في مجال التجارة الإلكترونية عبر الحدود، يؤدي تطوير مواقع الويب المستقلة إلى تغيير هيكل الصناعة بهدوء.
كشفت نشرة من شركة Shenzhen Qian’an Technology عن الكثير من المعلومات وراء هذا التغيير.
كشفت شركة Shenzhen Qian’an Technology أن أمازون ستظل تساهم بنسبة 85.55% من إيرادات أعمالها الرئيسية في عام 2025، بينما سترتفع إيرادات المحطات المستقلة إلى 112 مليون يوان، وهو ما يمثل 5.68%.
وبالتطلع إلى المستقبل، ستظل أمازون تمثل 93.42% في عام 2023، وستمثل المواقع المستقلة 2.25% فقط.
زادت الشركة من جهودها لتوسيع القنوات غير التابعة لأمازون مثل مواقع الويب المستقلة ومواقع B2B غير المتصلة بالإنترنت. بدأت الإيرادات خارج المنصة في الارتفاع. كما تغير أيضًا هيكل المبيعات وطرق جمع الأموال وأساليب التعاون الداخلي للبائعين عبر الحدود وفقًا لذلك.
من منظور مبيعات المنصات ومبيعات مواقع الويب ذاتية التشغيل، يعد هذا التغيير أكثر تحديدًا. في ظل نموذج منصة التجارة الإلكترونية التابعة لجهة خارجية التي تهيمن عليها أمازون، بعد أن يقدم المستهلكون طلبًا ويدفعون، تقوم الشركة بالتقاط معلومات الطلب من خلال واجهة النظام الأساسي وتدخل في عملية الخدمات اللوجستية والتوزيع اللاحقة.
ترتبط نهاية التخزين بشدة بـ FBA، وسيتم خصم تكاليف التخزين والخدمات اللوجستية ذات الصلة مباشرة من دفعة التسوية. يتعاون موقع الويب الذي يتم تشغيله ذاتيًا مع Google وYouTube وInstagram وFacebook ومشاهير وسائل التواصل الاجتماعي للترويج خارج الموقع.
بعد أن يقوم المستخدم بالتسجيل وتقديم الطلب على موقع الويب الذي يتم تشغيله ذاتيًا، يحصل نظام الشركة على معلومات الطلب، ثم يقوم نظام إدارة المستودعات WMS بترتيب الخدمات اللوجستية والتوزيع. ويتم التوزيع بشكل رئيسي من خلال المستودع الذي يتم تشغيله ذاتيًا.
بعد زيادة دخل المحطات المستقلة، يزداد عدد الأشياء التي يتعين على العلامات التجارية التعامل معها بشكل كبير.
إن قبول الدفع وتنظيم تنفيذ العقد واسترداد الأموال بعد البيع وتحصيل الحساب كلها أقرب إلى داخل المؤسسة.
تحدد نشرة الإصدار DTC بأنها المبيعات المباشرة للعلامات التجارية للمستهلكين، ممثلة بمحطات مستقلة مبنية ذاتيًا، وتسرد أيضًا مصطلحات مثل Shopify، وPayoneer، وPayPal، وPingPong، وما إلى ذلك. Shopify هي خدمة برمجية مناسبة لإنشاء محطات مستقلة، والعديد من الخدمات الأخرى هي أدوات تحصيل المدفوعات التجارية عبر الحدود أو مقدمي خدمات الدفع من طرف ثالث.
تحقق الشركة تسوية فورية متعددة العملات من خلال قنوات الدفع المتنوعة هذه، مما يحل صعوبات التحصيل متعدد المنصات والعملات المتعددة.
أما بالنسبة لقسم سداد الطرف الثالث، فإن نشرة الإصدار تفصل مسارات رأس المال ضمن العمليات متعددة القنوات بمزيد من التفصيل. هناك قدر صغير من السداد من طرف ثالث في أعمال B2B غير المتصلة بالإنترنت. المبلغ في عام 2025 هو 10.3478 مليون يوان، وهو ما يمثل 9.07٪ من إيرادات B2B غير المتصلة بالإنترنت، والتي وصلت “شركة الصرافة التي تدفع نيابة عنها” إلى 7.456 مليون يوان.
في الأعمال التجارية عبر الإنترنت B2C، هناك أيضًا حالات تفتح فيها أطراف ثالثة متاجر. بعد أن يتم سحب أموال المبيعات ذات الصلة من قبل شركة الطرف الثالث، يتم تحويل مبلغ التسوية بعد خصم العمولات إلى حساب الشركة.
وظلت النسبة الإجمالية لنوعي مدفوعات الطرف الثالث إلى دخل الأعمال الرئيسي تتراوح بين 2.1% و2.3% لمدة ثلاث سنوات. وقالت الشركة إن النسبة منخفضة وأوضحت عقلانية العمل.
بالنسبة للبائعين عبر الحدود، فإن ما إذا كانت دائرة رأس المال واضحة، وما إذا كان يمكن التحقق من علاقة التسوية، وما إذا كان مسار السداد شفافًا بدرجة كافية، أصبحت معايير مهمة لترتيبات الدفع والتسوية.
وقد بدأ سعر الصرف يدخل قائمة الدخل بشكل مباشر أكثر. تمثل مبيعات الشركة في الخارج نسبة عالية جدًا. متأثرًا بتقلبات أسعار الصرف، تقلبت إيرادات الصرف خلال الفترة المشمولة بالتقرير.
بحلول الربع الأول من عام 2026، تتوقع الشركة أن يرتفع الدخل التشغيلي على أساس سنوي، لكن صافي الربح العائد إلى الشركة الأم سينخفض على أساس سنوي.
أحد الأسباب الرئيسية هو استمرار انخفاض قيمة العملة الأجنبية الرئيسية للتسوية، ومن المتوقع حدوث خسائر صافية في سعر الصرف.
تعمل التغييرات في بنية القناة أيضًا على إعادة ترتيب توزيع الأرباح.
في عام 2025، سيكون هامش الربح الإجمالي للمبيعات عبر الإنترنت 44.44%، وسيكون إجمالي هامش الربح للمبيعات خارج الإنترنت 28.88%.
تعتمد المبيعات عبر الإنترنت نموذج المبيعات المباشرة بين الشركات والمستهلكين، والذي يحتاج إلى تغطية عمولات المنصة وترويج حركة المرور وتكاليف القناة الأخرى؛ تعتمد المبيعات خارج الإنترنت نموذج توزيع B2B، وتحتاج الشركة إلى الاحتفاظ بهوامش الربح للتجار ولا تحتاج إلى تحمل رسوم المنصة للمبيعات النهائية.
انخفضت نسبة نفقات منصة مبيعات الشركة بشكل طفيف. أحد الأسباب هو أن نسبة إيرادات المبيعات من المحطات المستقلة زادت بشكل طفيف سنة بعد سنة، كما أن رسوم المنصة التي تفرضها المحطات المستقلة منخفضة نسبيًا.
ستجلب الزيادة في دخل المحطات المستقلة أولاً استقلالية أعلى، ثم ستجلب متطلبات أعلى لتنظيم النظام ومتطلبات أكثر اكتمالًا لإدارة الأموال. كما تم دفع الضرائب وقدرات النظام إلى المقدمة.
تسرد نشرة الإصدار الترتيبات الضريبية غير المباشرة في الخارج. تدعم الشركة العمليات التجارية من خلال رقمنة سلسلة الخدمات الكاملة للتجارة الإلكترونية عبر الحدود والتي تم تطويرها وتصميمها بشكل مستقل وأنظمة إدارة العمليات الذكية، مع وظائف تغطي العملية بأكملها.
مع التوازي بين منصات متعددة، ومواقع الويب ذاتية التشغيل، والمستودعات ذاتية التشغيل، ومتاجر الطرف الثالث، والأعمال التجارية بين الشركات غير المتصلة بالإنترنت، زاد بسرعة تدفق المعلومات وتدفق رأس المال والمسائل اللوجستية والضريبية التي يتعين على الشركات التعامل معها، ومن الصعب فصل الدفع والتسوية والضرائب والمصالحة وترتيبات الجسم الرئيسي إلى روابط معزولة.
يتوسع تمايز القدرات داخل صناعة الدفع عبر الحدود.
المؤسسات التي من المرجح أن تستفيد هي مجهزة بجمع متعدد العملات، والمقاصة والتسوية، ومعالجة استرداد الأموال والرفض، وجمع التسوية، وتنسيق الضرائب وإمكانيات الوصول إلى النظام، ويمكنها خدمة عملاء العلامات التجارية من خلال عمليات متعددة المواقع ومتعددة الموضوعات ومتعددة المناطق.
اللاعبون الذين يتعرضون لضغوط أكثر وضوحًا عالقون في تحصيل نقطة واحدة، وسحب نقطة واحدة، والمنافسة على الرسوم، والمنافسة في سرعة الدفع، والتعقيد التشغيلي الذي يمكنهم التعامل معه محدود.
ومع استمرار ارتفاع دخل المحطات المستقلة، ستتغير أيضًا معايير اختيار البائعين لمقدمي الخدمة. وستستمر أهمية معدل نجاح الدفع وكفاءة تحصيل الأموال والوضوح المحاسبي وقدرات معالجة سعر الصرف وتوافق النظام في الارتفاع.
تُظهر نشرة تشيانجان أنه على الرغم من أن أمازون لا تزال المساهم الرئيسي في دخل الأعمال الرئيسي، إلا أن العمليات خارج المنصة بدأت تصبح أكثر أهمية.
لقد تغير محتوى تسليم المدفوعات عبر الحدود من التحصيل البسيط إلى الخدمات التي تتضمن المزيد من القدرات التشغيلية. أي شخص يمكنه دمج التحصيل والتسوية والتسوية وإدارة سعر الصرف والوصول إلى النظام في العمليات اليومية للبائع سيكون لديه فرصة أفضل للبقاء في القائمة الأساسية لعملاء العلامة التجارية.
