مؤخرًا، كشفت شركة Dongfang Yuhong (002271.SZ)، الشركة الرائدة في صناعة مقاومة الماء، عن تقريرها السنوي لعام 2025. وخلال الفترة المشمولة بالتقرير، حققت الشركة إيرادات بلغت 27.579 مليار يوان؛
وبلغ صافي الربح العائد إلى مساهمي الشركات المدرجة 113 مليون يوان؛
وبلغ صافي الربح بعد الخصم غير الربحي 236 مليون يوان. ومن بينها، حققت أعمال التجزئة للشركة إيرادات بلغت 9.944 مليار يوان، وهو ما يمثل 36.06% من الدخل التشغيلي للشركة.
ومن منظور هيكل القناة، ساهمت القنوات المزدوجة للهندسة وتجارة التجزئة بإجمالي إيرادات قدرها 23.224 مليار يوان، وهو ما يمثل 84.21% من إجمالي إيرادات الشركة. لقد حقق تحسين بنية القناة نتائج ملحوظة.
أشار محللو الصناعة إلى أنه على الرغم من استمرار قطاع العقارات في التكيف واستمرار الطلب في الصناعة تحت الضغط، فقد أظهرت شركة Oriental Yuhong مرونة تشغيلية قوية من خلال تحسين أعمالها. وقد تم تحسين هيكلها وأساسيات تشغيلها بشكل مطرد.
من وجهة نظر محركات النمو، أصبحت تجارة التجزئة محرك النمو الأساسي للشركة، حيث تعمل بشكل فعال على التحوط من مخاطر التشغيل الناجمة عن تقلبات الصناعة.
في الوقت نفسه، يستمر نمط الدفع الثنائي “الهندسة + البيع بالتجزئة” في ممارسة تأثيره، وقد تم تحسين هيكل أعمال الشركة بشكل أساسي.
تظهر بيانات التقرير السنوي في الوقت نفسه أن التدفق النقدي التشغيلي للشركة في عام 2025 يبلغ 3.554 مليار يوان، بزيادة سنوية قدرها 2.80%، مما يعكس التحسن المستمر للشركة في قدرتها على تحصيل المدفوعات ومستويات التحكم في التكاليف، وأدائها التشغيلي يتعافى بشكل مطرد.
خلال الفترة المشمولة بالتقرير، كان النمو المرتفع لأعمال البيع بالتجزئة لشركة Oriental Yuhong يرجع إلى الاستكشاف المتعمق للسوق الغارق والتحديث المستمر لقدرات القنوات.
قال نيو ديبين، رئيس مجموعة مواد البناء المدنية، سابقًا إن “المغاسل الثلاثة” للعلامة التجارية والقناة والخدمة ليست مجرد إطلاق قناة بسيطة، ولكنها المفتاح للاستيلاء على السوق المتزايد في المقاطعات.
استجابة للقدرات التسويقية الضعيفة لفرق الوكلاء في المقاطعة وضعف التوسع في السوق، ستواصل شركة Oriental Yuhong تكرار نظام تمكين القناة في عام 2025، بالاعتماد على “خطة Hongren” لبناء نظام تدريب ثلاثي الأبعاد يجمع بين التدريب العملي والدورات التدريبية عبر الإنترنت لتعزيز تحويل تجار “الأم والبوب” التقليديين إلى مقدمي خدمات شاملة يتمتعون بقدرات تشغيل الوسائط الجديدة العالمية؛ ومن خلال تنفيذ الأدوات الرقمية، سيساعد ذلك التجار على الارتقاء من مبيعات المواد الفردية إلى الخدمات المتكاملة، مما يعزز القدرة التنافسية للمحطات الطرفية.
بالإضافة إلى ذلك، قامت شركة Oriental Yuhong بتحديث نظام الخدمة الخاص بها لتوفير الدعم الأساسي للاحتفاظ بالمستخدمين وإعادة الشراء. خلال الفترة المشمولة بالتقرير، تم إعادة إطلاق العلامة التجارية للخدمة على الجانب C “Yuhong Service” وأخذت زمام المبادرة في إطلاق نموذج الضمان المزدوج بين مقدمي الخدمة والمصنعين.
ومن خلال عمليات البناء الموحدة وفريق من المهندسين المعتمدين رسميًا، تمكنت الشركة من حل المشكلات الثلاث الرئيسية بدقة وهي اختيار المواد والبناء والضمان في مجال الديكور المنزلي. لقد قدمت حلولاً احترافية للديكور المنزلي والوقاية من ضربات الشمس لأكثر من 120.000 أسرة على مدار العام.
وفي الوقت نفسه، اخترقت الشركة قيود التداول لسيناريوهات مواد البناء التقليدية، وافتتحت على التوالي متاجر مجتمعية “Yuhong Service”، ومتاجر السوبر ماركت، والمتاجر الرئيسية، مما أدى إلى تعميق تغلغل استشارات مواد البناء الاحترافية وخدمات الديكور المنزلي في سيناريوهات الاستهلاك اليومي، مما يقلل بشكل فعال من تكاليف اتخاذ القرار لدى المستهلك، ويوسع حدود الوصول إلى البيع بالتجزئة.
تشير البيانات الواردة من تقرير أبحاث Western Securities إلى أنه في الفترة من 2019 إلى 2024، ارتفع معدل CR5 لصناعة المواد المقاومة للماء من 21.7% إلى 32.2%. تتمتع الصناعة باتجاه كبير للتركيز، ومن المتوقع أن تستمر الشركات الرائدة في الاستحواذ على حصتها في السوق بفضل حجمها وقنواتها ومزايا علامتها التجارية.
ومن بينها، ارتفعت حصة السوق لشركة Oriental Yuhong من 15.8% إلى 22.0%، مما عزز مكانتها الرائدة.
يعتقد تحليل السوق أنه في عصر سوق الأوراق المالية، مكّن النمو المرتفع المستمر في تجارة التجزئة والتحسين المستمر لهيكل القناة شركة Oriental Yuhong من المرور بنجاح عبر دورة الصناعة. لقد تحولت الشركة بنجاح من “مورد مواد” إلى “مزود خدمات متكامل”، ومن المتوقع أن يتم تحسين إمكانات التطوير اللاحقة بشكل أكبر.
