في يوم من الأيام، كانت التجارة الإلكترونية عبر الحدود هي المنفذ الذي يتوق إليه الجميع لتحقيق الثروة.
وبفعل الوباء، انفجر الاستهلاك العالمي عبر الإنترنت، وازدهرت منصات التجارة الإلكترونية عبر الحدود. توافد عدد لا يحصى من رجال الأعمال وأصحاب المصانع والعاملين في المكاتب على المسار، كما لو أنه “يمكنك تقديم الطلبات عن طريق فتح متجر وكسب المال عن طريق بيع البضائع”.
في غضون سنوات قليلة فقط، تغيرت الصناعة تمامًا: تحول الانفجار المجنون إلى انعكاس مأساوي، وكافح حوالي نصف التجار للخروج، وكان اللون الأزرق ذات يوم تحول المحيط إلى بحر أحمر من القتال اليدوي. وهذا ليس مثيرًا للقلق، ولكنه تصوير حقيقي يعتمد على بيانات الصناعة وحالة السوق.
بالنظر إلى الوراء من عام 2020 إلى عام 2022، بشرت التجارة الإلكترونية عبر الحدود بفترة ذهبية من الانفجار.
فالطلب الاستهلاكي العالمي يتحول عبر الإنترنت، وتتحسن أنظمة الخدمات اللوجستية والدفع تدريجياً، وسياسات المنصات فضفاضة، وقد اجتذبت العتبات المنخفضة والعوائد المرتفعة عدداً كبيراً من اللاعبين.
في ذلك الوقت، كان هامش الربح الإجمالي للفئات الشعبية يتراوح عمومًا بين 30% و50%.
وحتى بدون العمليات المكررة، لا يزال بإمكانك الحصول على حصة من الكعكة بمجرد توزيع البضائع. انتشرت قصة “تكوين الثروة عبر الحدود” عبر الإنترنت وأصبحت مسارًا لريادة الأعمال يتم مناقشته بشدة بين الناس.
عندما ينحسر المد، نكتشف من يسبح عاريًا.
بدءًا من عام 2023، ستتخذ الصناعة منعطفًا حادًا، وسيصبح الالتفاف أكثر كثافة. وبحلول عام 2025-2026، سوف تندلع موجة الإقصاء بكامل قوتها.
وفقًا لبيانات المسح المؤسسي، حقق 25% فقط من البائعين نموًا إيجابيًا في الإيرادات، وشهد 50% من البائعين انخفاضًا في الإيرادات، وشهد 37% انخفاضًا حادًا، وشهد 64% من البائعين تقلصًا في الأرباح.
ينتج هذا التعديل القاسي عن أربع طبقات من الضغط. الأول هو حرب أسعار متجانسة.
يتركز عدد كبير من البائعين في مجالات 3C والأثاث المنزلي والملابس وغيرها من مسارات المنتجات القياسية. بعد أن يصبح المنتج مشهورًا، يتم تقليده سريعًا، وتنخفض الأرباح إلى أقل من 5%، مما يقع في الحلقة المفرغة “كلما بعت أكثر، كلما خسرت أكثر”.
ثانيا، ارتفعت التكاليف في جميع المجالات. لقد تضاعفت تكاليف تكلفة النقرة الإعلانية، وظلت التكاليف اللوجستية مرتفعة، واستمرت تكاليف استئجار المستودعات والعمالة في الارتفاع في الخارج، مما أدى إلى تآكل الأرباح الضئيلة بالفعل.
والثالث هو أن عتبة الامتثال قد تم رفعها، وأصبح الإشراف على الضرائب والملكية الفكرية في أوروبا والولايات المتحدة أكثر صرامة.
ومن غير المجدي على الإطلاق استغلال الثغرات، ومن الصعب على البائعين الصغار والمتوسطين تحمل تكاليف الامتثال. والرابع هو تشديد قواعد المنصة، وتوجه المنصة نحو العلامات التجارية والتجار ذوي الجودة العالية.
وكثيراً ما يتم تقييد وإغلاق الحسابات التي تبيع السلع والحسابات ذات الجودة المنخفضة، ويتم تقليص مساحة معيشتها بشكل مستمر.
يعتقد الكثير من الناس خطأً أن صناعة التجارة الإلكترونية عبر الحدود آخذة في الانكماش، ولكن الحقيقة هي عكس ذلك تمامًا: الحجم الإجمالي للسوق. لا تزال الصناعة تنمو، وقد دخلت للتو مرحلة “التنمية عالية الجودة” من “النمو الهمجي”. وأغلب الذين تم القضاء عليهم هم شركات تفتقر إلى سلاسل التوريد، وليس لديها قدرات تشغيلية، وتعتمد على المضاربة والمراجحة؛
في حين أن أولئك الذين ثابروا هم اللاعبون الذين قاموا بتطوير سلسلة التوريد بعمق، وركزوا على بناء العلامة التجارية، وحققوا الامتثال والعمليات المحسنة.
يعتمد البائعون الرائدون على مزاياهم الكبيرة وقدراتهم المهنية لتحقيق الاستقرار في السوق، بينما يبحث البائعون الصغار والمتوسطون عن الحيوية في فئات مختلفة ومتخصصة. الصناعة تكمل عملية تطهير صحية.
في مواجهة الانقلاب والتعديل، ليست هناك حاجة إلى الإفراط في التشاؤم، ولا ينبغي للمرء أن يدخل السوق بشكل أعمى.
لا تزال التجارة الإلكترونية عبر الحدود مسارًا عالي الجودة للشركات المحلية للذهاب إلى الخارج، لكن المنطق تغير تمامًا: لقد انتهى عصر الاعتماد على الأرباح لكسب المال، وقد وصل عصر الفوز من خلال الاعتماد على الاحتراف والامتثال والتمايز.
بالنسبة للبائعين الذين ما زالوا متمسكين، يحتاجون إلى التركيز على تقسيم المسار، وتعزيز قوة المنتج، والامتثال ومراقبة التكاليف لتجاوز الدورة؛ للمبتدئين الذين يرغبون في دخول السوق، يتخلون عن خيال الثراء بين عشية وضحاها، ويجمعون أولاً سلسلة التوريد والخبرة التشغيلية، ثم ينتشرون بشكل مطرد.
لا يمكن لأي صناعة الهروب من قانون “الصعود – الانفجار – الانقلاب – التعديل – النضج”، والتجارة الإلكترونية عبر الحدود ليست استثناءً.
إن القضاء على نصف الشركات ليس نهاية الصناعة، بل نقطة البداية للارتقاء بها.
القضاء على القدرة الإنتاجية المتخلفة والاحتفاظ باللاعبين ذوي الجودة العالية، وسوف يصبح السوق أكثر توحيدًا وصحة واستدامة.
