في السنوات الأولى للتجارة الإلكترونية عبر الحدود، كانت التجارة الإلكترونية عبارة عن محيط أزرق شاسع.
ما عليك سوى توزيع البضائع ووضع المنتجات على الرفوف على دفعات، ويمكنك إصدار الطلبات بشكل مستقر.
لقد تمكن عدد كبير من الأفراد العاملين لحسابهم الخاص والمصانع الصغيرة من صنع أول وعاء من الذهب بسهولة من خلال الاستفادة من التجارة الإلكترونية عبر الحدود.
ومع ذلك، في السنوات الثلاث الماضية، تمت إعادة كتابة قواعد صناعة التجارة الإلكترونية عبر الحدود بالكامل، وخضعت الصناعة بأكملها لتغييرات هائلة.
أولاً وقبل كل شيء، أصبح تشديد قواعد المنصة مشكلة كبيرة يواجهها تجار التجارة الخارجية الصغيرة والمتوسطة الحجم.
يتم حظر الحسابات التي توزع البضائع بكميات كبيرة على دفعات، ولم تعد السلوكيات مثل الانتهاك غير القانوني والتوزيع الخاطئ ممكنة.
وعززت المنصة الإشراف وطرحت متطلبات أعلى لجودة المنتج وحقوق الملكية الفكرية وجوانب أخرى.
وهذا يضع التجار الذين يعتمدون على التوزيع الواسع للسلع في موقف صعب، وعليهم إعادة النظر في نماذج أعمالهم.
ثانيًا، كان لخفض مستوى الاستهلاك في أوروبا والولايات المتحدة أيضًا تأثير كبير على تجار التجارة الخارجية الصغيرة والمتوسطة الحجم.
تستمر مبيعات المنتجات ذات العلامات البيضاء منخفضة السعر في الانخفاض، ويولي المستهلكون المزيد من الاهتمام لجودة المنتجات وعلامتها التجارية.
في هذه الحالة، إذا كان تجار التجارة الخارجية الصغيرة والمتوسطة الحجم لا يزالون ملتزمين باستراتيجية السعر المنخفض السابقة، فسيكون من الصعب الحصول على موطئ قدم في السوق.
بالإضافة إلى ذلك، أدت التقلبات في شحن البضائع وأسعار الصرف إلى مزيد من الضغط على هوامش ربح صغار التجار الأجانب ومتناهية الصغر.
وأدى ارتفاع الشحن البحري إلى زيادة تكلفة البضائع، في حين أن عدم استقرار سعر الصرف جعل التجار يواجهون مخاطر أكبر أثناء التسوية.
وقد جعلت هذه العوامل عمل تجار التجارة الخارجية الصغيرة والمتوسطة الحجم أكثر صعوبة.
وسط الموجات العظيمة، لم يتبق سوى مسارين واضحين لتجار التجارة الخارجية الصغيرة والمتوسطة الحجم الذين بقوا. الأول هو إنتاج منتجات فردية عمودية عالية الجودة، والتعمق في الفئات المتخصصة المقسمة، وإنشاء علامات تجارية صغيرة خاصة بها.
من خلال التركيز على مجال معين، يمكننا أن نفهم بعمق احتياجات العملاء المستهدفين، ونقدم سلعًا وخدمات عالية الجودة، ونجمع عملاء من الخارج الذين سيعيدون الشراء بشكل ثابت.
لم يعد هذا النموذج يعتمد على التوزيع والحجم الهائلين، بل يركز على جودة البضائع وقيمة العلامة التجارية لها.
المسار الثاني هو التحول إلى موقع مستقل + وسائل التواصل الاجتماعي لجذب الزيارات.
تخلص من قيود منصة واحدة، وتحكم بشكل مستقل في موارد العملاء، وتجنب التفاف النظام الأساسي.
يمكن أن يسمح موقع الويب المستقل للتجار بعرض صورة علامتهم التجارية وميزات منتجاتهم بشكل أفضل، وجذب حركة المرور عبر وسائل التواصل الاجتماعي والقنوات الأخرى، وجذب المزيد من العملاء المحتملين.
يتطلب هذا النموذج من التجار أن يكون لديهم قدرات تسويقية معينة ودعم فني، ولكنه يوفر أيضًا للتجار مساحة أكبر للتطوير.
لقد وصل نموذج التجارة الخارجية الواسع النطاق الذي يعتمد فقط على المعلومات السيئة والنقل والإدراج إلى نهايته تمامًا.
ولم تعد التجارة الخارجية منفذا لكسب المال، بل أصبحت عملا تقليديا بعمليات محسنة.
يحتاج تجار التجارة الخارجية الصغيرة والمتوسطة الحجم إلى التعلم المستمر والابتكار والتكيف مع تغيرات السوق من أجل البقاء والتطور في ظل المنافسة الشرسة.
سؤال تفاعلي: هل يمكن لأصدقائي الذين يعملون في التجارة الإلكترونية عبر الحدود أن يحققوا أرباحًا ثابتة الآن؟
