في عام 2026، يشهد قطاع مواد البناء تحولاً جذرياً. فبينما يُعرف على نطاق واسع انخفاض مبيعات المنازل الجديدة، إلا أن حجم أعمال تجديد المنازل القائمة قد خالف هذا الاتجاه، مسجلاً ارتفاعاً بنسبة 41%. ومع ازدياد عدد الشقق المفروشة بالكامل، ارتفع الطلب على “التجديدات الجزئية”. وأصبحت معالجة تسربات المياه في الحمامات، وتجديد المطابخ القديمة، وتجديد الشرفات من الأمور الضرورية في المنازل القديمة، ويتجه القطاع من “بناء منازل جديدة” إلى “تجديد المنازل القديمة”.
يُتيح هذا التوجه الجديد فرصاً عديدة. فقد أصبح “التجديد الجزئي” للمنازل القديمة قطاعاً مربحاً للغاية.
أطلقت إحدى العلامات التجارية المتخصصة في تجهيزات الحمامات “باقة تجديد مطابخ خلال 24 ساعة”، حيث يتم إنجاز أعمال الهدم والتركيب في يوم واحد، بمتوسط قيمة طلب يتراوح بين 10,000 و20,000 يوان، وأكثر من 20 طلبًا شهريًا، ومعدلات إعادة شراء عالية، وتدفق نقدي مستقر. وقد حقق التسويق الإلكتروني القائم على “المعرفة البسيطة” معدلات تحويل عالية بشكل مذهل. فعلى منصة Douyin (TikTok)، يتخصص أصحاب متاجر البلاط في إنشاء مقاطع فيديو قصيرة مثل “الفرق بين مصرف أرضي بقيمة 30 يوان ومصرف أرضي بقيمة 300 يوان”، جاذبين بذلك عملاءً لديهم احتياجات تجديد محددة، ومحققين معدل تحويل يتجاوز 25%. كما تدفع السياسات العامة القطاع نحو “الاستدامة”. فابتداءً من عام 2026، ستفقد الشركات التي لا تفي بالمعايير البيئية أهليتها للمشاركة في المناقصات الحكومية، وسيتم توجيه الدعم الحكومي نحو مواد البناء الصديقة للبيئة والمنازل الذكية. ويمكن للشركات العملية تطبيق ذلك باتباع الخطوات التالية: أولًا، التركيز على المبيعات الدقيقة بناءً على “دورة حياة العميل”. شجّع على تخصيص المنزل بالكامل للمشترين الجدد، و”باقات قطع الغيار سهلة التلف” للمشترين الأكبر سنًا؛ فلكل عميل مرحلة شراء مختلفة، وهو أمرٌ يجب فهمه بوضوح. ثانيًا، تعلّم “الشراكة في العمل”. يمكن لمحلات بيع البلاط التعاون مع محلات بيع الستائر وشركات التنظيف، لتبادل العملاء والإيرادات، ما يُقلل تكاليف اكتساب العملاء. أخيرًا، إما أن تندمج في منظومة متكاملة، مثل ربط الشركات الصغيرة والمتوسطة بمنصات مثل هواوي وميجيا كمزودي خدمات، أو أن تُنشئ منظومتك الخاصة، كما فعلت ميديا بدمج الأثاث ومواد البناء والأجهزة المنزلية.
مستقبل صناعة مواد البناء واعد. لقد ولّى العصر الذهبي لـ”فتح متجر وسيأتي الناس”، ولكن ظهرت مسارات جديدة. لا تزدهر الشركات اليوم محض صدفة، بل بتغيير مسارها مبكرًا. فقد تحولت بعضها من “المبيعات السلبية” إلى “المبيعات النشطة”، وحولت أخرى متاجرها الصغيرة إلى “مراكز لتنشيط المجتمع”، بينما أصبحت شركات أخرى “مستشارين مؤثرين”. وقد أعاد الشتاء القارس ترتيب النماذج القديمة، خالقًا نظامًا بيئيًا جديدًا. يحتاج قطاع مواد البناء وتأثيث المنازل إلى تغيير نهجه، من انتظار العملاء للقدوم إليه إلى تقديم حلول استباقية، ومن العمل بشكل منفرد إلى الاندماج في منظومة متكاملة. بعد فهم هذه التوجهات، يمكن للممارسين الذين لا يعرفون من أين يبدأون التركيز على نقاط الدخول التالية. تستخدم خدمات “إصلاح وتجميل البلاط” وخدمات تجديد المطابخ والحمامات طلاءً متخصصًا للبلاط أو تقنية الطلاء النانوي لتحويل المطابخ والحمامات القديمة في غضون 8 ساعات، بمتوسط قيمة طلب يتراوح بين 3000 و8000 يوان وهامش ربح يتجاوز 50%. يمكن تقديم هذه الخدمة بالشراكة مع شركات التدبير المنزلي وإدارة العقارات المحلية. تركز حلول “إكسسوارات الخزائن المُخصصة” وحلول ترقية التخزين على توفير إكسسوارات مُحسّنة لمعالجة مشاكل الخزائن. تتراوح تكلفة مشروع التجديد الواحد بين 2000 و5000 يوان، مع ارتفاع معدل إعادة الشراء. يُمكن توليد العملاء المحتملين من خلال مقاطع فيديو قصيرة. تُعدّ باقات التجديد “الذكية الصغيرة”، بما في ذلك “باقة أمن وإضاءة المنازل القديمة” التي تتراوح أسعارها بين 999 و1999 يوان، أداة فعّالة لجذب العملاء والتوسع في المجتمع. كما يُمكن إقامة شراكات مع رواد الشراء الجماعي في المجتمع لتوفير تجربة شراء جماعية في صالة العرض.
