كان البيع للعالم رخيصًا، لكن الوضع تغير الآن.
طوال عام 2025، شهد النظام التجاري العالمي جولة من إعادة التسعير.
إن التغييرات في التعريفات الأمريكية على الصين، ونهاية عصر الإعفاء من الضرائب على العروض ذات القيمة الصغيرة، وتشديد العديد من دول جنوب شرق آسيا للحوافز الضريبية، ومتطلبات الامتثال للمنصات والأسواق، جعلت تذاكر الدخول أكثر تكلفة.
لم تختف العولمة، بل غيَّرت شكلها للتو، وأصبحت أكثر تكلفة، وأكثر تعقيدًا، وأكثر اختبارًا لقدرات النظام الحقيقية للشركة.
وتشكل التجارة الإلكترونية عبر الحدود جزءًا مهمًا من هذا التغيير.
وفقًا لبيانات الإدارة العامة للجمارك الصينية، ستبلغ واردات وصادرات التجارة الإلكترونية عبر الحدود في بلدي حوالي 2.75 تريليون يوان في عام 2025، بزيادة قدرها 69.7% عن عام 2020، لتصبح محركًا مهمًا لنمو التجارة الخارجية.
بدخول عام 2026، تحطمت اليقينيات القديمة، ولم يتشكل توازن جديد بعد. وتشهد بعض الشركات انخفاضاً في أرباحها، في حين أن بعضها الآخر ينمو عكس الاتجاه؛ ويقوم البعض بتصفية المخزون، ويقوم البعض الآخر بتوسيع المستودعات في الخارج؛ يقوم البعض بتخفيض الأسعار من أجل البقاء، والبعض الآخر يزيد من جهوده في الذكاء الاصطناعي وبناء العلامة التجارية.
تعمل قوة العلامة التجارية، وعمق سلسلة التوريد، والاستثمار التكنولوجي على تقسيم اللاعبين في الصناعة إلى معسكرين، وقد حدث التمايز بالفعل.
وهذا أيضًا يجعل موسم التقارير السنوية لعام 2025 يستحق القراءة بشكل خاص.
لقد اخترنا 12 شركة تمثيلية مدرجة في التجارة الإلكترونية عبر الحدود وحاولنا فهم أين وصلت هذه الشركات الصينية التي تبيع البضائع إلى العالم تحت الهجمات المتعددة من التعريفات الجمركية وأسعار الصرف وتكاليف الامتثال.
فيما يلي ثلاث ملاحظات أساسية.
تخطيط العولمة: لم تعد أمريكا الشمالية “الخيار الافتراضي”
لطالما افترضت صناعة التجارة الإلكترونية عبر الحدود أن العولمة تعادل “البيع للولايات المتحدة”. ويستخدم تخصيص الموارد الاستراتيجية وتصميم سلسلة التوريد لدى العديد من الشركات مبدأ “أمريكا الشمالية أولاً” باعتباره المنطق الأساسي.
ومع ذلك، فإن سوق أمريكا الشمالية في عام 2025 لن تكون صديقة للتجارة الإلكترونية عبر الحدود. يتسارع نمط السوق المتنوع، وتظهر مناطق مثل أوروبا وجنوب شرق آسيا والشرق الأوسط وأمريكا اللاتينية نموًا مستمرًا.
يظهر التقرير السنوي لشركة Zhiou Technology، وهي شركة لبيع المنازل، أن إيراداتها في الولايات المتحدة وكندا في عام 2025 انخفضت بنسبة 10.33% على أساس سنوي إلى 2.588 مليار يوان، وتعرض هامش ربحها الإجمالي لضغوط إلى 30.15%، بانخفاض قدره 1.68%، ويرجع ذلك أساسًا إلى التقلبات في التعريفات الجمركية والتكاليف اللوجستية.
في المقابل، ساهم سوقها الأوروبي بمبلغ 5.718 مليار يوان من الإيرادات، بزيادة سنوية قدرها 16.03٪، وهو ما يمثل 65.7٪ من إجمالي الإيرادات، وكان أكبر محرك للنمو؛ وارتفعت إيرادات أمريكا اللاتينية بنسبة 410.16% على أساس سنوي إلى 214 مليون يوان، لتصبح علامة بارزة على الاختراق في الأسواق الناشئة.
بلغت إيرادات سوق أمريكا الشمالية لشركة Anker Innovation، وهي شركة رائدة في مجال الإلكترونيات الاستهلاكية، 14.1 مليار يوان، بزيادة قدرها 19%، مع الحفاظ على النمو وما زالت أكبر سوق؛ ومع ذلك، بلغت إيرادات السوق الأوروبية 8.2 مليار يوان، بزيادة سنوية قدرها 43٪، وتجاوز معدل النمو بكثير نظيره في أمريكا الشمالية.
وفي تقريرها المالي، أكدت أنكر على “استراتيجية التشغيل المتمايزة في الأسواق العالمية الكبرى” و”عززت اختراق الفئات المفيدة وتغطية شبكة القنوات المشفرة على مراحل” للأسواق خارج أمريكا الشمالية.
يعد السوق المحلي أيضًا أحد الأسواق التي تواصل Anker الاستثمار فيها. وتُظهر بيانات تقرير الربع الأول أن الإيرادات الخارجية بلغت 7.25 مليار يوان، بزيادة سنوية قدرها 26.35٪، وهو ما يمثل 95.30٪ من إجمالي الإيرادات؛ بلغت إيرادات السوق المحلية 357 مليون يوان، بزيادة سنوية قدرها 40.08٪، وتجاوز معدل النمو معدل الأسواق الخارجية.
إن التأثير على أداء شركة Superstar Technology، وهي شركة تصنيع عملاقة بدأت بالأدوات اليدوية، أصبح أكثر وضوحًا. في عام 2025، سيبلغ دخلها التشغيلي 14.666 مليار يوان، بانخفاض سنوي قدره 0.87٪، منها إيرادات الأدوات اليدوية 9.519 مليار يوان، بانخفاض سنوي قدره 5.46٪.
لقد تأثرت بشكل كبير بسياسة التعريفات الجمركية الأمريكية.
كما انخفضت حصة إيرادات السوق الأمريكية من 63.44% في عام 2024 إلى 62.85%. فيما يتعلق بالاستراتيجية، تعمل شركة Superstar Technology بشكل نشط على توسيع قنوات الأدوات اليدوية في المناطق خارج الولايات المتحدة لتعويض أوجه القصور لديها.
وفي الوقت نفسه، تدخل الأدوات الكهربائية السوق الأوروبية لأول مرة. في عام 2025، ستبلغ إيرادات الأدوات الكهربائية 1.762 مليار يوان، بزيادة سنوية قدرها 22.55%.
وينعكس نفس المنطق أيضًا بشكل واضح في سلسلة التوريد. يتشكل تخطيط سلسلة التوريد العالمية لكل شركة، وتتسارع القدرة الإنتاجية في الخارج.
وعززت شركات التصنيع المحلية المتميزة تخطيط طاقتها الإنتاجية في جنوب شرق آسيا ممثلة بفيتنام والمكسيك وأوروبا الشرقية، القريبة من أمريكا الشمالية.
وفي ظل الظروف المتغيرة، أصبحت شبكة القدرة الإنتاجية العالمية “الصين + N” التي يمكن تبديلها بمرونة بمثابة خندق للشركات.
نقطة التحول في العلامات التجارية: يدفع بعض الأشخاص أقساط التأمين، بينما يقوم آخرون بتصفية مخزوناتهم.
يعد تأثير التعريفات الجمركية “اختبار الإجهاد الخارجي” للعولمة، في حين أن تحول العلامة التجارية يمثل مشكلة داخلية لشركات التجارة الإلكترونية عبر الحدود.
لقد تحولت المنافسة في السوق من المنافسة السعرية البحتة إلى المنافسة الشاملة في قوة المنتج وقوة العلامة التجارية وقوة الخدمة. تستمر الحصة السوقية للشركات التي تتمتع بقدرات بحث وتطوير مستقلة وقدرات بناء العلامة التجارية في التوسع، وتستمر المساحة المعيشية لنموذج توزيع العلامة البيضاء في التقلص.
يُظهر التقرير السنوي لعام 2025 أن التمييز في الأداء بين بائعي العلامات التجارية وبائعي التوزيع أصبح واضحًا بشكل متزايد.
ومن ناحية العلامة التجارية، كان أداء الأجهزة الإلكترونية الاستهلاكية جيدًا للغاية. تجاوزت إيرادات Anker Innovation في عام 2025 علامة 30 مليار دولار، بزيادة سنوية قدرها 23.49%. وبلغ صافي الربح العائد إلى الشركة الأم 2.545 مليار يوان، بزيادة سنوية قدرها 20.37%. ولا يزال الحجم الضخم يحافظ على نمو يزيد عن 20%.
حققت Greenlink Technology إيرادات قدرها 9.491 مليار يوان، بزيادة سنوية قدرها 53.83%، وصافي ربح يعزى إلى المساهمين قدره 705 مليون يوان، بزيادة سنوية قدرها 52.42%. أصبحت منتجات التخزين الذكية محرك النمو الأساسي.
حققت Shadowstone Innovation إيرادات بلغت 9.741 مليار يوان، بزيادة سنوية قدرها 74.76%. وصلت حصة السوق العالمية للكاميرات البانورامية وكاميرات الإبهام إلى 66% و57% على التوالي. بلغ صافي الربح العائد إلى الشركة الأم 929 مليون يوان، بانخفاض سنوي قدره 6.62%، ويرجع ذلك أساسًا إلى استثمارها الاستراتيجي المتمثل في “التركيز على البحث والتطوير والتسويق القوي”.
واستمرارًا للربع الأول من عام 2026، ستستمر إيرادات هذه الشركات الثلاث في الحفاظ على نمو مرتفع، مع زيادات سنوية بنسبة 27% و53% و83% على التوالي.
في فئة الملابس، ستحقق Saiwei Times، التي بدأت تحويل العلامة التجارية في وقت سابق، إيرادات قدرها 11.817 مليار يوان في عام 2025، بزيادة قدرها 15%، وصافي ربح قدره 283 مليون يوان، بزيادة قدرها 32.17%. إجمالي 12 علامة تجارية لديها مبيعات سنوية تزيد عن 100 مليون يوان.
Zibuyu، التي بدأت في تقليص خط إنتاجها وإنشاء قسم للعلامات التجارية في عام 2024، حققت إيرادات تشغيلية قدرها 4.66 مليار يوان، بزيادة سنوية قدرها 40.15%، وصافي ربح قدره 269 مليون يوان، بزيادة سنوية قدرها 78.55%. وتجاوزت كل من العلامة التجارية للأحذية النسائية Coutgo والعلامة التجارية للملابس النسائية غير الرسمية Tankaneo 400 مليون يوان، وكانت إيرادات العلامة التجارية الراقية RQ تقترب من 100 مليون يوان، بزيادة سنوية تبلغ حوالي 1.9 مرة، مما أدى إلى زيادة في نسبة المنتجات ذات هامش الربح المرتفع.
الشركات التي تتمتع بعلامة تجارية حقيقية تكون أكثر ثقة في مواجهة تغييرات السياسة الخارجية، لأن المستهلكين على استعداد لدفع ثمن أقساط العلامة التجارية؛ لا يحتاجون إلى الاعتماد بشكل كامل على حركة المرور على المنصة، لأن مواقع الويب المستقلة وعمليات النطاق الخاص تجلب معدلات إعادة شراء أعلى.
في المقابل، يكون بائعو التوزيع عرضة للقيود في مواجهة التغيرات الأكبر في البيئة الخارجية.
Huakai Yibai هي شركة تمثيلية في نموذج التوزيع، وهي أيضًا شركة تمر بمرحلة تحول.
ويظهر تقريرها السنوي لعام 2025 أن أعمال المنتجات الشاملة لا تزال سوقًا كبيرة، حيث يوجد حوالي 1.04 مليون وحدة SKU معروضة للبيع، ويبلغ سعر الوحدة لكل عميل 113 يوانًا فقط، وتبلغ الإيرادات السنوية 6.364 مليار يوان.
أعمال البوتيك هي صورة مختلفة – لا يوجد سوى 6385 وحدة SKU معروضة للبيع، وسعر الوحدة لكل عميل هو 305 يوان، والإيرادات السنوية 2.044 مليار يوان، لكنها زادت بنسبة 49.96٪ على أساس سنوي.
في عام التحول 2025، قامت Huakai Yibai بتصفية المخزون. ويظهر التقرير السنوي أن حجم المخزون انخفض من 1.819 مليار يوان في نهاية عام 2024 إلى 956 مليون يوان، بانخفاض قدره 47.44%.
وفي الربع الرابع، ارتفع صافي الربح العائد إلى الشركات الأم بنسبة 668% على أساس ربع سنوي، ووصل صافي التدفق النقدي التشغيلي إلى 972 مليون يوان، وهو رقم قياسي.
تشير تصفية المخزون وزيادة التدفق النقدي إلى أن شركة Huakai Yibai تعمل على “خدش العظام وعلاج السم” – حيث تقوم بتصفية المخزون غير القابل للبيع من خلال العروض الترويجية المركزة لتحرير مساحة من الموارد للأعمال عالية الجودة.
ومع دخول الربع الأول من عام 2026، بدأ تحقيق الأرباح. بلغ صافي أرباح الشركة العائدة إلى الشركة الأم 71.5433 مليون يوان، بزيادة سنوية قدرها 574٪؛ وبلغ هامش الربح الإجمالي 35.85%، بزيادة سنوية تزيد عن 4 نقاط مئوية.
لم يعد الذكاء الاصطناعي مجرد قصة تكنولوجية مجردة من الزينة
بالنظر إلى التقارير السنوية لمختلف الشركات، أصبح الذكاء الاصطناعي تقريبًا “كلمة رئيسية قياسية”، وسيتم تنفيذ تقنية AIGC وAI Agent على نطاق واسع في عام 2025. بالإضافة إلى خدمة العملاء التقليدية أو إنشاء الصور والنصوص، فإن تقنية الذكاء الاصطناعي أيضًا متأصلة بعمق في روابط صنع القرار الأساسية مثل اختيار المنتج والتسعير والمخزون والتسويق، كما أنها تحقق تحسينات حقيقية في الكفاءة.
على سبيل المثال، يمكن لأنظمة التنبؤ بالطلب المستندة إلى نماذج كبيرة أن تقلل بشكل كبير من دورة التجربة والخطأ للمنتجات الجديدة؛ يمكن أن يساعد التخزين الديناميكي القائم على الذكاء الاصطناعي وتحسين الحلول اللوجستية في تقليل تكاليف التنفيذ في الخارج.
ذكرت Savy Times في تقريرها السنوي أن الشركة تستخدم AIGC لإنشاء مواد تسويقية، ويحقق نظام التسويق الذكي استضافة إعلانات كاملة الارتباط، مما يؤدي إلى تسريع وتيرة عمليات الإطلاق العالمية الجديدة، ودعم نمو مبيعات أعمال التجارة الإلكترونية عبر الحدود بنسبة 31.98% على أساس سنوي.
وذكرت شركة Zhiou Technology في تقريرها السنوي أن الشركة قامت ببناء منصة “Zhiou Lingchuang” للذكاء الاصطناعي، والتي نفذت أكثر من 80 وكيلًا ذكيًا، تغطي جميع جوانب اختيار المنتج، ورسم الذكاء الاصطناعي، والتخليص الجمركي، وفحص الجودة، وما بعد البيع. أدى إنشاء نسخ التجارة الإلكترونية إلى تحسين الكفاءة بأكثر من 70%، وخفض AIGC2.0 تكاليف العمالة، وتحسنت دقة فحص جودة الذكاء الاصطناعي بشكل كبير، وانخفضت نفقات البحث والتطوير بنسبة 13.73% على أساس سنوي، وهو ما لا يزال يدعم نمو إيرادات سلسلة الأثاث بنسبة 11.65% إلى 4.687 مليار يوان.
قال Huakai Yibai إن الشركة تستخدم النموذج الكبير “Easy to Intelligent Everything” باعتباره جوهرًا لتحقيق تنفيذ AI Agent في ستة سيناريوهات أساسية مثل اختيار المنتج والخدمات اللوجستية وخدمة العملاء والنشر. زادت كفاءة إنشاء المحتوى المرئي بنسبة 95%، وتم توفير القوى العاملة اللوجستية بأكثر من 375 ساعة/شهر، وزادت كفاءة اختيار المنتج بنسبة 80%.
ذكرت Shadowstone Innovation أيضًا في تقريرها المالي أنه من خلال تقديم وكلاء الذكاء الاصطناعي في جوانب مختلفة مثل البحث والتطوير والتسويق وسلسلة التوريد، فإنها تشجع ترقية المنظمة من “التعاون الذي يحركه الإنسان” إلى “التعاون بين الإنسان والآلة”.
وفي الربع الأول من عام 2026، سيتم إنشاء 43% من كود الشركة بواسطة الذكاء الاصطناعي. وفي عام 2025، سيتم تنفيذ أكثر من 50% من حجم خدمة العملاء عبر الإنترنت بواسطة الذكاء الاصطناعي، مما يوفر للشركة أكثر من 10 ملايين يوان.
يمكن ملاحظة أن الذكاء الاصطناعي يغير هيكل الموارد البشرية وهيكل الربح، كما يعمل أيضًا على تسريع “تأثير ماثيو” في صناعة التجارة الإلكترونية عبر الحدود. تعمل الشركات الرائدة على توسيع الاستثمار في الذكاء الاصطناعي للحصول على كفاءة تشغيلية وهوامش ربح أعلى.
وبطبيعة الحال، ستركز شركات الإلكترونيات الاستهلاكية التي تتمتع بخصائص تكنولوجية قوية أيضًا استثماراتها في الذكاء الاصطناعي على جانب المنتج.
ينعكس تخطيط Anker Innovation في مجال الذكاء الاصطناعي في عام 2025 في تقنيات مثل أنظمة إدارة الطاقة بالذكاء الاصطناعي، ومدبرة المنزل الأمنية الذكية المحلية، وعوامل تنظيف المنزل. هذه التقنيات هي مصدر أقساط منتجاتها.
بلغت أرباح Anker غير الصافية في الربع الأول من عام 2026 547 مليون يوان، بزيادة سنوية قدرها 24.39٪. يستمر الاستثمار المستمر في مشاريع البحث والتطوير في التحول إلى قدرة تنافسية متباينة على جانب المنتج.
في تقديم منتج Shadow Stone Innovation، أصبحت “AI” أيضًا كلمة ذات معدل اختراق مرتفع، مثل شريحة الذكاء الاصطناعي، ومعالجة الصور بالذكاء الاصطناعي، والتحرير الذكي بالذكاء الاصطناعي، وما إلى ذلك. وقد ورد في التقرير المالي أن الذكاء الاصطناعي يعمل على تسريع إعادة بناء نموذج تطوير الصناعة وإعادة تعريف مفهوم التصوير الذكي. لقد توسع تطبيق الذكاء الاصطناعي تدريجيًا من التحسين التقليدي أحادي النقطة إلى روابط النظام الكاملة مثل اتخاذ القرار المستقل بشأن التكوين وإنشاء المحتوى والتحرير التلقائي.
سيصل استثمار Shadowstone Innovation في البحث والتطوير في عام 2025 إلى 1.53 مليار يوان، بزيادة سنوية تقارب 100%، وهو ما يتجاوز إجمالي السنوات الثلاث السابقة.
بالمجمل، لم يعد دور الذكاء الاصطناعي في صناعة التجارة الإلكترونية عبر الحدود مجرد قصة فنية، ولكنه بنية تحتية أساسية للتحكم في التكاليف والكفاءة التشغيلية.
وفي الوقت نفسه، تعمل أيضًا على دفع التطوير التكنولوجي للصناعة بأكملها، مع انخفاض تكاليف التشغيل وإنشاء مؤسسات أخف وزنًا.
خلف سلسلة التوريد، والعلامة التجارية، والذكاء الاصطناعي، فإن الأشياء الثلاثة هي في الواقع نفس الشيء: من “النمو القائم على الفرص” إلى “النمو القائم على القدرات”.
سوف يمر تأثير التعريفات الجمركية، ويستغرق الاستثمار في العلامة التجارية وقتًا، ولا يحدث التعقيد التكنولوجي بين عشية وضحاها.
لكن الشركات التي يمكنها الاستمرار في فعل الشيء الصحيح خلال العاصفة تحصل على تذكرة إلى المستقبل.
