لا يزال العديد من الأشخاص العاملين في مجال التجارة الإلكترونية عبر الحدود في الأسواق الناشئة يستخدمون طريقة واحدة للعمل، لكنهم في الواقع مخطئون.
في الوقت الحاضر، تتغير الأسواق الناشئة كثيرًا، وهناك أربعة نماذج منافسة مختلفة تمامًا في أربع مناطق. من المؤكد أنه لن ينجح استخدام مجموعة واحدة من التكتيكات لإدارة جميع الأسواق.
دعونا نتحدث عن جنوب شرق آسيا الأول، الذي كان يعتمد على تصنيفات البحث عن الكلمات الرئيسية لتوزيع المنتجات. ولكن التغيير الأساسي الآن هو أن مدخل حركة المرور يتحول من البحث إلى المحتوى. يقوم Shopee بالترويج لبوابات الفيديو القصيرة، ويعمل TikTok Shop على تعزيز توزيع المحتوى، ويتم تحويل حركة البحث.
في الماضي، كان من الممكن تقديم الطلبات من خلال الاعتماد على الكلمات الرئيسية، ولكن الآن أصبح الأمر صعبًا بشكل متزايد دون عرض المحتوى.
علاوة على ذلك، فإن تكاليف المرور آخذة في الارتفاع، والقواعد أكثر تشديدا، وتكاليف التخزين والتوزيع في ارتفاع، وأصبحت السيطرة على المخاطر اللوجستية أكثر صرامة، وتتحول تكاليف الإرجاع إلى البائعين، وتقييد عمليات ما قبل البيع.
والأهم من ذلك، أن المنصة تدعم البائعين المحليين، ويتم ضغط حركة البائعين عبر الحدود.
لذلك، في جنوب شرق آسيا، ما نتنافس عليه ليس توزيع المنتج، بل إمكانات المحتوى + إمكانات الترجمة.
وبصراحة، سيكون من الصعب بشكل متزايد على الأشخاص الذين لا يعرفون كيفية إنشاء المحتوى القيام بذلك في هذا المجال.
إن الانخفاض في حجم الطلب بالنسبة للعديد من الأشخاص لا يرجع في الواقع إلى أن المنتج ليس جيدًا، ولكن بسبب تغيير مدخل حركة المرور.
أوروبا الشرقية الثانية + روسيا، يشعر الكثير من الناس أن السوق يتعافى وأن الطلبيات تتزايد بالفعل.
لكن القضية الأساسية ليست الطلب، ولكن ما إذا كان من الممكن تسليم البضائع بشكل مستقر.
وقد قامت شركة أوزون بالفعل برفع المستوى، مع التركيز على القدرات اللوجستية.
والحقيقة هي أن الطرق تتغير بشكل متكرر، وأوقات التسليم لا يمكن السيطرة عليها، ويضطر البائعون إلى زيادة المخزون.
المعركة هنا لا تدور حول من يبيع بشكل أفضل، بل حول الخدمات اللوجستية والتسليم الأكثر استقرارًا.
نظرًا لأن العرض نفسه غير مستقر، فإن السوق يفضل الجمع بين القدرة على تحمل التكاليف والرخص، لذلك سترى سمة واضحة: حساسية شديدة للسعر، والنقرات منخفضة السعر أعلى بكثير من نقرات العلامات التجارية، والقدرة المتميزة ضعيفة جدًا.
ولذلك، فإن ما هو على المحك هنا هو القدرات اللوجستية + استقرار سلسلة التوريد.
أمريكا الجنوبية الثالثة، أمريكا الجنوبية هي أسهل مكان لكسب المال، لكنها في الواقع متعبة للغاية. هناك طلب على الطلبات، لكن الأمر يزداد صعوبة. المشكلة تكمن في فترة الحساب. يطالب العملاء بشروط ائتمانية أطول وأقساط ومخاطر أقل للمخزون. والنتيجة هي الأرباح ولكن التدفقات النقدية الخارجة.
العديد من الشركات لا تخسر المال، ولكن يعوقها التدفق النقدي.
إلى جانب الشراء المقسم لـ CKD، يلزم أن تكون قدرات ما بعد البيع ملزمة بالتعاون طويل الأمد.
لم تعد تبيع البضائع، ولكن تقديم مجموعة كاملة من الخدمات.
ولذلك فإن ما تسعى إليه أمريكا الجنوبية هو القدرة على التداول ومدة الحساب + الخدمة.
يمكن للأشخاص الذين لا يعرفون كيفية التحكم في فترة الحساب أن يصبحوا أكثر سلبية بسهولة.
أفريقيا الرابعة، هذه المنطقة هي الأبسط والأكثر قسوة، والسعر هو الذي يحدد كل شيء.
خصائص العملاء هي ضغط الأسعار القوي، وفترة السداد الطويلة، والتكوين المنخفض.
العلامة التجارية ليست مهمة هنا، ولا التمايز. الشيء الوحيد المهم هو التكلفة، لذا فإن ما تسعى أفريقيا جاهدة لتحقيقه هو القدرة على التكلفة النهائية.
يمكنك أن ترى بوضوح في هذه المرحلة أن هذه الجولة من الأسواق الناشئة لم تصبح أكثر صعوبة، ولكنها تغيرت من أسلوب اللعب الواحد إلى المنافسة متعددة القدرات. الأسواق المختلفة تختبر أشياء مختلفة تمامًا.
تنعكس القدرة المرورية لجنوب شرق آسيا في المحتوى، وتنعكس قدرة الشحن لأوروبا الشرقية وروسيا في الخدمات اللوجستية، وتنعكس قدرة المعاملات في أمريكا الجنوبية في فترة الحساب + الخدمة، وتنعكس قدرة التكلفة لأفريقيا في حد السعر.
كثير من الناس لا يقومون بعمل جيد ليس لأن السوق ليس جيدًا، ولكن لأن قدراتهم لا تتناسب مع السوق.
ما يجب أن تفكر فيه أكثر هو ما هي المنطقة الأكثر ملاءمة للعملية الحالية، وما هي المنطقة التي تعمل فيها بشكل أساسي الآن، هل أنت عالق في حركة المرور، أو الخدمات اللوجستية، أو مدة الحساب، أو السعر، أم أنك لست على علم بالمكان الذي أنت عالق فيه على الإطلاق؟ يمكنك مناقشتها في منطقة التعليق.
انقر للمتابعة لتجنب الانعطافات والحصول على مزيد من المعلومات المفيدة.
