العميل، والتخلص من المنافسة الخالصة في أسعار الأجهزة؛ يعد التكامل السلكي + اللاسلكي هو الاتجاه السائد في المستقبل، وستقوم Mailian بإنشاء منصة موحدة لحلول التكامل السلكية واللاسلكية لتقليل التكلفة والضغط الذي يواجهه المتكاملون؛
يعد سوق ما بعد البيع والسوق الإضافية بمثابة أقطاب نمو جديدة، ويمكن لشركات التكامل الاحتفاظ بالعملاء القدامى وتحويل الأعمال لمرة واحدة إلى أعمال طويلة الأجل.
تم حتى الآن عقد 64 دورة تدريبية تخدم أكثر من 1000 عميل. بعد التدريب، زاد حجم الشراء ومعدل المعاملات للمتدربين بشكل ملحوظ. تغطي الدورات الرابط بأكمله، ويتم تكرار المواد التعليمية ديناميكيًا. في عصر الذكاء الاصطناعي، يعتقد Zhu Jilong أنه يجب على التجار استخدامه أولاً، واحتضان حركة المرور الجديدة، ومواكبة اتجاه تأثيث المنزل AI +.
“التكنولوجيا + قدرات تكامل المبيعات” هي القدرات الأساسية.
تعد منصة Magellan أحد الاختلافات الأساسية في MyLink Smart Home.
هدفها الأصلي هو حل المشكلتين الأساسيتين في تعميم المنازل الذكية، وهما سهولة استخدام المنتج وإمكانية التحكم في تكلفة التكامل.
تتناول المنصة بشكل مباشر نقاط الضعف الرئيسية الثلاث التي يواجهها المتكاملون: انخفاض كفاءة الحلول، وسهولة تسرب الخطط، وإدارة المشاريع الفوضوية.
وفي المستقبل، ستطلق منصة ماجلان وظائف الذكاء الاصطناعي وبناء منصات الإدارة، مما يفتح مسارًا تجاريًا عالي الربح للمتكاملين.
يعتقد Zhu Jilong أن المنتجات الفردية الفائقة هي السلاح الرئيسي للمتكاملين للهروب من ثورة الأسعار.
مزايا سيناريوهات ما بعد التثبيت واضحة.
يمكن للمنتجات الفردية مثل الأسرة الذكية والأقفال الذكية أن تزيد من قيمة مخرجات المشروع، كما أن سيناريوهات الربط ذات قيمة كبيرة.
يركز Mailian على الأجهزة الرئيسية، وتخصيص المنزل بالكامل، والرعاية الصحية للحمام وغيرها من الاتجاهات. المنطق الأساسي هو “الكهربة أولاً، ثم الشبكات، ثم تكامل النظام”.
فيما يتعلق بالسيناريوهات التجارية، تتوسع شركة Mailian بطريقة منظمة وانتقائية، مع إعطاء الأولوية للشركاء ذوي الموارد التجارية وقدرات المشاريع الكبيرة.
فيما يتعلق بالتخطيط الخارجي، تتبنى Mailian استراتيجية “مهاجمة أوروبا أولاً”، بدءًا من منتجات Matter الفردية، وفي الوقت نفسه تعزيز التوسع في الخارج على مستوى النظام، وإنشاء صورة راقية للعلامات التجارية الصينية، وعدم الانخراط في حروب منخفضة الأسعار.
عندما يتعلق الأمر بمستقبل الصناعة، يعتقد Zhu Jilong أن التغييرات الثلاثة المتمثلة في عكس قيمة البرامج والأجهزة، وإعادة بناء الرابط بالكامل بواسطة الذكاء الاصطناعي، وإعادة بناء نموذج المنافسة والقدرة، لا رجعة فيها، وتم نشر Mailian بالكامل.
إن الصناعة تتغير باستمرار، والعمل أكثر أهمية من الانتظار والمراقبة.
قال Zhu Jilong إنه لا ينبغي انتظار الحل الأمثل، بل يجب البدء أولاً ثم تحسينه، وذلك للحفاظ على القدرة التنافسية الأساسية وتعزيزها في عصر الذكاء الاصطناعي.
في 28 مايو، ستركز قمة قوة خدمات المنازل الذكية (شنغهاي) لعام 2026 على نقاط الضعف التشغيلية لمقدمي خدمات الخطوط الأمامية لمساعدة الشركاء على الهروب من الالتفاف وتحقيق النمو العالمي.
